新實達

（一）

新實達集團自1988年成立以來，經過13年的努力，從一家地方性小企業發展成為在國內IT業享有盛譽的高科技上市公司，其超常的發展速度和經驗為國內IT界乃至經濟界所矚目。但近兩三年來由於在投資、決策和管理上的一系列失誤，實達的發展陷入了困境，終於導致了1999、2000年度的虧損並被帶上ST的帽子。實達的虧損是在主業盈利的情況下發生的，這一奇怪現象引起了媒體和公眾的極大關注。於是，從4月份開始，媒體對實達進行了大量的報道，從方方面面分析實達虧損的原因並提出了各種合理化建議；處於公眾關注中的實達也進行了自我反省，並在多方面進行了整改，以期能夠扭虧為盈，重新向更高的目標發展。

新實達是如何反思在高速發展和擴充中的失誤的？實達將如何面對這些失誤？實達將如何規劃它的未來？實達新的領導班子是個什麼樣的團隊？……從6月22日，在實達成立13周年之際，賈紅兵接替葉龍成為實達歷史上的第三任總裁起，這些問題就圍繞在關心實達的人們的心頭，人們期待實達集團能給公眾一個合理的解釋。為此，實達於2001年7月20日在北京召開“新團隊 新戰略”新聞發布會，並公布2001年中期業績，以期給關心實達的人們一個滿意的答案。

（二）

1988年，十六名年輕的科技人員不滿於傳統計劃經濟下的科研體制地束縛，毅然決然的投身於市場經濟的海洋中。他們與當時省六辦下屬的富閩公司共同投資25萬元，以股份制的方式組建了實達公司。公司以銀行系統的信心終端為切入點，介入了極具發展潛力的信息產業。準確的市場定位與當時堪稱領先的體制優勢使實達在國內外競爭對手中脫穎而出，成為國內終端的領導者。在其13年的發展歷程中，曾經創造了“從16個人到16個億”的神話，並且至今保持著多項自有品牌產品市場佔有率第一，佔據引領行業潮流的地位，年營業額超過30億元，在IT業界保持中國電腦外部設備市場第一、網路設備市場前3強、PC市場前4強的位置。目前，實達已成為自有品牌產品種類最多的國內IT廠商。自1992年以來，實達品牌先後有中西文終端、針式印表機、POS、Modem四項產品市場佔有率居國內品牌產品之首，其中中西文終端更是"八連冠"得主。實達品牌個人電腦於1997年9月問世，在一年時間內異軍突起，到1999年，實達電腦市場份額已名列國產品牌前四位，被譽為國內四大電腦品牌之一。與此同時，實達軟體與系統集成也已躋身國內軟體產業前四名，《東方快車》翻譯軟體、《東方網神》網路工具軟體均優於國內同類軟體。2000年4月，'99中國電子百強企業排序揭曉，實達名列第29位，同時在電腦信息行業中排名第6位。1996年，實達股票在上海證券交易所上市，成為中國IT業最早的一二家上市公司。13年來，實達在IT市場激烈的競爭環境中，積累了豐富的市場經驗，培養了一支優秀的中高層管理幹部隊伍，確立了自己建立在IT硬體產品研發和生產、長久培育的IT用戶基礎之上的核心競爭力。

（三）

不經歷風雨，怎麼見彩虹？！新實達在高速發展中遇到了挫折，這也正是實達以往一貫的做大情節所帶來的必然敗筆。

沒有把握好“有所為有所不為”的發展原則，過分地強調擴張，從而在產業的選擇上進入了誤區；在業務高速增長和不斷擴張過程中，忽視了對各項目的管理、監控和幹部隊伍建設；在企業高速發展的同時，企業的文化建設出現了嚴重的滯后，這幾方面地決策失誤導致了實達在這幾年的發展過程中危機一步步蔓延，最終出現連續兩年虧損，並以高達2。5億元的虧損數目被冠ST的局面。

