韓華

韓華是一個80后的美麗女孩，清純稚氣，談話間顯出些許 銳氣。她曾在總裁秘書和助理的位置上歷練過。2004年辭職，幾個朋友湊了些錢，建立自己的個人網站我愛打折網(55bbs)，到現在她已經通過個人網站廣告和企業策劃服務實現了盈虧持平，並擁有了34萬個註冊用戶。兩年的創業經歷讓她站在了網際網路企業成功的起跑線上。

美貌與金錢並存的美女，如果上帝也有寵兒，韓華就是一個。網際網路和生活沒有什麼區別，金錢和美女永遠都是焦點。韓華在某一次shopping之後突發奇想，創辦了55bbs，從此，這裡成為敗家女們的天堂。從簡單的社區開始，55bbs的發展和女人敗家一樣一發不可收拾，到如今幾萬人的同時在線加上帖子的秒沉速度，只能說，是55bbs讓女性真正登上了網際網路的舞台。

大二開始做生意

“我很閑不住，上大學時干過很多小項目，沒上大學前，在中學就在外作講解員，我生性不怕人。”韓華認為自己的天生個性是自己辭職創業的前提。韓華在北京交通大學工商管理專業大學畢業，在大二時，她發現很多計算機類的報紙很注重大學生群體，她就聯合幾所高校向這類報紙要活動要贊助，如和計算機報，電腦報合作，給高校贊助了很多年報，然後她再以優惠的價格把報紙訂給學生。“在你這訂幾十元，同學也高興，報紙也開心，幾年下來效果非常好，我的零花錢也夠了。”

當時名額有限，一個學校就幾百份，那時候她深有感觸的是：做生意一定要讓和你接觸的各方都受益。名氣才會更大，有更多的合作機會和更多的客戶。“創業的誘因在上學時就有了，當時就覺得信息不對稱，工作后，每月有可消費的錢了，對信息不對稱的感受更明顯了。當時就想：如果有人給你傳單告訴你哪打折如何如何? 你會不聽，但如果是你認識的人告訴你，你就有可能去看看。年輕人的口袋裡錢越來越多，從開始花錢到花更多的錢，我就想建立一個平台來告訴他們如何花錢。在北京如果你想吃喝玩樂，你就可以在這個消費諮詢平台上找到。”這個念頭在她工作了幾年後終於付諸實施。

辭職做網站 借鑒海外經驗

“最早我是在做秘書、總裁助理，這些職位對我很有幫助。 ”2004年韓華辭職，當時是她一家做國際認證項目的項目經理。“當時父母一直以為自己還在做項目經理，在家鄉很為我自豪，為了不讓他們擔心，我瞞了他們一年，那年過春節，為了省錢，向爸媽撒謊說太忙回不去了。後來爸媽知道了，很吃驚：‘原來你沒工作啊’。”她說起這些覺得很有趣。“開始創業，很艱苦。我是陝西咸陽人，但喜歡吃米飯。當時沒辦法，沒時間，吃了很久的速食麵。回想起這段時間，印象最深的就是每天都在想著如何把工作完成，當時只有幾個人按照計劃一件事接著一件事地趕著做。”那時韓華還沒有能力拿到天使資金，也沒想到能得到融資，都是她和朋友們湊的錢。有朋友問她創業有多苦，她總是想不起來，“真是忙得想不到苦。如果說沮喪的事，就是熬夜時間太長，都出黑眼圈了。”

