論權者謀

《<論權者謀>註解》：該文是對《論權者謀》的解釋和觀點論述，全文25000餘字，提出了“所謂管理就是管好自己、理順關係”，“從管理者的角度看，科學技術是第一生產力；從組織發展的角度看，管理才是第一生產力”，“客拉客，商之王道；勤眾智，權之王道”，“員工的工作積極性是企業的生命源泉”，“細節才是真正的成功之母，細節才是真正的衛冕之王”，“人才就是一種態度”，“文化就是某一行為習慣”，“真相改變觀念，觀念改變思維，思維改變方法，方法改變能力，能力改變命運”等觀點。

東堂策（筆名），原名王強，1979年生於貴州省安順市，苗族。東堂策先生撰寫《論權者謀》歷時三年，並對原文進行註解。東堂策先生所撰《論權者謀》充分吸收中國古典法家、儒家、道家等管理學說的主要精髓，並在此基礎上進行局部拓展，是對我國古典優秀管理思想的一種繼承和發展。東堂策先生之所以要用文言格式撰文，目的在於弘揚我中華傳統文化，激勵現人重視和傳承我中華聖賢的優秀智慧。

主要作品：《論權者謀》、《<論權者謀>註解》、《東堂論治》

《荀子·大略》曰：“口能言之，身能行之，國寶也；口不能言，身能行之，國器也；口能言之，身不能行，國用也；口言善，身行惡，國妖也”。有感於古賢之智，試以不才之筆撰此文以助天下賢達興其業、酬其志。

權者，成敗之基、榮衰之要。權者，圖業必先謀事，謀事必先勤人，勤人必先驅心，驅心必先立道，立道必先修身。身明則道正，道正則心屬，心屬則人赴，人赴則事達，事達則業立。是以，小智者治事，慧智者治人，大智者治心，睿智者治道，聖智者治身。治身貴於修善，治道貴於明法，治心貴於聚力，治人貴於勤賢，治事貴於博勢。勢定則行事從容，賢勤則功捷事立，力聚則賓主相盛，法明則勵眾勤事，身善則百鳥朝鳳。

子曰：“虎兕出於柙，龜玉毀於櫝，是誰之過與？”。商湯亦云：“萬方有罪，罪在朕躬”。故，權者欲達事，須四修其身：一修山容海納之懷，二修納諫如流之聰，三修貼律奉法之表，四修大中至正之性。容舟者，人必敬之；容川者，眾必臣之；容天者，賢必瀚之。反亦，量淺者，人必怨之；量狹者，眾必棄之；量嫉者，賢必敵之。金無足赤，人無完人，水至清則無魚，璧無瑕則不玉。修得山容海納之懷者，當容人瑕疵而謀人賢長、容人疏失而助善賢能，容人傲愎而恩報賢勤，容人蜚語而矯取賢誠。一孔之隙，足沉豪舟；一針之坼，足崩盤石。是以，權者居高攬局必修納諫如流之聰。古來勝敗之君，多福於善諫，禍於惡諫。善諫者，其意圖遠難行而謀長，其言逆耳傷尊而利行；惡諫者，其意近利易作而斷道，其言悅耳詠譽而逆行。然，偏於善者，順賴其諫而制於人；偏於惡者，逆行大道而敗於人。故，權者欲得諫之明，當以善不面許、惡不罷黜，凡事親察以立己意而不制於人、不敗於人。貼律奉法者，其下之眾律己必嚴，嚴則行事井然而局不亂。上不表法則法不服眾，上不循法則法不趨眾；眾不服則法不行，法不行則勢不定；眾不趨則事不謀，事不謀則業不立。上表則法行，法行則勢定，勢定則業謀；上循則眾信，眾信則事謀，事謀則業立。是以，權者當以身表法而服法於眾、循事明法而驅眾護法。老子有云：“以其無私，故能成其私”。大中至正之性者，賞罰擢貶之事必正，正則激人揚力而諸事盡，盡則萬業通達而成其私。有道是：人不患寡而患不均。權者修得大中至正之性者，當以均幸平施、酬勤貧怠、擢能罷庸、斷是明非、護善除惡。

