假痴不癲

痴：傻，呆；癲：瘋癲，癲狂。假裝呆傻，實際並不瘋癲。形容外表看似愚鈍，而心裡卻十分清醒。

大智若愚

作謂語、定語；用於為人

feign madness

《假痴不癲》選自《三十六計》。

《三十六計》中第二十七計，指假裝痴獃，掩人耳目，另有所圖。《三十六計》或稱“三十六策”，是指中國古代三十六個兵法策略，語源於南北朝，成書於明清。它是根據我國古代卓越的軍事思想和豐富的鬥爭經驗總結而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產之一。

“三十六計”一語，先於著書之年，語源可考自南朝宋將檀道濟（？—公元436年），據《南齊書·王敬則傳》：“檀公三十六策，走為上計，汝父子唯應走耳。”意為敗局已定，無可挽回，唯有退卻，方是上策。此語後人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：“三十六計，走為上計。”。及明末清初，引用此語的人更多。於是有心人採集群書，編撰成《三十六計》。但此書為何時何人所撰已難確考。

原書按計名排列，共分六套，即勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、並戰計、敗戰計。前三套是處於優勢所用之計，后三套是處於劣勢所用之計。每套各包含六計，總共三十六計。其中每計名稱后的解說，均系依據《易經》中的陰陽變化之理及古代兵家剛柔、奇正、攻防、彼己、虛實、主客等對立關係相互轉化的思想推演而成，含有樸素的軍事辯證法的因素。解說后的按語，多引證宋代以前的戰例和孫武、吳起、尉繚子等兵家的精闢語句。全書還有總說和跋。

三十六計是我國古代兵家計謀的總結和軍事謀略學的寶貴遺產，為便於人們熟記這三十六條妙計，有位學者在三十六計中每取一字，依序組成一首詩：金玉檀公策，藉以擒劫賊，魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹暗走痴故，釜空苦遠客，屋樑有美屍，擊魏連伐虢。

寧偽作不知不為，不偽作假知妄為①。靜不露機，雲雷屯也②。

①寧偽作不知不為，不偽作假知妄為：寧可假裝著無知而不行動，不可以假裝假知而去輕舉妄動。

②靜不露機，雲雷屯也：語出《易經．屯》卦。屯卦名。本卦為異卦相疊（震下坎上），震為雷，坎為雨，此卦象為雷雨並作，環境險惡，為事困難。“屯，難也”。《屯卦》的《彖》辭又說“雲雷，屯。”坎為雨，又為雲，震為雷。這是說，雲行於上，雷動於下，雲在上有壓抑雷之象徵，這是屯卦之卦象。

此計運用此象理，是說在軍事上，有時為了以退求進，必得假痴不癲，老成持重，以達后發制人。這就如同雲勢壓住雷動，且不露機巧一樣，最後一旦爆發攻擊，便出其不意而獲勝。

假作不知而實知，假作不為而實不可為，或將有所為。司馬懿之假病昏以誅曹爽，受巾幗假請命以老蜀兵，所以成功；姜維九伐中原，明知不可為而妄為之，則似痴矣，所以破滅。兵書曰：“故善戰者之勝也，無智名，無勇功。”當其機未發時，靜屯似痴；若假癲，則不但露機，則亂動而群疑。故假痴者勝，假癲者敗。或日：假痴可以對敵，並可以用兵。宋代，南俗尚鬼。狄青征儂智高時，大兵始出桂林之南，因佯祝曰：“勝負無以為據。”乃取百錢自持，與神約，果大捷，則投此錢盡錢面也。左右諫止，儻不如意，恐沮師，青不聽。萬眾方聳視，已而揮手一擲，百錢旨面。於是舉兵歡呼，聲震林野，青亦大喜；顧左右。取百丁（釘）來，即隨錢疏密，布地而帖丁（釘）之，加以青紗籠，手自封焉。曰：“俟凱旋，當酬神取錢。”其後平邕州還師，如言取錢，幕府士大夫共祝視，乃兩面錢也。