韓華自稱是個知足常樂的人，發愁的事從來記不住，但知道只有堅持才能走到最後，只要堅持總會有辦法。“開始做頂得壓力很大。但對女孩子來講，24歲到30歲之間是建立事業的黃金時間，所以我放棄了職業，選擇了創業。但真的是有好幾次都堅持不住了”。“做網站三年多，我體會最深的是聚合的力量，按照消費者和大眾的喜好，聚合所有人的力量，可以事半功倍。做網站，最有難度的是市場工作，千變萬化的，要不斷學習其他網站的經驗，最開始，有加拿大的一個網站，也是個女孩創辦的，現在已經上市了，作消費信息，當時就有朋友問我‘你是不是學她’，朋友這一提醒，我就努力去研究它，學到了很多好的經驗。”那時韓華經常搬家，但每一次都比前一次好。現在她終於來到中關村，在中關村電子大廈辦公，距離她心中的理想更近了。而55BBS已經實現自己自足，運營模式主要靠廣告和對企業的策劃來實現。2005年10月，55BBS開始有廣告收入，且增長在200%。因為熟悉消費者的需求，現在她也給商家提供策劃案、對企業進行包裝推廣，這一方面已經成為55BBS另一個穩定的收入來源。韓華認為，融資是有潛規則的，是通過很公式化的公式來計算。按照55BBS現在的情況，用公式來算比較虧，所以55BBS現在沒有把融資當重要戰略來考慮，但她不排斥。“今年55BBS還會開發新的穩定收入，都是消費者期待的東西，今年是公司大發展的一年。今年的計劃是要深度開發用戶體驗，促使55BBS從社區向門戶轉變。55BBS從論壇起步到 社區的領先，2007年從社區向門戶轉型，在首頁中可連進BBS論壇，但一部分年輕人不上BBS，不喜歡論壇的形式，但他們可以通過門戶獲取信息，這是55BBS客戶深度挖掘的過程。”

34萬會員成動力支柱 堅守網站規則

網站最初的支出是帶寬和硬體，後來在線人數增長太快，每月是30%到40%的增長率，但資金有限，一般簽購帶寬合約都是一年期的，她也只能簽3個月，邊湊錢邊簽約。在那年夏天的一個日子，在線的人突然劇增，帶寬不夠用，老會員都知道網站又要升級了，但過了三周都沒有升級，大家說估計是沒有錢了，的確當時是資金最困難的時候，有 會員發貼為網站捐款，來支持網站的發展。說到這件事，她顯得很幸福。“但再難也不能放棄，最後我謝絕了會員們發起的捐款。但這個來自網友內心的力量支持我，讓我更堅信 自己的事業，堅信多方共享的道路一定能成功”。55BBS做過調查，現在網站的會員來自各行各業，大部分是白領，這可以根據上班的數值和在線的峰段算出來。目前55BBS的會員有34萬，只在北京地區。她計劃08年以後向外開拓，做當地頻道。對她來講，55BBS網站的信息來源是強項，這是靠長期對帖子耕耘的結果。“有的地方有折扣，但只有去了才知道，我那時每天就是採集員，幾乎把所有的商場都跑了一遍，當時 創業的人集體都去做採集員，採回來的信息發在論壇里，看了都很有感染力，如駐京辦事處的美味等等。同時，消費者也把消費體驗發在55上，這樣信息內容帶動了真箇信息的良性循環。”

韓華一直自豪的是始終能保持一個良好的社區文化氛圍。“友好互助的文明網站能做到很不容易，建造初期也是經受了很大的壓力，但我們堅持按照自己的規則去做”。她為了堅守網站的規則，經常忍痛割愛。她告訴ChinaByte：“網站的積分是按照級別從幼稚園升到博士，當時網站出現了一個大學生級別的會員，而高級別會員的人比較寶貴，但他在網上吵架，違反了網站的規則，我們就直接把這第一個大學生給禁止了。但我們在堅持規則直到現在，營造出良性循環的文化氛圍。現在，只要到這個網站上來發小廣告和罵人，大家都會點報告來處理。現實生活中一個村子可以做到夜不閉戶，也有的地方治安混亂，在網上、55就可以做到夜不閉戶”。

2004年底，韓國人出20萬美元買55bbs被拒絕，05年底，某業界大佬出300萬人民幣要收購55bbs被拒絕，06年底，某vc出300萬美金投資55bbs被拒絕，你要說1000萬人民幣想買55bbs，估計連韓華的面都見不到。800萬美金的賣價相對動輒過千萬上億的網際網路資本運作來說其實還是偏低。55bbs公司結構比較簡單，韓華處於控股狀態，由此推算韓華個人現金持有應該在3000萬左右。

