天水長城開關廠有限公司

天水長城開關廠有限公司（簡稱長開廠公司）是我國專業從事輸變電開關設備集研發、製造、銷售和服務為一體的大型國有控股公司，主要研發製造0.4—126kV高中低壓開關成套設備和高中低壓電器元件。公司原名為天水長城開關廠，始建於1968年，根據國家“三線”布局建設規劃，填補國內中西部輸變電中壓開關設備生產空白，投資組建的國有重點骨幹企業，歷經40年的艱苦創業，已成為在技術創新能力建設、製造體系建設、市場營銷體系建設、品牌影響力等方向，具有顯著優勢的大型專業化公司。佔地面積15萬平方米，擁有資產總額8.5億元，具有年產中壓開關櫃10000面，中壓斷路器10000台的生產能力。公司產品廣泛應用於大型電力工程項目和石化、冶金、有色、鐵路、煤炭、建材等工業項目，並應用到三峽工程、青藏鐵路、“神五”“神六”衛星發射工程、南水北調工程、大亞灣嶺澳核電工程等國家重點工程項目，產品覆蓋面達20多個行業，並遠銷亞非歐、澳大利亞等38個國家和地區,2008年出口產品銷售貢獻率達到20% ，在國內外用戶中享有較高的美譽度和知名度。

早期發展階段（1968年—1984年）：

建廠初期

響應國家三線建設國策，1968年由北京開關廠遷建。承續1952年建廠的北京開關廠的產品技術，1970年正式生產產品，研製和生產出國內第一代GC1型移開式高壓交流金屬封閉開關設備和批量生產SN10Ⅰ、Ⅱ 型少油斷路器、DZ10系列低壓空氣斷路器。按照原第一機械工業部安排，主導研發、試製SN10Ⅲ少油斷路器和研發、試製單晶硅產品。1973年初具規模，逐漸確立了公司在中國開關行業10kV-35kV電壓等級高壓元件和成套配電設備中的基礎性地位。

產品規模化發展階段（1985年—1995年）：

70年代天水長開廠

在中國同行業首推獨家研發成功帶五防聯鎖的GC2-（F）移開式交流金屬封閉開關設備，並使其技術在行業得到推廣。SN10Ⅲ型少油斷路器形成規模化生產，確立了公司SN10Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ型少油斷路器產品的市場主導地位。率先引進技術研發出F-C迴路移開式交流金屬封閉開關設備及高壓真空接觸器。以ZN28真空斷路器、F-C迴路移開式交流金屬封閉開關設備為代表，實現由少油向無油化過渡的產品結構的戰略性調整。建成國內第一條FMS板材柔性加工生產線，提升了公司製造水平和效率。公司首創的“市場帶現場、現場保市場”管理模式，作為中國機械工業的管理典範向全國推廣，使“長城”牌產品的知名度、信譽度和美譽度得到進一步擴大與提高。

1992年8月13日，江澤民總書記來公司視察，並說：“沒想到這裡還有這麼好的一個工廠”。

品牌戰略階段(1996年—2005年)：

80年代天水長開廠

引進技術研發的ZN63、ZN65系列真空斷路器及KYN18、KYN28等移開式交流金屬封閉開關設備主導著中國開關行業發展方向。F-C迴路移開式交流金屬封閉開關設備及高壓真空接觸器形成規模化生產，確立了產品技術在中國火電項目市場及出口市場的領先地位。產品結構實現了斷路器由傳統真空斷路器到現代真空斷路器、開關設備結構從焊接到組裝為主的新跨越，公司產品結構實現向多元化拓展。引進芬蘭FINN—POWER公司午夜快車FMS板材柔性加工生產線，同時引進焊接、塗敷、激光切割、數控加工中心、檢測等先進工藝裝備，確立了公司加工、製造水平的國際領先的地位。率先在行業中通過ISO9000、OHSAS18000、ISO14000三體系認證和國家PCCC產品認證，初步建成CIMS信息化集成製造和TCS-ERP管理。成功創造了“三個第一”的市場新記錄（主要產品產量高壓開關設備名列全國同行業第一；在電力系統市場佔有率第一；在石化系統市場佔有率第一）。

