陳榮華

校園傳奇

陳榮華，徽商後裔，一個骨子裡流淌著商業血脈的完美主義者，地域文化的特質在他的身上得到了充分的驗證，在營銷這一領域，他的商業天賦展現得淋漓盡致。二十餘年營銷之路的開始，還得從他的同濟大學“後勤公司”說起。

1993年進入同濟大學，陳榮華學習的專業是硅酸鹽工程。在那個年代的人眼中，是一個沒有擺脫鄉土氣息的行業。假期回家，家裡的親戚問他學的是什麼專業時，他說，珠寶鑒定。親戚們稱讚道這是一個高端行業。事實上，這只是硅酸鹽工程一個很小分支下的應用。硅酸鹽工程是一個必須每天面對玻璃燒杯、檢測儀、混凝土的純理工科技術活，但陳榮華從來就不是一個安分的人，最熱衷的事情就是“折騰”。從家教開始，到承包報亭，再到同濟大學後勤服務公司總經理，四年的大學商業歷練，喚醒了陳榮華血液中與生俱來的商業激情。

職場傳奇

1997年至2002年，大學畢業后的5年，陳榮華任職於海爾集團，開始了自己真正意義上的職業經理人之路。從事家電行業的這最初5年，讓陳榮華在國企的平台上獲得了持續成長，實踐了家電行業渠道下沉策略，積累了豐富的品牌和市場運作經驗。之後，被獵頭公司獵中，進入一家新能源企業，從此結下了自己與新能源產業的不解之緣。期間，他組建行業內第一個市場部，完成該品牌的市場推廣，積累了豐富的營銷實戰經驗。

2004年至2006年，他任職於荷蘭亨特集團，在外企的平台上逐漸成熟，主要從事營銷管理工作，致力於跨國公司的本土化運營。2007年初，在太陽雨董事長徐新建的盛情邀請下，陳榮華重回新能源。

2007年至今，陳榮華出任太陽雨集團有限公司總裁，全面負責太陽雨集團運作。在太陽雨的十餘年，他充分發揮自己善識、善謀、善斷、善行的特點，將人文營銷的思想融入太陽雨品牌，並通過精準的戰略定位與執行，使得太陽雨品牌連續多年保持高速增長，將太陽雨帶上全球太陽能熱利用領導品牌的全新位置。

陳榮華現任太陽雨集團總裁，中國社會工作聯合會太陽雨公益慈善專項基金秘書長，多家知名財經雜誌的專欄作者，中國國際廣告節特約評鑒專家，中國大學生廣告藝術節學院獎評委，ADMEN國際大獎評委，被商業雜誌《經理人》譽為中國太陽能行業第一職業經理人。

2007年榮獲“中國傑出營銷總經理金鼎獎”

2008年榮獲“中國營銷標誌人物”

2009年榮獲“中國廣告主長城獎﹒人物成就獎”、“最受企業家欣賞的十大營銷精英”、“中國營銷標誌人物”。

2010年榮獲“中國傑出職業經理人”、“中國廣告主長城獎﹒人物功勛獎”、“中國最具影響力品牌人物獎”、“中國營銷標誌人物”、“中國十大新能源人物”

2011年榮獲“中國工業十大新聞人物”、“中國廣告教育卓越貢獻獎”、“中國營銷標誌人物”

2012年榮獲“中國營銷標桿人物”、“中國營銷傳播領軍人物”

2013年榮獲“2013中國經濟人物”、“2013年中國CEO年度人物”、“中國營銷十大標誌人物”、“全球新能源商業領袖”、“2013中國傑出事業經理人”

2015年榮獲“全球新能源商業領袖”

2016年榮獲“年度中國最具價值CEO”、“標桿營銷標誌人物”、“中國廣告主長城獎﹒年度影響力人物”

2017年榮獲“中國傳播營銷領軍人物”、“中國廣告教育卓越貢獻獎”

二十餘年家電、太陽能行業履歷，陳榮華從基層人員成長為太陽雨集團總裁，一步步從腳營銷，到腦營銷、再到直覺營銷，完成營銷人員的成熟與蛻變。他提倡“回歸營銷本原”，首創“跨界整合、異業聯盟”思維，推出“保熱牆”戰略，創造性地提出營銷的天地人和、一年一大事、永久經銷商等營銷理念。

