一度戰略

作　者：華紅兵 著

出 版 社：中國財政經濟出版社

出版時間： 2008-2-1

字　數： 400000

版　次： 1

頁　數： 319

開　本： 16開

紙　張：膠版紙

I S B N ： 9787509504857

包　裝：平裝

分類：圖書 >> 管理 >> 市場/營銷 >> 市場營銷

定價：￥45.00

挑戰4P理論，擺脫價格戰，跨越藍海戰略，傳統商業模式的推倒與重建。

一部真正屬於中國原創的營銷戰略，30多家教育培訓諮詢機構和100名企業家聯袂向讀者真誠推薦。

盈利能力不足，是中國企業家普遍頭痛的問題。如何低成本獲得企業的高速增長？如何讓銷量增長的同時，保持巨大的溢價能力？如何建立一個讓競爭對手看不懂的商業模式？

《一度戰略》這部市場營銷理論著作中融入了大量經濟學、心理學、和哲學知識。在以信息、知識、文化、網路為特徵的新經濟時代，市場朝著全球化、開放平台、消費者重視感覺並參與互動發展。華紅兵教授不僅為我們對比較經濟學（傳統比較經濟學、新傳統經濟學）、短缺經濟學和豐饒經濟學做了精闢的解析，還結合大量的案例對這幾個經濟學理論的研究，提出了介於紅海戰略和藍海戰略之間符合中國國情的領海戰略。

《一度戰略》給我們剖析了西方傳統營銷理論的精髓和局限后創造性的提出了適應新時代的具有指導思想的營銷六力理論模型和華氏微笑曲線（裡面包含一個很重要的概念——時間成本）。書中有很多的新概念，新思想觀點，比如提到信息對稱性和品牌營銷之間的關係等，甚至對一些行業未來的商業模式預測；同時，也讓我們通過本書了解了大量的各行業最新成長起來的品牌的盈利模式。

意識決定存在、思想決定行動。為了促使一度戰略思想在眾多行業中複製成功，《一度戰略》中精彩的第六章先帶我們尋找了企業戰略解放思想的源頭——哲學、思想和方法。在書中華紅兵教授的新思想結合的來自不同行業的多達三十多個最新實際案例和極具操作性的虛擬案例（商業創意）講解了第三方策略，包括：（1）第三方顧客；（2）產品及服務價值的第三空間；（3）第三方支付，這一節還創造性的提出了降低成本的九個途徑，並對時間成本進行了獨到分析；（4）品牌成長中的第三方策略；（5）以“馬屁股定律”、“駱駝的故事”和“窗子和鏡子的故事”打開讀者思維的渠道和溝通的第三方策略。從不同的角度為我們解密如何創新性的將企業內外部資源有效整合產生高附加值和強競爭力。

《一度戰略》最後一章還表達了未來型企業應該具有的目光，總結了今天的信息高速公路所形成的信息渠道的構成，揭示了新渠道的模式。書中列舉了很多華紅兵提出或贊同的觀點，包括——改變人類歷史的力量將是網際網路應用和基因研究。合作夥伴在網路經濟中的意義也更加重要，因為企業不得不重新定義自己的核心競爭力。隨著資訊信息的大爆炸、消費者消費觀念的更新、市場競爭形勢的變化，廣告的影響力與營銷動力正在日趨減弱。介於廣告與人際溝通之間的溝通的第三種方式——公共關係（Public relation）就作為一種營銷利器，在許多方面開始代替廣告在市場上縱橫馳騁。事實上，廣告強勢年代的結束，就是公共關係主導營銷時代的到來。

無論您是投資者、企業家、營銷專業人士，還是從事營銷理論研究或對企業戰略和營銷戰略感興趣的人員，這部著作絕對值得您品讀。

華紅兵，是目前國內罕見的非學院派經濟學者，曾在大學執教，后曾任北京匯源總裁特別助理、天士力集團策劃總監、廣州王老吉葯業首席顧問。擔任金意陶、雪萊特等50多家知名企業的品牌顧問。他是北京大學、清華大學特聘教授，還是美國民族大學特聘教授、博士生導師。