面對虧損和失誤，實達積極調整策略，剛剛與危難之時走馬上任的實達新總裁賈紅兵針對實達目前的狀況及時提出了極具前瞻性的“從做大到做強”新戰略，並及時組建了新的領導團隊，希望能夠順利實現實達新一輪的輝煌：2001年，重點保證主營業務的發展，集中精力滿足客戶對產品多樣化的需求，確保全年的扭虧為盈；在2002年，實施由信息設備供應商向提供個性化增值服務供應商的提升，推動產品與系統增值項目結合併在部分區域和特定行業形成競爭優勢；在2003年，專註家庭、企業和行業的IT應用市場，保持並增強在產品、服務領域的領先地位，並在整體解決方案和應用服務領域進入第一陣營，並在這一年實現銷售收入達到60億元。因此，實達將把主要資源集中於具有高附加值、高成長性的技術和知識密集型業務，逐步實現從低附加值產品向高附加值產品轉移，即從一般性的組裝製造類業務向有自主技術的業務轉移。在未來的3-5年，實達將專註於三個領域，即：iHome數字家庭、iCom信息企業、iTrade電子交易。

為此，新實達對原有的組織架構實施了大刀闊斧的改造。針對改造前的組織結構存在著的層級太多，決策經營層遠離一線，難以做出準確而迅速的決策；各業務單位劃分不科學，或者規模較小，競爭力不強，或者業務太雜，跨度太大，影響了核心競爭力的集聚以及資源的浪費、集團的運營協調等主要問題，實達構建了一個以均衡運營為目標的主營業務突出、核心能力聚集、決策迅速、對市場反應靈活的新的組織架構。

新的組織架構採取了母子公司制的管理體制，將集團總部的職能主要定位在戰略研究與投資、運營協調、人力資源開發與品牌建設上，使集團成為投資管理型公司，母公司投資並控股子公司，以增進企業價值和實現集團整體戰略為目的。

新的組織架構將決策權和經營權進一步分離，實現科學決策和合理經營；完善的監管機制提高子公司決策的科學性和應變能力；建成立業務預警系統，完善內外部信息通道，提升應變速度和優化決策流程。

新的組織架構將引用管理人員選拔和引進機制，實施和完善組織能力和學習能力，推動薪酬體系和員工激勵機制的改革，制訂新的基於業務績效和公司長期發展要求的薪酬結構。

新的組織架構將強化產業領域內的國際合作，鞏固市場地位，積累和提升核心競爭能力；改進企業資源管理能力，優化企業供應鏈和企業的客戶關係，建立高效的反應和決策系統。

Intel前總裁安迪·葛魯夫的一句話說的好：“不好的公司被危機解決，好的公司度過危機，偉大的公司通過危機提高自己”。實達曾是創業者，它以實現企業超常規發展為榮，希望太陽每一天都是新的，希望企業每一天都有新的增長點，希望“做大”，充滿著不可遏制的打破常規的衝動——這造成了實達今日的ST危機。然而，如果它能夠在一記重創之後迅速脫胎換骨，在既定的遊戲規則下，遏制非理性的衝動，通過井然有序的管理，形成企業穩定而良性的運作，實現歷史性的蛻變——那麼，今日的挫折將只是一個過程，並非結果；只是一個階段，而非全部。

相信，有實達集團新一屆經營班子團結協作的力量，有實達員工良好的凝聚力和向心力，經過全面的改革和不懈的努力，在未來的一兩年中，實達集團一定能夠再創新的輝煌，完成實達痛苦而美麗的蛻變！

（四）

新實達集團發展年表

1988年，由福建計算機公司等單位走出的16個年青科技人員，共集資25萬元，成立實達公司，並確立了國有法人控股，員工持股的機制和以終端產品為主的產品路線。

1990年，公司與外商合資成立"實達計算機設備有限公司"，獲得了國家優惠政策的支持，開始在國內各大城市建立銷售網路，實現了向全國性公司的轉變。

1992年，實達終端市場佔有率躍居全國同行業前茅，首次躋身國家電子百強企業的行列，名列第89位胡鋼總經理獲得全國科技實業家創業金獎的榮譽，與會代表受到江總書記等中央領導同志的接見。

1993年，公司總裁胡鋼辭職，標誌著公司第一發展階段結束。

1994年，以總裁葉龍為中心的新經營班子上任，公司在電子百強企業中名列第88位，按企業效益排名第42位，在國家高新技術企業百強中名列第25位，葉龍被評為全國優秀青年企業家。

