陳伍勝

首屆“科技新浙商”

江蘇通領科技有限公司總裁

1954年出生於浙江樂清，工商管理碩士，高級經濟師。

先後在鐵道部第三局六處、樂清市鄉鎮企業局等國家部門任職。1988年，不滿足現狀，辭去公職，下海尋求人生新目標。1989年，他創辦了求精電器廠，取得了人生第一桶金。此後又創辦泰星互感器有限公司；1996年，加盟正泰集團，擔任集團董事長助理和上海正泰集團有限公司總經理；2004年1月離開正泰集團，重新選擇創業，將自己積累的資金和從上海的融資收購了原浙江東正電氣有限公司的全部股權，回到家鄉樂清投資。通領公司生產具有自主知識產權的GFCI產品受到美國GE公司的青睞，與美國企業建立了長期合作夥伴關係。

公司先後被評為“浙江省企業技術中心”、“浙江省高新技術企業”、“浙江省專利示範企業”等多項榮譽，專利成果榮獲“中國專利優秀獎”，並被列入國家火炬計劃。

近三年銷售額：2006年2.33億元，2007年2.81億元，2008年2.29億元。

1981年到1985年在浙江省樂清市鄉鎮企業局擔任副局長。

1988年下海，以技術入股在安徽省創建了求精電器廠。

1993年在柳市創辦了樂清市泰星互感器公司，很快創下一年1500萬元的產值。

1995年底，他將泰星歸於正泰集團旗下，由正泰控股51%。

2000年，陳伍勝成為上海正泰集團有限公司的總經理。

2004年初，陳伍勝果斷收購東正電氣公司(后更名為通領科技集團) 。

2010年 cctv中國經濟年度人物。

2011年陳伍勝成立江蘇通領科技有限公司。

2018年8月8日，被列入失信人，出現在多部門集中發布的誠信“紅黑榜”名單中。

陳伍勝，1981年到1985年在浙江省樂清市鄉鎮企業局擔任副股長，1988年下海，以技術入股在安徽創建了求精電器廠。1993年在柳市創辦了樂清市泰星互感器公司，很快創下一年1500萬元的產值。1995年底，他將泰星歸於正泰集團旗下，由正泰控股51%。 2000年，陳伍勝成為上海正泰集團有限公司的總經理。

陳伍勝聽說美國政府正在強制推行一種接地故障漏電保護裝置(GFCI)，形成一個年消耗30億美元的市場，便果斷收購東正電氣公司(后更名為通領科技集團)，專門生產GFCI產品，很快在美國打開了市場，短短兩年，年銷售額就已達到1.4億，這讓世界500強之一的萊伏頓公司感受到了威脅，由此引發了其後的專利官司。

1954年出生的陳伍勝，17歲參加工作，1981年到1985年在浙江省樂清市鄉鎮企業局擔任副局長，1988年下海，以技術入股在安徽省創建了求精電器廠，淘得“第一桶金”。“對所有企業家而言，第一桶金是他最艱難最痛苦，也是最浪漫的人生歲月。”通領科技集團的掌門人陳伍勝帶著微笑回想當年。

1993年，陳伍勝從安徽省殺出回馬槍，帶回資金在溫州著名的柳市創辦了樂清市泰星互感器公司，很快創下一年1500萬元的產值。1995年底，他將泰星歸於正泰集團旗下，由正泰控股51%，自己仍當總經理。1997年，正泰集團老總南存輝調陳伍勝到集團總部當自己的助理。2000年，陳伍勝再次調任，成為上海正泰集團有限公司的總經理。2003年，陳伍勝聽說美國政府正在強制推行一種接地故障漏電保護裝置(GFCI)，形成一個年消耗30億美元的市場。這種安全裝置技術含量高，全球僅美國4家公司生產，而我國樂清市已經有一家企業突破了此項技術。2004年，GFCI在全世界只有5家企業生產：美國的萊伏頓、庫珀、帕西？西姆？哈博和中國的東正。其中，在美國的4家企業中儘管有百年老店，有全球500強，但採用的都是傳統的機電一體化的漏電保護系統，惟獨東正公司是以零功耗永磁式的電磁脫扣和電磁複位原理，創出漏電保護的新路，比機電一體化技術的安全可靠性和檢測靈敏度都高，東正產品超過了美國國家實驗室UL認證機構的2003年標準，並為網路和通訊預留了發展空間。2006年，為打造全球最大的GFCI產品生產園，在東正的基礎上，陳伍勝成立了總資產達2億元的中國通領科技集團。陳伍勝堅信:“任何企業和民族通向全球化的道路，都是以創新精神為支撐、所延續的。溫州的腳步，中國的腳步正在震撼世界，但大多尚未形成主流、佔據高端，我們惟有變中國製造為中國研發，才能使溫州的足跡令世人信服，使溫州模式在世界舞台上化魚為龍，再續傳奇。”