近十年來，他一邊講學，一邊考察了上千家企業，並實際幫助上百家企業策劃品牌營銷，培訓學員達10萬人次，他對企業未來市場的解決方案得到諸多成功企業的認同。特別是他在考察、研究了一百多家新興企業的基礎上，建立了這些企業五年來的成長數據模型，從浩瀚的資料庫中發現了新興企業成長規律。曾出版過《中國式營銷》、《54把金鑰匙》、《全天候營銷》、《反向營銷》等10餘種具有中國特色的市場營銷理論和實踐方面的圖書、音像製品，連續三年名列清華遠程教育網“前沿講座”最受歡迎營銷專家和最受歡迎講座前兩位。

《一度戰略》是他最新推出的一本營銷戰略力作。

前言

序一

序二

第一章 發現新財富秘訣

第一節 都是時間價值惹的禍

發現時間價值

伸出第三隻手調節

第二節 財富在奔跑的時代，你怎能步行

第三節 新財富核裂變秘訣

經營理念革命

獲利能力創新

“兩高一新”原理

第二章 紅海和藍海間有一片領海

第一節 走出紅海，走出藍海

第二節 走進領海

豐饒經濟學之惑

領海戰略的根基——比較經濟學

你幸福嗎？

第三節 中國企業的比較優勢

從中國設計到中國品牌的飛躍

啟動另一半大腦

第三章 一度戰略——向傳統理論宣戰

第一節 巨變的真相

第二節 傳統的迷失與困惑

傳統品牌正在遭遇尷尬

傳統廣告模式在逐漸失去效力

第三節 傳統理論的誤區

誤區一：CEO不必抓營銷

誤區二：好產品、好技術、好團隊、好投入就能穩操勝券

誤區三：營銷就是事實

誤區四：品牌就意味著市場佔有率

誤區五：營銷要滿足顧客需求

誤區六：定位決定購買

誤區七：市場最終結果是兩大品牌的競爭

誤區八：做大就能做強

第四章 一度模式

第一節 陷入困境

第一種困境：質量已經不是競爭優勢了？

第二種困境：成本還能降多少？

第三種困境：競爭之惑——規模與利潤如何共舞？

第二節 思想的貧困

理論的尷尬與困惑

實踐的迷茫與反思

體系的梳理與批判

波特的5力模型

第三節 一線曙光——6力理論

6力理論的提出——傳統理論失效，營銷往哪裡去？

6力模型下的轉化中介——讓水沸騰的一度戰略

第四節 6力模型的溢價利潤

利潤持續增長的基本模型

企業如何取得溢價利潤

商業模型的重建

有效區分產品價值與顧客價值

第五章 一度價值

第一節 消滅資本

品牌與股票

大品牌價值被低估

第二節 溢價能力：面向未來的競爭力

代加工與創品牌哪一個風險更高

中國製造前方的岔路口

第三節 營銷3.0時代——重新定義顧客價值

顧客的價值觀發生重大變遷的結點——2005年

顧客價值到底是什麼？

新經濟時代市場不存在顧客忠誠

第四節 你絕對不能低估網際網路

第五節 價值創新的五大法則

市場化進程的三個階段

究竟什麼是企業的核心價值

堅守核心價值100年不變

第六章 第三方策略

第一節 第三方顧客

第一聲爆炸與顧客新增

第二聲爆炸與消費解放

第三聲爆炸與客戶鏈變動

第二節 產品的第三空間

產品的整體概念

產品線決策

產品的第三體驗空間

產品服務價值的第三空間

第三節 第三方支付

第四節 品牌成長中的第三方策略

第五節 渠道和溝通的第三方策略

“馬屁股定律”

“左手手套”的故事

駱駝的教訓

窗子和鏡子的故事

關注1%

公關溝通創造價值

新聞，可不是簡單的商業報道

選擇很沉重嗎？

新名詞索引

參考文獻

心感動

附錄

一部戰略寶典

一壇老酒越品越有滋味

我眼中的華紅兵

傳道 授業 解惑

我看好這一度

營銷策劃金鑰匙

從事國際經濟新聞研究這麼多年，我還是第一次被一位年輕學者的手稿深深吸引。在世界經濟看中國的今天，為什麼不能讓世界看到中國戰略學研究的進步呢？這本書所使用的大量辭彙都是新辭彙，大量原理都是原創，如“溢價利潤原理”、“6力學說”、“財富乘法計算公式”等。