表面裝糊塗，實際很清楚，假裝不行動實際上是在暗中策劃等待時機。如司馬懿假病奪兵權；當時機不成熟時，決不可輕舉妄動。如姜維明知蜀漢國力不及曹魏，卻勞師動眾九伐中原，以至蜀漢民窮兵疲，終被曹魏所滅。在軍事上，此計不但是麻痹敵人、待機破敵的一種策略，還可作為“愚兵”之計來治軍。如宋代狄青在征伐壯族首領儂智高時，以兩面錢來裝神弄鬼，讓士兵誤以為有神相助，於是士氣大振。

假痴不癲，重點在—個“假”字。這裡的“假”，意思是偽裝。裝聾作啞，痴痴獃呆，而內心裡卻特別清醒。此計作為政治謀略和軍事謀略，都算高招。

用於政治謀略，就是韜晦之術，在形勢不利於自己的時候，表面上裝瘋賣傻，給人以碌碌無為的印象，隱藏自己的才能，掩蓋內心的政治抱負，以免引起政敵的警覺，專一等待時機，實現自己的抱負。三國時期，曹操與劉備青梅煮酒論英雄這段故事，就是個典型的例證。劉備早已有奪取天下的抱負，只是當時力量太弱，根本無法與曹操抗衡，而且還處在曹操控制之下。劉備裝作每日只是飲酒種菜，不問世事。一日曹操請他喝酒，席上曹操問劉備誰是天下英雄，劉備列了幾個名字，都被曹操否定了。忽然，曹操說道：“天下的英雄，只有我和你兩個人！”一句話說得劉備驚慌失措，深怕曹操了解自己的政治抱負，嚇得手中的筷子掉在地下。幸好此時一陣炸雷，劉備急忙遮掩，說自己被雷聲嚇掉了筷子。曹操見狀，大笑不止，認為劉備連打雷都害怕，成不了大事，對劉備放鬆了警覺。後來劉備擺脫了曹操的控制，終於在中國歷史上干出了一番事業。

此計用在軍事上，指的是，雖然自己具有相當強大的實力，但故意不露鋒芒，顯得軟弱可欺，用以麻痹敵人，驕縱敵人，然後伺機給敵人以措手不及的打擊。

假痴不癲是一種表面痴獃、暗裡充滿智慧的偽裝現象，能起到迷惑對方、緩兵待機、后發制於人的計謀。它利用於政治謀略，也就是韜晦之計，在形勢不利於自己的情況下，表面上裝瘋賣傻、碌碌無為，以達到掩蓋自己、迷惑對方，最終擺脫困境、實現自己的政治目標。

戰國時，魏國大將龐涓因嫉恨自己的本領遠不如孫臏，於是設計加害於孫臏，把孫臏的雙膝蓋骨割除，使孫臏成為廢人。當孫臏得知龐涓還要置他於死地時，孫臏只得使出“詐瘋計”，突然間發瘋。龐涓為了驗證孫臏是否真瘋，派親信去探訪孫臏，只見孫臏在豬圈裡手舞足蹈，把隨從送來的飯菜當作毒品，狠狠地摔到地下，又抓起豬圈裡的豬糞、豬食往嘴裡塞，還一邊叫喊“好吃、好吃”。親信把看到的情況報告給龐涓，龐涓深信不疑，也就放鬆了對孫臏的看管。孫臏可以到街市上遊盪，時好時瘋，起初，龐涓還派一名隨從時不時地監護孫臏，后見孫臏成天瘋瘋癲癲，沒什麼異常舉止，就連監護人員也取消了。一天，齊國使者來訪魏國，得知孫臏的冤屈后，設法把他帶回了齊國。由此，孫臏用“假痴不癲”計成功地瞞過了龐涓的猜疑，並順利地回到了齊國。