2008年6月，CNET宣布收購55bbs。儘管價格一直沒公開，但得到內部人士證實為5500萬人民幣，且全部以現金的方式分兩次支付，正負誤差不會超過200萬。5500這個數字和媒體公開所猜測的1000萬左右，甚至低到只有600萬相差巨大，肯定會讓很多業內人士跌破眼鏡，但事實確是如此，而且不奇怪，韓華自己也說過，對於55bbs價值的判斷，一個女性白領和一個程序員會相差數十倍。一方面55bbs團隊本身異常低調，另一方面業內在女性領域從來就缺乏深入的了解與專業的研究。

韓華：只要堅持總會有結果

韓華是“80后”女孩子，出生在陝西，爽快、精幹是她給記者留下的第一印象。2004年，她辭去待遇優厚的工作，創建了“我愛打折網”。目前網站已經開始盈利，擁有會員60多萬名、每日登陸IP數25萬以上，已經成為北京知名的生活消費資訊網站。

“我愛打折網”通常被簡稱為55。不同於常規的消費信息網站，在55，更多的信息是來自於會員原創的購物體驗，吃、穿、游、嫁、美等各個板塊涵蓋了生活的方方面面，只要你想消費，你就一定能從55上獲得相應的會員體驗。這其實正是55的目標，“出門購物前，你必須先上55看看，才能踏實地出門。”韓華這樣向記者描述著55。

學生時期便懷抱創業理想

說起創業的初衷，韓華表示自己很早就有這種想法。上大學時，她總是一邊上學，一邊做著兼職工作，只要有機會，她絕對就會伸手一試。韓華說，她從小就喜歡自己做事，這種感覺是骨子裡的。“如果現在我沒做這個網站，我肯定也在做其他什麼事情，擁有自己的公司是我的夢想。”韓華對此很堅定。

而做這樣一個網站，是韓華從上學時便萌發的想法。創業情結一直促使著她尋找市場的空缺，尋找屬於自己的項目。“當時我就覺得人們口袋裡的錢越來越多，但如何花錢並且把錢花得更值是人們關注的問題。如果陌生人給你傳單告訴你哪裡的品牌在打折，你可能不會聽，但如果是你認識的人告訴你，甚至拿來他買的東西給你看，只要你感興趣，你肯定就會去看看。”就這樣一個看似簡單的現象，卻被有心的韓華看穿了其中的商機。之後，韓華用了近一年時間，做市場調研來不斷論證自己的想法。她得出“市場需要一個溝通消費者和商家的平台，而來自朋友的互動交流是最有效的消費信息”這樣的結論。

那時，韓華即將畢業，像大多數學生那樣，她找到了一個企業做國際認證項目的認證工作，在她心裡卻有著自己的小算盤。“雖然我認為自己早晚會選擇創業，但前期經驗和資金的積累是必不可少的。而且我認為要想自己做事，一定要先給別人做好事。”而選擇小企業更能鍛煉自己的道理，韓華早就明白。

就這樣，憑藉自己的實力，韓華在短短一年多的時間就做到了認證經理的位置。而埋藏在心底的創業慾望愈發成熟，時時敲打著她年輕的胸懷。

2004年，韓華辭掉了工作，開始讓自己的理想變成現實。韓華回憶著那時心態的變化，“要捨棄已經獲得的東西，去追求新的東西是需要勇氣的，而且我要追求的又是一個未知的、嶄新的、有風險的領域，心裡也打鼓呀！”但韓華對自己和這個項目的信心和肯定，超越了其他的顧慮。韓華解釋說：“對這個項目我作足了市場調研，結果表明市場需求很旺盛；另外，我對自己充滿信心，我可以把這件事做好！”韓華用“需求、敢幹”四個字概括了當時下決心創業的理由。

認準了方向，抓住了時機，韓華帶領著她的團隊，邁出了創業的第一步。

只要堅持就會有結果

2004年4月，我愛打折網開始試運營，5月正式運營；2005年10月，網站開始有了廣告收入；2006年下半年，開始實現盈利。如今，從網站的辦公地點，便可以看出其目前的佳境——中關村的中國電子大廈，韓華的辦公室窗戶正好與Baidu、新東方等知名企業遙遙相望。而韓華則用“開始步入正軌”來形容目前的經營狀況。

