誰剃光了企業的利潤
誰剃光了企業的利潤
這本專著是嚴衛國老師利用自己在企業管理中14年的管理經驗案例分享和大量的理論知識積澱運用，而歷時兩年多潛心研究出來的一本經典管理實戰型著作。該書通過嚴老師在多年的職業生涯中所面臨的問題、解決的問題以及對相關問題的探討，總結的大量的原創案例。通過生動有趣的案例分享，以通俗易懂的分析解剖案例本身暗藏的經營之道，最後以實戰的經營管理方法闡述企業轉型升級的路徑和方向。
作者：嚴衛國
出版社：浙江大學出版社
策劃方：藍獅子財經出版中心
誠意推薦：上海後世博研究中心
智慧支持：潤藍託管
出版時間：2012年3月
定價：42.00
ISBN：978-7-308-09638-6
所屬系列：企業價值管理實戰系列（1）
編輯推薦：
但在謀求轉型的過程中，企業遇到了更大的難題，難以扭轉的經營思維、找不到業務增長模式和路徑、離散的供應鏈管理等，都成為了阻礙傳統製造業企業轉型的攔路虎。本書從一張“損益試算表”著手，明確指出了製造業企業遭遇的危機和轉型過程中的困難，並有針對性地給出了頗具可行性的解決策略。
全書分為三個部分，第一部分著重分析了影響企業利潤的原因；第二部分指出製造型企業轉型的內傷，給出模式轉型路徑；第三部分則提出了製造業企業進化升級的策略。
出版前期各方評價：
藍獅子高級編輯王留全看到作者書稿，審稿時給出了以下評價：
《誰剃光了企業的利潤——中小企業轉型升級之路》書稿的優勢有幾點：
（1）從頭到尾，用曹老闆的故事來貫穿，書稿的整體性和系統性非常強；
（2）書稿內容，有著大量鮮活的、真實的國內企業的原創案例（包括正反案例的對比），很易於閱讀，生動有趣，且使用性和操作性很強；
（3）書稿里大量運用圖表和示意圖，對書稿起著很好的內容補充，且非常專業，充分顯示了作者的專業實力，但又非常通俗易懂；
（4）書稿里有很多有用的知識點和對應的解釋，閱讀書稿會收穫很大和起到學習作用。
這本書是難得一見的有關中國中小企業與民營企業轉型的好書稿，也適合國企、外資企業管理層閱讀，目前階段，中國的民營企業日子並不好過，早點出版，正逢其時。
著名人力資源專家、博士生導師戴昌鈞教授認為，本書打破了企業管理類圖書分解式研究範式，是綜合式研究範式的重大創新突破，在全球商業精英教育都苦惱於實戰案例綜合式訓練時，本書非常值得閱讀和收藏，該書將影響企業經營的變數有機地用案例組合起來，全面系統地揭示了民企老闆經營的困惑和苦惱，並給出了轉型升級的方法、路徑，提供了大量策略和操作方法，是MBA學員、EMBA學員的一本非常有價值的教學參考書；同時，對於尚未經過系統管理知識訓練的中小民營企業家來說，無論是在實際操作的方法方面，還是在豐富理論知識方面都會有很大的幫助；
後世博研究中心評價，該書是企業普遍面臨利潤縮水周期的經濟形勢下，企業家和管理者的必讀課本。