行事之理愜如眾意謂為道。孟子云：“得道多助，失道寡助。寡助之至，親戚畔之；多助之至，天下順之”。朱熹曰：“天下之務莫大於恤民，而恤民之本，在於人君正心術以立綱紀也”。道之有二：一曰身道，二曰法道。身道者，人行之；法道者，邦行之。胡亥身行無道肆誅兄妹，秦政法行無道荼毒生靈，是以陳勝為：伐無道、誅暴秦。身道正則行下效，法道正則眾驅之。身道謀助者，所行身道當須不敗德、不違理、不害人、不犯紀、不亂邦。子曰：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”。身道乃人之品性，文不欲墨，勸諫之：心不正者眾叛之，德不正者下亂之，行不正者法囚之！法道者，謀事之筋骨，成事之機軸。韓非子曰：“道私者亂，道法者治”。有道是：法立於上則俗成於下。法者，天下之儀，政之至也，魂之系也。最強之邦，由法善也。謀事空法者，業小即有成，業大必盡失。法道謀助者，所行法道必驅人寧心、勤事、發志、律身、揚善。欲達五事，必明利細尺、明刑弼教、公秉執律。明利細尺者，清賦於職、明害於利、細事於尺。職清則立事有主，利明則謀事有鞭，尺細則成事有表。職不清事不立，利不明事不盡，尺不細事不果。清職者，當明其本分、定其本務，封予決配之勢，伏予惡罰之危。明利者，當以賞勸善，以罰斃惡，重賞於酬擢，惡罰於寡貶。細尺者，當察德有例、量效有依、度功有據、論失有柄。正紀始於知法，亂綱起於盲紀。孔明曰：“為君之道，以教令為先，誅罰為後。”不教而誅，權者之失，治政之禍。教令諸眾，當以法教為先，理教次之。法教者，當以典育而彰顯法度、誥教上下，輒試而留其悉者、去其盲者，案舉而薦其優者、黜其劣者。天下之事，不難於立法，而難於法之厲行。難行之故有其三：懈沮、廢弛、偏裁。懈沮而竭氣，廢弛而失威、偏裁而遺禍。竭氣之至，眾散離之；失威之至，眾亂次之；遺禍之至，眾叛敵之。是以，法道之成，立於激智盡能，威於厲施秉執，行於公斷清裁。

有道是：天下根本，人心而已。臣妾天下者，必先懷柔天下。懷柔者，意在謀心得力。力從心生，得心得力，得力必謀天下。韓非子曰：“凡治天下必因人情”。有道是，人心不同，各如其面；權者意假力而達事，食客志藉台而攬月。是以，志不同則心各異，心各異則力難聚。然，散雨之滴尚可順勢聚溪而成海，流草之蟻尚可嗅味聚穴而潰堤，散志之力亦必有所聚。欲知力之所聚，先知力之所出。俗有云：無利不早起，有利盼雞啼。王韜曰：“治民之要在乎因民之利而導之，順民之意而能之”；戴震亦云：“聖人治天下，體民之情，遂民之欲”。是以，邦無利無民，民無利不往，求利之性，天下動因。王夫之曰：“私慾之中，天理所寓”。人之所以勤事者，必系利之所驅。民之利者：信可倚、酬可取、榮可顯、情可寄。故，欲聚眾力，必予眾之四利：信、酬、榮、情。言出必果謂為信，裂土分茅謂為酬，顯尊敬下謂為榮，視下如傷謂為情。言出必果者，人必聚信之，其言人必從；裂土分茅者，人必聚利之，其事人必勤；顯尊敬下者，人必聚義之，其心人必附；視下如傷者，人必聚憂之，其危人必助。信者，期之利也，民之寶也。世事之因，期利而為，盼利而作。“非信無以使民，非民無以守國”。上不信，則無以使下；下不信，則無以事上。予信於下者，忌於四事：一忌言而不行、行而不果、果而不善，二忌輕諾不遂、遂而不實、實而標譽；三忌輕於去就、晨秦暮楚、朝令夕改；四忌疑人憂事、猜虞掛慮、行監坐守。酬者，物之利也，民之本也。有道是：“民以食為天”，天之所出者，勞之而酬，酬之而物，物之而蔽體果腹也。酬利於下者當忌七事：一忌功過同酬、二忌勤怠均酬、三忌論輩犒酬、四忌量位行酬、五忌未勞先酬、六忌定數固酬、七忌逋滯遲酬。榮者，名之利也，民之立也。予榮於下者，當予禮、予貴、予譽。禮者，人道之極也；予禮者，交辭謙之、交顏悅之、交舛讓之。貴者，人格之尊也；予貴者，隆窊平敬、異意器敬、勤瘁謝敬。譽者，人立之本也；予譽者，污名昭之、寸善贊之、功勛爵之。情者，心之利也，民之寓也。情者，可以貫金石動鬼神。予情於下，須盡五事：喜樂賀之、悲摧撫之、疾瘼恤之、急困憂之、辛勞慰之。賀下得交誼、撫下得難誼、恤下得親誼、憂下得恩誼、慰下得忠誼。