回想起創業初期，雖然樂觀的韓華已經不太記得那時的感受，但真實的事例無法遮藏創業的艱辛。

韓華的老家在陝西，每年春節她都會帶著禮物回家看父母。而在創業后的第一個春節，即2005年初，由於沒錢買車票，韓華不得不把眼淚咽到肚子里給媽媽打了電話，說因為自己工作忙，春節不能回家過年了。而那時，韓華的父母還不知道，女兒已經辭掉了原來的工作，在自己創業。“我怕他們擔心，所以沒告訴她們我自己干呢，後來公司發展好了，我跟他們說了實話，我父母才知道的。”

提起創業初期堆在辦公室里的成箱的速食麵，她覺得不堪回首。“當時要做的事情很多，沒有時間正經吃飯，每天靠速食麵填飽肚子。那時就一心一意想著如何儘快完成工作，我們創業團隊的幾個人都是一件事接著一件事地趕著做。”韓華回憶說。

創業路上的艱辛只有創業者自己最清楚，韓華用“堅持”二字表達了自己創業成功的原因，“只有堅持才能走到最後，只要堅持總會有辦法。”韓華希望用這句話與創業者們共勉。

資金的問題是每個創業者都要面臨的難題，雖然55的資金鏈一直是緊緊巴巴的，但韓華表示沒有擔心過。“創業初期的資金一直是創業團隊湊的，不夠了就再湊，再想辦法。直到2005年10月，55開始有廣告收入，2006年的下半年就基本可以實現自給自足了。”在韓華看來，掙錢是早晚的事，不用特別擔心。“只要先把事做好了，當消費者和商家認可你的網站，必然就會賺錢。現在55已經生存下來了，就說明有了堅實的群眾基礎，沒有不賺錢的理由。”韓華向記者強調。

目前，55的盈利模式主要靠廣告和給商家的策劃來實現。因為熟悉消費者的需求，55可以給商家提供策劃案、對企業進行包裝推廣。這已經成為55穩定的收入來源之一。

創建他人無法效仿的氛圍

目前，55已擁有會員60多萬人，暫時只做北京地區。從營業至今，55沒有做過任何廣告和宣傳，其經營思路就是口碑相傳，這其中凝聚了韓華很大的心血。創業前期，韓華和她的創業團隊每天做的工作就是採集信息，她們不停地穿梭於北京的各大商場，把採集回來的信息寫成購物體驗，然後發在論壇里。而原本素不相識的那些會員，通過偶然的機會知道這個網站，在分享信息的同時建立了深厚的感情，開始發動身邊的親朋好友來加入。同時，她們也會把自己的消費體驗發在55上，信息帶動信息，才逐漸形成今天的良性循環。55經營到現在，最讓韓華感到自豪的是，我愛打折論壇始終能保持文明、友好、互助的文化氛圍。在開放式公眾留言板中能夠做到這一點是非常難得的。

而這樣的氛圍是創辦者堅守規則、有意引導控制的結果。韓華給記者講了這樣一個故事：55網站的積分是按照上學的級別從幼稚園升到博士，有一個會員做到了大學生級別，這在當時是很難得的。但不久，這個會員因為和別人意見不同，而罵起人來，可能在別的網站上就這樣過去了，但55是絕對不允許出現這種違背網站規則的情況發生的，於是，韓華忍痛割愛把這第一個大學生給禁止了。現在，只要網站上有人罵人或是發不良信息，就會有很多會員主動站出來譴責他，或者向管理員報告。“不管你是誰，只要你違反了規則，你就要被處理，這是55自始至終堅守的原則。我們會始終堅守原則，將這種良好的氛圍保持下去。這是讓我最滿意的地方，也是55的核心競爭力之一。”韓華表示。

對於許多後來的模仿者，韓華表示，長時間建立起來的氛圍並不是其他網站想模仿就能模仿得出來的，對此，韓華很自信。

目前，55在互動和用戶體驗方面已經走在了行業領先位置。對於未來，韓華希望可以做到“看新聞，我去Sina、Sohu，而要花錢了，我就要先去55。”這就是她心中理想的55。