1995年，公司與福建外部設備廠聯合，組建實達集團，註冊資金增加到1億元，向中國最大的計算機外設集團的方向發展。集團和外商合資成立福建實達印表機設備有限公司。

1996年，實達公司股票在上海證券交易所上市，一年後，實達股票沖至25元6角的高價

位。

1997年，全國電子百強企業排序揭曉，實達名列第35位，同時在計算機行業名列第7位，同年實達個人電腦上市，標誌著實達集團從計算機外設產品領域介入計算機行業主場――PC市場。VCD影碟機、軟體與系統集成方面開始投入市場，成為國內罕見的同時經營著投資類電子消費類電子產品的電子信息產業集團。年底，《亞洲周刊》公布“中國大陸100家最大上市企業”排行榜，實達名列第38位，實達的經營業績綜合評分在中國744家上市公司中排名41位。

1998年，《藍色通道16個人到16個億》由中國經濟出版社出版發行，全景式直錄股份制企業的創業歷程，總結實達十年發展的經驗教訓，受到媒體和公眾的廣泛關注。在電子部公布的最後一次全國電子百強排名中名列第22位，實達總資產躍升到16 億。，由北京實達銘泰公司開發生產的新一代智能漢化翻譯軟體《東方快車》獲成都電腦節"最受歡迎十大軟體"獎，表明《東方快車》已確立其在漢化翻譯軟體市場中的龍頭地位。

1999年，實達集團積極探索麵向新世紀的企業運作模式。實達Modem蟬聯國產品牌冠軍，實達電腦在百萬觀眾評電腦活動中排名第六，同年由於數字電器項目切入不當、經營不善，給集團造成了巨額虧損，集團決定下馬該項目。

2000年，實達被《計算機世界》評為最有影響的國內IT企業。集團對硬體產業進行組織架構改善和內部資源整合，組建了三大子公司：以原實達終端設備公司為母體建立而成、以網路通訊產品為主要產品方向的實達網路科技公司，在原IPBU（信息產品事業部）基礎上建立而成、以通用終端和印表機為主要產品方向的實達電腦設備公司，以原CCBU（電腦與消費產品事業本部）為母體建立而成、以PC和信息家電為主要產品方向的實達電腦科技公司。集團經營連續報虧。

