微觀市場預測報告
微觀市場預測報告
微觀市場預測報告是指某一部門或某一經濟實體對特定市場商品供需變化情況、新產品開發前景等分析研究的預測報告。
寫微觀市場預測報告主要應注意以下四點：
(1)要以某個或某些經濟單位和經濟活動為考察對象，研究各個單位各項經濟指標及其之間的聯繫和發展趨勢。
(2)針對性要強，分析問題要切中要害。
(3)要充分運用各種信息和資料，對影響市場供求變化的諸因素進行研究，科學地作出判斷和預測。
(4)要力求表達準確，要以嚴密的語句描述未來的發展趨勢和前景，語言要注意分寸。最例文後可以明確提出作者的建議。
案例一：2000年中國企業管理軟體市場的十大趨勢
1999年，財務及企業管理軟體並沒有由於2000年問題、亞洲金融危機的後遺症等進入低迷，反而呈現出良好的戰略發展態勢，整個產業保持了較高的增長，增長率超過30%。2000年，中國財務及企業管理軟體市場將更加精彩紛呈，機遇與挑戰共存，競爭與合作並舉。預測2000年，中國財務及企業管理軟體市場將呈現的十大特徵：
1．Internet由熱點逐漸變成賣點
採用網路技術的網路財務軟體、網路企業管理軟體一定會得到應用、，任何一家軟體公司，如果在Internet上沒有建樹，就瀕臨絕境。Intemet公司總裁葛魯夫說，五年以後，所有的公司都會變成網際網路公司。實際上，所有的公司都將以網際網路作為它重要的基礎設施，就像每家企業每個人都有一部電話，電子商務平台將服務於每一家公司。首先，如何去構造這樣一個電子商務平台；其次，如何比別人更快地去構造這個電子商務平台；第三，怎樣在這樣一個電子商務平台上去賺錢。
2．電子商務比重增加，財務及企業管理軟體廠商將成為BtoB電子商務的中堅力量
利用IntenLet技術，最大程度地滿足客戶需求，開拓市場、增加盈利目標，網路營銷將作為電子商務的一部分鋒芒畢露。其功能的實現可由淺入深，由簡到全；從做一個主頁到經營網站：從做廣告到建立客戶關係管理系統；從發電子郵件到建立供應鏈管理系統；從傳統直接市場營銷發展到資料庫營銷，再到網路營銷，網路營銷將成為軟體營銷的重要手段。．它具備其他直接市場營銷形式的一切優點，諸如直接面向客戶、可定向服務、可獲得反饋信息、無地域限制、相對成本較低等。同時網路營銷又具有自身特有的優勢：廣域性——覆蓋全球，交流通暢；實時性——即刻送達，即刻反饋；互動性一客戶參與，充分溝通；低成本一建設費少，維護費低；可擴展。軟體產品的特殊性將賦予網路營銷更加旺盛的生命力。
3．中小企業管理軟體是主流
在中國，人們很難說出中國企業管理軟體市場究竟有多大，SAP苦心經營了10年，投入近10個億，去年才宣告收支持平。開思、利瑪等老一代國產企業管理軟體開發商更是一步一個腳印，披荊斬棘，在第7個年頭才好容易創下了3000萬的收入，IDC稱2000年企業管理軟體市場總值將達到57.74億美元。偌大個市場，中小企業管理軟體將成為主流。
最新的統計，企業數已達1100萬家，大、中、小比例沒有太大變化。大型企業，信息管理起步較早，這片市場已趨向飽和；太小的企業暫時還沒有全面軟體管理的需求。在中國產值在3000萬到10億的中小企業近百萬家，對管理軟體有著強烈的需求，2000年，充分採用網路技術，從財務、業務一體化管理的角度，統一了資金流、物流，解決了企業基礎管理，從網路化財務及供需鏈管理過渡到計劃和生產網路化管理的企業管理軟體將成為主流。
4．是賣管理思想，不是賣軟體拷貝
2000年，軟體公司將更側重於管理思想的提煉和升華。如果僅是為了賣一個固化的軟體拷貝，不考慮軟體的未來發展，不廣泛吸收國外先進的管理思想，不結合中國企業實際，不從根本上幫助企業重構組織架構，重建業務流程，提高管理效率，那麼中國企業管理軟體的明天依然暗淡無光。
5．是賣服務，不是賣維護
