市場營銷

本書貫徹《關於全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》（教高[2006]16號）等重要文件精神，按照“工學結合”人才培養模式的要求，採用“基於工作過程導向——工作過程系統化課程”設計方法，以工作過程為導向，以項目和工作任務為載體，進行工作過程系統化課程設計。

本書按照市場營銷的工作任務及工作過程分為成立公司、市場分析、市場營銷調查、制定營銷戰略、選擇營銷戰術、市場營銷管理和綜合模擬實訓七個學習情境，各個學習情境所涉及的內容又細分成若干具體的技能和任務，每個學習情境按照工作過程組成完整的市場營銷體系，真正體現了“工學結合”、融“教、學、做”為一體、“以學生為主體”的高職教育理念。

在設計工作任務及其理論知識時，既貫徹先進的高職教育理念，又注重教材的理論性和完整性，以使學生在市場營銷方面具備一定的可持續發展的能力，較好地解決和實現了高職教材一直提倡但又難以解釋和實現的“理論必需、夠用”的問題和要求。

學習情境一成立公司/1

任務一模擬成立公司/1

任務二企業營銷運作管理/9

學習情境二市場分析/32

任務一分析市場環境/32

任務二分析消費行為/54

任務三分析競爭狀況/74

學習情境三市場營銷調查/89

任務一掌握調查技術/89

任務二開展市場調查/101

任務三撰寫調查報告/111

學習情境四制定營銷戰略/122

任務一市場細分/122

任務二目標市場選擇/137

任務三市場定位/148

學習情境五選擇營銷戰術/158

任務一產品策略/158

任務二價格策略/183

任務三渠道策略/207

任務四促銷組合策略/228

學習情境六市場營銷管理/247

任務一撰寫營銷計劃書/247

任務二營銷計劃的執行與控制/256

學習情境七綜合模擬實訓/266

實訓一市場調查與分析技能培養/266

實訓二市場開發技能培養/274

實訓三4Ps營銷技能培養/278

參考文獻/283