諾曼琦

諾曼琦，淑女裝服飾品牌。隸屬於廣東省廣州市銘瑜公司。

銘瑜公司坐落在“花城”廣州，是一家集設計、生產、營銷為一體的專業服裝公司，旗下的諾曼琦品牌創立於2002年，現已成為國內知名的淑女裝品牌。

銘瑜公司秉承“誠信守諾，互信共贏”的經營宗旨，大膽創新，銳意進取。自2002年以來，公司保持高速增長，至今已發展省級代理商近30家，建立了完善的銷售網路，1200多家專賣店遍布全國。

公司擁有強大的產品研發設計能力，以“為尋找時尚的生活態度而設計”為理念，每年推出上千款淑女風格服裝，致力於向18-25歲的時尚女性提供著裝選擇。諾曼琦淑女裝設計上大膽創新，每季產品通過不同主題來表現多種風格系列，在幾年的嬗變中形成自己的品牌個性。以清新、明快的色調為主打，融合當季流行色形成品牌自身的色彩概念。汲取國際流行訊息，融合東方浪漫文化，營造出淑女派全新概念。每一款服裝都是設計師的心血之作，潮流風尚、浪漫情懷、知性智慧，處處綻放你的美麗！

隨著產品風格的調整和轉型，諾曼琦服飾在中國的淑女裝市場中脫穎而出，成為深受時尚女性喜愛的知名女裝品牌。

自2005年品牌風格轉型以來，公司連續保持高速增長，至今已發展省級代理商近30家，建立了完善的銷售網路，1300多家專賣店遍布全國，專賣店建立統一的品牌形象及運作模式，為加盟商和公司達成雙贏局面打下堅實的基礎。

2010年，是諾曼琦品牌發展戰略實施走向升華的重要一年！諾曼琦滿懷激情，寫下歷史，回味十年；粉色黑白，笑傲同台；再度攜手CHIC，與您美麗有約！鏗鏘的步履、執著的信念，諾曼琦乘著青春的翅膀，琦舞時尚，俏動未來！

寫下歷史 回味十年

十年求索，十年磨礪，在諾曼琦的發展歷程中，有挫折、有重振、有低迷、又再起，十年風雨兼程，穩穩紮扎，腳踏實地，不虛張，不花俏，有如一隻表情平靜內里澎湃極具生命力的蛹。

廣州市銘瑜服飾設計有限公司是一家集設計、生產、營銷為一體的專業服裝公司。1999年，由閆建華先生、侯東美女士創建於國際時尚之都--廣州。公司品牌諾曼琦，是國內知名的淑女裝品牌，黑白時尚的成功推出，更讓諾曼琦成為都市時尚服裝的新勢力。

諾曼琦的誕生時至新紀元的第一個十年，諾曼琦經歷了2007年前的服裝業發展高峰，也逆勢智取了世界末日般的金融海嘯。這隻充滿內力的蛹，堅守“誠信守諾，互利共贏”的經營宗旨，致力於實現品牌商、代理商、加盟商的真正“三贏”而不懈努力。

笑傲同台 嶄新畫卷

十年T台舞動流光溢彩，一個個鮮活的美麗倩影連成了一幅十年T台畫卷，迎風起舞的衣袂，飄散著“為尋找時尚的生活態度而設計”的美之迷戀。

2006年之後，諾曼琦在專註打造蕾絲粉色淑女系列的優雅浪漫、甜美可愛品牌風格之餘，不斷完善時尚淑女裝體系，與時俱進，逐步推出黑白系列產品。市場數據顯示諾曼琦黑白產品越來越受到消費者的追捧。

社會在進步，時代在變遷，諾曼琦融合國際時尚，提升品牌檔次，以黑白產品自成系列，獨立運營作為品牌升級的切入點，在2009年的品牌升級發布會上，諾曼琦向時尚界宣告黑＆白系列正式推出，2010年加大力度全面推廣。諾曼琦黑＆白，倡導個性化、差異化的時尚文化，主張自信自我、永不褪色的生活態度，以青春俏麗、時尚前衛的風格，迎合20-30歲的女性對美的嚮往，運用利落的剪裁，巧思的設計，結合當季國際流行色彩，演繹了純真校園、潮流生活、都市白領的青春時尚美。

