許喜林

許喜林，企業管理碩士，研究員。專長，品牌策劃。

《永遠銘記最可愛的人》抗美援朝60周年系列活動組委會 副主席

中國名家書畫研究院 執行院長

中國品牌經濟研究院 院長

中國書畫藝術產業聯盟 副主席兼秘書長

北京匹夫品牌管理集團總裁

中國社會經濟決策諮詢中心研究員

中國品牌形象管理專家團副團長

北京商品經濟學院副院長、教授

1962年，許喜林出生於湖北省荊州市監利縣白螺鎮支許村的普通農戶之家。自古楚地出人才，先後有“天生烝民，有物有則”的尹吉甫、“先成民而後致力於神”的季梁、“施民所善、去民所惡”的文種、“上下而求索”的屈原等等，因而在荊楚大地這片熱土的文化氛圍熏陶下，許喜林從小就胸懷大志，要為世界永久和平做點事。貧窮和動蕩作為那個特殊年代的大背景無疑也給他的少年時代刻下了烙印，但是他心中的大志並沒有因為生活的艱難而放棄，反而在打磨中散發出愈來愈明亮的光芒。

在那個艱難的歲月中，許喜林必須一邊勞動一邊學習，作為家中長子，他還要協助父母照顧兩個妹妹和一個弟弟，壓力不可謂不大，但他頂住了所有的壓力，堅持認真學習。終於，在他念高中二年級時，國家恢復了高考，他迎來了改變自身命運的人生契機。1979年，通過堅持不懈地努力，許喜林順利地考入了中南礦冶學院（現中南大學）分析化學專業。

進入大學后，許喜林並沒有鬆懈下來，在中南礦冶學院嚴謹治學的校風影響下，他堅持刻苦學習夯實基礎，圖書館與自習室成為了他最愛待的地方。除了不斷學習自己的本專業知識，許喜林還廣泛涉獵，尤其對於人文學科表現出了濃厚的興趣。80年代，大學生普遍擁有理想主義與浪漫主義情懷，許喜林也不意外。一方面，他關心國家大事，閱讀了大量政治、經濟、軍事方面的書籍，培養了敏銳的政治觀察力；另一方面，他閱讀了大量文學、歷史、哲學方面的書籍，提升了自身的人文素養。這些看似與他所學專業無關的興趣愛好，都為他人生的成功奠定了基礎。

1983年，許喜林大學畢業后，以優異的成績考入了北京經濟學院安全工程系學習環境保護與勞動保護專業。他秉承了在大學階段培養起來的一貫的刻苦治學態度，潛心鑽研，將自己培養成為一名環保研究領域的專業人才。1986年，許喜林順利研究生畢業，並分配至北京勞動保護研究院擔任了實習研究員。在哪裡，許喜林自主開發了“傢具增光保護劑”產品，並將該產品轉讓企業生產。兩年後，許喜林辭職下海，進入世界500強企業美國納貝斯克食品（中國）公司與義利集團合資的公司擔任環保經理，從事勞動保護與質量管理工作。

1989年，許喜林通過重重選拔進入了肯德基（中國）公司，成為了儲備總經理候選人，在幾千名應聘者中，只有8個人獲得了這個資格。當時，儲備經理人需要經過輪崗制度，培養其對於公司各個崗位的認識，於是許喜林便從零起步，踏踏實實地從實習生的崗位干起。以他研究生的高學歷，卻不吝惜將自己放低，甚至願意每天干清潔工的活——打掃衛生間。就這樣，在肯德基嚴格的輪崗制度下，許喜林每3個月晉陞一級，終於在3年內升至總裁助理一職，而與他同期進入公司的8個人中只有2個人達到了這一水平。可以說，也正是由於肯德基這樣的世界500強企業嚴格的內部培訓制度使得許喜林深入了解了一個大型企業的運作模式，從而使得他擺脫了一個單純技術人員的思維，開始進入了營銷管理領域，也充分體現了他在營銷方面的天賦。

在許喜林擔任肯德基北京中關村店店長期間。當時由於中關村店選址是在大學城附近，客戶群是這些高校的學生，然而學生群體中卻普遍存在著“洋快餐必定十分昂貴”的觀念，由此導致客流量稀少，營業額遲遲無法上去。許喜林上任后，經過細緻調研，很快便找出了癥結所在，要想辦法降低肯德基在學生心中的距離感。為此，許喜林帶領中關村店制定並實施了系列促銷活動。首先在各大高校舉辦“肯德基印象”有獎徵文活動，了解學生對於肯德基的真實看法；其次集中邀請各大高校的學生會幹部參觀中關村店，並舉辦試吃活動，使得這些在本校有一定影響力的學生幹部為肯德基建立良好的口碑。此外，許喜林還囑咐員工即使在用餐高峰時間也應允許學生免費在店內休息，從而使肯德基具備了一定品牌的親和力。這幾劑葯一下，中關村店迅速起死回生，再也不缺客源了。

