網路營銷外包

網路營銷外包服務根據企業的實際情況，把多種看似不相關的網路營銷和推廣方法整合起來，形成一個相互影響的整體，量身定製針對性強、性價比高的綜合解決方案，並全權負責專業實施和效果跟蹤。

中小型企業沒有人才優勢，網路營銷能力不足，實施的成本高，難以取得理想的網路營銷效果，而且容易上當受騙。英賽德通過調研了解到市場上不乏網路推廣產品，缺的是能給企業提供專業指導、綜合策劃和有效實施的務實服務商。網路營銷外包服務的推出就是為了有效幫助中小企業解決這些難題，為企業發展網路營銷開闢一條既省錢又高效的新捷徑。該服務適用於所有希望能夠低成本，高效率開展網路營銷的中小企業。

1、包含多項指標的企業網站現狀診斷分析；

網站的構架分析，是否符合搜索引擎的收錄演演算法；網站設計分析，導航設計、語言描述、業務介紹是否符合訪問者的習慣；網站關鍵詞分析，網站標題和內容是否對關鍵詞作細分描述。

2、量身定製基於診斷分析和網路營銷目標的個性化整合網路營銷方案；

根據企業現狀、產品特點和行業特徵進行研究企業適合哪一類網路營銷；選擇適合企業網路營銷推廣產品和途徑；如何來管理和發揮其最大價值；最終達到如何的營銷效果。

3、根據營銷型網站建設規範進行網站整體優化和管理；

進行網站關鍵詞設置，讓搜索引擎輕鬆找到你；完善網站內容、產品介紹內容的描述；定期更新公司新聞、公司產品等。

4、以全面、快速、穩定為原則的搜索引擎營銷；

分析公司搜索引擎的精準、熱門的產品關鍵詞；從網站、行業平台、論壇博客等途徑進行企業網站網頁的搜索引擎優化，儘可能讓更多的產品關鍵詞靠前。

5、整合利用不同的網路資源實施網路推廣服務；

專業的行業平台發布公司產品、供應招商信息；在熱門的論壇、貼吧、博客上發布公司的軟文廣告信息；進行企業電子郵件廣告的群發等等。

6、基於企業品牌、服務信息的電子商務事件營銷；

進行企業產品、品牌項目包裝、在各大熱門的論壇、貼吧、博客進行軟文炒作，進而引起大型新聞媒體的關注報道，最終提升公司品牌的關注度和知名度。

7、以第三方身份實施付費推廣投放優化管理；

搜索引擎的競價管理，對關鍵詞選擇、頁面描述、鏈接頁面的優化處理、惡意點擊的監控、效果跟蹤和策略調整進行管理；點金商務、商務快車等群發軟體進行專業、有效的發布信息；在商貿平台進行產品管理、業務介紹完善、關鍵詞信息發布等

8、定期的網站內容更新；

9、7*24小時的網站技術維護；

10、進行網路營銷效果跟蹤，提供量化的效果分析報告。

網站第三方流量ALEXA排名分析；網站在google、百度收錄的網頁數量分析、細分關鍵詞的排名分析；網站的訪問量分析；網站行業網站、論壇等發布的信息量分析。

效益型

效益型網路營銷外包，這是英賽德提出的一種適合中小企業的網路營銷方式，效益型網路營銷外包服務包括：效益型網站建設及優化、綜合網路推廣和效益型網路營銷服務，是符合網路營銷發展方向、適應中小企業網路營銷效果要求的網路推廣及綜合管理服務。

預期效果體現

網路營銷方案整合了多個方面的網路資源，目標是能夠全方位地提升客戶網站在網際網路上的表現，其實現的預期營銷效果也是多方面的，主要體現在：

1、網站的專業水平和用戶體驗明顯提升；

2、降低網路營銷成本，提高網路營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；

3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；

4、增加企業在網際網路上的曝光率，實現潛在客戶來訪渠道的多樣化；

5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變為客戶的轉化率；

6、大量增加通過網路獲得的業務諮詢量和產品/服務的實際銷售量；

7、有效提升企業形象和知名度，打造網路品牌，超越競爭對手。

經營企業經營推廣決策一：目標的選擇

企業應從銷售的對象、產品的生命周期、競爭的態勢、自己經營的目標以及顧客的購買動機來決定經營推廣的目標。經營推廣的對象不同，目標也就不同。從總體來看，對於產品的一般消費者，推廣的目標是刺激其消費需求，增加他們的購買數量與次數；對中間商的推廣目標是鼓勵其購買的數量；對推銷人員的目標就是鼓勵其不斷地開發新市場。在具體決定目標時，一定要找出特定時期決定經營推廣的主要環節，並以此決定經營推廣的目標。