子曰：“民為邦本，本固邦寧”。謀人之事，貴於求賢。振鷺充庭者，必梟。謀人者，平居疇咨之憂，憂之所梗，七疾之故：匱於惡賢、茫於惰賢、惑於愚賢、失於蔽賢、患於倨賢、困於狐賢、敗於縱賢。惡賢者，求而不誘，坐待賢歸，猶若誘驥於磧，焉能入手，故匱於賢之不附；惰賢者，誘而不勵，坐待賢浮，猶若乘騎不策，焉知其能，故茫於賢之伏隱；愚賢者，策而不育，坐待賢能，猶若野驥不訓，焉畢其能，故惑於賢之凡庶；蔽賢者，育而不擢，坐待賢果，猶若久困於廄，焉不奔野，故失於賢之改易；倨賢者，擢而不敬，坐待賢勤，猶若策駿不飼，焉能千里，故患於賢之罷能；狐賢者，尊而不信，坐待賢勛，猶若勒韁策馳，焉不顛背，故困於賢之變棄；縱賢者，信而不律，坐待賢德，猶若棄韁馳騁，焉不下馬，故敗於賢之匪亂。故，求賢之事，當忌七疾，順以七事：繕巢以誘賢、策勵以浮賢、訓育以畢賢、擢拜以安賢、賓敬以勤賢、授信以忠賢、厲律以德賢。

世事萬種，權者縱有天賢亦難善萬事。是以，謀事者，不患於事不成，而患於勢不成。謀事之道似若博弈，善謀者謀勢，不善者謀子；謀勢者局清子鎖而子子相助，一招著先，步步通殺；謀子者局茫子躊而子子自護，一著不慎，滿盤皆輸。故，謀事者必謀勢，謀勢必循於六事：定勢、探情、謀局、集智、精事、策交。定勢猶備子，探情猶料敵，謀局猶布弈，集智猶參計，精事猶運算元，策交猶亂神。勢定則方寸不亂，情明則策向不偏，局成則利慾不惑，智廣則行計不失，事精則諸事不漏，交暢則謀事不阻。定勢者，貴在動必緣義，循法行事則萬事有章，昌順亡逆則內不敢肆，事井內安則勢不亂，勢不亂則令法通達，令法通達則萬事能謀。探情者，貴在博聞探報，博聞則解世事，探報則明事況，解事明況方能斷勢辨因，斷勢辨因方能策謀布計，策謀布計方能謀事。謀局者，貴在深圖遠算，古有雲:“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”，謀得遠大方成於著。集智者，貴在廣謀從眾，有道是：“智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得”，剔失取得而善計者，謀事可成。精事者，貴在深耕細作，司馬光曰:“夫事未有不生於微而成於著”；行路之人，大石易過而小石易絆，是以：天下大事，必作於細。策交者，貴在捭闔縱橫，以誠授眾而取信，以績助政而謀扶，以利聯友而強勢，以柄脅惡而避害，以詐惑敵而亂陣，以金誘姦而敗敵，策之六交，馳騁無阻。