在許喜林擔任肯德基總裁助理期間，儘管這個店面距離繁華的商業中心王府井步行街不遠，但卻經常門可羅雀，連續幾年虧損。沒辦法，原來的店長只能採用以送外賣為主的營銷方式，可是這些外賣送到客戶那裡基本都已經涼了，口味自然就打了很大的折扣，漸漸地願意叫外賣的人也越來越少了，眼看經營就要無法維繫。為了儘快改善華龍街店的虧損局面，許喜林使用了一個十分巧妙的辦法來解決這個問題。他派人在王府街步行街的醒目位置處立了一塊中英文招牌，上書“吃肯德基只要步行5分鐘”，下面的指示箭頭指向華龍街店。很簡單的一個舉措，卻解決了困擾這家店多年的問題。這個幾乎沒有成本的改變使得華龍街店很快扭虧為盈。

1993年，全國興起了一股創業熱潮。許喜林與十餘位同事在肯德基工作的熱血青年毅然集體辭職，果斷做出決定，創建屬於中國自己的民族快餐品牌！很快，這群年輕人找到了投資方，於是一家以經營中式快餐為主營業務的“小木偶”快餐店緊鑼密鼓地開張了。

商場似戰場。《孫子·軍爭篇》有雲“故兵以詐立，以利動，以分合為變者也……先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。”用兵打仗，要以謀略來取得成功，以利益作為行動的目的，以分散與集中作為變化手段。懂得以迂為直方法的將帥就能取得勝利，這是軍爭的原則。創業初期，“小木偶”快餐店所有成員都在起早貪黑地拚命工作，然而資金僅有幾十多萬元，每分錢都必須花在刀刃上。該如何以最小的成本實現品牌打入市場的效果最大化？這個問題使負責營銷與公關方面的許喜林思慮良多。劍走偏鋒，他做出了一個令人大跌眼鏡的決定，在正式營業時，打出了“開業3天內顧客免費嘗試可以不給錢，您願意給多少就給多少”的宣傳口號。當時人們的思想還沒有現在這麼開明，這種前無古人的造勢方法如一塊巨石投入湖面，在北京餐飲市場盪起了激浪。一時間，全國媒體記者蜂擁而至，爭相報導。新華社發通稿進行報道，光明日報、經濟日報、中央電視台等全國200多家媒體先後對此事進行了報道，連香港媒體也派來了記者專程來北京採訪。這些媒體的報導無疑給“小木偶”快餐店打了一個最好的免費廣告，小木偶一下子就火了！後來在全國各地還開了三家連鎖店。

1997年，許喜林創立了北京匹夫品牌管理集團，從事品牌策劃工作，並獨創了“承諾營銷”這一諮詢業新模式。承諾營銷法成功的經典案例有：金王集團金王純花粉，“破壁”后銷售額一年高達幾億元；隆力奇蛇粉，前期廣告費每年100多萬元年銷售額僅有100多萬元，合作后銷售額高達幾億元；雙鶴葯業OTC非處方葯，投入300多萬元廣告費銷售額1000多萬元，現在是年營銷額幾十億元；天年功能紡織品，合作后50天銷售增長500%。此外，還有養生堂龜鱉丸、山莊老酒、稀世寶礦泉水、中聯葯業、濟南宏濟堂、北京房山十渡風景區、武漢馬應龍葯業品牌營銷策劃等等。

許喜林認為，營銷策劃是市場競爭行為最高境界的一種體現。對於營銷而言，創新是其精華所在，除此之外營銷始終應該與實際情況相結合，營銷策劃不僅要“落地”，更重要的是要“生根”、“開花”、“結果”。在商業競爭日趨激烈的現代社會，每一個企業就是一支部隊，他們在進行著沒有硝煙的戰鬥，爭奪的高地便是市場。而許喜林所扮演的角色就是這一場場戰爭的軍師，他幫助企業謀兵布陣，協同他們取得勝利。

少年時代烙於許喜林靈魂之中的“大愛”二字始終熠熠發光，體現在他行為上的就是他旗下的北京匹夫品牌管理集團自成立之日起，公司的大部分利潤都用來支持我國的公益慈善事業，真誠回報社會。北京匹夫品牌管理集團至今承辦協辦了一系列大型公益慈善活動，並從未在公益慈善活動中收取任何費用。1998年，神州大地爆發了百年不遇的特大洪水，為此中央電視台、中華慈善總會、中國紅十字會聯合主辦了“我們萬眾一心”大型抗洪賑災義演晚會，匹夫集團作為總策劃出人又出力，做出了巨大貢獻。這場晚會只用了8天的時間籌辦，收到社會各界捐款高達6個億，是當時有史以來募款額最高的一場慈善晚會，得到了黨中央、國務院領導的肯定與表彰。國家有難，匹夫有責。這是匹夫集團名稱的由來，也充分展示了許喜林內心高度的社會責任感與大愛情懷。

