竇乂

竇乂

扶風竇乂，年十三，諸姑累朝國戚，其伯檢校工部尚書，交，閑廄使、宮苑使，於嘉會坊有廟院。乂親與張敬立任安州長史，得替歸城。安州土出絲履，敬立齎十數輛散甥侄，競取之。唯乂獨不取。俄而所余之一輛，又稍大，諸甥侄之剩者。乂再拜而受之。敬立問其故，乂不對，殊不知殖貨有端木之遠志。遂於市鬻之，得錢半千，密貯之。潛於鍛爐作二枝小鍤，利其刃。

五月初，長安盛飛榆莢，乂掃聚得斛余。遂往詣伯所，借廟院習業。伯父從之。乂夜則潛寄褒義寺法安上人院止，晝則往廟中。以二鍤開隙地，廣五寸，深五寸，密布四千餘條，皆長二十餘步，汲水漬之，布榆莢於其中。尋遇夏雨，盡皆滋長。比及秋，森然已及尺余，千萬餘株矣。及明年，榆栽已長三尺余，乂遂持斧代其並者，相去各三寸。又選者條枝稠直者，悉留之。所間下者，二尺作圍束之，得百餘束。遇秋陰霖，每束鬻值十餘錢。又明年，汲水於舊榆溝中。至秋，榆已有大者如雞卵。更選其稠直者，以斧去之，又得二百餘束，此時鬻利數倍矣。后五年，遂取大者作屋椽，僅千餘莖，鬻之，得三四萬餘錢。其端大之材，在廟院者；不啻千餘，皆堪作車乘之用。此時生涯，已有百餘。自此市帛、布裘百結，日歉食而已。

遂買蜀青麻布，百錢個疋，四尺而裁之，僱人作小袋子。又買內鄉新麻鞋數百輛，不離廟中。長安諸坊小兒及金吾家小兒等，日給餅三枚，錢十五文，付與袋子一口。至冬，拾槐子實其內，納焉。月余，槐子已積兩車矣。又令小兒拾破麻鞋，每三輛，以新麻鞋一輛換之。遠近知之，送破麻鞋者雲集。數日，獲千餘輛。然後鬻榆材中車輪者，此時又得百餘千。雇日傭人，於崇賢西門水澗，從水洗其破麻鞋，曝干，貯廟院中。又坊門外買諸堆棄碎瓦子，令功人於流水澗洗其泥滓，車載積於廟中。然後置石嘴難五具，銼碓三具，西市買油靛數石，雇庖人執爨。廣召日傭人，令銼其破麻鞋，粉其碎瓦，以疏布篩之，合槐子油靛，令役人日夜加功爛搗，候相乳入，悉看堪為挺，從臼中熟出，命工人井手團握。例長三尺已下，圓徑三寸，垛之得萬餘條，號為“法燭”。建中初，六月，京城大雨，尺燼重桂，巷無車輪。義乃取此法燭鬻之，每條百文，將燃炊爨，與薪功倍。又獲無窮之利。

先是西市秤行之南，有十餘畝坳下潛污之地，目曰小海池，為旗亭之內，眾穢聽聚。又遂求買之。其主不測，又酬錢三萬。既獲之，於其中立標，懸幡子。繞池設六七鋪，製造煎餅及糰子。召小兒擲瓦礫，擊其幡標，中者以煎餅糰子啖。不逾月，兩街小兒竟往，計萬萬，所擲瓦已滿池矣。遂經度，造店二十間，當其要害，日收利數千，甚獲其要。店今存焉，號為竇家店。

