ISTC

由國際商業機器有限公司(IBM)與中國長城計算機集團於2004年12月12日正式簽署成立，並將打造成為IBM全球集成供應鏈戰略性生產基地之一。 ISTC總部位於深圳科技園，同時在福田保稅區設有外銷生產基地，員工1000餘人。投資總額為700萬美元，註冊資本350萬美元，其中IBM佔80%股份，長城集團佔20%股份。 ISTC專註於伺服器產品及其他IBM戰略性產品的生產製造。ISTC是IBM eServer x系列伺服器在亞太地區的主要生產基地並支持全球市場，而且將生產IBM eServer p系列伺服器和RSS產品。目前，ISTC忠的長城股份已經被IBM收購，ISTC現在是IBM的全資子公司。ISTC的英文簡稱不變，代表的意思改為國際商業機器系統集成（深圳）有限公司。並且RSS已經出售給了IBM的供貨商。

2005年8月8日，長城國際系統科技（深圳）有限公司（ISTC）由國際商業機器有限公司（IBM）與中國長城計算機集團於2004年12月12日正式簽署成立，是IBM全球戰略性生產基地之一。ISTC總部位於深圳科技園，同時在福田保稅區設有外銷生產基地。

8月8日上午，長城國際系統科技（深圳）有限公司（ISTC）在深圳舉行隆重儀式，慶祝其位於福田保稅區內的全新生產基地建成並投入使用，這也是IBM全球首家多系列產品生產基地。深圳市副市長陳應春先生、IBM大中華地區董事長兼首席執行總裁周偉焜先生（Henry Chow）、長城集團總裁盧明先生、IBM集成供應鏈事業部營運及戰略副總裁提姆。卡羅爾先生（Timothy E. Carroll），深圳海關副關長鍾保華先生以及ISTC總經理麥雅琳女士（Barbara McLane）和來自深圳相關政府部門的貴賓們，一齊出席了此次盛典。在ISTC總經理麥雅琳女士簡單致辭以後，媒體及嘉賓在ISTC技術專家的帶領下，對這個全新的生產基地，進行了參觀和訪問。

此次新落成並投入使用的ISTC生產基地樓高七層，是IBM亞太區規模最大、技術最先進以及產品系列最齊全的生產基地之一，其日產量最高可達5000到6000台。它將成為IBM伺服器的戰略性生產製造基地。據了解，ISTC新生產基地是IBM全球範圍內第一間能夠同時提供不同系列產品的生產中心，其現有產品線包括：廣受歡迎的X系列、技術業界領先的全新P系列（包括最新的Open Power系列），以及RSS（零售系統解決方案）系列產品，未來產品線將可能進一步擴大。

IBM集成供應鏈事業部營運及戰略副總裁提姆。卡羅爾先生在現場欣喜地表示： “ISTC將在IBM全球供應鏈體系裡扮演越來越重要的角色。其出色的製造能力及技術水平，對於IBM全球的發展具有巨大的推動作用。我希望在未來，ISTC能夠繼續擴大產能，為IBM全球供應鏈體系提供更大的支持。”

而ISTC傑出的供應鏈管理水平以及製造技術，保證了其在很短的時間裡，就取得了令業界讚歎的成績。據統計，ISTC僅在2005年上半年，伺服器系列產品產量已經超過15萬台，與去年同期相比，增長了約24%。值得一提的是，自1998年IBM在深圳開始伺服器的生產，已經有超過100萬台X系列伺服器從這片熱土誕生並遠銷全球，這一數字在業界居於領先地位。

ISTC總經理麥雅琳女士對ISTC的蓬勃發展深表欣慰，同時也殷切期望：“ISTC將會專註於IBM產品的生產製造。ISTC是IBM eServer X系列伺服器在亞太地區的主要生產基地並隨時支持全球市場，更重要的是，ISTC將負責生產2004年IBM推出的P系列伺服器新產品——OpenPower系列，並向亞太區乃至全球供貨。ISTC全面投入運轉后，在深圳製造的伺服器，將會通過各種不同的運輸方式，直接到達世界各地終端用戶手中。ISTC不單為客戶生產高價值的優質產品，同時致力於成為在深圳和中國負責任的社會公民。ISTC將繼續成為深圳市的納稅大戶；為社會培訓、貢獻大量優秀人才；同時竭誠為中國的製造業、供應鏈管理及技術創新不斷努力。”