經營企業經營推廣決策二：時機的把握

經營推廣既有積極的效果，也會對企業造成消極的影響，因此，企業不可過度或濫用經營推廣，要注意在最佳時機進行經營推廣。同時，也要慎重考慮每次進行經營推廣時間的長短。經營推廣是一種短期見效的促銷方式，時間不宜過長，也不能過短。時間太短，會失去潛在的購買者；太長，又會使顧客產生誤解，認為企業是在降價處理產品，不僅不會繼續增加購買，而且還會對品牌與企業的形象造成損害。所以，必須選擇適當的推廣期限。一般說來，產品的推廣期限應與消費者平均購買時期一致。

適合企業

1、沒有網路營銷經驗或缺少專業網路營銷人才的企業；

2、投入了很多錢和精力做網路營銷，卻沒有明顯效果的企業；

3、想節省網路營銷成本，提升網路營銷效率的企業；

4、想通過網際網路開闢新的銷售渠道，擴大宣傳範圍的企業；

5、想通過網際網路提升企業形象，建設企業網路品牌的企業。

必要性內容與方法的多樣性

網路營銷涉及營銷學、管理學、計算機科學等諸多研究領域，網路營銷既有基於電子商務網站的營銷和基於第三方平台的營銷，也有無網站營銷；既包括網路營銷戰略、目標市場細分、差異化定價，也包括網路營銷管理方面的產品、價格、渠道、客戶關係管理等。具體的方法有：營銷網站建設與優化、搜索引擎營銷、互動式網路廣告、許可電子郵件營銷、病毒性營銷、關係營銷、資料庫營銷、聯屬營銷、博客營銷、聚合內容營銷、網路社區營銷、移動營銷等。

組合運用的複雜性

網路營銷方法在實際運用具有較強的專業性，企業在具體方法應用時面臨選擇難。以第三方電子商務平台營銷為例，需要根據企業產品的定位和目標市場選擇適合的電子商務平台，平台分為綜合性和行業垂直兩種，具體又分為B2B平台、C2C平台、B2C平台等；選擇第三方電子商務平台後要考慮是發布產品的供應信息還是要開設網上商店，同時還要考慮如何取得好的營銷效果。

此外，搜索引擎營銷方法包括搜索引擎優化、點擊付費搜索營銷等，具體到關鍵片語的選擇與分析，優化搜索引擎的廣告成本等。可見僅單一方法的運用就具有一定的複雜性，而通常在網路營銷的實踐中採取幾種方法的組合方式，根據企業現狀、產品特點、行業特徵以及資金實力等，研究適合企業的網路營銷推廣方法和途徑，不同性質的企業採取不同的網路營銷方案。

發展變化迅速

網路技術發展迅猛，新的網路應用不斷出現，特別是在三網融合背景下，將會出現越來越多的網路營銷方法，而企業自身適應網路營銷發展變化的能力較差。隨著微博、移動網際網路、高清交互數字電視等發展迅速，基於新的網路應用將會不斷產生新的網路營銷手段。

績效評估有一定難度

對於企業來說，僅根據銷售額的增長來評估網路營銷效果，缺乏一定的科學性。在資金投入相同的條件下，不同的網路營銷方法組合，如何評價其網路營銷績效並做出合理改進，使資金效益最大化，在實際操作中具有較大難度。

對企業的要求

網路營銷外包服務的企業是有條件的，不是每個企業都是網路營銷服務商的服務對象！

1、企業必須建設一個專業型或品牌型的營銷網站；如果做一個很差的網站，或已有一個看了沒吸引力甚至看了讓人感到很垃圾的網站，那麼請不要選擇推廣，也不用做任何網路營銷，推廣越多，公司影響就越差，也不可能從網站開拓到新客戶；

2、企業產品服務在本行業有一定的競爭力；不要說最具競爭力，最起碼同等價格，公司產品質量中等以上，同等質量，價格中等以下，否則做再多推廣、再多網上電話量，也不可能形成銷售；最多做公司的品牌形象宣傳；

