趙雲龍

趙雲龍，男，蒙古族，1967年出生於內蒙古鄂爾多斯

趙雲龍，戰略學專家，美國哥倫比亞大學訪問學者，世界政治經濟趨勢專業研究員。哥倫比亞大學亞太協會戰略專家委員會主席，聯合國友好理事會副主席，聯合國全球青年領袖培訓項目總負責人，曾經擔任聯合國貨幣發展委員會執行主席，現任聯合國經濟發展委員會執行主席

—2010-現在：聯合國經濟發展委員會主席，哥倫比亞大學東亞研究所世界經濟發展趨勢專業研究員

—3/2007-4/2009: 中國政法大學政治與公共管理學院 經濟法 博士

—7/2005-3/2007: 創立國信集團股份有限公司

—8/1997-1/2003: 中國國家信息產業部電子信息中心

組建《中國企業名錄總集》資料庫

成立北京國信名錄信息諮詢服務有限公司

五年內投資三家企業

—6/1993-8/1997: 中國社會科學院

世界經濟與政治研究所

世界經濟調研 負責人

1968年，一個男孩出生在內蒙古與陝西交界的一個小鎮上，他和小鎮上的孩子一樣過著貧窮而疾苦的日子……30多年後，一位企業家為自己的家鄉內蒙古貧困小學捐款，並且幾次去內蒙古通過考察取證，在不同地方購買荒漠土地數處，進行生態化園林建設。這位企業家走出那個偏遠小鎮，從3萬元起家，12年時間將一個名不見經傳的文化公司發展成為擁有11家子公司、上億元資產的大型民營企業。他就是國信集團董事長——趙雲龍。

趙雲龍生於內蒙古與陝西相交界的一個小鎮上，戰爭留給那片土地的是一片貧瘠的景象。如今，坐在寬敞的辦公樓里，再回憶那個年代的童年生活，趙雲龍別有一番感慨：“那個時候當地的孩子都很自立。我七、八歲的時候看到別人下象棋，就也想擁有一副象棋，卻沒有錢買。於是我想了個辦法：揀廢銅去賣錢。記得我拿那些揀來的廢銅賣了8毛錢，我馬上買了副7毛錢的象棋。這就是我做成的第一樁生意。”趙雲龍做生意的頭腦看來是從小使然，他常常到離小鎮30華里的地方去買書，看完后再加上幾分錢賣給這個封閉小鎮上的人們。靠著這種小生意，趙雲龍也積累了一些最原始的賺錢經驗。接著，他開始了漫長的外地求學生涯。上大學期間，趙雲龍便到一家美國公司做營銷，並且業績非凡，從那個時候起，趙雲龍的營銷天賦已嶄露頭角。中國地質大學畢業后，趙雲龍進入中國社會科學院從事研究工作。工作中的趙雲龍突然悟到：“要想幫助別人，首先強大自己”，於是他決定投身商海。還沒摸清商場規律的趙雲龍，先是投資了個小文化公司，慢慢經營著。90年代初期，中國電信飛速發展，趙雲龍看到電信業發展的大好時機，投資開設了新的公司——北京國信名錄信息諮詢顧問有限公司。專門收集各地區、各企業的電話名錄，將其整理成資料庫、出版成書籍再賣給需要的客戶。在這個過程中，趙雲龍在國內首先提出“電話營銷”的概念，由於電話營銷能夠為企業提供明確的目標客戶群，使營銷成功率大大提升。電話名錄暢銷，讓趙雲龍事業的發展如日中天，當他看到中國網際網路的飛速發展，又投資了電子商務等一系列公司。如今，國信集團旗下有11個子公司，國信集團發展成為以幾大業務為支柱的集團化企業：中國企業名錄資料庫系統、全國黃頁電話號碼本、中國電子圖書館、電子商務等。從一個當年註冊資金較少的公司，發展成為2005年資產上億元，每年創利稅千萬元，並在美國、香港、泰國設立投資公司，將產品銷往20多個國家和地區，建立了集軟體、圖書出版銷售、教育培訓、房地產、網路、電子商務為一體的信息產業集團。如今，趙雲龍又放眼地產界，內蒙古、北京大興區的地產項目也在逐漸開展之中。趙雲龍總是以敏銳的眼光在捕捉最迅速的商機，並且能夠當即立斷決定投資方向。橫跨幾大領域的國信集團以絕對優勢成為民營企業的優秀代表，回憶12年的發展，趙雲龍感慨創業的一路艱辛。

哪有創業不辛苦

談到創業，趙雲龍第一句話便是：“哪有創業不辛苦。”創業初期的資金、人員、辦公環境等艱辛都已不值得一提。最令趙雲龍難忘的是在國信集團飛速發展階段，他們栽的一個大跟頭。

“國信集團創立初期，因為我們的方向選的好，發展之快超乎我創業初期的想法。發展迅速膨脹，我們卻沒有及時調整方向，而是隨著公司的飛速發展而快速膨脹業務，整體呈現急速擴張之勢。於是，公司的項目越來越多，合作夥伴也越來越多，流程隨著也簡化了很多。1996年，已經忙於應付各項業務的我們因為對一些客戶的資質條件審查不嚴，導致資金無法正常回籠，合作方對我們失去信譽，公司幾乎陷入困境。我經歷了有生以來最艱難的抉擇：如果繼續堅持多項業務共同開展，那麼公司仍然是資金周轉不開，可能很難出現轉機；如果舍掉幾家分公司的話，也許還有生存的希望，但是面對這些都是自己親手做起來的公司，砍掉哪個也很心痛！”幾經思忖，趙雲龍決定舍掉幾家分公司，回收一部分資金又迅速投資到主營業務上。幾個月後，國信集團終於度過了難關，走出了沼澤地。從那時開始，趙雲龍明白，企業的發展要穩步，太急於求成必然適得其反。從這次危機過後，他總是嚴肅地對中層領導強調，企業人才“忠為第一，才為第二”。他說：“因為我們遭遇過誠信危機，以後在我們的業務中面對客戶，我們要加倍誠信。決不允許有任何欺詐行為，這成為一條集團公司鐵的紀律。公司發展到現在，幾乎與每一位客戶的合作都是圓滿而愉快的！”