又嘗有胡人米亮，因饑寒，乂見輒與錢帛，凡七年，不之問。異日，乂見亮，哀其饑寒，又與錢五千文。亮因感激而謂人曰：“亮終有所報大郎。”乂方閑居，無何亮且至，謂乂曰：“崇賢里有小宅出賣，直二百千文，大郎速買之。又西市櫃坊，鏁錢盈餘，即依直出錢市之。”書契日，亮與乂曰：“亮攻於覽玉，嘗見宅內有異石，人罕知之，是搗衣砧，真於闐玉，大郎且立致富矣。”乂未之信。亮曰：“延壽坊召玉工觀之。”玉工大驚曰：“此奇貨也！攻之當得腰帶銙二十副，每副百錢，三千貫文。”遂令琢成，果得數百於價。又得合子執帶頭尾諸色雜類，鬻之，又計獲錢數十萬貫。其宅井元契，乂遂與米亮，使居之以酬焉。

又李晟太尉宅前，有一小宅，相傳凶甚，直二百十千，乂買之。築園打牆，拆其瓦木，各垛一處，就耕之。太尉宅中，傍其地有小樓，常下瞰焉。晟欲並之為擊球之所。他日乃使人問乂，欲買之。乂確然不納，云：“某自有所要。”候晨休沐日，遂具宅契書，請見晟。語晟曰：“某本置此宅，欲與親戚居之，恐俯逼太尉甲第，貧賤之人，固難安矣。某所見此地寬閑，其中可以為戲馬。今獻元契，伏惟俯賜照納。”晟大悅，私謂乂：“不要某微力乎。”乂曰：“無敢望，猶恐後有緩急，再來投告令公。”晟益知重。乂遂搬移瓦木，賓士其地如砥，獻晟。晟戲馬，荷乂之所惠。乂乃干兩市選大商產巨萬者，得五六人，遂問之：“君豈不有子弟嬰諸道及在京職事否？”賈客金語乂曰：“大郎忽與某等，致得子弟庇身之地，某等共率草粟之直二萬貫文。”乂因懷諸賈客子弟名謁晟，皆認為親故。最忻然覽之，各置諸道膏腴之地重職。乂又獲錢數萬。

崇賢里有中郎將曹遂興，堂下生一大樹。遂興每患其經年枝葉，有礙庭宇，伐之又恐損堂室。乂因訪遂興，指其樹曰：“中郎何下去之？”遂興答曰：“誠有礙耳，因慮根深本固，恐損所居室字。”乂遂請買之：“仍與中郎除之，不令有損，當令樹自失。”中郎大喜。乃出錢五千文，以納中郎。與斧釿匠人議伐其樹，自梢及根，令各長二尺余斷之，厚與其直。因選就眾材，及陸博局數百，鬻於本行，又計利百餘倍。其精幹率是類也。

后乂年老無子，分其見在財等，與諸熟識親友。至其餘千產業，街西諸大市各千餘貫，與常住法安上人經管，不揀日時，供擬其錢，亦不計利。乂卒時，年八旬余，京城和會裡有邸，弟侄宗親居焉。諸孫尚在。

