瑪薩瑪索

瑪薩瑪索（Masa Maso）源自歐洲經典服裝設計理念。西班牙設計師領銜企劃，歐洲各大時尚之都靈感採風，在攝取國際時尚元素的同時，結合亞洲男士的型貌特徵，形成瑪薩·瑪索（Masa Maso）專屬的東方時尚奢華風格，成為高端時尚男裝的風向標。

Masa在古希臘文中為戰神之意，Maso是法國的一條河流的流域，盛產葡萄酒。Masa Maso意為凱旋而歸的勇士，用葡萄美酒來慶祝。其品牌含義詮釋了瑪薩·瑪索（Masa Maso）品味卓越人生的品牌內涵。重構奢華，“品味瑪薩”，瑪薩·瑪索（Masa Maso）男裝的經典款式設計，精選高端面料貼身製作，以精良品質打造精緻內涵，倡導富有品味的卓越生活方式。

網際網路中高端男裝品牌——瑪薩·瑪索（Masa Maso）

Slogan：品味瑪薩，品味男人

·品既代表產品的品質，也代表男人的品味和品格，瑪薩以品為標籤，男人以品為標誌，瑪薩的品，奉獻給懂品味的男人，做男人，當有品。

·一件衣服，定義一種生活方式，品味瑪薩，也就是品味卓越的生活。

·瑪薩·瑪索（Masa Maso）與卓越的男士分享卓越生活的點滴內涵。

設計理念：每一個線條和走向，經得起推敲和細細品味，如同卓越人生

品牌特點：卓越、品味、低調、內涵

顧客會得到和Armani,Zegna,HUGO BOSS,canali,D&G 以及其他優秀品牌相同流行和質量的產品；

顧客只需要支付產品本身的價值，而不是“高額的品牌附加值”和“高級百貨店的昂貴場租”；

顧客可以通過網站和電話快捷訂購，買回家不合適、不喜歡，我們無條件退換，全額退款。原某網站子公司的CTO。

瑪薩·瑪索（Masa Maso）作為男士形象力提升專家，致力於男士形象力的全面提升！

瑪薩法則：影響力=形象力+智力+能力+努力！

瑪薩·瑪索（Masa Maso）簽約周思敏為“首席形象顧問”

2011年，瑪薩·瑪索（Masa Maso）簽約國際時尚禮儀專家周思敏為“首席形象顧問”，打造男士形象暢銷書，進一步奠定瑪薩·瑪索（Masa Maso）作為形象力提升專家的品牌內涵。

研發MASA形象定位工具，改變從這一刻開始

瑪薩·瑪索（Masa Maso）專項研發MASA形象定位工具，自膚色、體型、性格、社會角色、著裝場景五大層面展開分析，5分鐘內迅速定位形象，真正以消費者為核心，迅速提升形象力。

奢華並非以金錢來衡量，品質才是奢華的終極體現，瑪薩·瑪索（Masa Maso）堅持國際一線男裝品質，在同等品質下，價格最低；在同等價格下，品質最高，是性價比最高的高端網購男裝品牌。

建立瑪薩·瑪索（Masa Maso）記者站 與國際潮流接軌

瑪薩·瑪索（Masa Maso）在倫敦、紐約、米蘭設置時尚記者站，同時在國內時尚圈建立核心媒體群，每一季，瑪薩·瑪索（Masa Maso）的國際記者站以及國內核心媒體圈都會發布潮流趨勢報告。

新品會員體驗制 時尚潮流與用戶需求並軌

瑪薩瑪索設計團隊汲取國際化潮流趨勢理念設計出的新一季服裝，在產品下線后，瑪薩·瑪索（Masa Maso）邀請部分VIP客戶以及各層級的會員來試穿品鑒，以末位淘汰的方式來決定我們最終上線銷售的服裝。

畢業於華中理工大學（現華中科技大學）電信系；

1999年創建華鼎財經網；

2002年進入電信增值行業，聯合創辦深圳網興科技；

2008年聯合創辦北京九合尚品科技有限公司，旗下主營品牌Masa Maso（瑪薩·瑪索）男裝與Vivian（薇薇安）女裝；

作為網際網路領域的資深人士，在網路營銷、數據分析、資料庫營銷、CRM管理、SEO優化、用戶行為分析等方面積累了豐富的專業經驗。

孫弘

2006屆中歐國際工商學院EMBA；

1998年供職於香港年利股份有限公司，負責聖大保羅、TOMMY等國際知名品牌運營；

2000年至2006年，擔任北京威可多制衣中心市場總經理，負責VICUTU GORNIA品牌運營，幫助品牌迅速打開市場，躍升為國內知名高端品牌，連鎖店超百家，年銷售額創億；