電話營銷第一人

趙雲龍趁電信行業興起轉而投資電話名錄后採用了“電話營銷”的概念。基於這個理論趙雲龍寫了《電話營銷》一書。並因收到的良好成效而被稱為“中國電話營銷第一人”。自從“推銷”一詞變為營銷，所有企業主都在打如何“營”的主意，市場經濟的發展講究的更多的是策略和技巧。營銷便成了商業化時代的一門專業學問。趙雲龍根據在美國學習的經驗，加上他對中國國情的深入了解，公開發表專著論述《電話營銷學》、《電話營銷總論》、《電話營銷培訓教程》等電話營銷書籍上百萬字。他介紹，電話營銷的興起是在20世紀70年代的歐美國家。而進入中國是在90年代，趙雲龍在90年代的電話營銷上使國信集團產生了巨大的經濟效益。成為新時期又一個新的經濟增長點。他介紹，雖然隨著網際網路的發展越來越多的SP營銷模式應運而出，但無論哪種形式在市場上都是佔據自己的份額。他要佔領的仍然是電話營銷。趙雲龍策劃研究的電話營銷學說已經深入到了社會的各個領域，各個階層，產生了巨大的社會效益和經濟效益。他說：“我要繼續將電話營銷學說進一步推廣壯大”。

兵法指導企業

所有國信集團的員工都知道趙雲龍最喜歡讀《孫子兵法》，他認為這本書有極高的人生指導思想和市場經濟領域的實用主義思想，以及處世哲學的指導思想。他也經常用《孫子兵法》的戰術來指導企業的發展。他坦言，從《孫子兵法》中最獲益的是5個字：智、信、仁、勇、嚴。趙雲龍認為，這5者同樣應用於企業的管理之中。“這5個字是帶兵的要領。做企業猶如帶兵打仗，智慧、信任、對士兵的關愛、勇敢、嚴格律己律人都是必須的條件。”趙雲龍的員工評價，他是一位非常寬厚的領導，總是面帶微笑，和藹友善。趙雲龍酷愛軍事，閑暇時最愛品味各國軍事要領。並且結交了很多將軍，同他們一起探討軍事戰略戰術。他說：“任何一場戰役的勝利一定不是因為將軍有多少雄才大略，沒有完美的個人，只有完美的團隊。戰爭是人類競爭的最高層次，如果能體會戰爭中的鬥智斗勇，必然是攻無不克的。”能夠全篇背誦《孫子兵法》的趙雲龍認為，兵法是一種哲學，它並不適用於某一個具體的例子。所以，在遇到商場問題時，他從不拿兵法中的道理去套例子，“兵法是一種增強你的個人修養、智慧的哲學，而決不是你解決商場問題的具體策略。”趙雲龍經常將孫子兵法的一些戰略思想用到企業經營上。他認為，現代企業的經營、管理與古代的哲學思想有著密不可分的關係。於是，“中華民族古典軍事思想如何傳承？現代人如何養成大智慧？如何用戰略思想在商戰中取勝？”成為趙雲龍研究的主題並努力在實戰中探索。

愛心回報社會

很多媒體稱讚趙雲龍是一個學者型商人，他也坦言願做“儒商”。趙雲龍有著企業領導的魄力和風範，也有著來自草原的豪爽氣概，更有著一顆善良、寬厚的仁慈之心。趙雲龍經常談起諾貝爾和平獎獲得者——瑪麗亞·特蕾莎說的一句口頭禪：“人類之所以貧窮，不是因為沒有物質與財富，而是因為沒有知識與信息；人類從大腦里開發出的黃金，比從礦產里挖出的黃金多千百倍”。於是，趙雲龍領導國信集團不斷開發新的電子信息產品和電子圖書館軟體產品。他說：“通過我們的電子圖書軟體研發，我要讓普天下的中國人有書讀”。

90年代末，內蒙的沙漠化現象非常嚴重，一遇風沙塵暴突起，飛沙千里，越河北直通北京，對環境和城市的乾淨整潔造成威脅。趙雲龍幾下內蒙通過考察取證，已在不同地方購買荒漠土地數處，投資數十萬元進行生態化園林建設。他說：“國家綠化事業是母親工程，是源源不斷地向大地輸送新鮮血液的產業，唯有發展生態園林產業，才是維持人類需求，賦予大地，奉獻自然，天仁合一的產業。建立生態園林可對幾代人造福”。不僅對內蒙古家鄉有所貢獻，對各界的公益事業，趙雲龍都熱心支持：1998年為希望小學捐款；為大興區工商聯學雷鋒小組捐款；2003年，非典期間公益捐款10萬元，2004年出資10萬元為民主同盟中央群言出版社設立群言云龍科普基金……以個人和集團名義為公益事業和貧困山區的捐贈，趙雲龍已經數不勝數。不僅在資金捐助上讓趙雲龍風光在外，即使是生活中的細節也體現著他——一個真正慈善家的義舉。趙雲龍經常樂於助人，就連黑人小夥子在路邊賣藝，他都給10美元小費。他不是在慈善捐贈上的“作秀”，而是真正用企業家的人文關懷在關心這社會的每個角落。