精於營銷團隊建設，積極倡導營銷人的兩股氣質、三種能力、六項修鍊，系統化打造了太陽雨軍事化營銷學院，營銷團隊獲太陽能行業首支“營銷鐵軍”讚譽。

踐行渠道網路下沉策略，構建起遍及全國31個省市自治區的扁平化二級渠道體系（縣級—鄉鎮），目前，太陽雨一級代理商3000家，二級經銷商30000家。

“做品牌講究知後行先”

陳榮華一直有比較嚴重的完美主義傾向。學生時代他曾被完美主義逼至牆角——花時間探尋最好的學習方法，卻幾乎不進行任何實踐。直至語文課上學到《勸學》中的一句話：“是故無冥冥之志者，無昭昭之明，無惛惛之事者，無赫赫之功。”他頓時有醍醐灌頂之感：潛心鑽研（知）練就洞察力，埋頭苦幹（行）成就豐偉功業。完美主義使得他的“行”被“知”束縛，空積累了一堆方法論，卻疏於應用練習。從那以後他放棄了對方法的追逐，開始大量練習解題，最終考上了大學。

二十餘年的營銷生涯中，完美主義依然時不時露頭，他一直有意識地與之抗衡，在三個不同的營銷階段，始終堅持“知後行先”。

第一個階段：腳營銷

他的營銷生涯始於家電行業做銷售業務代表，這是一個執行層面的職位，靠的是用腳一步一步地走訪市場，乾的都是實打實的事。彼時，雖然對營銷理論所知甚少，但每天在市場一線攻城略地，忙得不亦樂乎。這是一個混沌的營銷摸索期，在此期間，執行指令是第一要務，過多探求指令背後的東西，反而會讓營銷沒著沒落，做市場畏首畏尾。如今，他對太陽雨市場人員的要求是：理念上可以模糊，行動上務必清醒。縱觀太陽能行業的發展過程，無論是先前的“渠道為王”還是後來的“活動制勝”，無一不是依靠市場一線業務人員用腳丈量辛勤勞作——不斷地擴展渠道，不停地折騰活動。

那時他對理論的學習，以鮮活的營銷案例為主，行業內的熟稔於心，行業外的多有涉獵。營銷理論書籍也讀，但不求甚解，因為自己的基礎營銷知識體系尚未建立，如果早早地進入他人的體系，思維就會被固化，相當於吃別人的剩飯。另外，對市場的認識是一個漫長的過程，此時翻閱那些所謂的“營銷聖經”就好比一個不會武功的人突然得到了武功秘籍，修鍊起來難度是很大的。

第二個階段：腦營銷

晉陞到管理崗位后，工作的重心不再是用腳走訪市場，而是用腦去建設營銷體系、統一思想、做出決策，運籌帷幄之中，決勝千里之外。首先是建設營銷體系，簡而言之就是帶隊伍，以此擴網路、搞活動。他一向認為組織的好壞直接決定銷量的多寡，因此將建設營銷體系作為工作的重中之重。其次要統一思想，將“先有市場再有工廠”、“有銷量才有品牌”等理念在營銷體系中貫徹下去，幫助每個成員理清工作思路，分出輕重緩急。最後是做出決策，要點是既快又准。因為所有決策的目的只有一個，就是在市場上搶佔先機，跑贏競爭對手。“慢工出細活”顯然不適合當今瞬息萬變的市場環境。許多人試圖在決策的速度與質量之間找到一個平衡點，但這個平衡點是不存在的。在快魚吃慢魚時代，要以速度為先。速度為先是太陽雨一直倡導的。2005年太陽雨拿下“中國名牌”，2006年進入發展的快車道，從2007年到2009年，太陽雨年均增長率超過了100%。2010年僅上半年，太陽雨已經實現了2009年全年的銷量。之所以能取得這樣的成績，並不是因為他們做得有多麼好，而是在許多方面，他們比競爭對手快了一點點。

在這個階段他摸索出了一套基本的營銷體系，再去讀《營銷管理》等經典理論，就如同站在一個小山頭上與高山仰止的大師切磋，受益良多。隨著營銷經驗的不斷積累、豐富，與大師切磋起來便愈加能體會其思想的精妙，將其內化成自己的功夫。

第三個階段：直覺營銷

從事營銷工作10年以上的時候，開始有了營銷第六感，身體里不自覺形成一套營銷生物鐘。每一年的營銷工作，在什麼時間節點該做哪些事情，腦袋裡好像有個開關，時間到了就會自然地決策、部署、執行。傾聽市場反饋的時候，因為熟悉營銷體系的每一個環節，就彷彿自己身臨其境一般，直面問題的癥結，給出解決方案。到了這個階段，關於營銷管理，頗有無為而治的感覺。營銷體系業已建立，指導思想已經統一，只要理清自己的工作思路，抓住體系中的重點人物，便能讓市場高效地自發運轉，個別市場的表現甚至會遠遠超出期待。太陽雨在西南市場，2008年的銷量只有700萬，2010年僅上半年的銷量就達到了8000萬，2010全年銷售額就突破了1.5億元。