2007年，擔任浙江凱萊股份有限公司總經理，負責CLEAR LUCERNE 品牌運營及管理；

負責旗下Masa Maso（瑪薩·瑪索）男裝與Vivian（薇薇安）女裝品牌的整體運營；

10餘年服裝管理與品牌運營經驗，對於傳統服裝的設計、生產、服務、供應鏈管理等各個環節具備豐富專業經驗和資源優勢

李偉

1995年畢業於中國農業大學，2006屆中歐國際工商學院EMBA；

曾任職新浪網、天極網，歷任好耶網廣告副總裁、百度大客戶總經理，在業界具有良好口碑；

現任北京九合尚品科技有限公司COO，負責瑪薩瑪索品牌的市場和渠道運營；

作為最早進行網際網路品牌廣告研究和投放的專業界資深人士之一，具備豐富的網際網路市場營銷和商業運營經驗

2008年9月：Masa Maso（瑪薩 瑪索）開始正式運營。

2010年1月7日：完成首輪近千萬美元的融資，投資人為紅杉資本。

被紅杉改變的瑪薩?

“2009年中，瑪薩拿到了紅杉的一筆融資，說實話，這是整個悲劇的開始，我腦子再也不用去想這個品牌要去怎麼做了，而是去想網站整體促銷活動要去怎麼組織，怎麼去通過活動拉動新客拉動銷售額。”前瑪薩瑪索市場總監韓卉反思。

事實上，瑪薩頻繁的打折也是從這段時間開始的。很多人對韓卉說，這個品牌牛，在網上賣那麼貴的衣服從來不打折，那些時候，這個率真的北京女孩兒真心覺得瑪薩會成為網上的ZARA。後來，韓卉在樂蜂網擔任平台推廣中心總經理的時候，有幸見到紅杉資本創始合伙人沈南鵬，也是瑪薩瑪索的投資人。沈在得知她是瑪薩瑪索出來的時候，搖著頭對韓卉說，瑪薩盤子太小。“目光中充滿了看不上。”韓卉嘗試著還原當時的場景。

而這就是資本，他們對瑪薩瑪索有著非常現實的規模要求。但如今回憶起來，韓卉至今都遺憾，如果瑪薩可以不打折，熬過那段品牌的寂寞期，讓用戶真正感受到，穿上瑪薩的衣服，也是在穿一個品牌，可能境地會完全不一樣。“站在投資人的角度，他們那樣看也是沒有問題的。”瑪薩瑪索創始人孫弘回應。他透露，在一、二輪融資時，他都跟投資人事先達成共識“瑪薩瑪索是品牌商，利潤重於規模”，但除了2008年初創期虧損，2009-2010年，瑪薩瑪索的經營一直是很好的，並且是盈利的。

陷入泥潭

對品牌影響最大的，正是下半年大規模的打折。雖然當時的嘗試從數據上來看，也是不錯的，廣告投放和精準營銷效果均不錯，客戶量有穩定地增長。“雖然顧客得到了實惠，但是品牌電商這種打折銷售，對品牌形象還是有折損。”孫弘反思。

電商們的如意算盤是：不怕投入不夠，就怕盤子不夠大，因為6個月以後又可以進行新一輪融資。瑪薩瑪索也不例外，孫弘說，在砸廣告和促銷的時候，也不斷有投資人過來接觸。但誰也沒有料到的是，下半年風雲突轉，海外中概股一路萎靡，上市窗口暫時關閉，融資窗口也在關閉。這種趨勢在電商企業里表現的尤其明顯，從“看多”到“看空”電商。說好的融資黃了，孫弘急了。

上半年大量投放廣告，除了付出了大量的市場成本，還意味著有更多的消費者購買，從而需要大量的備貨。隨著規模的擴大，需要大量配備大量的人力、倉儲。當時有人提議在全國布局分倉，孫弘回憶起來倍感僥倖，“幸好保持了最大限度的理性，只要了一個倉儲，很多電商都在做清理了。”沒有融資，瑪薩瑪索的現金流變得緊張起來。於是，團隊想到的是如何儘快地變現和提前清理庫存，以維持穩定的現金流，先讓瑪薩瑪索生存下來。大規模打折和低價格銷售的惡性循環，便自此開始了。