如今，趙雲龍再回顧當初投身商海的一句話——要想幫助別人，首先強大自己。一種對社會、對他人的幫助之心、責任之情讓趙雲龍更加註重國信集團的發展規劃。他說：“該對社會盡自己的責任，盡我們最大的努力，一定要為社會做出一流產品，哪怕每天只前進一步。”

2004年11月27日，北京人民大會堂的中國策劃年會上，趙雲龍被評為"中國十大傑出策劃專家"媒體多次報導。

趙雲龍勤奮好學，曾在哈佛大學商學院，和哥倫比亞大學多次講授孫子兵法。在美國西點軍校交流過兵法。在中國政法大學政治與公共關係學院經濟法專業博士研究生畢業，（2007年）。首都經貿大學MBA碩士研究生班畢業（2001年）。中國地質大學地質經濟專業畢業（1991年）

曾經投身實業創辦企業，是一名較為成功的企業家，做實業從三萬元人民幣起歩，作為創始人，勤奮工作下，十幾年時間就發展為固定資產數億元的十幾家子公司的集團企業------國信集團公司。他在中國，美國，英國都有投資。他善長經營大學所學習的地質礦產業和IT行業。在北京大興區和內蒙古鄂爾多斯裝備製造基地建有工業園區，在中國國內購買過三萬畝以上的土地，

他喜歡做慈善捐助，在中國西部建學校電子圖書館，和助學，環境治理，資助哥倫比亞大學學生會活動等等，連續做慈善事業十幾年，被北京市慈善協會評選為常務理事。由於工作成成績突出，人品端正，2005年11月被中國全面建設小康社會科學論壇專家評審委員會評為"全國百佳誠信人物"在中國人民大會堂受到國家領導人接見。

有在中國國家部委工作五年的經歷，擔任過中國信息產業部電子信息中心信息資源辦主任。承擔了《中國企業名錄總集》大型軟體開發項目，成績突出，在國家版權局擁有著作權。曾擔任北京現代管理學院高級管理進修部主任。擔任過北京市大興區工商聯副會長。

至今擔任的中國職務還有：中國政協北京市大興區委員會委員，（已三屆）。中國民主同盟中央委員會聯絡委員會委員，已經在任十二年。民盟中央"雲龍科技獎勵基金"創始人。

上市，如今這個詞語已經成為國內很多企業實力的佐證，同時，它也為企業的進一步發展提供了充分的資源和養料。繼百度、新東方和阿里巴巴成功上市后，最近，也即將完成海外上市。

說到國信集團的董事長趙雲龍，很多人可能會很陌生，因為這位低調的學者型商人一直在埋頭做事，而沒有把自己打造成為精英中的明星。正因如此，趙雲龍才擁有了更多的時間和精力，埋頭工作的同時也發現了一個個商機。也許，這就是擁有大智慧的企業家所具備的必要素質。

從集團的初建到如今的上市，趙雲龍的每一個創意似乎都來自於生活中在信息產業被很多人忽略的點滴細節。當別人被這些細節所困擾的時候，趙雲龍卻從中看到了商機。1993年，毅然決然地決定辭職下海經商的趙雲龍體會到了在那個“推銷員時代”每一位推銷員的切身苦惱，而電話的初步流行使他最終成為“中國黃頁第一人”。十幾萬元的投資在一年內就變成了上百萬元的收益，而趙雲龍卻並沒有被這突如其來的成功沖昏頭腦。隨後，他審時度勢地建立了電話營銷中心；憑藉自己的優勢致力於軟體研發；並在1998年開始對國外銷售自己的產品。說到這次即將在英國上市的“全球網際網路商店”，其最初的想法也是來自於生活中的細微觀察。多次旅遊、出差的經歷使趙雲龍發現，在很多國家，能和《聖經》一樣被長久放在床頭的正是電話黃頁。而對於一個有預見性的企業家而言，這個發現無異於牛頓看見蘋果的落地。

如今，除了集團的上市，以至於上千萬元的年收益，趙雲龍還建起了“國家信息網”，把實用性的黃頁和時效性的新聞進行了資源整合，雖然網站建立的時間並不長，但卻已經成為很多人生活、工作都離不開的網上得力助手。

趙雲龍和國信集團所走的每一步，似乎都成了中國社會市場變遷的註解，從“推銷員熱”到“電話熱”，再到後來的“網際網路熱”、“傳媒熱”，趙雲龍總能在不經意間高瞻遠矚地洞悉社會的發展趨勢。這和他最愛讀《孫子兵法》不無關係，在他看來，書中不戰而勝的秘訣並不在於擁有多少智謀或戰術思想，而在於懂得把握大局，這也是戰略上的哲學。

趙雲龍喜歡在書本中學習，不僅是理論化的指導性書籍，他同樣愛好文學，喜歡用詩詞抒發情懷。這讓趙雲龍看上去少了很多商人所流露的精明，卻多了一份企業家儒雅的領導氣質。而且，趙雲龍還通過自己所擅長的軟體開發製作了一套袖珍、實用的電子圖書館，如今這套不依賴網際網路、可以看名著、學外語，甚至還可以練習發聲的高科技產品成了很多軍隊和學校最受歡迎的良師益友。而這一切也正是趙雲龍的心愿，就像他選擇用“大事在德，小事在智”來總結自己這14年來的商道足跡一樣。