IBM大中華地區董事長兼首席執行總裁周偉焜先生也表示：“ISTC是IBM與長城計算機集團合作10年所積累的成功經驗的延續，在這裡，高效的管理和優秀的企業文化得以傳承，成為ISTC未來發展的主動力。同時在全球供應鏈和科技產品運營方面的經驗為ISTC提供了堅實的成功基礎。ISTC對於IBM全球供應鏈體系的運作具有舉足輕重的作用。在不遠的未來，ISTC將在IBM體系裡成長得更加強大，並為更多的客戶提供更卓越的服務。”

長城集團總裁盧明先生在致詞中說：“作為全球IT業和中國IT業的領導企業，IBM和長城都對IT市場以及IT業的未來發展有著深刻的認識，並對自身的發展有著長遠的戰略。這次我們建立ISTC這個新的伺服器生產基地，正是基於我們深厚的合作基礎、愉快的合作經歷和雙方更高的戰略思考，而開始的一個全新的合作。對於我們雙方，對於國內的IT製造業，它都將是一個新的起點。”

在緊接著舉行的記者招待會上，盧明總裁回答了記者感興趣的問題。（以下根據記錄整理）

記者：盧總您好！我們注意到：長城和IBM都提出向高端轉型，雙方再次攜手在伺服器領域開展合作，合資成立了“ISTC”，請您介紹一下長城在伺服器領域內的優勢好嗎？

盧總：長城在伺服器領域裡的優勢可以概括為三點：技術優勢、品牌優勢、和市場優勢。拿技術優勢來說：早在1993年，長城集團就推出我國自主研發的基於IA架構的伺服器產品，並成功應用於金融行業。多年來，通過和IBM、INTEL、SAP等跨國公司的合作，長城不斷完善產品線。目前，長城擁有工作組級、部門級、企業級以及機架式四大類七個系列產品，覆蓋伺服器領域的所有應用，是國內僅有的四家擁有64路以上產品的廠家之一，在業內具有較大的影響。為始終保持競爭優勢，長城還堅持產、學、研結合，和國內的著名大學、研究機構保持著密切的合作。2003年11月18日，長城和清華大學計算機系聯合研製成功集群伺服器——“深超—21”超級計算機，達到國際先進水平，在當年世界TOP500超級計算機排名中名列第78位。去年以來，圍繞“突出主業、加強科技創新”，長城進一步加快了發展步伐，2005年5月，又推出了基於萬兆級聯技術、採用模塊化設計理念、雙路最高密度的擎天B9000系列刀片式伺服器，標誌著長城伺服器技術的發展進入了一個嶄新階段，長城下一步的目標是要成為“解決方案的提供商”。

第二，品牌優勢：“長城”商標是中國馳名商標，長城伺服器於2002年9月就被評為“中國名牌”。三年來，在信息產業部、國家質量技術監督局的大力支持下，企業又有了新的發展。“長城牌伺服器”的名牌效應開始充分顯現，品牌知名度和市場佔有率獲得了進一步提升。

第三，市場優勢：長城生產的伺服器產品在企業、政府、教育等各行各業和國家重點項目中獲得了廣泛的應用。2003年在國家稅務總局“金稅工程”二期600餘套高端伺服器的採購招標中，儘管國內外的強手如林，長城依然憑藉多年的品牌優勢、技術積累和良好的服務，獨家中標。產品遍布全國30個省（市）自治區，到目前為止，運行良好；2005年2月25日 長城伺服器又在激烈的競爭中突破重圍，一舉拿下國稅總局1500萬元的服務大單，內容包括伺服器、資料庫、應用系統三年的外包服務，整個系統遍布全國3000多個城區縣，充分顯示出長城技術、“長城”品牌、長城服務的綜合競爭實力；長城還利用“長城軟體”“長城寬頻”、“長信數碼”在“軟體與系統集成”、“寬頻服務”、“網吧建設”方面的綜合優勢，整合上下遊資源，有效拉動了“長城牌伺服器”的銷售，形成了上下游關聯，相互銜接、自我配套的產業鏈。