2001年4月，實達2000年年報虧2。5億，實達走進ST．6月，葉龍辭去總裁職務，賈紅兵上任實達第三任總裁。

公司現任總裁:2001年4月，賈紅兵上任實達第三任總裁。

公司產品及配置:1. 實達 雲志8100新實達9600元[詳情]配置：商用台式機/IntelPentium45303.0G/LGA775/DDR/256M/IDE硬碟/80G/DVD-ROM/1.44M軟碟機/純平顯示器/17寸/nVIDIAGeforce4MX4000/無MODEM/內置10-100M網卡2. 實達 時代經典6600新實達7900元[詳情]配置：家用台式機/IntelPentium42.0A/DDR/256M/60G/DVD-ROM,CD-RW/16X/純平顯示器/17寸/ATIRadeon9500/預裝LINUX系統3. 實達 飛天游龍5300新實達7698元[詳情]配置：家用台式機/IntelPentium45303.0G/LGA775/DDR/512M/IDE硬碟/120G/COMBO/純平顯示器/17寸/nVIDIAGeForceFX5700128M/內置1394卡/內置10-100M網卡5. 實達 雲志6000新實達7600元[詳情]配置：商用台式機/IntelPentium45152.93G/LGA775/DDR/512M/SATA硬碟/80G/DVD-ROM/1.44M軟碟機/純平顯示器/17寸/nVIDIAGeForce4MX4000/無MODEM/內置10-100M網卡6. 新實達 B7000新實達6880元[詳情]配置：商用台式機/IntelPentium45162.93G/Socket478/DDR/256M/IDE硬碟/80G/DVD-ROM/無軟碟機/純平/17寸/集成IntelGMA900顯示晶元/集成10-100M網卡7. 實達 雲天5000新實達6800元[詳情]配置：商用台式機/IntelPentium42.8G/Socket478/DDR/256M/IDE硬碟/80G/CD-ROM/1.44M軟碟機/純平顯示器/17寸/nVidiaGeforce4MX4000/無MODEM/內置10-100M網卡8. 實達 雲志3000新實達6600元[詳情]配置：商用台式機/IntelPentium45052.66G/LGA775/DDR/256M/SATA硬碟/80G/CD-ROM/1.44M軟碟機/純平顯示器/17寸/集成IntelGMA900顯示晶元/無MODEM/內置10-100M網卡9. 實達 雲志3100新實達6390元[詳情]配置：商用台式機/IntelPentium45052.66G/LGA775/DDR/256M/IDE硬碟/40G/CD-ROM/1.44M軟碟機/純平顯示器/17寸/集成顯卡/無MODEM/內置10-100M網卡10. 實達 時代經典6990E新實達6198元[詳情]配置：家用台式機/IntelPentium45303.0G/LGA775/DDR/256M/IDE硬碟/120G/DVD-RW/純平顯示器/17寸/nVidiaGeForce4MX4000128M/內置10-100M網卡11. 實達 時代經典6990E新實達6198元[詳情]配置：家用台式機/IntelPentium45303.0G/LGA775/DDR/256M/IDE硬碟/120G/DVD-RW/純平顯示器/17寸/nVidiaGeForce4MX4000128M/內置10-100M網卡12. 實達 飛天游龍5170新實達5698元[詳情]配置：家用台式機/IntelPentium45152.93G/LGA775/DDR/512M/IDE硬碟/80G/DVD-ROM/純平高亮顯示器/17寸/集成IntelGMA900顯示晶元/內置1394卡/內置10-100M網卡13. 實達 雲天3000新實達5400元[詳情]配置：商用台式機/IntelCeleronD3302.66G/Socket478/DDR/128M/IDE硬碟/40G/CD-ROM/1.44M軟碟機/純平顯示器/17寸/集成AGP顯卡/無MODEM/內置10-100M網卡14. 新實達 B6500新實達5370元[詳情]配置：商用台式機/IntelCeleronD3302.66G/Socket478/DDR/256M/IDE硬碟/80G/CD-ROM/無軟碟機/純平/17寸/集成AGP顯卡/集成10-100M網卡15. 實達 雲圖6100新實達5290元[詳情]配置：商用台式機/IntelCeleronD3302.66G/Socket478/DDR/256M/IDE硬碟/40G/CD-ROM/1.44M軟碟機/純平顯示器/17寸/集成AGP顯卡/無MODEM/內置10-100M網卡16. 新實達 B6000新實達5070元[詳情]配置：商用台式機/IntelCeleronD3102.13G/Socket478/DDR/256M/IDE硬碟/40G/CD-ROM/無軟碟機/純平/17寸/集成AGP顯卡/集成10-100M網卡17. 實達 實達 天籟3000A(LCD)新實達4998元[詳情]配置：家用台式機/IntelCeleronD3302.66G/Socket478/DDR/256M/IDE硬碟/120G/COMBO/液晶顯示器/17寸/集成AGP3D顯卡/帶AGP槽/內置10-100M網卡20. 實達 雲圖6000新實達4880元[詳情]配置：商用台式機/IntelCeleronD3302.66G/Socket478/DDR/128M/IDE硬碟/40G/無光碟機/1.44M軟碟機/數控顯示器/15寸/集成AGP顯卡/無MODEM/內置10-100M網卡1. 新實達 B5000新實達4600元[詳情]配置：商用台式機/IntelCeleronD3102.13G/Socket478/DDR/128M/IDE硬碟/40G/無光碟機/無軟碟機/純平/17寸/集成AGP顯卡/帶AGP槽/集成10-100M網卡2. 實達 天籟5200A新實達4598元[詳情]配置：家用台式機/IntelPentium45152.93G/LGA775/DDR/256M/IDE硬碟/80G/DVD-ROM/純平顯示器/17寸/集成IntelGMA900顯示晶元/無MODEM/內置10-100M網卡3. 實達 雲圖5000C新實達4550元[詳情]配置：商用台式機/IntelCeleron42.1G/Socket478/DDR/128M/IDE硬碟/40G/CD-ROM/1.44M軟碟機/數控顯示器/15寸/集成AGP顯卡/無MODEM/內置10-100M網卡4. 實達 雲圖5000新實達4400元[詳情]配置：商用台式機/IntelCeleron42.1G/Socket478/DDR/128M/IDE硬碟/40G/無光碟機/1.44M軟碟機/數控顯示器/15寸/集成AGP顯卡/無MODEM/內置10-100M網卡5. 實達 天籟5200新實達4298元[詳情]配置：家用台式機/IntelPentium45052.66G/LGA775/DDR/256M/IDE硬碟/80G/DVD-ROM/純平顯示器/17寸/集成IntelGMA900顯示晶元/無MODEM/內置10-100M網卡6. 新實達 i3000新實達3998元[詳情]配置：家用台式機/IntelPentium45062.66G/LGA775/DDR/256M/IDE硬碟/80G/DVD-ROM/純平/17寸/集成AGP3D顯卡/內置10-100M網卡7. 新實達 i2000新實達3998元[詳情]配置：家用台式機/IntelCeleronD3312.66G/LGA775/DDR/256M/IDE硬碟/80G/DVD-ROM/純平/17寸/nVIDIAGeForceFX5200128M/內置10-100M網卡8. 實達 雲天2100新實達3950元[詳情]配置：商用台式機/IntelCeleron42.1G/Socket478/DDR/128M/IDE硬碟/40G/無光碟機/數控顯示器/15寸/集成AGP顯卡/無MODEM/內置10-100M網卡9. 實達 雲天2000新實達3550元[詳情]配置：商用台式機/IntelCeleron42.1G/Socket478/DDR/128M/無硬碟//無光碟機/數控顯示器/15寸/集成AGP顯卡/無MODEM/內置10-100M網卡/WINDOWS98系統10. 實達 雲天1000新實達3450元[詳情]配置：商用台式機/IntelCeleron42.1G/Socket478/DDR/128M/無硬碟//無光碟機/數控顯示器/15寸/集成AGP顯卡/無MODEM/內置10-100M網卡11. 新實達 i1000新實達3198元[詳情]配置：家用台式機/IntelCeleronD3102.13G/Socket478/DDR/256M/IDE硬碟/80G/DVD-ROM/純平/17寸/集成AGP3D顯卡/內置10-100M網卡