現在，在事業上，趙雲龍已經從一個事無巨細的“管理者”蛻變為一位引領企業發展方向的“決策人”，在生活中，作為一位政協委員，他以敏銳的洞察力和強烈的社會責任感開始越來越多地關注社會發展和民生民計。這兩者在趙雲龍看來互為聯繫，就像他說的選擇上市的原因一樣：“我們渴望使自己變得更強大，這樣我們就有更多的力量和更大的能力去幫助別人。”

他是一名著書立說的知識分子，著作有

《電話營銷總論》、

《成功管理》、

《雲龍詩詞哲理》、

《未來十年世界政治經濟科技趨勢分析2012--2022》等。

出版雜誌有

《企業家畫報》

《中外教育論壇》。

擔任名家出版社副社長。曾在多雜誌為封面人物。

音像作品出版有

《趙雲龍講兵法》等系列光碟

國信集團趙雲龍：每個人的頭腦里都藏著一座金礦

——專訪國信集團股份有限公司董事長趙雲龍

他穿著正統老套的歐版西服，在約定的時間前往約定的地點與人會面。他說話慢條斯理，語調深沉，表情嚴肅而溫和，眼睛卻動得永遠比嘴快，這使得他看上 去酷似一個徹頭徹尾的長期從事哲學研究的老派知識分子。但他事實上一直從事著這個時代最為時髦的工作——信息產業。此刻他正忙著把自己的公司拿到英國去上 市，他說9月1日前，一切上市工作已然全部就緒了。這個開始體驗全球化生活的中年男子看上去很享受在空中飛來飛去的生活，這使他總是願意花功夫把自己保養 得很好，面色紅潤，髮型抖擻。他習慣了氣定神閑出現在他認為有必要出席的各種場合，宣講佈道，廣結善緣。他彬彬有禮地與人握手，客客氣氣地給初次見面者一 一派發名片——他把自己的名字和很長很長的頭銜印在了一張閃耀著金黃色光芒的金屬卡片上。

他被人稱為“儒商”，喜歡與人談論《孫子兵法》，這是他最喜歡的一本書，據說十幾年中讀了上千遍，幾乎能全文背誦。“兵者，國之大事，生死之 地，存亡之道，不可不察也，故經之以五事而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法，道者令民與上同意也，可與之生，可與之死，而不思危也……”他的社會頭銜之一就是中國軍事科學院孫子兵法研究會的理事。當然，他更樂意對人宣講他的企業之道，不憚吐露自己的遠大商業理想：“讓國信集團的LOGO像 加油站一樣遍及中國的每一個縣鄉，甚至在沙漠中任何一個有水源的地方，都能看到我們的品牌！”

這個篤信“每個人的頭腦里都藏著一座金礦”的知識分子，經常掛在嘴邊的是諾貝爾和平獎得主瑪麗亞·特蕾莎的一句名言：“人類之所以貧窮，不是因 為沒有物質與財富，而是因為沒有知識與信息；人類從大腦里開發出的黃金，比從礦產里挖出的黃金多千百倍。”而擁有11個子公司，業務遍及國內、香港地區並 涉及美國、泰國等二十多個國家和地區的國信集團——正是此人十多年來運用“頭腦風暴，智慧掘金”的新經濟產物。提起“趙雲龍”，可能名不見經傳；提起“國 信集團”，也許知之甚少；但提起“中國黃頁”，則完全可以套用一句時下的行話：“地球人都知道！”

一根電話線，聯通全世界。國信集團股份有限公司董事長趙雲龍正是藉此成就了自己的商業夢……

“要想幫助別人，首先強大自己”

記者：國信集團正在謀求英、美兩國同時上市，企業能做到今天的規模，您對當初的第一桶金有什麼想法？

趙雲龍：我是1968年出生的，在鄂爾多斯的一個小鎮上，屬於內蒙古和陝西交界的地方。小時候家裡的生活很是清貧，所以我比較自立。七八歲的時 候，看見別人下象棋，我也想擁有一副，但沒錢買，心裡真是渴望極了！怎麼辦？想來想去，有了個主意：揀廢銅去賣錢。記得後來我靠東拼西湊揀來的廢銅賣了8毛錢，我馬上買了副7毛錢的象棋，哈哈，還剩1毛錢！這就是我做成的第一樁生意。我們那個小鎮很偏僻，也很閉塞，大一點的、繁華一點的鎮子在30里以外的 地方，我一有機會就去那裡買書，回來看完后，再加幾分錢賣給鄰居們，這應該就是我賺到的第一桶金吧。這種小生意，賺錢是次要的，重要的是積累了一些最原始 的賺錢經驗。我做生意的頭腦屬於從小使然。

記者：這種經驗在後來的生活中一直持續？

趙雲龍：我從少年時代起，就開始了漫長的外地求學生涯。在中國地質大學上學期間，我曾到一家美國公司去做營銷，業績還不錯。1991年，大學畢 業后，我應聘到外企工作，加入世界五百強企業NCH公司，第二年就獲得該公司華北地區銷售產品獎第一名。隨後，在大學時期的班主任老師指導下，我又進入中 國社會科學院，從事世界經濟調研工作。社科院的環境很獨特，幫助我豐富了學識，認識了許多大學者、名教授，自己的工作也做得很有氣色，但也就是在這時候，我對自己的人生有了一次較為深刻、全面的反省和認識。