諾曼琦採用更先進的經營模式和服務水平，在企劃、研發、渠道、形象、推廣等方面單獨運營，憑藉更潮流、更時尚、更前沿的產品風格，黑＆白一經推出迅速贏得了市場。黑白的潮流時尚傳承了經典與永恆，亦是淑女的新方向。

諾曼琦粉色、黑＆白兩大系列笑傲同台，品牌之路展展現的是一幅嶄新的畫卷！

時尚盛宴 美麗有約

2010年3月28日—31日，諾曼琦榮登第十八屆中國國際服裝服飾博覽會CHIC2010，近400平方米的展廳（女裝W3館W3B19展位），粉色、黑白兩大系列同台展示，吸引眾多商家的關注。

展會期間，諾曼琦與中國時尚女性網Ladymax、搜狐網Sohu、優酷網強強聯手打造了“諾曼琦美麗有約”時尚訪談，屆時，服裝協會領導、時尚雜誌主編、知名設計師、名模等各界時尚人士齊聚現場，品味女裝、暢談時尚。現場派對更震撼，追求時尚的您不容錯過！

諾曼琦堅持國際時尚理念，再一次展現獨特的品牌個性魅力。

琦舞時尚 俏動未來

2010年，是諾曼琦品牌發展戰略實施走向升華的重要一年。諾曼琦滿懷激情，再度攜手CHIC，藉助CHIC2010的力量一展風采，縱觀行業風雲，憑藉對最新需求動向的掌控，發起一輪又一輪的時尚衝擊波。

目標市場：二三級城市為主，一線城市為輔

目標客群：18-25歲的高中生、大學生、年輕白領

營業形態：地鋪為主

品牌內涵：清新亮麗、甜美浪漫的穿衣風格

品牌個性：精巧別緻、甜美浪漫、清新可愛

品牌價值：豐富、易搭

品牌願景：創造時尚、美化社會、成就價值、品質服務

色系定位：清新、淡雅、柔美的色調

諾曼琦作為中國淑女裝的佼佼者，倡導新時代的淑女形象：追求獨立、美麗大方、勇敢嘗試、熱情奔放、敢愛敢恨、不依附於任何人；她們和男人一樣頂天立地、堅忍不拔，她們也細緻入微、溫柔備至；她們有男人般的勇敢、果斷、氣魄、胸懷，也有女人的浪漫、智慧、優雅、含蓄。

“為尋找時尚的生活態度而設計”是諾曼琦的品牌理念。在幾年的品牌發展過程中形成自己的風格，並從厚實的品牌積澱中升華出“悅人閱己”的品牌內涵。

“諾曼琦”女裝清新、亮麗、簡約、活潑，經典淑女同現代時尚相結合，營造出新時代淑女風範。“諾曼琦”女裝以白色、粉色為主打色系，主要的消費群是清新可愛的校園女生，現代都市白領麗人，著名影星孫儷作為諾曼琦女裝代言人，清新如空氣的氣質與“諾曼琦”品牌十分吻合。

2009-2012品牌發展戰略目標：成為少淑女裝領域的一線品牌。

隨著品牌定位的調整，諾曼琦從2008年起，更年輕，更時尚。為此，從2009年起，諾曼琦服飾延請中國當紅影視明星孫儷小姐為品牌形象代言人。

認可總公司現代嚴謹營運及特許加盟管理模式。

具備較好的服裝品牌意識及經營理念。

擁有20萬元以上的資金。

有志於國內服裝零售業發展的信心和恆心。

專賣店面積不少於50平方米，當地繁華地段或政府規定的步行街或人流集中區域等。

諾曼琦統一店鋪形象裝修（包括櫥窗、門頭、貨架、燈光等）。

合同保證金：1--2萬元（保證金不作貨款使用，合同期滿后無息返還）。

貨款：每季訂貨后先付30%貨款訂金，每次出貨時付清貨款。

供貨價格：公司按全國統一零售價的供貨，特價貨品除外。

推廣促銷：積極主動配合公司的推廣促銷活動，新開店鋪、新貨上市活動。

公司統一的促銷活動，公司按店鋪實際面積一律免費提供相應的高架畫、畫冊、陳列手冊、招商手冊、弔旗等廣告宣傳物料。

其它：按公司指定價格銷售，服從公司的管理和工作指引，提供店鋪的營運資料。

當華爾街遭遇空前金融危機的時候，世界經濟陷入了“寒冬”。在這非常時期，經濟學界的“明星”郎咸平給中國企業開出的“藥方”是——準備棉襖（過冬的資金）、瘦身、覓食、冬眠，以期順利度過寒冷的冬天。