新實達電腦科技有限公司成立於1997年6月，是實達集團的核心子公司之一，國內領先的電腦產品供應商。2003年實達電腦銷量名列國產品牌前四位，1999-2003年連續五年被評為中關村電腦節“十大知名電腦品牌”。

新實達電腦擁有豐富的自有品牌產品線，包括家用台式電腦、商用台式電腦、伺服器在內的全系列PC產品。作為國內知名的家用電腦品牌，實達電腦始終以創新科技和人性化設計，引領家用電腦的時尚潮流。2000年，實達“世紀夢”電腦榮獲<<計算機世界>>“年度最佳PC產品獎”；2001年，實達“時代風度”電腦榮獲<<大眾軟體>>“編輯選擇獎；2002年，實達時代陽光、時代風華電腦分獲<<電腦愛好者>>、<<個人電腦>>( PC Magazine)“編輯選擇獎”；2003年，實達時代天工一舉奪得CCID“2003年度硬體之星最佳創意獎”，實達雲志5000獲評《中國計算機報》“教育專用PC編輯選擇獎”，2004年，號稱'四大名捕'之鐵手的實達'時代風雲6600'喜獲由中國計算機報評出的2004年硬體之星編輯推薦大獎。

商用領域，實達電腦不斷推出適應中國各行業客戶需求的商用產品和解決方案。多年深耕行業市場的經驗，使得實達電腦深諳行業用戶的實際需求，高性價比、專業化的產品和整合服務能力是實達電腦服務行業客戶的獨特優勢：一流的生產基地、嚴格的品質管理體系鑄就了“國家免檢”的品質保障；針對客戶應用需求的專業化設計、規模定製保證了實達電腦的高性價比，最大限度地降低客戶的採購成本、實現投資效益的最大化；從台式電腦、伺服器、到應用解決方案，實達電腦的整合優勢可為用戶提供'一站式'的服務，從而實現產品和方案的高性價比、高可用性；業界著名的“蜂巢工程”服務體系，為行業客戶量身定做的“三專”（專人、專線Call Center、專用備件庫）服務，確保用戶應用無憂；實達集團10餘年的行業市場經驗，全國高教系統集團採購推薦品牌，國家稅務總局、國家統計局、國家財政局、總參軍訓部、長城證券等部委、企業的採購優選品牌，豐富的教育.