2006年度十大“風雲浙商”隆重揭曉，備受知識產權界關注的中國通領科技集團董事長陳伍勝成功當選。通領集團與美國萊伏頓公司關於一種接地故障漏電保護裝置GFCI的專利權訴訟，2006年5月23日，美國新墨西哥州聯邦地方分區法院下達了具有決定性作用的馬克曼命令。這是中國企業首次獲得美國法院的馬克曼命令，而且是首次勝訴的馬克曼命令。此案已成為中國企業在國外維權的經典範例，也成為陳伍勝當選“十大浙商”的入選理由。

通領科技集團是一家具有高新技術自主知識產權的外向型企業，目前已形成以GFCI為主的5個系列產品，形成一條融研發、製造、貿易為一體的新興產業鏈。產品全部銷往美國、加拿大等北美國家，通過了美國UL認證和加拿大CUL認證，並獲得4項美國發明專利和1項外觀設計專利，以及29項中國發明、實用新型和外觀設計專利，其科技含量遠遠領先於同行。

頒獎詞：中國商人動了美國巨頭的乳酪，接訴訟狀、收逐客令。他以5場官司、6年對陣、千萬美元，完勝中國知識產權海外維權第一案。他用中國勝利的故事激勵我們：勇無懼，開先河；真專利，走四方。

獲獎感言：我們這場官司，我們覺得自己的決策，實現官司訴訟的轉變，以原告起訴那邊的公司不正當的競爭行為，實現了由被動防守向主動進攻的實力上的轉變。由被告向原告的地位轉變。從官司一直由律師決策，由我們自己參與決策的話語權轉變。摘掉了六年一直當被告的帽子，我們在短短的33天又贏了，這是實力決定地位，只有轉變才能生存。

2004年陳伍勝就有了到美國去投資辦廠的想法，並且準備了兩年。現在通領科技集團（下稱“通領”）的前身是浙江東正電氣公司，主要生產GFCI（接地故障漏電保護插座）、GFCI壽命自測等多種系列產品。GFGII產品是美國強制推行的安全裝置，每兩年必須更換一次，因此在該國形成每年30億美元的巨大市場。

2004年1月2日，陳伍勝以5000萬元將東正電氣買下。陳伍勝跟隨吳儀副總理訪問美國，並採購了GE公司500噸PC塑料。之後，陳伍勝又私人對美國企業和亞特蘭大市進行了訪問。

在亞特蘭大商會歡迎宴會上，有人問陳伍勝，美國企業到中國去投資的很多，你為什麼要到美國投資？陳伍勝說：“美國是世界上最發達的國家，但美國的輕工業及日用品產業相對滯后，而這恰恰是中國的強項。我們到亞特蘭大來，有助於中美之間的經貿互補。”

亞特蘭大擁有17家世界500強企業的總部，其中世界最大的五金建築超市HOMEDEFPOT就在亞特蘭大。這一點，是陳伍勝選擇亞特蘭大的最重要原因。

“HOMEDEFPOT是全美連鎖，進入它的銷售網路，就可以分散到全美國的網路。2005年，HOMEDEFPOT銷售額為900多億美元，其中電器產品銷售佔了1/4。”目前通領只佔領一些小的超市，銷售網路的建設還需要努力去做。因此，把通領產品賣到HOMEDEFPOT，是陳伍勝最大的心愿。

美國的“招商優惠”

“他們在稅收上也有優惠政策，主要是稅收抵扣，所得稅減免，同時，美國也一樣在土地上面有優惠，另外解決勞動力就業，政府還將給予資金獎勵。我們這個廠建成之後，可以提供300-500個就業崗位。陳伍勝曾經兩次拜會了雪麗·弗蘭克林市長，商談如何在亞特蘭大投資辦廠，因此與雪麗·弗蘭克林建立起良好的關係。