3、只做區域市場的企業不適合。因為網路的最大價值在於不受空間的限制，如果只做區域市場，是發揮不了網際網路的最大價值的。

CPS理論

CPS是網路營銷外包服務理論，CPS分別指代Customer（客戶）Positioning（定位）Service（服務）三個單詞的第一個字母縮寫為CPS。這三個基本要素決定了網路營銷外包服務的質量和效果。

客戶：根據客戶所處的行業進行系統分析，策劃具體行業的網路營銷方案。

定位：根據公司情況決定：制定品牌網路營銷方案或者網路銷售方案。

服務：根據客戶的具體情況決定採取何種網路營銷服務方式。

CPS理論客戶分類

第一類，是對網路營銷沒有什麼概念的用戶，建議客戶先建立一個營銷型企業網站，通過網站SEO優化，在搜索引擎上會有比較好的排名，然後由專門的客服人員接待網站的訪客，為潛在客戶答疑，回復客戶對產品的疑問。這種客戶屬於守株待兔型。

第二類，是對網路營銷有了一定的認識，需要擴大本公司網路營銷影響的受眾，有這類訴求的客戶。要根據客戶的產品和公司網站，從多個方面為客戶在網路上推廣客戶的產品和網站。這種客戶屬於由點到面，對網路營銷實現輻射式的擴大。

第三類，是對網路營銷有很清晰的認識，但是需要制定一套方案，全局推動網路營銷。這類客戶是有自己的團隊和工作人員，可以作為網路營銷的執行者，但是需要一套網路營銷方案對企業的網路營銷工作進行全局的指導。如果網路營銷方案策劃的好，加上有效的執行，那麼這類客戶的效果當然也是最好的，可以實現網路營銷效果的立體式、爆炸式增長。

CPS理論解決方案

綜上，第一類客戶，為客戶建立營銷型網站。第二類客戶，全權負責幫客戶推廣。第三類客戶，為客戶制定網路營銷方案。根據企業的定位，切實的根據企業的自身情況來開展網路營銷，比起企業自己摸著石頭過河，大大降低了網路營銷失敗的幾率。

為企業客戶提供有關網際網路營銷的全面諮詢服務；

幫助企業客戶制定整體營銷方案及方案的落地服務；

幫助企業客戶建立多渠道的移動網際網路營銷服務；

提供企業客戶優化網路營銷運營管理及必要的人員配置；

幫助企業實現業務長期增長目標，並提供客戶常規數據反饋；

通過自有的信息渠道和資源優勢為客戶提供更為豐富的增值服務

第一種：網路新聞營銷。

網路新聞媒體同樣具有很高的公信力和權威性，與激進新聞紙媒一樣。因此，消費者對網路新聞的信任毋庸置疑。如今，網路新聞媒體優勢已表示得十分明顯，其一、讀者接受度高，讀者一般都會信任文章，不愛看廣告；其二，傳達覆蓋率高，好文章會瘋狂轉載，廣泛傳達；其三，費用低廉，網路新聞營銷本錢是廣告的1/5甚至1/10其四，效果好，網路新聞營銷的效果是廣告的5倍；其五，網路新聞是永久性的而廣告是周期性的網媒新聞媒體與激進新聞媒體之間的互動性也更加明顯。基於網媒新聞媒體具有實效、嚴謹、準確等新聞特性，此外。同時優先於激進新聞媒體更加快速、及時、廣泛傳達等網路自身傳達優勢，因此，一則好的網路新聞，其轟動性的影響力將遠勝於其他任何一種方法。

第二種：論壇營銷。

論壇媒體更具有開放個性和言論的自由性。相對新聞媒體而言。比方：上網習慣、接受網際網路信息的內心態度、語言習慣、喜好、裙帶力量等。經常混跡社區的網民，論壇營銷的關鍵在網民個人信息的解、掌握和使用。通常是可能影響他人的人，而每個人都可能影響其一些朋友，如此一來，社區營銷的魅力顯而易見，源於人與人之間的溝通、接觸和相互影響，達到對產品、產品信息、企業品牌的傳達，從而提高銷售。要在一個論壇混熟，然而。透徹了解並掌握每種社區營銷優勢和方法，要付出相當的時間和精力，專業的網路營銷團隊。