冬天來了，企業是該“鑽進被窩”，還是該“出門打獵”？郎咸平的答案是：今天一定比明天更好，企業只能睡覺！

然而，一家來自廣州的名不見經傳的服裝企業——諾曼琦，卻在這非常時期逆勢而為，穿上棉衣去“打獵”。

當眾多服裝企業壓縮戰線、開源節流度寒冬的時候，諾曼琦卻計劃投入上千萬元，連番祭出大手筆：簽約當紅明星孫儷出任2009-2010年度品牌形象代言人；租賃近200平米的展位，在CHIC2009上一展諾曼琦品牌風采；攜手中研國際，舉辦中國服裝經銷商財富論壇，邀約業界精英和諾曼琦的經銷商共同探討中國服裝的明天；召集全國經銷商，在北京舉辦1000多人的秋裝訂貨會！

“玩的不是心跳”

做服裝最怕積壓庫存。在經濟寒冬，諾曼琦卻上演“生死時速”：當眾多服裝企業收縮戰線、減少訂單的時候，諾曼琦逆勢大擴張，2009年夏裝的生產量較上年同期增長100%！

這無疑是個讓業界廣泛關注的舉動。在經濟危機時期，諾曼琦逆勢而為，不擔心“生死時速”帶來的是“致命一擊”嗎？

面對記者的疑問，諾曼琦的董事長閆建華卻舉重若輕地說：我們玩的不是心跳，只是根據市場的實際需求去做，因此無需擔心諾曼琦的發展速度太快了。

雖然諾曼琦2009年夏季訂單比去年同期增長了100%，但在諾曼琦看來，這卻是企業順勢發展的結果。“諾曼琦實行訂貨制，不退不換，客戶也是根據實際需求來下單，使庫存控制在合理範圍內，”閆建華對記者表示，“因此，儘管公司一直對今年的市場份額做著保守估計，但經銷商們卻都願意繼續保持訂貨額的增長，這給企業帶來了強大的推動力。”

諾曼琦品牌經過近十年的前期積累，企業的市場增量正在逐步放開，其對淑女裝市場的佔有率已經不容小覷，而在2009年，企業邁出的這一個“大跨步”在老闆和代理商看來又都是水到渠成的事情。只是，“今年經濟環境的變化要說對諾曼琦完全沒有影響是不可能的，”閆建華坦言，目前國內服裝市場上，競爭越來越激烈，不少外貿企業轉做內銷，有的新貨一上市就開始打折，同時店鋪的租金也越發高漲起來。

小河有水大河滿。只有終端客戶能賺到錢，能持續經營，總公司才能不斷發展、壯大。閆建華說，“我們感受得到客戶對品牌的信心，但同時也考慮到了終端的壓力。”為了保證企業和客戶仍然能夠在經濟危機時期獲得業績的持續增長，2009年諾曼琦在對渠道的管理和營銷策略的制定上，都進行了大幅度的調整及讓利，並加大了對客戶的扶持力度，種種舉措確保其從同類品牌的競爭中脫穎而出。閆董說，諾曼琦要在經濟寒冬譜寫自己的“北國之春”，要讓終端商從總公司這裡感受到經濟寒冬的明媚陽光。

“愛拼才能贏”

閆建華出身河南農村，身材高大，擁有很好的歌喉，還當過幾年文藝兵，平時在KTV應酬客戶，就喜歡唱《北國之春》。他介紹說，《北國之春》其實不是情歌，而是源於日本北海道的民歌，是對奮鬥者“愛拼才能贏”的頌歌。經常唱這首歌，其實也是對自己的鞭策和激勵。閆建華轉業后在稅務局上班，心氣甚高的他不甘心在單位每月拿著幾百塊的工資而碌碌無為。於是他薪留職，承包百貨商場，加入了那批最早“下海”的冒險者隊伍，掘得了人生的第一桶金。後來，創辦“閆氏連鎖超市”，事業蒸蒸日上，成為當地赫赫有名的企業家，併當選為駐馬店市人大代表。