1.扶風：郡名，今屬陝西省。

2.閑廄使：唐代專門管宮廷與輦牛馬的官。

3.嘉會坊：唐代長安坊名。

4.得替：指有人接替。

5.端木：端木賜，字子貢，孔子弟子，善於經商。

6.鍤（chā）：鍬。

7.隙地：空地。

8.間下者：指用斧頭砍伐下的多餘的榆樹幼苗。

9.鬻（yù）利數倍：指賣稠直的榆樹枝條獲利較上次增加數倍。

10.生涯：財產。

11.個疋（pǐ）：一匹。疋，同“匹”。

12.日傭人：按日計酬的短工。

13.功人：猶工人。

14.執爨（cuàn）：燒火。

15.挺：形容條狀物。

16.旗亭：古代觀察、指揮集市的處所，上立有旗。

17.經度：經營規劃。

18.書契日：書寫賣契之日。

19.攻：通“工”，善於。

20.盒子：即盒子。

21.元契：原契，房主原有的房契。

22.休沐：官吏休息洗沫，猶休假。

23.知重：賞識，看重。

24.釿（jīn）：斧頭。

25.厚與其直：多付給工匠伐樹的工錢。

26.經管：經營管理。

扶風有個叫竇乂的小男孩，才十三歲。他的諸位姑姑，都是歷朝的國戚。他的伯父任檢校工部尚書，卸職后，轉任閑廄使、宮苑使，在嘉會坊有官祭的宗祠。竇乂的親戚張敬立任安州長史，在被接替返回京城時，帶回來十幾車安州的特產絲鞋，分送給外甥、侄兒們。親戚們都爭搶著去拿，唯獨竇乂不去搶拿。過了一會兒，還剩下一車絲鞋，都是大號的，諸位外甥、侄兒們挑剩下的。竇乂再次拜謝收下了這一車鞋。張敬立問他為什麼要人家挑揀剩下的？竇乂笑笑沒有解釋。其實是他竟不知道竇乂在經商方面有春秋時期子貢的遠大目光。竇乂將這一車絲鞋拉到集書上去賣，換回來五百錢，偷偷貯藏起來。到鐵匠鋪里打制了兩把小鏟刀，將鏟刃磨得很鋒利。

五月初，正是京城長安榆樹錢黃熟的季節，滿城飛落著。竇乂掃聚到榆錢十餘斗，然後到伯父家說：“想借住在嘉會坊宗祠內學習功課。”伯父答應了他。竇乂每天晚上都偷偷寄宿在附近的褒義寺法安上人院中，白天則回到宗祠來，用兩把小鏟子開墾院里的空地，挖成寬五寸、深五寸的淺溝共有四千多條，每條長二十多步。打水澆灌，將榆錢播種在溝內。過了幾天，下了一場透雨，每條溝里都長出了榆樹苗。等到秋天，小樹苗已長到一尺多高，很是茁壯，大約共有榆樹苗一千萬多株啊！到了第二年，榆樹苗已長到三尺多高。竇乂手持利斧間伐樹苗，株距三寸，挑選枝條茁壯直挺的留下來。間伐下來的小榆樹，竇乂將它們捆成二尺粗的柴捆，共有一百多捆。這年秋天天氣陰冷，連降大雨。竇乂將這一百多捆榆柴運到集上去賣。每捆賣錢十多枚。第三年，竇乂依舊為榆苗提水澆灌。到秋後，榆樹苗有的已長成雞蛋那麼粗啦。竇乂又挑選枝幹茂盛的留下來，用斧砍間伐，又得榆柴二百多捆。這時賣了后，已獲利好幾倍啦。又過了五年，當年植種的小榆樹苗已經長大成材。竇乂挑選粗大的，伐下來製成蓋房屋用的椽材一千多根，賣得三四萬錢。又挑選出枝桿大的製成打造 車乘的木料，不只一千多根。到這時，竇乂的生活用度已經富富有餘，錢帛、布匹、裘皮衣服，什麼都有，只是每天食用的食物需要現買而已。