長城伺服器良好的業績表現，獲得業界和用戶的好評。2002年，長城伺服器多次獲行業媒體的“年度產品獎”、“優秀產品獎”、“編輯選擇獎”、“行業採購首選品牌獎”；2003和2004年度長城伺服器被《中國計算機用戶》兩次評為“行業採購伺服器產品首選品牌”；去年長城伺服器獲國家教育部“2004年度教育用戶滿意獎”；長城至翔S320榮獲CCID頒發的“最佳性能獎“；長城至翔E320G2被評為“中國中小企業信息化編輯推薦獎”。

在為今天的成就歡喜之餘，我們也在為明天的發展做好準備。我們清醒地看到：在高端產品方面，我們和IBM公司的產品相比產品線還不夠豐滿，還有較大差距，這也是我們今天要和IBM攜手共同走向高端的理由之一。

記者：長城集團和IBM等跨國公司合作多年的最大收益是什麼？

盧明：通過和IBM等跨國公司的合作，長城不僅獲得了成長所需要的利潤，更重要得是長城成功培育了國際領先的技術、管理以及國際化人才團隊，不斷開闢了新的發展領域，在產業方面實現了規模化，在國際IT產業中擁有了自己的一席之地。長城集團的主營業務涵蓋了計算機核心零部件、計算機整機製造、軟體和系統集成以及寬頻網路和增值服務等多個領域。其中計算機磁頭產量已經佔到全球OEM市場的15%，位居全球第二；硬碟盤基片產量佔全球OEM市場的20%，位居全球第三；計算機硬碟產量佔全球市場的2%，位居全球第六；計算機電源產量佔國內OEM市場25%，位居國內第一。其他產品如：顯示器、智能網路電錶、稅控收款機、機頂盒、彩票機、點鈔機在國內外也有相當的知名度，產品遍布中國、亞太、歐洲、北美等全球主要市場，成功地進入世界國際化製造產業鏈。長城在美國科羅拉多洲設立了研究中心，在美國申請了73項專利，不僅為國內產品的大量出口提供技術支持，而且成功實現了和國外企業的專利互換共享，有力地解決了發展過程中存在的專利壁壘和技術壁壘。

記者：在過去的十多年裡，長城和IBM有很好的合作，獲得了很好的投資收益。不知去年12月IIPC出讓之後，今年上半年長城集團的發展狀況如何？

盧總：今年上半年長城集團繼續保持了良好的發展勢頭。據初步統計，2005年上半年，集團累計實現銷售收入74.2億元，比去年同期增長41%；實現利潤總額3.92億元，比上年同期增長220%；完成出口交貨值67.4億元，比去年同期增長15.6%。

在零部件類產品方面，計算機硬碟擴產成效明顯，產銷量增長80%，盤基片、磁頭產銷量超過30%。內存條和U盤已成新的增長亮點，銷售收入均在10億元左右。電源、顯示器等產品依然產銷兩旺，連續獲得美國、韓國、印度、中東以及歐洲的大單，上半年出貨量持續增長。在整機類產品方面，台式計算機產量與筆記本電腦的產銷量增長迅速，7月份出口創了歷史新高，單月出口量是去年上半年的4.16倍，實現了跨越式增長。智能網路電錶產品上年同期產量不到9萬塊，今年達到近300萬塊。軟體與系統集成通過集團內部整合，競爭力顯著提升，收入同比增長98%。在寬頻及增值服務方面，累計社區用戶已達40.59萬戶，繼續提升在國內寬頻運營市場的競爭能力。

這些成績的取得，一是戰略得當，二是措施到位。就戰略而言：集團換屆陳肇雄同志接替王之同志擔任集團董事長之後，按照集團統一要求，下屬各企業首先增設了戰略發展部，研究中長期的發展規劃和盤活存量的具體措施。正是由於集團以突出主業、培植新的經濟增長點為中心，對法人治理結構和業務結構進行了一系列優化調整，強化內部管理、加強科技創新、優化產業結構和供應鏈結構，推進市場網路建設，才取得了今天的顯著成效，使發展速度明顯加快。

從措施來看，主要有三點：一是培育新的增長點，形成新的增量。如長城和IBM成立新的合資企業—ISTC，生產高端伺服器產品，就是一個有著廣泛影響、引起業內廣為關注的大動作。今年2月28日，長城又與日本丸紅、東洋鋼板共同合資成立“深圳東紅開發磁記錄有限公司”，涉足磁記錄高端領域，目前已經試產；今年7月，長城又在蘇州設立了磁頭廠，進一步提升產能。以上措施，體現了“站在高端、立足於發展”的長期策略，不僅為股東創造了價值，而且為公司的可持續發展奠定了良好基礎。

