蓋伊·川崎
蓋伊·川崎
蓋伊·川崎
2009年1月,當史蒂夫喬布斯宣布休病假半年時,全球科技界和投資者最關注的話題是:沒有了喬布斯掌舵的蘋果公司能否繼續保持創新和發展?7月初,完成肝臟移植手術的喬布斯回到公司,不過人們仍對這一事件充滿困惑。創立於1976年的蘋果公司,是電子工業革命以來最崇尚創新的科技公司之一,創始人喬布斯則因不斷創新和獨特的個性,在業內獲得了至高的地位。喬布斯之於蘋果公司的重要性不言而喻,其健康狀況一度是影響公司股價最重要的因素之一。
作為喬布斯的好友,蓋伊川崎(Guy Kawasaki)曾三次進入蘋果公司工作,並曾擔任首席宣傳官(Chief Evangelist)這一重要職位,對於品牌塑造發揮了關鍵作用。而三次進入蘋果公司的經歷,只是蓋伊職業生涯中的一小段歷史。“我希望能發現一些像蘋果、思科、惠普、Google等一樣從車庫裡誕生的偉大公司。”這是他一生最大的目標,正因此,他後來才創立了矽谷知名的早期投資機構——車庫創投(Garage Technology Ventures)。此外,蓋伊還先後創立了多家科技企業,並在《福布斯》、《Entrepreneur》等多家媒體擔任專欄作家,出版了多本創業類暢銷書,將自己的豐富經驗傳播給更廣大的創業者。
蓋伊·川崎
不過Macintosh的開局並不好,蓋伊的主要任務就是向軟體和硬體開發商進行推廣,帶領團隊挑戰IBM的主導地位。4年後,Macintosh已被眾多客戶所接受,被公認為功臣之一的蓋伊也從中發現了創業機會。
1987年,蓋伊離開了蘋果公司,創立了適用於Macintosh的資料庫公司ACIUS,依託Mac OS開發出了資料庫系統4th Dimension。之後,蓋伊又與3個朋友創立了Fog City軟體公司,開發出了郵件產品Emailer。此前的1985年,喬布斯被自己從百事可樂請來的斯庫萊(John Sculley)驅逐出董事會。
蓋伊在1995年重回蘋果公司,擔任首席宣傳官,當時公司因各項產品線缺乏市場吸引力而陷入重重危機,甚至被預言將倒閉,他的職責就是恢復和維護蘋果公司的品牌。1996年,斯庫萊被驅逐出公司,喬布斯回來擔任顧問,隨著蘋果公司收購其創立的NeXT,喬布斯於1997年出任CEO。在幫助喬布斯完成了蘋果公司歷史上最強悍的翻身仗后,同年10月,蓋伊再度離開。
10年之後,早已成為業內偶像的喬布斯邀請蓋伊擔任蘋果公司顧問。之前,在國際環保組織綠色和平公布的綠色電子排行榜中,蘋果電腦排名最低,被批評產品中含有聚氯乙烯(PVC)塑料,溴化阻燃劑(BFR)和汞等有毒物質。面臨巨大環保壓力的喬布斯交給蓋伊的任務是,將蘋果變“綠”。2007年5月,蘋果公司提出“A Greener Apple”的口號,經過一年多努力,淘汰了多種有毒化學物質,環保形象大幅好轉。
蓋伊·川崎
Garage.com的創意最早是瑞奇提出來的,蓋伊回憶說,他當時希望建立一個叫做“Booming City”的平台,來促進全球新興城市之間的商業合作。克雷格則認為,這一計劃太過龐大,建議只做其中的一部分:天使投資。“我們三個都認為這樣做更好。最初的模式就變成,幫助天使投資人和創業者找到彼此,提供小型的投資銀行服務。”
在Garage.com創立初期,收入的主要來源是從幫助企業融資的金額中提取一定比例。當時矽谷正處於第一次網際網路爆發期,Garage.com一路發展順利。最初的5年裡,公司曾幫助超過100家矽谷創業企業募集到了4億多美元資金,被外界稱為“創業加速器”。但是到了2000年,網際網路泡沫趨向破滅,沒有投資人願意再為科技公司開支票,Garage.com也很難獲得收入。
觀念上的偏見也成為對Garage.com商業模式的一大制約:許多投資機構不太情願付錢給投資銀行,即使是很小比例。“如果VC給一家創業企業投資100萬美元,會希望將所有的錢都用於公司建設,不想再分給投資銀行。”另外一個挑戰則是,許多人都會告訴剛起步的創業者,沒有投資銀行的幫助同樣能找到VC,“在美國,只要是好公司,就算辦公室很小,投資人和錢也能找到你。”而當公司要登陸資本市場時,則會找摩根斯坦利這樣的大投資銀行。“IPO往往能募集到數千萬美元,付給投行幾百萬美元的費用,就不太在意了。”
困境之下,蓋伊開始改變商業模式,Garage.com從投資銀行業務轉向風險投資,“自己給公司開支票,這是很大的調整”。車庫創投先後吸引了包括了紅杉資本、德豐傑、Mayfield Fund、Advanced Technology Ventures、Highland Capital等知名投資機構,以及矽谷銀行和美國最具影響力的退休基金——加州公務員退休基金等機構的投資,為種子期和早期企業提供50萬美元~300萬美元的投資。