竇乂購買蜀郡產的青麻布，一百錢買一匹，裁成四尺寬，僱人縫成小布袋。又購買內鄉產的新麻鞋幾百雙。竇乂每天都不離開宗祠，召來長安各條街坊里巷市民家的小孩，有些朝廷金吾衛士家的孩子也來到這裡。每天發給這些小孩三張餅，十五文錢。再發給他們每人一隻小布袋。到了冬天，讓他們揀拾槐樹籽，收上來。一個月多一點的時間，就收集槐樹籽兩車。又讓小孩們揀拾破舊的麻鞋。每三雙破舊麻鞋換一雙新麻鞋。遠遠近近都知道這件事情，用舊麻鞋換取新麻鞋的人不計其數。幾天後，就收換得舊麻鞋一千多雙。然後，又賣作車輪的榆材，得錢十多萬。按天僱用僕役，在宗賢兩門的溪澗中，用水洗滌破麻鞋，曬乾，貯存在宗祠院中。又在坊門外買下幾堆遺棄的碎瓦片，讓工人在流水澗將泥滓洗去，用車運到宗祠院內。然後置買了石嘴碓五具，銼碓三具。西市買油腳幾石，僱用廚役煮熬。再多召了一些按日計酬的僕役，讓他們用銼碓鋤切破麻鞋，用石嘴碓搗碎瓦片。再用疏布篩子篩過，和上槐子、油腳，讓民工們日夜不停地搗爛。待到搗成乳狀，細看可以作成棍棒時，將它們從臼中趁熱取出來，讓工人們雙手用力轉握。做成長三尺以下，圓徑三寸的長棒，一共有一萬多條，堆放在一起，稱為“法燭”。唐德宗建中初年，盛夏六月，京城長安連降大雨，一尺長的一根柴薪貴如平常同樣大小的桂木。就這樣，滿街巷沒有一車柴薪。竇乂於是將貯存的法燭拿出來賣，每條賣錢百文。買的人拿回家去用它燒飯，火力是一般柴薪的一倍。竇乂賣掉全部法燭，又獲利無其數。

那時，長安西市秤行的南邊有一處水窪，人們管它叫小海子，約有十多畝大小，成為了市樓以內倒放垃圾的地方。竇乂又將這塊地方買下來。這塊地皮的主人也不測量一下有多少畝，只收取了竇乂三萬文錢。買下這個小海子后，竇乂在它的中間立一木杆，桿頂懸掛一面小旗。再圍繞著地沿塔起六七座臨時小房，僱人製作煎餅、糰子等食品。召呼小孩投擲石塊、瓦片擊木杆上面的小旗。擊中的，獎給煎餅或糰子吃。兩街的小孩爭相前來投擲小旗。不到一個月，大概來投擲石頭、瓦塊就有上億人次。所擲的石頭、瓦塊已將池子填滿了。經過測量，在填平的這塊地皮上建造了門市房二十間。正是繁華市區，租出去，每天單房租就可以收取幾千錢，獲利甚多。這些店房今天還存在呢，叫竇家店。

曾經有個叫米亮的胡人，流落在街頭。竇義每次看見，都給他一些錢。整整有七年，都是這樣。從來也不問米亮為什麼落到這樣地步。一次，在街市上竇乂又遇見了米亮。米亮向他述說饑寒之苦，竇乂又給了他五千文錢。米亮特別感激，對人說：“我米亮一定會報答竇乂的大恩大德的啊！”竇乂剛剛閑下來，暫時沒有什麼事情可做，米亮就來見他。說：“崇賢里有一套小宅院要出賣，要價二十萬錢，你趕緊將它買下來。還有西市一家代人保管舍銀財物的櫃坊，很賺錢，你也可以按價出錢將它買下來。”寫房契這天，米亮又對竇乂悄悄說：“我擅長鑒別玉石。我曾看見這家屋內有一塊特殊的石頭，很少有人留意它，是一塊搗衣石。這塊搗衣石，是一塊真的於闐玉啊！你竇乂會立即富起來的啊！”竇乂沒有相信米亮的話。米亮說：“你若是不相信，呆會兒到延慶坊召來一位玉工，讓他給鑒定一下。”玉工來后看到這塊搗衣石，大為驚訝地說：“這是一塊奇異的寶玉啊！經過加工，可以雕琢出腰帶扣板二十副。每副賣百文錢，還能賣三千貫文錢呢！”於是，竇乂雇來玉工將這塊搗衣玉石加工成腰帶扣板，賣錢幾百貫，又加工成盒子，執帶頭尾等各種東西，賣得錢幾十萬貫。之後，竇乂將這座買下的宅院，連同房契一塊兒贈送給米亮，讓他有個居住的地方，算做對米亮的酬謝。