記者：得出了什麼結論？

趙雲龍：要想幫助別人，首先強大自己。我覺得知識分子不能再像過去那樣以清貧標榜清高，一個人的人格獨立、思想獨立、學術獨立，很多時候必須建 立在經濟獨立的基礎之上，正所謂“經濟基礎決定上層建築”。這是其一。其二，我又覺得，現代知識分子不能再僅僅抱持“獨善其身”的傳統理念，自己的所學所 得，除了靠個人的天賦與努力，還離不開社會的培養、國家的支持，所以應該學有所成，而且積極回報社會。我們拿什麼來回報社會呢？這就需要我們首先強大自 己，實現自立，然後，你才有力量去幫助別人，回饋社會。

記者：那麼，您的自強之路是如何邁步的呢？

趙雲龍：其時，正好趕上鄧小平同志南方講話不久，中國的市場經濟方興未艾，人們被風起雲湧的時代浪潮感召著，也為個人的理想抱負刺激著，大 環境與小氣候都不錯。我也不能置身事外，被一種少年時代即有的商業理想強烈地刺激著，徹夜難眠，所以我便決定投身商海，先投資了一個3萬元的小文化公司，慢慢摸索市場規律，小本經營著。

記者：公司的經營從何契入？市場定位又是什麼？

趙雲龍：上世紀90年代初期，中國的電信業飛速發展，我看好這一前景，投資開設了新公司——北京國信名錄信息諮詢顧問有限公司，專門搜集各地 區、各行業的電話名錄，將其整理成資料庫，出版成書籍再賣給需要的客戶。結合先前我在外企工作的經驗，我提出了“電話營銷”這一概念。為什麼這麼說呢？其 實，營銷自古就有，從原始社會類人猿交換獵物或穀物，在那一刻地球上就產生了營銷。營銷是商品經濟發展必不可少的手段，人們對利益的正當追求，促成了產品 的多元化、財富的多元化。而以電話為手段進行產品銷售，取代上門推銷，則興起於20世紀70年代的歐美。電話作為溝通信息最為直接的信息工具，日益廣泛應 用於社會各行業，自然也就成為商家普及產品推銷的工具之一。一根電話線在空中親密地將五湖四海連在一起，產生了巨大的經濟效益。由於我們的定位準確，能夠 為企業提供明確的目標客戶群，所以營銷成功率大大提升，國信的事業發展也如日中天。其後，我們又注意到中國網際網路的飛速發展，又相繼投資了電子商務等一系 列公司。企業發展到今天，國信集團旗下已擁有11個子公司，形成了以中國企業名錄資料庫系統、全國黃頁電話號碼本、中國電子圖書館、電子商務、軟體研發、圖書出版銷售、教育培訓、房地產開發、網路等為一體的信息產業集團，業務遍及中國大陸、香港地區並涉及美國、泰國等二十多個國家和地區。

“人才是企業的最好生產力，但忠為第一，才為第二”

記者：創業艱難百戰多，您的得失之道是什麼？您認為企業最應恪守的原則又是什麼？

趙雲龍：哪有創業不辛苦！創業初期，從資金、人員到辦公環境等等，幾乎所有問題我都面臨過，一度倍感艱辛。然而這卻不是最難忘的。最讓我難忘的恰是在國信集團飛速發展的階段，我們栽了一個大跟頭。

國信集團創立初期，因為我們的方向選得好，發展之快超乎我創業初期的想法。發展迅速，我們卻沒有及時調整方向，而是隨著公司的飛速發展而快速膨 脹業務，整體呈現急速擴張之勢。於是，公司的項目越來越多，合作夥伴也越來越多，流程隨著也簡化了很多。1996年，已經忙於應付各項業務的我們因為對一 些客戶的資質條件審查不嚴，導致資金無法正常回籠，合作方對我們失去信譽，公司幾乎陷入困境。如果舍掉幾家分公司的話，也許還有生存的希望；但是，面對這 些都是自己親手做起來的公司，砍掉哪個都很心痛啊！幾經思忖，痛下決心，我到底還是舍掉了幾家分公司，回收一部分資金又迅速投資到主營業務上。幾個月後，國信集團終於度過難關，走出了沼澤地。從那時開始，我明白了一個道理：企業的發展要穩步，太急於求成必然適得其反。

而這次危機過後，我總是跟集團中層領導們強調：人才是企業的最好生產力，但企業人才“忠為第一，才為第二”。因為我們遭遇過誠信危機，以後在我 們的業務中面對客戶，我們要加倍誠信，決不允許有任何欺詐行為。這已成為集團公司一條鐵的紀律。公司發展到現在，幾乎與每一位客戶的合作都是圓滿而愉快 的！

記者：如果您招聘員工，您欣賞怎樣的青年？

趙雲龍：還是那句話：人才是企業的最好生產力，但企業人才“忠為第一，才為第二”。國信集團會定期引進各類人才，還特別注重根據每個人的能力不 斷進行人才優化組合，發揮每個人的最大潛能。我的一個原則是，不管你原來能力如何優秀，你只要來了國信集團，就必須先下基層鍛煉，而這種鍛煉全方位地給你 創造了很大的空間。每一個經過基層鍛煉的人，從處理問題的能力上，都不同程度地獲得了提高，獨當一面，處理一些繁雜的問題也會變得如魚得水。我還有一個觀 點，企業一定要做到獎懲分明，說到做到。國信集團有一套很嚴格規範的管理制度，有功則獎，無功則罰，這樣的管理制度為企業塑造了良好的競爭機制，使每一個 員工都具備了飽滿的主人翁姿態，從而更好地發揮自己的主觀能動性，也提升了國信集團的企業凝聚力。總之，只要有利於企業發展，國信集團不拘一格，決不論資 排輩，每個人都有發展機會。