作者推薦：《誰剃光了企業的利潤——中小企業轉型升級之路》是本人多年企業諮詢和管理實踐的一次盡情釋放，書中以一位民企老闆為背景，系統的介紹了他經營企業面臨的困難，當人民幣升值、央行銀根抽緊，原材料價格大幅上漲，用工荒襲來，節能減排步步緊逼時，書中主人公曹老闆可謂是欲哭無淚，是在利潤危機和現金流危機中死去，還是轉型升級，抓住救命稻草，蛻變重生。筆者精選了70個原創案例，通俗易懂地解剖企業轉型升級的路徑和方法，給出實效性強的操作策略，比如匯率避險的具體辦法和操作案例，比如OEM轉型的障礙和具體路徑，比如銀根抽緊時的資金鏈重組和管理辦法，再比如產品升級、品類創新的具體案例和方法，都非常實用，是企業經營管理者和商科學生真正的案例課堂，本書也是藍獅子與潤藍託管合作，“價值管理實戰系列”原創圖書的第一本。第二本關於企業價值管理建模的新書《八招巧破生意盈利困局》（書名待定）將於2012年7月左右出版發行。
目 錄
第一篇 嗜血防範篇——誰“吃”光了企業利潤
第一章人民幣升值—— 匯兌蒸發多少利潤
嗜血教訓一：千萬利潤被蒸發，匯率浮動存隱憂
變數剖析：5年浮動，人民幣對美元升值超過20%
趨勢判斷：人民幣升值仍將持續
應對策略：人民幣快速升值時代的“避險稻草”
第二章銀根抽緊—— 現金流健康遭遇拷問
嗜血教訓二：急於上市引發“黑戶”危機
變數剖析：銀根抽緊——企業現金流“抽筋”
趨勢判斷：信貸融資——短期內想說“靠你”不容易
應對策略：營運資金降為零的奧秘何在
第三章出口退稅降低—— 逐步褪去的加工貿易機遇
嗜血教訓三：出口退稅降低——退潮后的生存尷尬
變數剖析：出口退稅調整下的“冰火兩重天”
趨勢判斷：依靠“退稅”救命，將難度“生死關”
應對策略：內外兼顧尋發展，自主創新獲自救
第四章節能減排—— 綠色“生死門檻”
嗜血教訓四：拉閘限電生產亂，訂單交付改空運
變數剖析：生態文明是國家戰略，節能減排勢不可當
趨勢判斷：升不了級的“兩高一資”企業必將在節能減排中消失
應對策略：在節能中謀求效益，在減排后避免停產
第五章用工荒—— 倒逼的產業升級步伐
嗜血教訓五：技術工人不足，訂單無奈流產
變數剖析：用工荒昭示的是企業薪資支付誘惑力的降低
趨勢判斷：依靠“人口紅利”的發展模式必將成為歷史
應對策略：以人為本，推動企業技術升級、管理轉型
嗜血教訓六：快速消失的利潤
變數剖析：“輸入型通脹”與“輸出型裸奔”
趨勢判斷：控制定價權是世界經濟一體化的“索命黑手”
應對策略：突破定價封鎖，內生求增長，輸出靠升級
第二篇 淤血轉型篇——刮骨療傷轉型自救
案例分享：香菜也能賣出商業模式創新
案例剖析：顛覆傳統，整合資源放大價值
轉型路徑：五步發現新天地
轉型實踐：四大模式角逐嬰童市場未來
第八章資金鏈管理模式轉型——“堰塞湖”巧變“蓄金湖”
案例分享：小小理髮店緣何擴張如此迅猛
案例剖析：搶佔了現金流，就搶佔了先機
轉型路徑：重組資金鏈，再造現金流
轉型實踐：淘寶網淘出的“蓄金湖”
第九章經營模式轉型—— 重構企業價值鏈
案例分享：浙江多朋多頭並進突圍OEM
案例剖析：OEM製造商轉型，轉不動幾多愁
轉型路徑：解開運營模式轉型的價值鏈密碼
轉型實踐：都市菜園——都市人的健康選擇
第十章銷售模式轉型—— 業務增長，柳暗花明
案例分享：高速發展的錢江電氣緣何突遭擴張“瓶頸”
案例剖析：銷售模式轉型，再度騰飛
轉型路徑：抓住關鍵，管好節點，銷售過程不再“霧裡看花”
轉型實踐：南方閥門銷售過程管理的“天龍八步”