自救

事實上，也正是從那時起，孫弘已經開始進行戰略收縮，清理庫存，將廣告預算砍掉50%，企業將從350人裁員到270人，逐漸回歸到“慢”的節奏上來。不再規模激進，而是要利潤要效率，尋找可持續可增長的獲利方式。瑪薩瑪索的調整不僅回歸到一個品牌商該有的節奏，孫弘也在嘗試一些其他的盈利模式。

除了瑪薩瑪索的自有品牌，孫還在積極引進一些國際知名品牌的合作，已得到Armani、BOSS等16個國際品牌的授權。他選取的品牌要有兩個條件：一是品牌定位高端；二是客單價比瑪薩瑪索高，以便於提升瑪薩瑪索的品味和檔次。與渠道商不同的是，這次瑪薩瑪索的布局更像是一個開放平台。只是合作分成，而不買斷貨品。

對於瑪薩瑪索的未來，孫和他的團隊一直在進行多樣化探索。但與之前不同的是，瑪薩瑪索正回歸商業本質，遵循產品自身的發展規律去拓展規模，而不是僅僅只會用價格這一種策略。“我沒有那麼悲觀，企業家帶著警惕走下去是一個優秀企業家的本質，這不是一個傳統的行業，有著現成的路徑可以借鑒，新的業務形態需要摸索，就如微軟講過，我們永遠離倒閉只有18個月。這是一個在順境中都要保持清醒和警惕的思想，更何況是在中國的電子商務發展中。我們知道自己的目標本質是沒有問題的，我們需要的是在多變的消費市場和資本市場中做好自己抗風險以及尋找突破性發展機會的能力。”孫弘說，

他的態度很堅決：不會賣掉瑪薩瑪索。不少投資方在與馬薩瑪索聯繫，但是他希望引入的是能夠帶來流量或者是產業資源的戰略投資人，如果找不到志同道合的投資人，企業將自己堅持下去。

電子商務協會副秘書長萬東輝蒞臨瑪薩瑪索

2012年12月14日上午，中國電子商務協會副秘書長萬東輝一行蒞臨瑪薩瑪索北京總部考察指導，並舉行了隆重的“中國網際網路電子商務誠信示範企業”授牌儀式活動。

瑪薩瑪索稱實現規模性盈利收購傳聞或不攻自破

2013年1月10日，瑪薩瑪索CEO孫弘公開表示，瑪薩瑪索已在2012年底實現規模性盈利，但其並未透露具體盈利數額。據此，瑪薩瑪索尋求收購的傳聞或不攻自破。

瑪薩瑪索創始人季斌：得屌絲者得天下靠屌絲融資

季斌是個連續創業者，搗騰過許多事，趕過網際網路浪潮，也玩過SP，再後來，他還成為瑪薩瑪索的創始股東、兼CTO。他還多了另一個不為人熟知的身份——當紅APP“百思不得姐”與“不得姐的秘密”的老闆。

瑪薩瑪索宣布盈利，還將宣布新的融資。2012年是電商擠泡沫的一年，也是從業者水生火熱中煎熬的一年，季斌說，電商是個苦力活。許多人都知道，SP是個賺大錢、快錢的活，電商則卻苦逼哈哈的生意。季斌說，中國網際網路最賺錢的業務，都靠屌絲——遊戲、社交、搜索都是賺屌絲的錢，是屌絲成就了巨人、騰訊、百度、網易，也是屌絲成就了YY和9158。

概括起自己創業經歷，季斌只有一句話：“得屌絲者，得天下”。我們不妨聽聽“屌絲創業者的心路歷程

男裝網購品牌瑪薩瑪索遠赴湖南懷化市新晃縣，向山區孩子捐獻慈善物資，瑪薩瑪索副總裁梅山表示：“我們會將公益進行到底。”

據了解，由瑪薩瑪索冠名資助的田家小學從對接到開餐僅用了15天，目前為全國最快的一家，田家小學所在地貢溪鄉黨委書記表示，希望有更多的企業能夠加入到公益活動中來，幫助改善孩子們的學習和生活狀況。瑪薩瑪索已向百萬會員發出展開公益活動的宣傳，並在官方網站舉辦了愛心義賣活動，並承諾將全部銷售額捐贈給中國社會福利教育基金會的“免費午餐”公益項目。此外，瑪薩瑪索還向學生們捐贈了校服，據梅山透露，瑪薩瑪索決定常年資助田家小學的免費午餐項目。