2005年，閆建華把家鄉的企業留給弟妹打理，自己南下廣州，和夫人侯東美一起經營“諾曼琦”服飾，以求把遭受挫折的諾曼琦帶出困境。

此前，在休閑裝的上升時期，諾曼琦休閑裝曾經風光過。2000年，侯東美總經理為諾曼琦品牌請到了它的第一位代言人李湘，這也是當年廣東服裝行業里第一個請明星代言的企業。

但由於經營管理沒有跟上，諾曼琦隨後面臨“滑鐵盧”命運。隨著休閑裝行業的慘烈競爭，缺乏競爭力的諾曼琦一度陷入了低谷。全國的代理商客戶流失了一大半，市場也嚴重萎縮。

人生總是有順境，也有逆境。事業也總免不了遭受挫折。這個不服輸的中原漢子決心和夫人一起，把諾曼琦從低谷中拉上來，再創事業的新輝煌。就在2005年，懷著壯士斷臂的勇氣，閆建華夫妻倆毅然決然地轉變產品風格，以迎合市場的需要。

品牌全面轉型

“跟著別人走，沒有競爭的力量，”閆董說，當時國內的休閑裝市場一片繁榮之景，好幾個知名品牌，如美特斯邦威、以純、森馬等已經獲得了消費者的廣泛認同，要衝出這些品牌的包圍有所作為，對於企業來說意味著很大的挑戰。何不開闢另外的市場？

在對韓國、日本、香港等地進行過考察之後，閆建華認為淑女裝市場在未來很長的一段時間裡有著極好的發展趨勢。出於對這個市場強烈的信心，諾曼琦在2005年上半年以一個180度的轉彎，由休閑風格直接轉型為淑女裝。儘管當時也有其他的品牌在做此類轉型，但它們都是過渡性的嘗試，“也有客戶也跟我們說，不要一下子轉，要讓消費者有一個適應的過程，”閆建華表示，在品牌的發展過程中，他們經常與客戶的思想進行著碰撞，但這一次他們用市場調研說服了客戶接受企業的做法。

走出了傳統淑女裝的桎梏，時尚而又流行的元素是諾曼琦近年來一直堅持在品牌中體現的。產品的準確定位，以及生產的疏通和管理流程的建立，使得諾曼琦再度獲得了市場的成功。和同類型品牌相比，一直以來都負責產品設計生產的閆董認為，諾曼琦的優勢在於設計思路清晰，產品結構豐富完善，設計風格簡潔大方，且能抓住當季的流行趨勢，而在對物流的管控上和同類品牌相比也具有時間上的優勢。

如今，諾曼琦的產品分為兩大系列，黑白的時尚校園風和粉色系的淑女風漸以對半的比例出現在終端的產品上，其全國的店鋪也增至1200家，市場份額狂飆猛進。諾曼琦迎來了品牌快速發展的春天。

正是得益於企業發展的良性循環，2009年，即使面對經濟危機，諾曼琦的訂貨額仍然獲得了大幅度的增長，充分展示了終端對品牌的信心，對企業經營者的信心。

“冬天是打獵的好日子”

軍人出身的閆建華有個愛好：打獵。對於獵人來說，冬天是個收穫的季節。閆建華說，在冬季來臨之前，獵人早早就準備了全套裝備，包括保暖的獵裝、足夠的彈藥、精良的獵槍，等等。

“同樣，對於有準備的企業來說，經濟危機時期也是打獵的好時期，”閆建華話鋒一轉，又說起了正在全球肆虐的金融危機。

危機危機，是危險，也是機遇。不少經濟專家指出，2009年是中國品牌巨頭誕生的加速年。在經濟危機面前，倒下的是問題企業，是沒有御冬準備的企業，勝出的是具有強大競爭力的優秀企業。同時，當別的企業在冬眠或者在為冬眠做準備的時候，正是適時出擊、擴張市場的最佳機遇時期。

巴菲特說過，只有當潮水退去的時候，才知道是誰在裸泳。

套用巴氏名言，只有在經濟寒冬，才知道誰更有競爭力。經濟寒冬來臨，一些大型企業一夜之間就轟然倒塌，其中包括紡織服裝行業的一些地方龍頭企業。沒有棉衣、沒有競爭力的企業自然抵禦不了漫漫寒冬的侵襲而被凍死。優勝劣汰，永遠的叢林法則。沒有競爭力的企業，在激烈的競爭中敗下陣來自在意料之中。