出其不意匈奴滅東胡

秦朝末年，匈奴內部政權變動，人心不穩。鄰近一個強大的民族東胡，藉機向匈奴勒索。東胡存心挑釁，要匈奴獻上國寶千里馬。匈奴的將領們都說東胡欺人太甚，國寶決不能輕易送給他們。匈奴單於冒頓卻決定：“給他們吧！不能因為一匹馬與鄰國失和嘛。”匈奴的將領們都不服氣，冒頓卻若無其事。東胡見匈奴軟弱可欺，竟然向冒頓要一名妻妾。眾將見東胡得寸進尺，個個義憤填膺，冒頓卻說：“給他們吧，不能因為捨不得一個女子與鄰國失和嘛!”東胡不費吹灰之力，連連得手，料定匈奴軟弱，不堪一擊，根本不把匈奴放在眼裡。這正是冒頓單於求之不得的。不久之後，東胡看中了與匈奴交界處的一片茫茫荒原，這荒原屬於匈奴的領土。東胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相贈。匈奴眾將認為冒頓一再忍讓，這荒原又是杳無人煙之地，恐怕只得答應割讓了。誰知冒頓此次突然說道：“千里荒原，杳無人煙，但也是我匈奴的國土，怎可隨便讓人?”於是，下令集合部隊，進攻東胡。匈奴將士受夠了東胡的氣，這一下，人人奮勇爭先，銳不可擋。東胡做夢也沒想到那個痴愚的冒頓會突然發兵攻打自己，所以毫無準備，倉促應戰，哪裡是匈奴的對手。戰爭的結局是東胡被滅，東胡王被殺於亂軍之中。

康熙裝痴除鰲拜

康熙帝即位時才11歲。按照規矩，“皇帝年幼，由顧命大臣輔政”。於是，由順治帝臨終時指定的四個顧命大臣輔助小皇帝執政。四個大臣中，鰲拜最為專權，他並不把康熙放在眼裡，貪贓枉法，自行其事。眾人都敢怒不敢言。

康熙雖然年幼，但他從小就才華出眾，他覺得鰲拜處處與自己作對，是個心腹大患，必須想辦法除掉他。他把一些滿洲貴族的子弟召來宮中練習武藝，作為自己的親信侍衛。

鰲拜大權獨攬，謹防有實力的大臣接近康熙，並不斷派人觀察康熙的一舉一動，不讓康熙羽翼豐滿，要使他成為一個真正的“孤家寡人”，這樣自己就可以“挾天子以令諸侯”。他看見康熙和一些孩子在玩摔跤的遊戲，並不覺得對自己有何威脅，反而認為康熙胸無大志，只知道玩耍，便放鬆了警惕。

一次鰲拜稱病，好久不來朝拜皇帝，康熙便親自來到鰲拜府中探聽虛實。他徑直來到鰲拜的卧室，發現鰲拜在席子底下藏有利刃，知道鰲拜心懷叵測。但他很沉得住氣，不但不加責怪，反而安撫說：“滿洲勇士，身不離刀，乃是本色。”鰲拜聽了，覺得康熙是個小糊塗蟲，便完全放鬆了警惕，更加肆無忌憚為所欲為了。

康熙回宮后，就把那幫孩子找來，說：“大清朝已處於危急關頭，你們聽我的，還是聽鰲拜的?”那些孩子早就不滿鰲拜欺上壓下的行為，個個義憤填膺地說道：“我們聽從皇上的!”一天，康熙召鰲拜進宮來，說有要事相商，鰲拜不知是計，便大搖大擺地來見皇帝。康熙便命那些孩子玩摔跤遊戲給鰲拜看。孩子們玩著玩著，一個個跌打翻滾地到了鰲拜身前，這個抱腿，那個撳手，一個抓住頭，一個攬住腰，頓時將鰲拜掀翻在地。鰲拜號稱“滿洲第一勇士”，力大無窮，他猛一掙扎，那些孩子便都被他絆翻在地。但這些孩子都忠於康熙，儘管敵不過鰲拜，仍死命糾纏住他不放。正在這緊急關頭，康熙拿出藏在袖中的匕首，一刀刺進鰲拜的胸中，孩子們一擁而上，將鰲拜擒住。康熙當即宣告：鰲拜謀反，令監禁聽審。