第十一章渠道模式轉型—— 不轉不可以霸天下
案例分享：娃哈哈構建聯銷體，“蜘蛛戰役”網控縣鎮村
案例剖析：解開聯銷體模式創新的秘密
轉型路徑：五種路徑實現渠道轉型
轉型實踐：白象、康師傅渠道轉型各顯神通
第十二章體制和機制轉型—— 團隊才能化“蟲”為“龍”
案例分享：民營企業老闆何時“蛻變”為企業家
案例剖析：成功的個人英雄，失敗的公司治理
轉型路徑：體制和機制，企業轉型升級的兩大“命門”
轉型實踐：一家智力型企業的成功變革// 187
第三篇“活血”升級篇——進化升級，鳳凰涅槃
第十三章技術創新升級—— 開啟利潤的引擎
案例分享：HJE公司“止血”為何越止越糟
案例剖析：“偽高科技”註定了HJE公司的命運
升級路徑：“製造”邁向“創造”的六根“撐桿”
第十四章產品結構升級—— 發現增長的藍海
案例分享：依雲小鎮向世界演繹水的傳奇
案例剖析：準確定位，品類創新，依靠關聯延展找到新藍海
升級路徑：產品結構升級須把握六大法寶
升級實踐：探尋缺口“蘋果”風靡全球的奧秘
第十五章品牌傳播升級—— 掌控定價的利器
案例分享：從“世界點火槍大王”到“中國廚房專家”、“方太之家”
案例剖析：三次品牌戰略升級，繪出新的商業版圖
升級路徑：品牌傳播升級，無形中的有形通道
升級實踐：奇瑞汽車——A5系列的整合營銷之路
第十六章信息化管理升級—— 全面提升競爭力
案例分享：江淮汽車執著推進信息化，成為自主品牌車企“黑馬”
案例剖析：信息化的成功不只是技術的成功，更是管理的成功
升級路徑：五步升級，搶佔市場先機
升級實踐：“百福卡”將江西農信社托上快速發展平台
究竟是誰剃光了企業的利潤？如何拯救利潤？如何轉型升級？70個原創案例供您借鑒，100餘項具體操作策略與您分享。
潤藍企業託管中心創始人、CEO
學習經歷坎坷而富有傳奇色彩，先後攻讀過電子、電氣專業，自學秘書專業，32歲全職攻讀MBA，具有工科、人文、經濟等學科的綜合學習背景；12年從事企業中高層管理工作經歷，先後出任3家行業內第一品牌企業副總經理和高管職務，並取得不錯的經營管理業績；5年從事專職諮詢顧問工作經歷，先後服務30多家國內外企業，包括嘉士伯、吉列、白象、上廣電、霞客環保等知名企業
長期致力於企業運營管理提升、市場營銷突圍諮詢和實戰操盤工作。2007年入編中國企業聯合會管理諮詢委員會評選的具有影響力的“中國管理諮詢專家500名”，2008年獲得團中央和中國企業管理諮詢協會聯合授予的“第二屆中國MBA十大管理創新獎”。
圖為嚴老師在大會現場
1、後世博中心民企推進委在《領袖學堂》第四期中隆重推出，專著作者嚴衛國老師做了新書上市后的首次公開講座，獲得了眾多企業家的高度好評；
3、多家財經媒體爭相報道，書中部分內容《誰“吃”光了外銷企業的利潤》在《第一財經日報》發表后，先後被鳳凰財經、央視財經等國內80餘家財經媒體轉載；
4、專著作者被無錫電商學院聘為培訓導師；
5、國內40餘家媒體正在醞釀集中進行報道，以幫助更多的民營企業找到轉型升級的路徑和方法。
眾多中小企業家、職業經理人紛紛團購，一場企業轉型升級的利潤保衛戰，正式拉開序幕.......