談到這裡，閆建華突然說，諾曼琦能在危機時期取得逆勢飆升的業績，並能投入巨資進行品牌建設和市場建設，就因為諾曼琦其實是個“獵手”，懂得做好準備，等待進攻獵物的最佳時機。前幾年，諾曼琦很低調，一直在默默地發展，但今天，諾曼琦已經具有了一定的實力，和同行相比，也擁有了自己的競爭能力。現在，冬天來了，諾曼琦也該出手了！因為，在市場經濟中，你不做獵手，那麼你就只能成為別人地獵物。

在2007年年末的一次中高層會議上，閆建華斬釘截鐵地宣告：金融危機帶來的其實是難得的機遇，在2009年，諾曼琦要搶抓機遇，要跑馬圈地擴張市場，要提升品牌知名度和美譽度，要讓產品更具競爭力！

閆董的底氣來自於諾曼琦品牌多年來的深厚積累。

2005年，諾曼琦華麗轉身，完美實現風格轉型，由休閑裝而淑女裝，並逐步完善產品線，甜美淑女風格受到市場熱烈追捧。2008年，諾曼琦導入商品企劃，透過港台外腦的智慧支持，進一步提升產品開發。

延攬人才，加強管理，切實加強對代理商、加盟商的支持服務。從2007年開始，諾曼琦就不間斷地和中研國際、藍色時空等諮詢機構展開合作，加強對公司員工和終端客戶的培訓，向培訓要人才，向培訓要效益。

加強信息化管理，在全國逐步安裝ERP系統；對店鋪升級換代，在2008年全面推廣第五代店鋪形象；出台2009-2012年諾曼琦品牌發展規劃，為品牌發展指引方向、明確目標。

諾曼琦推出系列措施，以夯實基礎，打造品牌。經過多年的厲兵秣馬，諾曼琦悄然崛起。在這個經濟寒冬，諾曼琦發展戰略倏然“浮出水面”，一直不顯山不露水的獵手就要踏上狩獵的征途。

“獵手的御冬術”

獵手在嚴冬去打獵，首先要有保障身體不被凍壞的“獵裝”。自然，在經濟危機時期，不想成為獵物的諾曼琦也得有它的御冬術。

為了提升代理商在管理方面的能力，幫助其進行公司化架構的搭建和分公司流程的優化，2009年諾曼琦在公司的人事架構上也進行了調整，以便加強對代理商的輔導。“原來我們分大區，現在我們對每個代理商的管理都具體負責到人，從工程監理到店鋪督導都增加專門的人員，做定點的協助。”閆建華表示，目前公司僅營銷人員就增加了20多位。

此外，在生產設計方面，諾曼琦每季都會推出400個款，與之匹配的是公司配備了26名設計師，其中有18名設計師是從2005年以來一直服務於企業，熟悉品牌風格的，他們能將產品的設計理念進行有效的延續和發揮，而新招聘的8名大學畢業生則是公司新的培養對象，作為有力的後備補充。

而在生產環節，閆建華表示尤為注重對流程的管控，從原料的開發、質檢、貨期、物流上都進行了監督，並能保證比同類品牌提早一個季度入倉，為渠道的鋪貨和銷售做好充分準備，給品牌參與09年的市場競爭提前做好了保障。

“真正的品牌就是要先從內部管理做起，才能延伸到市場。”閆建華說，在企業經過2003年的波折之後，他們更為看重企業自身建設，以及所能夠提供給渠道終端的支持。

“2008年，諾曼琦給終端的拿貨價是吊牌價的5.3折，而2009年公司決定給出4.8折的拿貨價，同時開店就支持物料和提供市場督導人員進行專業協助。”閆董表示，這些實惠能讓客戶切實感受到公司在今年的大幅度讓利，而在品牌的宣傳方面，和聘請專業的顧問對代理商、加盟商的經營進行輔導方面，其整體的費用也將達到1500萬元。

有人說，2009年的經濟危機對於服裝企業是一個考驗，但諾曼琦卻及時地表達了與代理商共擔風險、攜手發展的決心。“做中國少淑裝市場一線品牌，”對於諾曼琦來說，它就代表著品牌要和渠道的代理商、加盟商們共同走好未來的每一步。