商務談判

商務談判

作者：宋賢卓

出版社：科學出版社

副標題：商務談判

出版年:2004-1

頁數:310

定價:27.00元

裝幀：簡裝本

ISBN:9787030140722

《商務談判》系統深入地闡述了商務談判的要素構成、基本原則，商務談判的一般程序、主要方法、策略和技巧，經濟合同的談判，商務談判僵局的破解，跨文化商務談判，商務談判中的風險規避，商務談判中的禮儀和禮節等內容，並且每章精選了若干練習題和案例，以便讀者複習鞏固所學。《商務談判》的主要特點為系統、務實、簡明。其中的許多談判實務是編者的親身經歷；同時，《商務談判》參考了大學本（專）科生必修、選修課的時量，在內容取捨以及章節安排上，力求簡明扼要。《商務談判》是為適應本科經管類專業的教學需要而編寫的教材（54～72課時為宜），同類專業的函授、經管類院校的高職高專以相關專業的大學本（專）科，可以有選擇地使用《商務談判》，《商務談判》也可供商務人士學習參考。

第一章 商務談判概述

第一節 商務談判的要素構成

第二節 商務談判的基本原則

本章案例分析

練習題

第二章 商務談判的一般程序

第一節 商務談判的前期準備

第二節 制定商務談判戰略

第三節 第一次談判

第四節 相互了解

第五節 商務談判中的討價還價

第六節 結局

本章案例分析徠

練習題

第三章 商務談判的主要方法

第一節 隔離談判法

第二節 利益焦點談判法

第三節 原則談判法

第四節 柔道談判法

本章案例分析

練習題

第四章 商務談判的策略和技巧

第一節 商務談判策略

第二節 商務談判的語言技巧

第三節 談判策略與技巧的運用

本章案例分析

練習題

第五章 一般商務合同談判

第一節 合同談判程序與簽約形式

第二節 合同正本的結構與內容

第三節 企業併購合同的談判與簽約

本章案例分析

練習題

第六章 涉外商務合同談判

第一節 涉外商務合同談判的當事人及法律適用

第二節 國際貨物買賣合同談判

第三節 國際技術轉讓合同談判

第四節 國際工程承包合同談判

本章案例分析

練習題

第七章 商務談判僵局的破解

第一節 商務談判僵局及主要障礙

第二節 排除談判障礙的技巧

第三節 調解和仲裁

本章案例分析

練習題

第八章 跨文化商務談判

第一節 文化差異對商務談判的影響

第二節 歐美主要國家商人的談判風格

第三節 亞洲主要國家商人的談判風格

本章案例分析

練習題

第九章 商務談判中的風險防範

第一節 商務談判中常見的風險類型

第二節 商務談判風險的規避

第三節 商務談判風險的轉移

本章案例分析

練習題

第十章 商務談判禮儀

第一節 商務談判禮儀的一般要求

第二節 商務談判中的語言禮儀

第三節 商務談判中的行為舉止禮儀

第四節 商務談判中談判手的服飾

本章案例分析

練習題

主要參考文獻