記者：那麼，您最喜歡的《孫子兵法》是否在您的商業生涯中發揮了關鍵作用？

趙雲龍：現代信息產業的經營與管理，與古代哲學思想有著密不可分的關係。古典哲學思想能否對現代人的生活構成指導？中華民族古典軍事思想如何傳 承？現代人如何養成大智慧？如何用戰略思想在商戰中取勝？……這些一直是我在經營企業的同時全力參悟的問題。我認為《孫子兵法》這本書有極高的人生指導思 想和市場經濟領域的實用主義思想，以及處世哲學的指導思想，我從中最獲益的五個字是：智、信、仁、勇、嚴。我認為這五個字同樣適於企業的經營管理。這五個 字是帶兵的要領，而做企業也猶如帶兵打仗，智慧、信任、對士兵的關愛、勇敢、嚴格律己律人，都是必須的條件。事實上，任何一場戰役的勝利，一定不是因為將 軍有多少雄才大略，沒有完美的個人，只有完美的團隊。戰爭是人類競爭的最高層次，如果能體會戰爭中的鬥智斗勇，必然是攻無不克的。

不過，兵法只是一種增強你個人修養、智慧的哲學，而決不是你解決商場問題的具體策略。所以，在遇到商場問題時，我從不拿兵法中的道理去套例子。

“對社會盡自己的責任，盡我們最大的努力，哪怕每天只前進一步”

記者：作為國信集團的靈魂人物，企業做大做強之後，也意味著您肩上的責任更重大。您的人生信條是什麼？

趙雲龍：既做企業家，又做學者，這兩點我一直在儘力做到。對我而言，我的每一點進步，國信集團的每一點成功，都離不開國家、社會的支持和培養，所以我一直是心懷感恩，力求對社會盡自己的責任，盡我們最大的努力，一定要為社會做出優良的一流產品，哪怕每天只前進一步。

我引美國前總統肯尼迪的一句話作為我的座右銘：“一個公民，不能老想著國家和社會能為你做什麼？而應想你能為國家和社會貢獻什麼？”

記者：那麼，您領導下的國信集團這些年來在致力追求經濟效益的同時，在回報社會方面作了哪些努力呢？

趙雲龍：從我個人而言，做了好事，還說什麼？但站在企業的角度，我願意藉此機會，表明我們國信集團的一個立場，即不管企業發展到哪一步，一定要心懷感恩，哪怕能力有限，也要盡最大可能回報社會。

國信集團秉承“信息服務中國”這一理念，這些年來不斷開發新的電子信息產品和電子圖書館軟體產品，先後推出了《中國中小學實用圖書館》《中國企 業辦公圖書館》《中國人民解放軍·連隊專用視聽圖書館》《中國農業科技實用圖書館》等產品，尤其最近以來，國信集團正積極配合共青團中央有關部門，積極籌 建“希望工程圖書館”，希望能惠及更多的青少年人群。通過我們的電子圖書軟體研發，我們希望讓普天下的中國人有書讀！

近年來，沙塵暴頻繁出現，引起了黨中央、國務院的高度重視，全社會都在倡建綠色環保工程，國信集團也不能置身事外。我們已在內蒙古沙漠化嚴重地 帶，斥巨資購買了荒漠土地多處，積極用於生態化園林建設。我們認為，國家綠化事業是母親工程，是源源不斷地向大地輸送新鮮血液的產業，唯有發展生態園林產 業，才是維持人類需求，賦予大地，奉獻自然，天人合一的產業。通過一、二期的植樹造林，我們感到，只要付出，就會有收穫，建立生態園林產業，可對幾代人造 福，功德無量……

封面故事：身在聯合國，心懷定國安邦之志

題記

近幾年來，在聯合國總部友好理事會和哥倫比亞大學戰略發展委員會任職的趙雲龍博士，一直刻苦研究世界政治，經濟，科技的發展趨勢。作為聯合國友好理事會的負責人，他肩負著使命，不斷地在培養著世界各地的領袖精英人才。每個人都有自己的理想，而他身在聯合國，更有著定國安邦的志向。趙先生熟讀兵法，多謀善斷，胸懷大志，每天都在嚴格地要求和完善自己的品行。他不僅在紐約這個藏龍卧虎之地，遍訪高人，學習和探討濟世之學，治國之道，而且足跡遍布了四大洲的五十多個國家，向世界各地傳送著他詮釋的孫子兵法。

豐富多彩的學，政，商生活

在信息閉塞的90年代，他選擇了“非一般的路”。1991年大學本科畢業，並沒有去相對慢節奏的事業編製單位的他，意外地去了外企做推銷員。兩年內走訪了北京的大街小巷，並賺取了人生的第一桶金。1993年，好學的他放棄了繼續做推銷員的職務，轉而繼續投入到學海，並進入了中國國家智囊機構社會科學院世界經濟與政治研究所。期間，他專註於世界經濟政治，並為後來在從事世界經濟、政治、科技發展預測奠定了紮實的專業基礎。20世紀末，正值信息產業蓬勃發展的高峰，他由於在社科院工作優秀調動到了國家信息產業部，擔任信息資源辦主任，結合過去與未來信息發展趨勢，組建創立了《中國企業名錄總集》資料庫，並且出版中國幾十個省的黃頁和全國黃頁，成為了名振一時的“中國黃頁第一人”。在學術和政治界打拚了幾年後，他看準時機，積極轉投到商海，先後創辦了10多家公司。