1998年9月，軟體巨頭微軟宣布在下一個10年將從傳統的以銷售CK上的軟體產品為主業的軟體公司過渡到軟體服務型公司。充當開路急先鋒的Oracle公司也於1998年6月推出了Ora—cleBusinessOnline讓客戶使用運行在Oracle計算機上的軟體程序。從某種意義上講，公司出售的不僅僅是軟體，更是一種服務，而且是一種面向未來的、可持續發展的服務。從賣產品到賣服務在中國固然還有很長的一段路要走，但是從賣產品+賣維護的沼澤中解脫出來，將服務產品化，無疑是兩點一線的必經之路。
不容迴避的是，我國的大部分系統集成商，長期代理國外產品，並沒有形成自己的核心能力，就像彩電行業不能生產彩管一樣先天不足。1999年中國財富論壇提出“欲稱霸全球，先逐鹿中國”，使得一大批國外公司躍躍欲試，特別是“入關”后，國外公司的大舉入侵，將迫使一大批系統集成公司轉入相應的ERP及諮詢市場。WTO在這點上的影響是非常深遠的，，軟體市場的格局將會發生深刻的變化。
7．一些廠商面臨法律風險
隨著WTO入關的逼近，市場經濟的蓬勃發展，重要的一點：國家與經濟生活將越來越趨向法制化。而國內當前許多仍然抱有計劃經濟心態的廠商在市場發展過程中受阻，繼續採取和領先低價策略，企業經營面臨危機，服務體系不完善不健全，服務質量差，引發服務糾紛，特別是那些依靠不正當競爭、不法競爭和低價傾銷的軟體廠商將無法生存發展下去，一些廠商將面臨法律風險。
8．資本經營使市場格局發生加速變化
任何時候依靠企業自身的積累永遠都是需要的，企業沒有內部積累，也就不可能有任何抗風險的能力。作為高新技術企業，創新能力是企業的根本所在，在外部大環境相同的條件下，創新能力決定了企業發展速度與規模，資本經營帶來的創新將使整個企業管理軟體市場驚心動魄。2000年利用資本市場發展企業管理軟體，上市(直接上市、借殼)、風險投資(國外、國內)、購併、重組、聯盟將會成為熱點。規模效益與低成本擴張將成為商家競爭的一個法寶，小的軟體廠商面對越來越激烈的競爭將無法建立起自己的產品及市場優勢，被淘汰出局。優勢的軟體廠商將更加註重內部聯盟和外部交易，中國軟體業在資本運營的催化下將極有可能出現企業巨人，並與國際大公司相抗衡。
9．中國IT企業陸續上市，網路概念股不斷飆升
中國眾多成長性良好、富有創新精神的IT軟體企業在2000年陸續上市，將引爆中國近20年來的“IT產業夢”，跨出產業報國的重要一步。許多中國的IT企業計劃在香港創業板、國內A股和NASDAQ上市或陸續成功上市，將成為國際、國內資苓市場和中國媒體的“大餐”，特別中國網路概念股、高科技股在國內A股、香港創業板將表現優異，國際資本市場將繼續熱中看好中國IT企業，並進一步加大對中國IT產業的風險資本投入，IT產業對傳統產業的支持和促進作用越發明顯，傳統產業中中國企業的生產管理、財務管理乃至全面企業管理將與IT技術迸一步融合，市場總量擴大，而擁有網路化產品和網際網路核心技術的財務及企業管理軟體廠商將成為其中的主力軍。
10．國際化浪潮勢不可擋
如果說過去10年有創業熱，過去的5年有風險投資浪潮，那麼今天國際化的浪潮同樣勢不可擋，我們講國際化，不僅僅只是要過“管理關”、“技術關”，而是需要系統地從組織國際化、資本國際化、人才國際化、產品國際化、市場國際化、管理國際化等六個方面來保證軟體企業的可持續發展，同時要保證高成長性和不斷的創新成果。國際化首先是中國人的企業、中國的長土軟體企業逐步國際化，而不是國際企業進入中國；國際化是中國的軟體企業一定要參與國際型職業經理的人才競爭；國際化還是可以把自身的企業放到國際資本的“晴雨表”一一股市上，一見高低。可以預見，2000年更多的“外援”進入中國國際化的IT企業，參與管理，參與市場競爭將是自然和必要的。
總之，2000年財務及企業管理軟體市場是一個風雲變幻、硝煙瀰漫的戰場，各種因素將導致發生產業裂變，只有國際化才是產業的唯一出路！