促使車庫創投後來在全球聞名的另外一個策略是,公司提供面向創業者的Bootcamp培訓(一種會議形式的培訓),“網際網路興起時,很多人想從公司里出來獨立創業,所以我們就抓住了培訓機遇。”其中以“創業的藝術”為話題的系列會議曾在很大程度上影響了矽谷的創業生態系統,受到很多人的歡迎。不過,蓋伊也承認,Bootcamp培訓目前面臨挑戰,不像過去那樣輕鬆。“很多政府部門和志願組織也在做類似的事情,提供同樣的內容。儘管我們仍然能比其他人做得更好,但怎樣讓受眾願意付費確實是一個挑戰。”
蓋伊·川崎
目前,蓋伊的大部分時間都放在Alltop網站上,聯合創始人包括此前一起創立Fog City軟體公司的Will Mayall和Kathryn Henkens。該網站提供來自全球知名媒體和博客中關於某一個話題最熱門的5條新聞和信息,目前已有500多個大的話題版塊,包括創業、融資、創業精神、矽谷創新等。
蓋伊分析了Alltop網站的優勢,以報道中國的新聞為例:如果在Google上搜索“中國新聞”,可能會出來2,500萬個提示結果,很多媒體都在報道,用戶如果訪問每一個網站,可能需要每天保留數十個網站書籤,而登陸Alltop網站的中國板塊,就可以在同一個地方看到這些媒體中最熱門的5個頭條新聞。
被稱為“在線雜誌架”(online magazine rack)的Alltop網站現在已開始盈利,收入模式跟Google的搜索關鍵詞有一點類似。該網站中所有的話題都是利用關鍵詞來組織的,“看看這些關鍵詞,你會知道很多美國人對中國感興趣。如果中國的航空公司也感興趣,就可以發布關於它的關鍵詞的航線信息。”作為一個資訊聚合網站,Alltop網站目前並不需要很多編輯,只有3個全職的工作人員在負責,熱心的志願者承擔了大部分的編輯工作,“任何話題,只要他感興趣,就可以提供內容”。
蓋伊認為Alltop將會改變人們的新聞閱讀習慣,“以前美國人看中國新聞會上Google去搜索,以後只要登陸Alltop的中國版塊就可以了。”他對於Alltop網站寄予了很高的期待,“希望可以成為僅次於Google的人們最喜歡用的網站。”
蓋伊·川崎
2.不要將演講變成銷售演說。大多數演講的目的是娛樂和告知信息,而很少會給你提供銷售的機會。比如你受邀以“未來的數字音樂”為題進行演講,那麼就不要談論你們公司正在銷售的新款MP3. 3.注重娛樂。很多演講教練會不同意這種說法,但是演講的目的就是娛樂聽眾。如果聽眾聽得高興,你便可以在演講中加入一些信息。但是如果演講很乏味,任何信息都不能讓它變得精彩。如果必須在娛樂和向觀眾傳遞信息中做出選擇,我會選擇娛樂,有了娛樂,信息傳遞才可能進行下去。
4.理解觀眾。如果你能在五分鐘內向觀眾證明你能理解他們是誰,你就在接下來的演講中抓住了觀眾。你所要做的就是要了解趨勢、競爭和主要問題之所在。你應該事先向主辦機構諮詢觀眾的情況,針對觀眾做出獨特的開場白。
5.穿著講究。我爸爸是個政治家,他給了我以下建議:個人穿著的層次不要低於觀眾。穿著過於隨便是在傳遞這樣的信息:“我比你更精明、富有、有能力。我不會拿你們當回事,你們也拿我沒辦法。”這種方式很難討觀眾喜歡。
6.不要詆毀你的競爭者。如果詆毀競爭者,就等於浪費了演講的機會。這種情況下,你不僅沒有幫到觀眾,反而變成了觀眾幫你一起傷害別人。
7.講故事。在演講中放鬆的最好方法就是講故事--什麼故事都行:你年輕時的故事,你的客戶的故事等。講故事時,你是在放鬆自己,而不再是“做演講”。好的演講者都善於講故事,這些故事與他們傳遞的信息是相輔相成的。
8.與觀眾互動。加強與觀眾的交流:在演講前與他們聊天--尤其是坐在前排的觀眾。當你站到演講台上時,就會看見這些友善的面容。你會增長信心、放鬆神經並表現出色。
9.在活動最開始時進行演講。這個時候觀眾們都覺得很新鮮,他們更積極地聽你的演講,附和你的笑話並關注你的故事情節。如果在一個持續三天的會議的第三天,觀眾已經非常疲倦了,他們只想回家,這時就很難做出精彩的演講。
10.選擇小房間。如果可以選擇,盡量選小房間作為演講場所。如果是個大房間,把它安排成教室風格(比如擺上桌椅)而不是劇場風格。擠滿人的房間更容易引起情緒共鳴。在一個能容納200人的房間里坐進200人,要比在容納1,000人的房間里坐進500人的效果更好。你要讓人們記住“那裡座無虛席”。
11.練習,不停的演講。我的理論是,你要對一篇演講稿至少練習20次才能掌握好分寸。如果願意的話,你可以對著你的狗演講19次。想要到卡耐基音樂廳演奏沒有捷徑可走。就像著名小提琴演奏家亞莎。海菲茲(Jascha Heifetz)所言:“如果我一天不練琴,只有我自己知道;如果我兩天不練琴,評論家們就會知道;如果我三天不練琴,觀眾就會知道。”