1996年6月30日，中共中央政治局常委、國務院副總理朱鎔基來公司視察。

2001年5月，被中華全國總工會授予“全國五一勞動獎狀”。

2005年9月，公司《中壓開關設備計算機集成製造系統（CIMS）》信息化項目被列入國家“863”計劃，成為甘肅省本年度惟一獲得國家“863”計劃扶持的信息化項目。

戰略創新階段（2006年—）：

21世紀天水長開廠

公司構建了創新長效機制和技術創新投入長效機制。產品實現智能化、小型化、輕量化及達到節能環保的要求。以ELH、LW36為代表的高壓產品的投產與運行，標誌著公司產品跨越至126kV及以上的高電壓領域，成功實現產品結構戰略性調整。在以EVH為代表的中壓高可靠開關元件、以i-AX、i-AY、i-AZ為代表的新一代及智能化開關櫃、中壓氣體絕緣開關設備、大電流開關設備、126kV以上高壓開關設備等技術領域確立了行業領先的地位。產品研發方向引領中國開關行業潮流。

信息化建設取得新進展，建立起具有行業領先的虛擬產品設計平台，CAD、CAE、CAPP、CAT技術在公司得到全面應用，建立起公司產品PDM2系統、ERP系統、CAD/CAM的集成環境，實現公司管理數字化、製造裝備數字化、研發手段數字化以及產品數字化，已建成企業級的CIMS構架。

銷售體系建設以確立現代市場營銷觀念為目標，完成組織、管理、渠道、機制等方面的變革，構建了具有長開特色的、適應市場的市場營銷體系；

十五”以來，公司承擔、完成“863”計劃項目、科技部重點新產品計劃項目和火炬計劃項目6項，攻克困擾中國輸變電開關行業大電流異常發熱與噪音等技術難題。共完成近一百餘項具有自主知識產權的新產品鑒定，其中有一半以上技術達到國內領先或國際先進水平，數十項取得國家專利。

2006年4月，公司第一家在中國開關行業通過PCCC國家產品認證。

2007年7月，公司入選中國機械500強。

公司擁有先進的技術裝備和檢測手段，主要生產設備已實現數控化，先後從美國、芬蘭、德國、英國、日本、西班牙、芬蘭、義大利、瑞士等國引進了60餘台（套）先進的數控加工和檢測設備。設備的數控化率已佔固定資產的85%以上，其技術裝備和檢測手段的先進性在同行業中堪稱一流，達到國際同行業先進水平。

公司現為中國電器工業協會高壓開關分會第五屆副理事長單位、第六屆常務理事單位，董事長張希泰任副理事長職務；公司董事長為天水電器聯合會副會長；總工程師為全國高壓開關設備標準化技術委員會（SAC/TC65）委員；公司主導起草2項、參加20餘項國家行業標準的起草和制定。1997年，公司以主業全部經營性資產入組蘭州長城電工股份有限公司，並於1998年成功上市。2008年3月，企業改制更名為天水長城開關廠有限公司，建立了現代企業制度，使公司的運行機制進一步適應了全球化市場競爭發展的要求

在公司早期發展的七十年代中期，即開始承擔行業新產品的研發任務，先後完成了中壓斷路器產品（開關櫃核心元件）從老式少油產品向新式少油產品轉型、中壓開關櫃產品從固定式產品向手車式產品轉型的兩次更新換代，其技術水平分別達到了70年代和80年代國內中壓開關產品的領先水平，先後被一機部指定為全國統一定點生產廠家，產品設計圖也被確立為標準模板在全國推廣；1985年，企業新研發的具有完善五防功能的GC2—10（F）手車式開關櫃通過了原機械工業部和水力電力部的兩部鑒定，並在整個行業予以推廣，確立了長開廠公司在國內中壓開關行業的領先地位。