康熙巧妙地剪除了權臣鰲拜和他的黨羽，自己親政。他文能治國，武能安邦，平息了三藩叛亂，收復了台灣，威震歐亞，在位60年，是歷史上一個很有作為的皇帝。

司馬懿詐病賺曹爽

《晉書帝紀第一 宣帝》

九年春三月，黃門張當私出掖庭才人石英等十一人，與曹爽為伎人。爽、晏謂帝疾篤，遂有無君之心，與當密謀，圖危社稷，期有日矣。帝亦潛為之備，爽之徒屬亦頗疑帝。會河南尹李勝將蒞荊州，來候帝。帝詐疾篤，使兩婢侍，持衣衣落，指口言渴，婢進粥，帝不持杯飲，粥皆流出沾胸。勝曰：“眾情謂明公舊風發動，何意尊體乃爾！”帝使聲氣才屬，說“年老枕疾，死在旦夕。君當屈并州，并州近胡，善為之備。恐不復相見，以子師、昭兄弟為托。”勝曰：“當還忝本州，非并州。”帝乃錯亂其辭曰：“君方到并州。”勝復曰：“當忝荊州。”帝曰：“年老意荒，不解君言。今還為本州，盛德壯烈，好建功勛！”勝退告爽曰：“司馬公屍居餘氣，形神已離，不足慮矣。”他日，又言曰：“太傅不可復濟，令人愴然。”故爽等不復設備。

是日嘉平元年春正月甲午，天子謁高平陵，爽兄弟皆從。是日，太白襲月。帝於是奏永寧太后，廢爽兄弟。時景帝為中護軍，將兵屯司馬門。帝列陣闕下，經爽門。爽帳下督嚴世上樓，引弩將射帝，孫謙止之曰：“事未可知。”三注三止，皆引其肘不得發。大司農桓范出赴爽，蔣濟言於帝曰：“智囊往矣。”帝曰：“爽與范內疏而智不及，駑馬戀棧豆，必不能用也。”於是假司徒高柔節，行大將軍事，領爽營，謂柔曰：“君為周勃矣。”命太僕王觀行中領軍，攝羲營。帝親帥太尉蔣濟等勒兵出迎天子，屯於洛水浮橋，上奏曰：“先帝詔陛下、秦王及臣升於御床，握臣臂曰‘深以後事為念’。今大將軍爽背棄顧命，敗亂國典，內則僭擬，外專威權。群官耍職，皆置所親；宿衛舊人，並見斥黜。根據盤牙，縱恣日甚。又以黃門張當為都監，專共交關，伺候神器。天下洶洶，人懷危懼。陛下便為寄坐，豈得久安？此非先帝詔陛下及臣升御床之本意也。臣雖朽邁，敢忘前言。昔趙高極意，秦是以亡；呂霍早斷，漢祚永延。此乃陛下之殷鑒，臣授命之秋也。公卿群臣皆以爽有無君之心，兄弟不宜典兵宿衛；奏皇太后，皇太后敕如奏施行。臣輒敕主者及黃門令罷爽、羲，訓吏兵各以本官侯就第，若稽留車駕，以軍法從事。臣輒力疾將兵詣洛水浮橋，伺察非常。”爽不通奏，留車駕宿伊水南，伐樹為鹿角，發屯兵數千人以守。桓范果勸爽奉天子幸許昌，移檄征天下兵。爽不能用，而夜遣侍中許允、尚書陳泰詣帝，觀望風旨。帝數其過失，事止免官。泰還以報爽勸之通奏。帝又遣爽所信殿中校尉尹大目諭爽，指洛水為誓，爽意信之。桓范等援引古今，諫說萬端，終不能從。乃曰：“司馬公正當欲奪吾權耳。吾得以侯還第，不失為富家翁。”范拊膺曰：“坐卿。滅吾族矣！”遂通帝奏。既而有司劾黃門張當，併發爽與何晏等反事，乃收爽兄弟及其黨與何晏、丁謐、鄧揚、畢軌、李勝、桓范等誅之。蔣濟曰：“曹真之勛，不可以不祀。”帝不聽。初，爽司馬魯芝、主簿楊綜斬關奔爽。及爽之將歸罪也，芝、綜泣諫曰：“公居伊周之任，挾天子，杖天威，孰敢不從？舍此而欲就東市，豈不痛哉！”有司奏收芝、綜科罪，帝赦之，曰：“以勸事君者。”二月，天子以帝為丞相，增封潁川之繁昌、鄢陵、新汲、父城，並前八縣，邑二萬戶，奏事不名。固讓丞相。冬十二月，加九錫之禮，朝會不拜。固讓九錫。