許喜林還為山莊集團、三一重工等大型企業以及北京大學、清華大學、中國人民大學等知名學府講授《品牌管理》與《營銷策劃實戰》課程，同時他還編輯出版了《品牌之道：品牌建設9S模式及其應用》，並作為首席專家參與《品牌管理師》國家標準教材的研發與審定。《品牌之道：品牌建設9S模式及其應用》通過大量翔實的案例，闡述了品牌建設9S過程模式、即品牌調研、品牌診斷、品牌定位、品牌規劃、品牌創意、品牌設計、品牌推廣、品牌評估、品牌調整等9個環節的完整循環鏈。《品牌之道：品牌建設9S模式及其應用》以國外的品牌專家的學說為基礎，澄清品牌核心識別（國內又稱品牌核心價值）的實質，同時，對企業在品牌建設中存在的各種問題，提出了解決方案。

“人到無求品自高。”確實，一個人的快樂，不是因為他擁有的多，而是因為他計較的少。征服世界並不偉大，一個人能征服自己，才是世界上最偉大的人；把自己的慾望降到最低點，把自己對社會的熱愛與責任升華到最高點，就是偉大的人。

歲月的風沙從未吹去烙在許喜林心底“兼濟天下”的印記，慈善事業始終是他十分關注並且投入了大量精力的領域。早在肯德基（中國）公司工作期間，許喜林就促成了肯德基（中國）捐資200多萬元在山區開展了一人供養一個小孩上學的希望工程活動。多年的營銷策劃顧問經歷使得他積累了大量企業界與藝術界的人脈資源，並且敏銳地意識到，也許藝術與公益相結合是慈善事業的一個很好的發展方向。於是，許喜林毅然決然地決定以後將主要精力投入書畫藝術產業化及公益慈善事業。為此，他創辦了中國名家書畫研究院，邀請了全國政協常委、世界著名造型藝術大師袁熙坤先生和清華美院教授、彩墨畫大師宋滌先生等擔任名譽院長，同時邀請畫壇大家施江城教授擔任院長，自己任執行院長一職。2003年，許喜林自己墊資100多萬元策劃舉辦了“首都紀念毛澤東誕辰110周年”大型系列文藝活動；2004年，舉辦了紀念鄧小平同志誕辰百年名家書畫展；2005年，舉辦了南亞海嘯賑災大型書畫筆會和首屆中國當代名家書畫慈善拍賣會等大型文化活動；2008年11月18日，中國名家書畫研究院與劉少奇研究院、北京程田古玩城聯合主辦了“紀念劉少奇誕辰110周年名家書畫”研討會；2009年，為紀念“5?12”汶川地震1周年，中國名家書畫研究院與中國社會工作協會、北京吳東魁藝術館聯合主辦了慈善義拍活動，將來自中國名家書畫研究院的近300幅著名藝術家捐贈的書畫作品進行了慈善拍賣，所得善款全部用於重建汶川地震災區的文化事業，紀念“5?12”汶川地震大型義演也同期舉行；2009年6月23日，李先念同志誕辰100周年紀念日，中國名家書畫研究院、中國部長將軍畫院和北京吳東魁藝術館聯合主辦了紀念李先念主席誕辰100周年名家書畫筆會等等。

中國名家書畫研究院成立近10年，已擁有500多名成員，其中書畫藝術名家100多人。先後組織書畫活動300多次，期間與中華慈善總會、中國少年兒童基金會、中國殘疾人福利基金會、中國公安民警英烈基金會等多家著名社團機構聯合舉辦了幾十場大型慈善公益活動，為中國書畫藝術大繁榮和公益慈善事業做出了重大貢獻，是目前中國最大的書畫院。該院已在全國大中城市聯合成立了50多家書畫創作基地和分院，先後受到國務院原副總理吳儀、中宣部部長劉雲山、文化部常務副部長歐陽堅等領導的接見與肯定。

“海納百川，大愛無疆”是許喜林的精神追求；“高調做事，低調做人”是許喜林的人生信條；“腳踏實地，創新不息”是許喜林的行為準則。正是因為有著這些內化的人格特質，使得許喜林成為了一個不平凡的人。當年那個從楚地的小村落走出來的少年，目光中飽含著對這個世界的好奇，在中南大學他走入了知識的殿堂，並從此翻開了人生的新篇章，揮下了濃墨重彩。如今，歷經數十載寒暑的許喜林已經沉澱成為了一名智者——世界大愛學創始人，他正在用思想和行動來促進世界的和諧與幸福！期待他的新書早日出版！期待大愛精神溫暖全球！