●1966年,原第一機械工業部（以下簡稱為“一機部”）決定在天水建“長城電器總廠(下設各分廠)”。

●1967年12月，一機部批准“長城電器總廠裝置分廠”（即現公司的前身天水長城開關廠）擴出設計方案。

●1968年7月，按照“靠山、隱蔽、分散”的三線建廠選址原則，新廠址選定於東十里鋪（即今廠址）。

●1969年10月，1#廠房（今箱殼製造部主廠房）、5#廠房（今長開電工模具公司主廠房）主體工程完工。

面對全方位的市場競爭，為進一步滿足市場競爭發展的需求，公司銷售體系建設以確立現代市場營銷觀念為目標，借鑒吸收跨國公司營銷體系建設經驗，經過近20年的建設，經歷了多次組織、管理、渠道、機制等方面的變革，形成了“以銷售公司為核心，以銷售分公司為中心，以銷售機構為骨幹，以銷售代理和代理機構為輔助”的具有長開特色的市場營銷管理體系。公司在國內擁有60餘個銷售機構，覆蓋了國內主要工業城市及重點企業，已建立起了具有較強引導市場和開拓市場能力的銷售網路。

多年來，長開廠公司堅持自主創新，強化內部管理，持續進行技術改造，積極推進品牌戰略，先後榮獲全國“五一勞動獎狀”、全國機械行業“管理進步示範企業”、全國“精神文明建設先進單位”等榮譽稱號；2007年，被中國機械工業聯合會授予“中國機械工業優秀企業”和“中國機械工業最具影響力品牌”稱號，被中國電器工業協會評選為“中國電器工業最具競爭力企業”；2008年，公司被國務院國資委、科技部、全國總工會三部委確定為“國家創新試點企業”。1992年以來，江澤民、朱鎔基、鄒家華等原黨和國家領導人先後到公司視察，均給予較高的評價。

誠信立世，業績輝煌

截止2009年底，公司已累計生產高壓開關櫃140000台套，出口產品達40000台套，累計覆蓋裝機容量達到4500萬千瓦，佔全國火電總裝容量的30%。在國家新增加電力工程中，供貨量佔有份額達50%以上，被中國企業聯合會確認並載入《中國企業新記錄》。企業被國家電力公司確認為200MW、300MW和600MW 火電機組主要輔助設備推薦廠商。多年來保持了國家重點火電建設項目中的市場佔有率第一、國家重點石化建設項目中的市場佔有率蟬聯前兩位和高壓真空接觸器、F-C迴路市場佔有率第一的地位。公司先後獲得“全國精神文明建設先進單位”、“全國五一勞動獎狀”、“全國誠信示範單位（AAA①等級）”、“甘肅省最具競爭力中小企業”、“甘肅工業100強”、“甘肅省高新技術企業”、“中國機械工業500強”、“中國電氣工業100強”、“中國電氣工業成長力10強”等榮譽稱號；公司“長城”商標被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。企業先後受到江澤民、朱鎔基、鄒家華等原黨和國家領導人的視察，並對公司給予了較高評。

厚積薄發，目標遠大

公司始終以市場需求為導向，把產品研發的目光放在跟蹤世界先進水平、縮小中外差距上，以“一大三高（大電流、高參數、高電壓、高海拔）”與“一全三化（全系列、充氣化、數字化、差異化）”為科技創新方向，堅持“主攻高壓、壯大中壓、兼顧低壓”的發展戰略，到“十一五”末中壓開關櫃和斷路器產銷量將分別突破兩個10000台，126 kV GIS高壓開關設備形成市場規模，使公司的生產規模超過10個億。天水長城開關廠有限公司始終瞄準世界科技前沿，著力於引領中國中壓開關設備潮流，致力於建設國際一流的開關設備研發製造基地，全力推進中國輸變電業的發展與進步。