——國家發改委國際合作中心研究員、《國際借鑒》內參執行主編　於鳳川

這需要承認一個事實，我們的確缺少一部中國營銷寶典，要製造一個新寶典，我們必須有勇氣徹底顛覆舊

寶典。

——北大經濟學院副院長崔建華教授

一本書，如果能在一個特定的時代給人特定而有益的啟示，它就是有價值的。相信華紅兵老師的這本新書帶給讀者的將是高含金量的價值感。我看好這一度！

——清華大學教授　閻旭臨

更令人拍手叫快的是他的這些離經叛道的新理論，都有大量的成功實踐為例，而且極具操作性，讓人一看就懂，一學就會，一用就成。

——廣州大學教授　林力源

當我們請了一度戰略這顆外腦後，企業的發展如虎添翼。2006年10月25日，對於我們來說是意義重大的日子，那天，我們雪萊特在深圳證交所掛牌上市，上市當天我們請華老師出席並見證了這一歷史時刻。

——廣東雪萊特董事長　柴國生

每年的金意陶全國經銷商年會的大戲，好像約定的規矩一樣，來一段“一度戰略”的講演。聽他現場講更過癮，他的演講如同郭德鋼的相聲一樣，語言魅力四射，他創造的“冷幽默”會讓時間變短。

——佛山金意陶董事長　何乾

第一節 都是時間價值惹的禍

2007年10月12日《北京晚報》發表了蘇文洋先生的快評，題目是《為什麼“大地主”是中國首富》。文中引述剛剛公布的《福布斯》和胡潤排行榜，顯示中國的億萬富翁人數已經僅次於美國，居世界第二。震驚之餘，人們驚奇地發現：中國最富的10個人當中有6個人主營或兼營房地產，而名列榜首的是年僅26歲的“碧桂園”女老闆楊惠妍。

“事實勝於雄辯，任何對中國房地產市場暴利加以粉飾的企圖，都將是蒼白無力的。”蘇文洋先生進一步評論道，“如果說榜樣的力量是無窮的，那麼，我們必須關注什麼樣的人登上了中國富豪榜。假如是柳傳志、楊元慶、袁隆平等人位居榜首，說明是科學技術是第一生產力。現在，榮登中國富豪榜首的人，只不過是一個資本遊戲中的‘大地主’而已，出自技術含量相當低的房地產業。這就讓人們不能不問一個為什麼。”

另外，據新華社2007年10月1日報道，楊惠妍持有70%股份的“碧桂園”土地儲備已達4500萬平方米，若以目前全年銷售200萬平方米商品房的進度計算，足夠開發20年。

蘇文洋先生在評論的最後發表了這樣一個感言：“不管怎麼說，不能讓少數人成為中國的‘大地主’，大多數人成為給‘地主’干長活的。工作了大半輩子才能買得起一套房子，和‘干長活’有什麼區別？”

這篇在網上轉載率很高的文章引起了讀者的激烈討論，似乎輿論大有一邊倒之勢。我也認可他的分析，但卻不能同意他關於“地主”和“干長活”的結論，這種煽動仇富心理的煽情式的結論，不利於對房地產市場的理性的探討。試想，如果楊惠妍不是2007年的首富，老百姓是否就可以買得起房呢？如果股市沒有房地產企業，那麼股市是否就不會暴漲了呢？如果柳傳志成為了中國首富，那麼是否說明中國的科學技術已達到世界先進水平了呢？

楊惠妍之所以成為眾矢之的，與這一時期的兩個敏感話題有關。一方面是由於貿易盈餘和國外投資增加所帶來的資金“流動性過剩”，造成了股票和地產價格雙雙暴漲，由此引發了對資產泡沫化和通貨膨脹的普遍擔心；另一方面是大量沒有購房能力的工薪階層加重了沒有能力支付房價的“民生”問題。在這種情況下，胡潤和《福布斯》富豪榜來的恰是時機，極容易讓我們產生仇富情緒，而忽視解決民生問題的理性方案。不得不說，碧桂園的地產多是二、三級市場的，它們的上漲並不是當今大中城市房地產價格上漲的首要原因。

坦率承認，我既不認識蘇文洋先生，更不認識首富楊惠妍，我也不關心誰是首富，而關心的問題是：

1．這些快速致富的企業為什麼成長這麼快？

2．是否有一套完整有效的方案解決房價暴漲的問題？

實際上，第一個問題是解決第二個問題的根源，弄清楚第一個問題之後，“安得廣廈千萬間”的民生問題就迎刃而解。

決定房地產企業財富迅速擴大的主要動力來自於一個新概念——“時間價值”。