在企業發展壯大之後，他又申請到中國政治大學經濟法在職博士勤學，以實現個人的學術抱負。與傳統的商人不同，趙先生的舉手投足之間充滿了儒雅的氣質，這與他學，政，商相結合的理念是密不可分的。多年來，出版過雜誌《企業家畫報》和《中國教育管理論壇》，擔任其雜誌社社長，出版了《電話營銷學》，《雲龍詩詞哲理》，《成功管理》，《孫子兵法在商戰中的運動》等多本書籍，皆受到廣泛好評。

用兵法來經營企業

“商場就是戰場，兵謀即為商謀”，這句亘古不變的訓言在趙雲龍先生看來更是如此。多年在殘酷商海摸爬滾打的經歷，並未使這位儒商放棄了對中國傳統文化的研習。在最近的二十多年，他熟讀千遍《孫子兵法》及註解，搜集兵法書籍數百種，積極鑽研，攻克兵法。再加上對中國古代軍事史，戰爭史的深厚造詣，他擔任了中國孫子兵法研究會理事和中國古代軍事史研究中心的特約研究員。通過長期對孫子兵法的研究，他學會從兵法的獨特視角看待現代商業。他把“知己知彼，百戰不殆”，不戰而屈人之兵，用到企業的實際管理中，以身作則，落到實處的走訪去了解同行業競爭者的情況，真正做到知己知彼。而兵法中的“全勝之道”作為兵法的核心指導思想，貫穿始末，其核心全勝思想與企業追求和客戶共贏的局面不謀而合。在短短十二年間從最開始只有3萬元註冊資金的文化公司發展壯大為擁有11家子公司，數億元資產的國信集團。這輝煌的成果與他孜孜不倦對兵法的探索是密不可分的。他在企業管理中穿插兵法思想，讓兵法在商海應用，真正做到學以致用。

從容淡定，笑對人生

商場如戰場，在這樣的銷煙瀰漫的無形戰爭中，趙先生褪去了傳統商人爾虞我詐諸葛爭霸的野心，至始至終秉承著“從容淡定，笑對人生”的豁達胸懷。1995年，公司方面規模趕不上集團擴張遇到行業的一些困難，在成功克服以後，轉而投資礦產和房地產，40歲之前公司年創利近億元。。潮起潮落，是每個商人必須經歷的過程，倘若沒有一顆淡泊名利的心，而只是一味的急於求成，被功利心熏陶，這樣的人是無法成大器者。他臨危不亂，認真反思，找出問題根源，對症下藥，在關鍵時刻挽救企業，也成就了今天的國信集團。在日後的人生中，面對每天忙不完的工作，他也是從容應對，堅持晨練，博覽群書，花各種功夫修養身心，相由心生，面色由內而外的紅潤，髮型抖擻。

懷才不遇時的苦悶

他，是幸運的。在鄧小平同志南方講話不久，中國的市場方興未艾，人們被風起雲湧的時代浪潮感召，他家裡人趕上了浪潮抓住機會，毅然決然的投身於商海。萬事俱備，只欠東風，從最初3萬元資金的小公司，到如今上億資產的國信集團，他家人也立下了汗馬功勞。2004年，在人民大會堂上，他被評為：“全國十大傑出策劃專家”；2005年，全面建設小康社會科學論壇專家評審委員會授予他：“全國百佳誠信人物”。2007年，被提名為：“全國十大傑出青年”。商業上的巨大成功極大地激勵了他通過政治作為回報社會的想法。

然而，種種榮譽和商業成功並沒有助他在仕途之路一帆風順。趙先生無時不在思考如何定國安邦，怎樣服務於廣大社會，兼濟天下，為民族和國家多做出貢獻。但在當今複雜的中國政治形勢下，英雄很難施展才華，他也有了懷才不遇之時，心中的抱負無法全面施展。即便是這樣，在他隱居到聯合國后，仍然不忘追尋治國之道，心繫祖國社會。

虛心求學，不恥下問的學習態度

趙先生是企業家，早期的電話營銷發展模式開創了中國電話營銷先河，為中國營銷學說的發展做出了突出貢獻，成為了中國電話營銷第一批企業。但他更是一位學者。“學者型商人”這幾個字是對他最好的詮釋。他時常穿著正統的歐式西服，說話慢條斯理，語調深沉，有著儒雅的談吐氣質，謙遜的態度。即便是成功后的趙雲龍，始終秉承幼時虛心求學，不恥下問的傳統儒家思想。短短十幾年間，他走訪了世界50多個國家和地區，所到之處廣結良師益友，探討溝通交流思想，在尋求世界經濟發展的路上前行著。“三人行，必有我師焉”這句名言在他身上被演繹得淋漓盡致。正是因為一貫以來積極的學習態度，他在中年從博士研究生班畢業，繼而遠赴重洋於哥倫比亞大學做訪問學者並任哥倫比亞亞太戰略專家委員會主席。

在卧虎藏龍人才輩出地紐約，他的虛懷若谷，真誠謙卑使他廣交高人。他跟前哈佛大學教授陸惠風博士學習宗教哲學，跟中美友好協會執行主席兼秘書長肖雲飛學習人性，跟著名企業家萬科集團董事長王石探討商業經濟……還虛心地向留學的晚輩學習請教新鮮的事物，關心他們的想法和成長，實在難能可貴。他常常和他的朋友們促膝長談，有時候聊得廢寢忘食，有時候小酌助興，有時賦詩相贈，可謂“笑談有鴻儒，往來無白丁”。正是這樣一種不斷學習的精神，讓他的思想充滿活力，知識更加飽滿。