二是加強內部管理。今年，我們狠抓了柔性生產，敏捷製造，零庫存管理。集團各企業都開發應用了ERP系統，同時，還積極引進、消化、吸收國際先進的管理技術和管理措施，如：6-SIGMA、IE技術等，使整體費用得到大幅下降，資金的使用效率得以大幅提高，在產品合格率、勞動生產率、物料損耗、成本控制等方面，達到國際一流水平。

三是充分調動了企業和員工的積極性：2005年集團通過企業更名，品牌整合，不僅使集團整體形象得到統一，而且使長城集團成員企業向心力增強，凝聚力增加。集團通過提拔工作在第一線、有明顯業績的青年幹部，“以人為本”充分調動了幹部的積極性，完善了“用人、留人”機制，使干工作的人心情舒暢，在崗職工感到有“奔頭”，推動了企業進步與發展。

記者：最近國資委宣布長城集團被併入“中國電子信息產業集團”，請問“合併重組”一事對長城與IBM的合資企業ISTC有無影響？

盧明：長城集團被併入中國電子信息產業集團是為了打造國內一流、國際知名、具有強大競爭力的國有電子信息產業企業集團。從目前情況看，聯合重組后的企業總資產將近600億元，在國內同行業進入規模實力上的前三位。這將有利於形成電子信息行業領域居於主導地位的大型中央企業集團；有利於發揮集團的控制力、影響力、帶動力，支撐、引導、帶動我國信息產業的發展。聯合重組之後，能夠“優化資源配置”，提高企業抗禦風險的能力，從這個意義上來說，長城併入中國電子對適應IT產業的激烈競爭、保持產業的持續健康穩定發展是有好處的，對長城與IBM的合資企業ISTC的發展也是有利的。合併可以為ISTC帶來更多的“資源”，無論是在市場方面，還是在與金融、政府、其他產業的互動方面，都將能夠獲得更多的支持，更能體現出“強強聯合”后產生的“規模的效率”。因此，對合資企業ISTC的良性發展是有好處的。

成立於1949年，聯盟最初是由歐洲大學學生組成，專門為學生提供能力範圍以內的旅遊協助。至今，ISTC轄下已有500多個專為學生旅遊而服務的辦事處分佈全球110個國家，他們共同為實現聯盟的宗旨而努力。聯盟專門為學生提供機票、保險、交通、文化交流和簽發國際認可的學生證等服務。

ISTC成立於1949年，是一個由學生組成的國際性協會，協會為成員們提供一個平台以作思想交流和了解不斷擴大的全球學生旅行社。初期，協會原由全國非牟利的學生會旅行部門所組成，他們協助組織學生出國深造，開發學生產品和國際貿易的發展。

創始初期，成員主要與進行包機業的合資航空公司，火車和輪船合作，也為保護學生旅遊者的福利作出努力。當服務範圍和需求日漸擴大，聯盟會員便成立了專門委員會處理在航空、旅行、金融和交通等各方面的服務。直致1990年，ISTC始由“協會”擴大為有組機的“聯盟”，更擴闊了其服務範圍，ISTC興其轄下的五個獨立部門共同為全球的學生、青年和學術協會提供不同範疇的服務和優惠。?

全球共有70多個專門為學生旅遊和服務的組織分佈於110多個國家，ISTC更設有5，000個辦事處組成了國際學生旅遊聯盟的國際網路，聯盟每年更為總數1千萬名學生、青年服務。

基於現今的學生積極主動，視野開闊，信息靈通，擁有專業技能，而由於社會趨向國際化，因此學生必須吸取國際性的知識和工作經驗，以融入社會，亦因為學生和青年在旅遊中是增長最快速的一群，國際學生旅遊聯盟各成員將會持續為他們提供專門化的服務。

ISTC是國際科技中心（The International Science and Technology Center）的首字母縮寫。國際科技中心是一個政府間組織，主要有來自俄國、喬治亞和其他獨聯體國家及加拿大、歐盟、日本、韓國、挪威和美國的研究機構組成。

國際科技中心的主要作用是為國際科學研究項目提供便利，幫助全球化的科學和商業團體了解和參與俄國和獨聯體國家的科研機構。