保險行銷

1 考取保險代理人

進入保險公司，考取保險代理人

方法

行銷技巧之一：緣故法

緣故法是我們壽險營銷員行銷保險產品時首推之法，也是我們壽險行銷最基本的銷售方法。

所謂緣故法，顧名思義就是通過熟悉的人來營銷保險，即你的親戚、朋友、鄉親、同學、同事、同好(即休閑、旅遊的夥伴)等等人群來推銷你的壽險產品。

緣故法行銷的技巧就是充分利用人際關係來推銷自己的壽險產品，這類客戶往往容易接近，容易營銷，所以我們的新夥伴在剛剛加入壽險公司時候，採用這種“緣故法”的行銷技巧十分有效，極易成功，以此來增強加入公司的堅強信心，也是打開保險之門的第一把“金鑰匙”。

行銷技巧之二：轉介法

當我們壽險營銷員在緣故法銷售中的客戶資源基本貧乏時，就必須重新尋找新的保源，而此時最有效的行銷技巧就是“轉介法”。

所謂“轉介法”通俗地講就是轉介紹，即我們在做每一筆保險時，不要只顧簽單、收取保險費，要想真正儘快擴大保源，就必須學會向客戶索取轉介紹，請客戶介紹他們的親朋好友、同學、同事、同好，或者自己的請親朋好友、同學、同事、同好等等轉介紹他們所熟悉的親朋好友，以此來擴大保險資源。採用這種方法，可以儘快大面積地開拓保險市場，迅速提高業績，而且往往成功率很高。

行銷技巧之三：陌拜法

我們在日常的壽險行銷工作中，除了緣故法、轉介法之外，最常用的方法就是陌拜法，也就是我們常說的陌生拜訪法。

這種方法是我們每一位壽險業務員在相當一段時間內需要不斷採用的主要行銷技巧之一。它要求業務員要對本身的業務知識比較熟悉，最好能融會貫通；同時要求業務員本身的心理素質要高，能夠承受各種冷嘲熱諷，用平常之心對待打擊，寬以待人，用真誠心待人，陌生拜訪方法一定能夠獲得成功，業績也一定能夠取得好成績。

行銷技巧之四：自薦法

“自薦法”顧名思義就是自己推薦自己，其方法主要採用在陌生拜訪當中，這種方法又可以分為當面自薦法和信函自薦法。

前面一種是我們業務員外出陌生拜訪的時候常常採取的一種行之有效的方法。比如當我們遇到需要陌生拜訪的對象的時候，我們可以這樣對他們說：“老闆(或者先生、小姐)，您好！我是某人壽保險公司某某支公司的業務代表某某，為了進一步讓你們了解我們公司，宣傳我們公司的保險產品，公司特地派我來為您這樣有名望的老闆服務，請問能夠耽擱您幾分鐘的時間嗎？”以此打開話題，進行拜訪。

信函自薦法就是利用寫信的方法對那些不認識的人採取信函的方法自薦，以此得到客戶的認同，從而達到能夠認識客戶並進行拜訪的目的。當然，這種方法有的時候不是一、兩次就能夠成功的，需要有一定的耐心，而且是一種廣種薄收的方法。

行銷技巧之五：群拓法

所謂“群拓法”，就是指眾人開拓法，是業務主管帶領一些新人下去實踐所常用的一種方法，也是我們一些業務高手常常採用后比較成功的一種營銷保險的方法。我們在使用這種方法的時候，除了主管帶領新人外出展業時不需要自由搭配外，其餘往往是由業務員自由組合而成為一個新的群體，他們各自能夠取長補短、各司其能，這樣的方法不但克服了原來一個人外出展業時膽怯的心理障礙，而且能夠讓業務員本人的展業膽量越來越大，展業能力也會越來越強，業績也會因此而大大提高。