三國時期，魏國的魏明帝去世，繼位的曹芳年僅八歲，朝政由太尉司馬懿和大將軍曹爽共同執掌，曹爽是宗親貴胄，飛揚跋扈，怎能讓異姓的司馬氏分享權力。他用明升暗降的手段剝奪了司馬懿的兵權。

司馬懿立過赫赫戰功，如今卻大權旁落，心中十分怨恨，但他看到曹爽勢力強大，一時恐怕斗他不過。於是，司馬懿稱病不再上朝，曹爽當然十分高興。他心裡也明白，司馬懿是他當權的唯一潛在對手。一次，他派親信李勝去司馬家探聽虛實。

其實，司馬懿看破曹爽的心事，早有準備，李勝被引到司馬懿的卧室，只見司馬懿病容滿面，頭髮散亂，躺在床上，由兩名侍女服侍。李勝說：“好久沒來拜望，不知您病得這麼嚴重。現在我被命為荊州刺史，特來向您辭行。”司馬懿假裝聽錯了，說道：“并州是近境要地，一定要抓好防務。”李勝忙說：“是荊州，不是并州。”司馬懿還是裝作聽不明白。這時，兩個侍女給他喂葯，他吞得很艱難，湯水還從口中流出。他裝作有氣無力地說：“我已命在旦夕，我死之後，請你轉告大將軍，一定要多多照顧我的孩子們。”

李勝回去向曹爽作了彙報，曹爽喜不自勝，說道：“只要這老頭一死，我就沒有什麼好擔心的了。”

過了不久，公元249年2月15日，天子曹芳要去濟陽城北掃墓，祭祀祖先。曹爽帶著他的三個兄弟和親信等護駕出行。

司馬懿聽到這個消息，認為時機已到。馬上調集家將，召集過去的老部下，迅速佔據了曹氏兵營，然後進宮威逼太后，曆數曹爽罪過，要求廢黜這個奸賊。太后無奈，只得同意。司馬懿又派人佔據了武庫。

等到曹爽聞訊回城，大勢已去。司馬懿以篡逆的罪名，誅殺曹爽一家，終於獨攬大權，曹魏政權實際上已是有名無實。

商品包退換生意做滿店

“退換”只不過會給售貨員帶來點小麻煩，卻得到了顧客的信賴，這是很大的收穫，必定會有助於銷售別的商品。

有一位男職員，年底到商店為單位買獎品，順便給小孩買了衣服，回家后才發現妻子也給小孩買了衣服，比他買的好看多了，第二天他到商店退貨，可是商店說什麼也不退，惹得這位男顧客很生氣，他對周圍的人說：“我再也不去那家服務不好的商店買東西了。”