還有，太尉李晟住宅邊有一座小宅，傳說是座凶宅，裡面經常鬧鬼，要價二十萬錢，竇乂將它買了下來。四周築上圍牆，拆去房屋，將拆下來的木料、房瓦，各垛一處，準備辟成耕地。太尉李晟家宅，有一座小樓挨著竇乂買下的這塊地，經常無人照看。李晟想將竇乂買下的這塊地，跟小樓所佔的地方合併到一塊兒，建造一座擊球場。一天，太慰李晟請人代他向竇乂提出買地的事，竇乂明確回答說不賣這塊地方，說：“我留下這塊地方也有用處的。”待到李晟又承受新的皇恩時，竇乂帶著房契去見太尉李晟。說：“我買下這座宅院原打算借給一位親屬居住。但是，恐怕離太尉府第太近，可以俯瞰到您府上的一切。都是貧賤沒什麼修養的人，很難安分守己。因此，我沒有借給這家親屬住。我看到這塊地方很寬闊、閑靜，可以修建個跑馬場。今天，我特意來府上向太尉進獻房契，只希望大人您能收下我的這份心意。”太尉李晟非常高興。私下對竇乂說：“不需要我幫你辦點什麼事情嗎？”竇乂說：“我沒敢有這個奢望。但是日後有什麼急著要辦的事情，我再來找太尉您。”太慰李晟更加看重竇乂了。於是，竇乂搬走堆放的木料、房瓦，雇民工將這塊空地平整成象磨刀石一樣平坦堅實后，送給太尉李晟為跑馬場。

後來，竇乂在京城長安的東西兩個集市上，挑選家財萬貫的大商人五六個，問他們：“你們有沒有打算讓孩子及親屬的子弟在京中和外面各道中幹事的嗎？”這些富商們聽了后非常高興，說：“竇乂沒有忘了我們啊！待到您為我們的孩子辦得有人照看的好差使，我們一定送您二萬貫表示酬謝。”於是，竇乂帶著這些富商孩子的名氏簡歷去拜見太尉李晟，都說是自己親朋好友的孩子。太尉李晟高興地答應下來，都給安排在各道富裕的州郡擔任重要的職務。於是，竇乂從這些富商們那兒獲錢幾萬。

崇賢里內中郎將曹遂興在庭院中離窗戶很近的地方長著一株大樹。曹遂興即怕這株大樹的枝葉遮擋住房的光線，又怕砍伐它弄不好砸壞了堂屋。竇乂知道這件事後，來到曹家，指著這株大樹對曹遂興說：“中郎怎麼不將它砍伐了呢？”曹遂興回答說：“是有些礙事。但是考慮到它根深本固，弄不好伐倒后砸壞堂屋。”竇乂於是要求將這株大樹買下來，仍舊將它伐倒，卻保證一點也不損壞他家的堂屋，而是讓樹自己去掉。曹遂興聽后非常高興，答應將樹賣給竇乂，只收五千文錢。竇乂買下這株大樹后，跟伐樹的匠人商議採取從梢到根砍伐的方法，將它伐成每段二尺多長的若干木段，工錢從優。結果，既避免了砸壞堂屋，又從中挑選出好材雇匠人製成賭博用具。在自己的商行中出賣，獲利一百多倍。竇乂的善於經商，精於盤算，一生都是做像這件一樣的事情啊！

竇乂老年時沒有子嗣，將他一生積攢的錢財分別贈送給了他的親朋好友。至於其它的產業，街面各大商店，每個店都價值一千多貫，委託給他少年時曾經借宿過的法安上人家經營，不必挑選日時，隨時供給他生活用度，所有的錢都不計算收取利息。竇乂活到八十多歲才去世了。他去世后，在京城長安和會裡留下一座宅院，送給了他弟弟的兒子居住。這一族人，現在還住在那裡。