2012年3月21日，專著作者嚴衛國受“後世博民企推進委”之邀，在上海市浦東新區陸家嘴梅園“企業家文化交流中心”進行了一場針對<<誰剃光了企業的利潤--中小企業轉型升級之路>>的圖書專題演講，正式拉開了“企業價值管理”轉型升級的全國性巡迴講座序幕。
上海醫學中心總監陳錫浩博士與作者密切交流
“十二五”規劃明確指出，經濟發展方式由數量、速度、外向拉動型轉變為質量、效益、內生驅動型，GDP增速由“十一五”期間的11%下降為7%，這意味著很多中小型企業將面臨重大的生死存亡的危機！但很多中小型企業可能並沒有意識到，也沒有前瞻性地探尋未來的出路，不過，這一天真的已經來了，有些淬不及防，又有些無奈！
為了幫助中國上千萬的中小型企業清醒地意識到產業升級的革命性和可能帶來的陣痛，嚴衛國敏銳地意識到必須採取一種通俗的方式在宏觀調控和微觀企業運營中間架起一座橋樑，通俗地為企業老闆講解宏觀調控的方向和可能對一些行業帶來的影響，以案例的方式為老闆們呈現應對的策略和未來的出路，並清晰地為老闆們指出商業模式轉型、資金管理模式轉型、運營模式（OEM）轉型、銷售模式轉型、渠道模式轉型、治理結構模式轉型等6大轉型體系，指出技術升級、產品升級、品牌傳播升級、信息化升級的路徑。書中，筆者為老闆們介紹了70多個身邊的成功案例（其中，大部分為作者親身經歷和主持操作過），以此幫助更多的中國中小企業在轉型中真正成長和成熟起來。
參加工作多年，本書作者嚴衛國先生孜孜不倦，一直致力於企業經營管理研究，這本書中，作者精彩地呈現了他多年諮詢經歷中積累的一些寶貴案例，這是任何其它機構都很難獲得的寶貴案例；也深刻解剖了他多年企業管理經歷，尤其是企業高管經歷的典型個案，實踐和理論融為一體，語言非常生動，文采非常優美，故事性和可讀性非常強，是本土企業管理圖書的一次真正大的突破！我們預測該書部分案例一定有機會獲得國際案例大獎，甚至進入哈佛大學商學院的案例教材！
更可貴的是，《誰剃光了企業的利潤——中小企業轉型升級之路》還僅僅只是作者“企業價值管理實戰”系列書創作的開始，作者將進一步向企業老闆和管理者呈現具體的突圍之路。在價值管理實戰系列第二本圖書（《盈利有道——八招挖出金礦場》）中，嚴衛國先生將列舉大量的企業管理實際案例，分析企業價值創造和價值管理的漏洞和缺陷，從“銷售增長點、價格、銷售貢獻結構、成本、費用、應收賬款、庫存、稅收、財務槓桿”等方面，系統地幫助企業經營者梳理價值點，建立價值分析模型，建立智能化的價值管理工具，為讀者呈現出一個企業價值創造的完整脈絡框架，引導讀者找到，並點通穴位，真正從價值創造點的梳理和尋找中，找到利潤的源泉，找到製造轉型創造的道路，從而走上健康經營發展的康庄大道。
中國人最了解中國人，中國企業的優秀做法最適合本土企業借鑒和學習；在國家大力度地支持“高、新”技術和服務類企業發展時，我們每一位企業經營管理者都應該抓緊學習，改變傳統的經營模式和慣性。因為，在國家製造大國轉向創造大國號角吹響后，只有創新者才能贏得天下，只有不斷學習和完善企業經營機體的企業家才能真正的駕馭未來！
《誰剃光了企業的利潤——中小企業轉型升級之路》期待著和您一起拯救利潤，打響利潤保衛戰！
期待著和您一起建立科學的經營管理模式，並一起面向未來，走向世界！
成為強者，是時代的選擇！走出低利潤的陷阱，笑對未來，是前進的方向！