智者之志如諸葛，修身隱居聯合國

“夫君子之行，靜以修身，儉以養德。非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠。夫學須靜也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。淫慢則不能勵精，險躁則不能治性。年與時馳，意與日去，遂成枯落，多不接世，悲守窮廬，將復何及！”這位集學，政，商三重於一體的智者以諸葛亮為鏡子，觀察自身，審視社會，既不單一地站在中國或者美國的立場，而是以國際公民的身份縱觀全局憂國憂民。自加入聯合國以來，他積極參與各項會議，細心聆聽世界時事政策。他紮根於‘世界’的高度，從未忘記對社會的使命，擔任過貨幣發展委員會主席，又任未來領袖精英培訓項目總監，集思廣益，回贈社會。

良好的教育背景和積極上進的人生態度賦予了他獨一不二的儒雅氣質，遇事冷靜脾氣溫性，與員工相處融洽。因為他明白作為一個智者，生氣是解決問題最愚蠢的方式。他以美國前總統肯尼迪的名言：“一個公民，不能老想著國家和社會能為你做什麼？而應想到你能為國家和社會做什麼？”作為最高人生追求，時刻鞭策著自己。

與人交往中的利他精神

縱馳古今中外，人都在忙忙碌碌中執泥著對自己有利的事情。在紛繁的利益驅逐下，很多人如行屍走肉忘卻了人生的真諦。而趙先生廣交良緣，待友真誠，熟知他的人都知道，在他時常掛在嘴邊的人生三種境界——利己損人，利己利人，損己利人，他把后兩種作為自己的做事準則。因為熟知兵法，趙先生特別推崇兵法的共贏思想，甚至在一定的程度上，他不惜損害自己的利益，也要作對社會有利的事情。在經商中，總是把與朋友的共贏放在最首要的位置。在和朋友學子的交往中，他總積極為他們搭建合作的橋樑，尋找發展的機會，經常為他們慷慨解囊。

他為人低調，很少參與公眾場合宣傳自己，而是把跟多的時間放在做實事做好事，他相信名不是說出來，而是做出來，有目共睹的。在哈佛大學中國論壇上，他堅持和同學們坐在一起，謙遜地聆聽學習。我們與他前後多次洽談約稿大致3個月時間，才最終得以敲定時間定稿。

嚴於律己的苦行僧生活

幾十年的經商經歷，不斷地積累著趙雲龍的財富，讓他從貧窮的山村，邁入富足的生活。這樣成功商人的典型經歷並沒有讓他停滯不前，或是無止境地貪婪，而是去追求更高尚的精神文明的富足。當代的中國給了他掘金的機會，成就了他的事業，與此同時，他也不斷地在思考著，如何把祖國賦予的這份成就以最大化的形式回報給社會。他先是在繁忙的公務中讀取了MBA，有讀了博士研究生班。在21世紀這個一切皆有可能的全球化大背景下，他做出了驚人的決定：主動放棄北京舒適奢華的生活，背井離鄉遠赴美國哥倫比亞大學求學，過起清苦的生活。在求學期間，他以大米粥，速食麵為主食，出門以公共交通為主，過著真正的苦行僧生活，這樣他便把充裕的時間放在對學問的研究上，他總是樂呵呵地說道：“精神上的富足才能讓他得到真正的滿足感”。他堅信辦大事，須真本事。在美國幾年的生活他重拾小學時候學習的英文，從和餐廳的服務員交談，到聽職員的中英雙語報告。如今的趙先生，已經能夠流利地在哈佛大學，哥倫比亞大學做公開演講。

名校講台，名家智論孫子兵法 作為學者的他，學以致用，學以授人。在趙先生留美做學問期間，閑暇之餘，他在美國常春藤哈佛大學和哥倫比亞大學開展孫子兵法專題研究講座。其講座內容涵蓋了戰爭觀，戰爭指導藝術，戰略戰術理論，軍事理論。體系完整，思想深刻。他識時務，把兵法理論與當今世界熱門的國際金融戰略相結合，實戰性的傳授怎樣把商場和兵法相結合。期間，他與學者學生們熱烈互動，其生動而賦有哲理的語言深受廣大學子的追捧，成為新一代“兵法大師”。他受到哥大中國學生學者聯誼會的特別邀請擔任2011－2012換屆選舉大會監票人。

把慈善和公益當成事業來做

慈善和公益是一種態度。常言道，能力越大，責任就越大。商途成功的趙雲龍，從來沒有忘記自己作為一個世界公民應有的責任。許多年來，趙雲龍一直把慈善和公益事業當成一份工作來做，並且樂在其中。如今，趙雲龍在回顧當初投身商海的一句話——想要幫助別人，首先要強大自己。一種對社會、他人的幫助之心和責任之情始終伴隨著他這些年人生事業的成長。用他的話來說，能夠讓更多的人生活的更好，讓需要幫助的人得到幫助，是人生最大的成就感來源。從資助貧困兒童，到捐獻學校；從四川地震災后重建，到關愛殘疾人慈善捐款；從關注內蒙古沙化，到參與全國性的環保組織；趙雲龍的慈善公益行動涵蓋了社會的方方面面。他每年都會從自己的收入裡面拿出一大部分資金投入到持續的慈善和公益事業中。他常樂於助人，菩薩心腸，就連地鐵的賣藝者，他都時常熱心地去給十美元捐贈。這份熱誠，用他詩意的話來說，“社會養了我，我不能忘了回報社會、人民；地球養了我，我不能忘了保護地球、環境”。

專題視頻，哥倫比亞大學講座，哈佛大學講座，均在youtube

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