第三種：微博營銷。

網路技術的不時升級和應用。微博營銷具有特點同樣十分明顯。迅捷性，觀察發現。相對於其他信息傳達平台而言，微博平台更具有開放性、以及其發布信息的主體無須經過繁複的逐次審批，幾秒鐘便可將信息傳送進來，大大節約了時間和人力成本；形象性，藉助先進網路技術手段，微博營銷可以以文字、圖片、視頻等多種表示形式對傳送信息形象處置，圍觀者通常十樂意接受；廣度影響，微博通過粉絲關注的形式，信息可能如同病毒傳達方式，迅速影響到社會各類人群，其中，若有一則關注度較高的微博，或者一則名人微博等，其傳達量還將會呈幾何級放大。微博營銷正以其創新性的應用，時下。和不錯的推廣效果獲得更多的企業認可，以至於超越了人人、開心等SNS社區營銷的應用。

第四種：社區營銷。

社區營銷以社區媒體為營銷平台，顧名思義。其中以人人網、開心網等SNS社區最具代表，社區媒體的價值就是將志趣相投、喜好相同的人聚集在大大小小的不同社區，通過人與人的交互與溝通，從而對社區發生依賴，形成一定的忠誠度。一般情況下，網民對於社區的忠誠度越高，逗留時間長，粘性大。叫好又叫座。如今雖然不如微博營銷火爆，社區營銷曾盛極一時。微博未出現之前。但因其依然具有特定的人群和人氣，也便還是網路營銷主流應用手段。

第五種：競價推廣。

一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告，競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平台上作推廣。可以有效提升企業銷售額。企業在購買該項服務后，通過註冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。給企業帶來的潛在用戶訪問數量計費，競價排名是一種按效果付費的網路推廣方式。沒有客戶訪問不計費，企業可以靈活控制推廣力和資金投入，進而很好的控制其投資回報率。對於競價主體的甄別、關鍵詞的選擇、推廣時間和推廣地域都十分有考究，但是競價推廣一項專業性很強的新工作。若推廣不當，則可能發生高昂的推廣費用面前卻是極低的轉化率。因此，大多數中小企業並沒有足夠的能力去做好它

第六種：網路聯盟營銷。

節約營銷開支，提高企業知名度，擴大企業產品的影響，提高網路營銷質量。營銷聯盟在國外已經很成熟了但在國內還處於萌芽階段。1996年亞馬遜通過這種新方式取得了勝利，聯盟包括三要素：廣告主、網站主和廣告聯盟平台。廣告主依照網路廣告的實際效果（如銷售額、引導數等）向網站主支付合理的廣告費用。

大家為什麼要選擇網路營銷外包服務？

都知道就是你有最好的設計網站，這並不代表客戶已知道它，而且可以找到它，即使你對這個網站在投入也沒有一點效果的。

而我們的外包服務是讓你在搜索競價排名中讓您的直接客戶第一時間找到您的網站，可以通過電子郵件營銷方法加強您同客戶之間的關係，而搜索引擎優化是為了提升您的網站在搜索引擎中的搜索排名，門戶網站新聞專業的品牌形象提升方法是能夠瞬間提升品牌公信。

提醒大家在選擇網路營銷外包是以網際網路為平台，網路營銷外包服務商為企業客戶量身定製個性化的高性價的網路營銷方案，全面負責方案有效實施，對網路營銷效果進行跟蹤監控，並定期為企業提供效果分析報告。

對您的網站進行全方位的SEO優化，目的是為了給您的網站帶來有效流量，建立人們對您企業品牌的信任，推廣您的產品品牌和指定的服務，提升您的銷售和業績，實現您的網路營銷目的，所以大家一定對網路營銷認真，有一定的態度才行，不然，還是提醒大家做在好的網站也沒有用，客戶都不知道你的網站怎麼對產生交易。

合作流程

第一步：qq、電話溝通（確定客戶行業、產品特點等基本情況.

第二步：通過溝通確定選擇哪種推廣外包套餐，並確定合作意向.

第三步：簽合同，交月付。

第四步：根據所選套餐，我方制定詳細的推廣方案。

第五步：技術部執行.

第六步：我方每天、每周、每月遞交給客戶我們的工作報表和推廣效果評估結果.

第七步：月底，根據我方推廣效果與客戶溝通、調整並交納第二個月外包費.