有位古人，在商人“八訓”中曾經寫道：“當顧客買的東西不隨心意來退貨時，應比賣貨時更客氣地對待。”這話頗有道理，因為常有的售貨員對買東西的顧客態度很好，一見退貨就不高興；再說顧客買了不稱心的東西心裡也不痛快，如果顧客退貨時，售貨員比賣貨時服務態度還好，顧客會感謝你，也定會提高本店的聲望。

在商店裡常看到櫃檯上邊掛著這樣的牌子：“削價商品概不退換”，這種告示完全是多餘的。如果這些商品因此都賣不出去又會怎樣呢？那不只是退回一部分的問題，而是全部成為滯銷品，變成沉重的負擔。應該鼓勵退貨，為了使買主買著放心，賣主賣著自信，商店應該做到保退保換。

什麼樣的能退，什麼樣的不能退，商店應有明確的規定。在賣出的商品中，用過的，開口開蓋的，弄髒的，就不能退換。售貨員在謝絕退換時，要和顏悅色，客客氣氣，講明理由。

貨員在決定該不該退換時，首先應搞清楚顧客為什麼要退換。顧客要求退換一般有以下4種情況：

1．商品是殘次品或被弄髒穿過的。這種情況責任顯然在店方，應給顧客陪禮道歉和退換，同時內部還應查明原因，以便改進工作。

2．買走後覺得不稱心，像尺寸不合適或顏色不隨心意。這種情況責任在顧客，怨他挑選商品時不細心，即使這樣，也不要責怪顧客，應痛痛快快地給退換。

3．售貨員介紹商品言過其實，強行推銷。這種情況責任在店方，商店應好好檢查一下指導思想和平時的經營方針，對職工進行優質服務教育。

4．顧客一時心血來潮不想要了，沒有充足的退換理由。這種情況，按理論應不予退換。但若沒有用過，不礙出售，還是痛痛快快退換為好。

“假痴不癲”之計，用於商業經營之中常常是經營者為了掩蓋自己的企圖，常以假痴來迷惑眾人，寧可有為示無為，聰明裝糊塗，不可無為示有為，糊塗裝聰明。具體表現在以下兩方面：

一是能而言之不能，迫使對手讓步。這是假痴不癲在商務談判中經常採用之計。例如有一個人想以2萬美元的價格賣一輛汽車，他向買主們發出信息。許多人前來看貨，其中一位願以1．85萬美元的價格購買，並可預付300元定金，賣主接受了。於是他不再考慮其他買主，可一連等了數天後，買主才來，很遺憾地說明，由於家人的不同意，實在無法買車。同時他還提到他已經調查和比較過一般車價，這輛車實際價值只值1．4萬美元，何況……，賣主當然非常生氣，因為他已拒絕其他買主，接著他開始懷疑自己，也許市面上價格確如對方所說。此時他不願再和其他買主接觸，最後一定會以少於1·85萬元的價格成交。表面看來這個買主很痴，他不能最後決定價格。而這正是以能而示之不能換取同情的手段。他用假出價消除了同行的競爭，取得了購買權。之後才正式討價還價。

對付此種計謀的辦法是：（1）要求對方預付大筆的定金，使他不能輕易反悔。（2）先提出截止日期，逾期不候。（3）查詢買主歷史和為人，警惕有前科者。（4）對於條件過於優厚的待遇，要警惕。（5）交易正式完成前，不要丟掉其他買主的名字、地址。

二是知而示之不知，誘使對方上當。如我國某鋼鐵公司廠址選擇出現的地基問題，一開始國外有關企業和公司事先是知道的，但他們假作痴獃，不提醒我們注意。因為選址的失誤乃是他們有關策略的成功。為了堅固地基，我們只好買人家積壓待銷的鋼材，一根一根往沙窩裡的打。對這些外國商人的假痴不癲的把戲，必須引起足夠認識。