“雪麗·弗蘭克林市長親自給HOMEDEFPOT公司打電話，促進我們之間的合作，我們和HOMEDEFPOT 之間的合作進度大大加快。”陳伍勝介紹說，“美國政府對企業的影響力和控制力也很大。”

藉助商會和政府的幫助，通領的GFCI產品在HOMEDEFPOT審批程序已經接近尾聲，不久將進入到HOMEDEFPOT的全美銷售網路里。

“在美國辦廠，各方面成本明顯要比中國辦廠高很多，主要是商務成本、勞動力成本。而勞動力成本主要是行政管理工資高、研發成本高、員工生產勞動力成本高。”為了降低成本，陳伍勝準備把研發機構、行政部門設在國內，並且努力研究自動化生產線，以降低生產成本。“估 計比在中國生產然後出口到美國的成本要高出10%-15%。不過，我們的產品價格可以提高10%，盈利水平相差不多。”更為關鍵的是，通領面臨的更大的風險是與競爭對手正面交鋒。陳伍勝介紹說，這個行業，主要生產企業有5家，都是世界500強，尤其是萊伏頓。

通領在美國進入了50個州的市場，年出口將近2000萬美元。“現在佔領美國市場的5%，而萊伏頓佔了60%。但是他們已經感覺到我們潛在的壓力，開始反擊。”從2004年4月起，美國萊伏頓公司陸續對通領在美國的4個主要經銷商發起侵權訴訟。萊伏頓公司的主要目的不是專利維權，而是把專利訴訟作為商業競爭的工具，以把性價比高的中國產品一舉趕出美國市場。為保護在美國的營銷渠道，2004年10月，通領主動要求以製造商身份加入訴訟，主動為全部客戶承擔了訴訟費。

中國·通領科技集團成立

通領科技集團有限公司，是一家受知識產權保護具有高新專利技術的外向型出口企業。她北傍風景秀麗的國家級風景區雁盪山，南瀕甌江，座落於“中國電器之都”—— 浙江省樂清經濟開發區。

公司專業生產GFCI（接地、故障、漏電、保護的英文縮寫）系列產品、LCDI系列產品、RCCB系列產品、TIMER(定時器)系列產品、DIMMER(調光器)系列產品、開關插座系列產品等六個產品系列，均已通過美國UL認證、ETL認證和加拿大CUL認證，並且獲得美國發明專利4項，國內各類專利29項。正在申請中的國內外各類專利68項（含加拿大專利4項）。產品全部出口美國、加拿大、北美和歐盟國家。公司自主研發的新一代智能接地故障斷路器（GFCI）榮獲溫州市“重大發明獎”和“科學技術進步一等獎”、公司先後被評為：“浙江省高新技術企業”、“浙江省專利示範企業”、“中國工商銀行AAA級信用企業”，並被列為“國家火炬計劃”。

專利官司

浙江通領科技在美首次打贏專利官司

浙江省通領科技集團董事長陳伍勝，剛剛陪美國來的合作夥伴吃過晚飯。這是他5月23日拿到一個叫做“馬克曼命令”的裁決后，在不到一個月的時間裡，接待的第5批美國客人。而就在一個月前，這些美國人還刻意與陳保持著一定距離。

通領科技與美國電器業巨頭萊伏頓公司的一場艱難的專利糾紛，經過700多個日日夜夜的漫長等待，終於以通領科技獲勝告終。通領科技獲得的確保勝訴的“馬克曼命令”，是中美企業知識產權糾紛中，中國企業拿到的第一份“馬克曼命令”。兩年多來，為打贏這場由美方挑起的中美知識產權官司，通領科技僅訴訟費就花了200多萬美元。

世界上每7起反傾銷案件中就有1起涉及中國。據商務部發布的調查報告，中國企業因遭遇國外知識產權糾紛而引發的直接經濟損失達到691億美元，貿易機會損失1470億美元。

中國企業如何應對國外企業濫用知識產權的訴訟？陳伍勝說，至少有三條，一是堅信自己有核心專利做後盾，並在國外申請了專利保護；二是要和國外律師事務所合作，並對自己的專利進行侵權檢索和分析，取得非侵權的法律評定文書；三是要敢於應訴。但考慮到高昂的費用確實是一個現實的問題。