此時他對營銷理論的態度，是向基本、經典的方向回歸。與此同時，他不斷從更廣闊的領域汲取營養，與營銷知識循環互養、融會貫通，擴充知識體系。這個過程也是自動化的，是在閱讀書籍、觀看影片、參加論壇等“輸入”的過程中自然發生的，不需要刻意為之。

階段不同，工作方式與學習方法不盡相同，貫穿始終的，是營銷在行不在知的理念。市場變幻莫測，理論的總結落後於市場的變化是不爭的事實。做營銷講究“知後行先”，過分迷戀理論只會亂花漸欲迷人眼，影響觀察市場的敏銳力，錯失市場良機。

“營銷的三度空間”

責任、溫暖和關愛一直以來是太陽雨品牌形象的主旋律。歷年“一年一大事”的營銷策略也緊密圍繞這條主旋律，每一年的大事雖各有不同，但都採取線上高舉高打、線下活動配合的模式，同時，以三個“度”進行把控，打造營銷的三度空間，創造品牌的真正差異，在眾多促銷活動中脫穎而出，這三個“度”分別是：概念的高度、情感的溫度和銷售的力度。

“營銷的天地人和”

孟子有云：“天時不如地利，地利不如人和。”古人認為作戰想要取勝，天、地、人三個條件缺一不可。市場之戰亦是如此：從“天”的角度高舉品牌傳播，從“地”的角度展開渠道布局，從“人”的角度進行組織建設。這麼多年來，他和團隊每天都在為品牌編織三張網：天網、地網和人網。天網織的是傳播，地網織的是渠道，人網織的是組織。

“一年一事的營銷策略”

在這個不停變化的世界，企業要通過一系列品牌活化舉措，為品牌不斷注入新的活力。品牌活化的舉措可分為兩類，一是根植於企業內部的產品創新，二是面向企業外部的品牌建設。每一年，品牌建設都應該設立一條主線。這一年，所有的品牌活動都應該圍繞著這條主線來進行。“一年一事”便成為他在太陽雨品牌建設工作中的堅持。

2007年世界太陽能大會金牌贊助商、2008年北京殘奧助威團、2009年成立新能源行業首個國家級公益慈善基金;2010年上海世博會生命陽光館愛心合作夥伴、2011年成為“中國環保事業合作夥伴”、2012年滬市A股主板上市，成為中國太陽能光熱第一股、2013年攜手央視、《光明日報》發起“尋找最美鄉村教師”大型公益活動、2014年成為國內首家西甲聯賽戰略合作夥伴、2015年簽約林志玲為太陽雨全球首席品牌官等等。

2010年至今，撰寫《新營銷》專欄文章

2010年，撰寫《實戰廣告案例教程》系列文章

2014年，出版專著《營銷贏思維》營銷作品集

2015年至今，撰寫《經理人》專欄文章

2016年至今，撰寫《廣告人》專欄文章

2009年創建新能源行業首個國家級公益慈善基金——太陽雨公益慈善基金，為“老少邊窮”地區提供公益援助，持續推進“陽光浴室”、“暖房子”、“媽媽凈水”等公益項目，為貧困學校、福利機構解決熱水洗浴、冬季取暖、健康飲水等現實問題。

2012年，孟加拉達卡，陳榮華受邀出席世界營銷峰會（WMS）並作主題演講，與“現代營銷學之父”菲利蒲·科特勒、“整合營銷傳播之父”唐·舒爾茨以及來自世界各地的政要、商業領袖、頂尖學者共探可持續營銷之路。

2014年，西班牙，陳榮華一舉拿下西甲聯賽戰略合作，使太陽雨成為西甲聯賽中國區的首個戰略合作夥伴，陳榮華應邀出席國際品牌管理中心與西班牙足球甲級聯賽合作項目活動。

2014年，任職南京大學MBA兼職導師、河海大學商學院MBA兼職導師。

2016年，中國企業家代表團應邀訪問瑞典，陳榮華作為企業代表受瑞典首相斯特凡·勒文接見、並探訪斯德哥爾摩皇家海港生態城、拜訪宜家、沃爾沃等。