推銷人員估計法

推銷人員估計法就是依據企業推銷人員豐富的實踐經驗以及他們對市場動態和顧客心理的把握，對未來市場需求作出估計。

推銷人員估計法的主要優點：

1、這些推銷人員對市場情況很熟悉，對購買者意向很了解，所以他們比其他人有更豐富的知識和更敏銳的洞察力；

2、有利於調動各種積極因素；

3、可獲得較詳細的銷售量估計；

4、可節省預測時間和預測費用。

推銷人員估計法的主要缺點：

1、推銷人員的判斷可能會過於樂觀或過於悲觀；

2、不能正確地認識他們所面臨的機會和威脅；

3、可能會有意壓低預測數字；

4、對預測不感興趣。

1、根據預測要求，由推銷人員分別作出估計

2、進行綜合處理

3、修正預測值

本條目在以下條目中被提及 PPS抽樣調查法 Q分類法 SEM模型 不重複抽樣 主觀概率法 二手資料調研 二路焦點小組 產品留置測試 任意抽樣 會議調查 典型調查法 分層抽樣 分層最佳抽樣 分層比例抽樣 判斷抽樣 雙重抽樣 可行性研究 因果性調研 垃圾調研法 多維尺度法 多階段抽樣 定性研究方法 定性預測法 定量研究方法 實地調研 家庭日記法 市場實驗調查法 市場容量測定法 平衡量表法 投射研究 投影技法 抽樣調查 抽籤法 拐點調研 探索性調研 描述性調研 數值分配量表 整群抽樣 文案調查法 文獻調查法 無準備訪問 案例研究法 案頭調研 概率抽樣 深層訪談法 滾雪球抽樣 焦點訪談法 獨立控制配額抽樣 電話調查 留置調查 盲測 相互控制配額抽樣 等比量表 等距抽樣 等距量表 簡單隨機抽樣 類別量表 經銷商訪談 經驗判斷法 網上間接調查 網路調研 聯合分析法 行蹤分析 觀察法 評價量表 詢問法 辛迪加調研 逐戶尋找法 郵寄調查 配對比較量表 配額抽樣 重點調查 重置抽樣 問卷調查法 隨機號碼錶法 非概率抽樣 面談訪問法 順序量表 更多條目(78)...

關鍵字 推銷人員估計法.