在7月19日的新聞發布會上，陳伍勝呼籲借鑒發達國家知識產權社會保險體系的商業化運作模式，構建中國知識產權社會保險體系，建立以行業為主體的知識產權訴訟風險基金，抗衡海外企業濫用知識產權的惡意訴訟，提高企業整體抗風險能力，“市場經濟是強者的經濟。只有贏了，才會受到西方人的尊重，才能為國家贏得榮譽，為民族工業爭光。”

中國通領科技集團成為國家體育場指定產品供應商的簽約儀式在京舉行。此次進入北京奧運會主會場——“鳥巢”的RCCB剩餘電流斷路器的指定產品，是通領科技運用其自主知識產權核心技術為國內高端市場量身定做的，大大提高了中國漏電斷路保護技術水平，可確保體育場內用電安全性和可靠性。通領科技生產的專供美國市場的產品，暢銷美國50個州。此次進入國家體育場的產品，是運用自主知識產權核心技術為國內市場而生產，滿足中國高端市場的需求，將中國的漏電保護技術提前了20年並處於國際一流水平。

打破美國專利壁壘的神話

東正產品剛剛在美國露頭，萊伏頓公司即引用美國在1930年就實行的三三七條款控該項“外國貨品”侵害了專利權，陳伍勝向美國法庭提出複議勝訴，獲准進入美國市場。2004年秋，陳伍勝應萊伏頓之約拜訪他們的總部，對方提出的和解方案是東正今後在美每銷售一隻產品都要向萊伏頓繳專利費，被陳伍勝在談笑間回絕。 “我們的永磁式電磁複位，另闢蹊徑，在知識產權上與美國公司風馬牛不相及，在性能價格比上卻直中要害。”陳伍勝胸有成竹。“萊伏頓公司對兩種技術的涇渭分明、高下不同是心知肚明的，但他們要想封殺東正，除了拿知識產權說事已別無他途。” 2004年11月，美國萊伏頓公司將一些本國銷售商告上新墨西哥州法庭，指控美國商人銷售的東正產品侵犯了本公司的專利。“這是他們的迂迴戰術，不告東正而告多個銷售商，一是想讓東正四處應訴，面臨巨額的律師費，使企業無法承受而倒閉；二是讓美國中間商憚於本小力微，知難而退，從而達到使東正公司退出美國市場的目的。”但讓萊伏頓史料未及的是，他們遭到了中國企業前所未有的頑強抵抗。“我們對打破美國專利壁壘的神話有絕對的信心。

曾經夢想：企業家。我是溫州人，從小就受周圍環境影響，覺得自己要做老闆，自己有錢，也給家鄉做點事情。

成功因素：智慧 勤奮 知識。

企業規劃：把企業做成跨國公司，是那種強而且長久的跨國公司。

欣賞人才：德才兼備的人，如果不能兼備，以德為先。

教育孩子：誠信第一。其他什麼技巧都可以學，但誠實是人的根本。

休閑方式：旅遊、游泳。

“人生短短几十年，除了工作、除了回報社會，更要好好享受生活。”閑聊當中，陳伍勝“灌輸”了許多他的生活觀念，他覺得，工作是為了更好地生活，但許多人顛倒了。每年他都會抽專門的時間去美國、香港購物，平時在國外出差，也會藉機出去逛街，採購一些衣物。說到穿，陳伍勝報的一串品牌記者都不知道。除了穿衣認品牌，他對住的品質要求也很高。“四星級賓館跟五星級的，我能明顯體會出抱枕啊、床墊啊舒適程度不一樣，如果不舒服，我睡得不踏實。”平時工作很忙的陳伍勝，每年一定抽出2次時間，陪太太和兩個兒子一起出去旅遊，國內國外，已經跑過了許多地方。

“第一桶金”。“對所有企業家而言，第一桶金是他最艱難最痛苦，也是最浪漫的人生歲月。他將泰星歸於正泰集團旗下，由正泰控股51%，自己仍當總經理。

在上海市的4年，開闊的事業和不斷的“充電”改變了陳伍勝。在這座最具投資活力的大都市，陳伍勝如魚得水。他有幸和國家以及上海市的領導人一道談發展，也曾和中美WTO談判大使巴爾舍夫斯基女士切磋中美經濟互動發展。他的戰略目光逐漸由國內轉向國際。