溫庭筠是文學商業化的重要推手，他主動販賣其作品（詩、詞、傳奇、碑文等多種文學樣式），即所謂的“以文為貨”，這給溫庭筠帶來了可觀的經濟收益，使他能夠維持日常生活開支，同時也滿足了溫庭筠的心理需求。為了更好、更多地出售作品，滿足城市文化市場的需要，溫庭筠對作品內容和藝術風格主動作了相應地調整。比如，溫庭筠的傳奇作品中，多有對商人“重利”行為的高度肯定，改變了傳統觀念中的“義利觀”。《竇乂》就是溫氏照顧到市井階層的生活需要，滿足市民的文化需求而創作的一篇傳奇小說。溫庭筠作品對利與義、情與欲等問題的處理上，已經突破了傳統士大夫觀念的限制，更貼近於市民生活的需要，范文瀾先生贊其是“新趨勢的發揚者”，這種“新趨勢”當然指的是城市空前的發展、城市經濟的繁榮，而導致的城市市民文學的發達，而溫庭筠則是開風氣之先者。

小說主人公竇乂出身於一個“諸姑累朝國戚”，“其伯檢校工部尚書”的顯宦家庭，卻胸懷“殖貨有端木之遠志”，自願選擇了一條經商致富，實現自己人生價值的生活道路。他用一雙親戚給他的絲履作本錢起家，用賣絲履的五百文錢買兩把鐵鍬開始了他的最初經營，以辛勤的勞動與細心的經營成功地獲得了第一桶金。接著，又用破麻鞋、槐子、碎瓦等為原料，製作“法燭”，獲得了第二次成功。在已獲巨利的基礎上，又用三萬錢買得十餘畝廢地，開始了第三次成功的經營。從三次創業過程中可以看出，他的成功是靠敏銳的商業頭腦、市場意識，看準市場的需要，進行踏踏實實、一步一個腳印的誠實經營。這樣的成功經營，不但合理合法，完全稱得上是“君子愛財取之以道”，而且真實可信，具有示範性和典型意義。

小說中的竇乂，完全是一個正面的成功商人形象。這一形象的成功塑造，對於長期以來輕視商賈的傳統觀念的一個突破。這是這篇小說的重要意義所在。

在藝術上讓人感到真實可信，而且頗有情趣。說它是一篇寫實主義的商人小說，可謂當之無愧。

唐代文學研究會常務理事劉學鍇：《竇乂》是唐人小說中為成功商人立傳的優秀作品，也是古代小說史上為數不多的描繪商人形象相當成功的作品。

溫庭筠（約812～866），晚唐文學家。本名岐，字飛卿，太原祁（今山西祁縣）人。唐宰相溫彥博之裔孫。兩《唐書》有傳。《北夢瑣言》說溫庭筠“才思艷麗，工於小賦，每入試，押官韻作賦，凡八叉手而八韻成”，所以時人稱為“溫八叉”。據考，溫庭筠幼時已隨家客游江淮，后定居於鄠縣（今陝西戶縣）郊野，靠近杜陵，所以他嘗自稱為杜陵遊客。早年才思敏捷，以詞賦知名，然屢試不第，客游淮間。宣宗朝試宏辭，代人作賦，以擾亂科場，貶為隋縣尉。后襄陽刺史署為巡官，授檢校員外郎，不久離開襄陽，客於江陵。懿宗時曾任方城尉，官終國子助教。詩詞兼工。詩工於體物，設色麗，有聲調色彩之美。弔古行旅之作感慨深切，氣韻清新，猶存風骨。多寫女子閨情，風格濃艷精巧，清新明快。少數作品對時政有所反映。與李商隱齊名，並稱“溫李”。詞有《握蘭集》、《金荃集》，今不傳。唯《花間集》中尚存有其詞六十六首。是花間詞派的重要作家之一，被稱為花間鼻祖。溫庭筠還是一位小說作家、學者。據《新唐書·藝文志》，溫庭筠撰有小說《乾巽子》3卷、《採茶錄》1卷，編纂類書《學海》10卷。