進入“八五”以來，伴隨著國內經濟的快速發展，輸變電開關設備行業同步進入了一個高速發展時期。長開廠公司作為國內中壓開關行業的領軍企業，通過自身艱苦不懈的努力，使公司保持了近二十年持續快速的發展。在全國1500餘家同行企業中，長開廠公司的12kV中壓開關櫃的產銷量居行業前三位；在國家新增火電工程項目的市場佔有率達到50%，其中中壓F-C櫃的市場佔有率位列行業第一；中壓開關櫃在國內石化重點工程項目市場佔有率位列行業前兩位。

公司現有員工1281人，擁有各類專業技術人員500人，其中包括一支擁有130餘人，具備豐厚理論與實踐經驗的技術研發團隊，在研發手段的先進性、成果的領先性方面具有行業代表性，也是國內中壓開關行業中實力最強的研發團隊之一。公司的研發中心是國家認定的企業技術中心、也是省級中高壓開關技術研發中心和工程中心。“十五”以來，公司共有76項新產品通過鑒定，其中14項為國際先進，31項為國內領先；申報發明、外觀和使用新型專利27項。與此同時，公司作為主要起草單位之一，負責組織起草了《交流高壓接觸器和基於接觸器的電動機起動器》、《3.6-40.5環氧樹脂絕緣件技術條件》等兩項國家和行業標準，同時還參與了其他20餘項國家標準的起草工作。“十五”期間，公司的主導斷路器在國際著名的荷蘭KEMA試驗所通過了型式試驗，標誌著“長城”牌產品正在步入國際一流的行列。2003年，公司的主導開關櫃和斷路器同時榮獲中國工業質量管理協會授予的“全國機械工業用戶滿意產品”稱號，成為西北地區當年唯一獲此殊榮的企業；2004年，公司的“長城”系列真空斷路器被中國品牌與市場戰略推進委員會評為“中國知名斷路器十佳品牌”。

“十一五”以來，公司以市場需求為導向，立足開關主業，把產品研發的目標定位於國際優秀水平，堅持“主攻高壓、壯大中壓、帶動低壓”的發展戰略，努力打造國際一流的開關設備研發製造基地。

近三年，公司已相繼完成了12、15、24、40.5kV中壓全範圍EVH高可靠真空斷路器，智能化i-AX、i-AY開關櫃，新型i-AZ C-GIS，性能卓越的大容量開關元件和成套開關設備以及小型化126kV GIS等一大批具有顯著技術優勢、擁有100%自主知識產權的高水平、高品質中高壓產品的研發，使長開廠公司實現了產品技術的全面升級換代，並已大量替代進口與合資產品，形成了良好的市場競爭力。當今，公司的新品市場份額已達到50%，其中高壓126KV GIS已完成近20個合同，80餘個間隔的市場應用，使長開廠公司從行業中壓排頭兵成功跨越至高壓技術領域。2008年，公司的出口銷售貢獻率為16%。

在產品不斷推陳出新的同時，長開廠公司還在開關櫃內部電弧故障效應分析及適應結構設計、開關櫃振動噪音與發熱機理分析、CAE技術應用、高海拔開關設備技術等工程基礎技術研究等方面，開創性地努力建設，取得了一系列高水平高應用價值的技術成果。基於上述技術成果的轉化應用，公司已成功研發出新型15kV、6300A、80kA發電機出口斷路器及開關櫃產品。

公司堅持以現代化的網路信息化建設為核心，著力構建先進的產品研發和管理平台，促進產品研發和管理手段的不斷優化，當今幾年來，公司信息化建設取得了顯著的成效，建立起了具有行業先進3D數字化設計平台，CAD、CAE、CAPP、CAT技術應用和發展得到全面大幅提升，建設了PDM2系統、ERP系統及CAD與部分CAM的集成環境，已初步構建了數字化的企業，實現了研發手段數字化、製造裝備數字化、管理數字化以及產品數字化的四個數字化，形成了企業級的CIMS構架。研發環境的優勢大大地提高了技術創新效率，新產品研發周期縮短了50%，產品製造周期縮短了20%，產品中試製成本降低了20%，管理成本下降了10%。

地址：甘肅省天水市秦州區長開路6號