優點

網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網路營銷為企業利用網際網路建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。網路品牌價值是網路營銷效果的表現形式之一，通過網路品牌的價值轉化實現持久的顧客關係和更多的直接收益。

網站推廣。獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎，尤其對於中小企業，由於經營資源的限制，發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過網際網路手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業，網站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的知名度，但網站訪問量也不高。因此，網站推廣是網路營銷最基本的職能之一，是網路營銷的基礎工作。

信息發布。網路營銷的基本思想就是通過各種網際網路手段，將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作夥伴、公眾等群體傳遞，因此信息發布就成為網路營銷的基本職能之一。網際網路為企業發布信息創造了優越的條件，不僅可以將信息發布在企業網站上，還可以利用各種網路營銷工具和網路服務商的信息發布渠道向更大的範圍傳播信息。

銷售促進。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網路營銷也不例外，各種網路營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網上促銷手段，這些促銷方法並不限於對網上銷售的支持，事實上，網路營銷對於促進網下銷售同樣很有價值，這也就是為什麼一些沒有開展網上銷售業務的企業一樣有必要開展網路營銷的原因。

網上銷售。網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售渠道建設並不限於企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平台上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等，因此網上銷售並不僅僅是大型企業才能開展，不同規模的企業都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

顧客服務。網際網路提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務等，在線顧客服務具有成本低、效率高的優點，在提高顧客服務水平方面具有重要作用，同時也直接影響到網路營銷的效果，因此在線顧客服務成為網路營銷的基本組成內容。

顧客關係。顧客關係對於開發顧客的長期價值具有至關重要的作用，以顧客關係為核心的營銷方式成為企業創造和保持競爭優勢的重要策略，網路營銷為建立顧客關係、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過網路營銷的交互性和良好的顧客服務手段，增進顧客關係成為網路營銷取得長期效果的必要條件。

網上調研。網上市場調研具有調查周期短、成本低的特點，網上調研不僅為制定網路營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網上市場調研手段對於市場營銷策略具有重要價值。網上市場調研與網路營銷的其他職能具有同等地位，既可以依靠其他職能的支持而開展，同時也可以相對獨立進行，網上調研的結果反過來又可以為其他職能更好的發揮提供支持。

如今傳統企業開展網路營銷的不少，但真正取得效果的不多，就算有也是微乎其微，遠遠超出企業的最初期望值！同時網路營銷的大勢難擋，選擇專業網路營銷服務公司提供幫助外包服務也就成為解決企業網路營銷難題的一個重要選擇。企業開展網路營銷效果不好一般有下面幾點原因：

1、在開展公司的網路營銷前沒弄清下面幾個問題：

什麼是網路營銷？

網路營銷到底能幫助自己企業做什麼？

企業做好網路營銷的核心在哪裡？

我想通過網路營銷最終達到什麼樣的目的？

如何做好網路營銷策略規劃？

自己應該通過什麼模式開展網路營銷，想達到什麼目的等。

2、對網路營銷的主流模式沒有進行系統梳理分析；沒有根據自己公司的實際情況選擇好適合自己的網路營銷模式、方法和手段；

3、對企業做好網路營銷的核心認識不清：

片面的認為找個建站公司，花點錢做個網站，把公司的介紹、產品傳上去，再派人去發發貼就是所謂的網路營銷。當然這些都隸屬於網路營銷工作的範疇，但根本原因在於沒有系統的看待網路營銷，沒有一種策略去統率全局，沒有創造性的解決問題，更沒有培養成運營系統。

企業都想通過網路來開展電子商務、來宣傳公司品牌、開拓新客戶；但又受人才缺乏、經驗缺少、成本高等因素限制，無法有效開展電子商務！這些問題主要體現在一下幾點：

1、網站沒人管理

企業網站在建設之後，得不到重視或不知道如何利用，也沒人管理，網站沒有更新維護，更談不上進行推廣！

2、請了人但不懂怎麼管理

企業安排了人員進行網站管理，但出於成本考慮或認識不足，一般以技術人員或非專業人員為主，缺乏網站運營推廣經驗，不熟悉網路營銷操作，使網站作用大打折扣；當管理人員稍有熟悉之後，企業又面臨人員流失風險！

3、不知道怎樣選推廣產品

企業自身缺乏網路營銷經驗，過分迷戀各種付費推廣產品。由於缺乏經驗和受到網路公司業務員的蠱惑，企業對網路推廣方式的選擇往往存在片面性和盲目性，在不清楚哪些有效、哪些才真正適合自己的情況下，大量購買各種付費推廣產品，結果投入與回報嚴重不成比例，甚至對網際網路不在信任！

4、如何發揮其價值

對付費推廣產品不熟悉，比如阿里巴巴、百度、營銷軟體，不能發揮他們最大效用，以為花錢購買了一種或多種網路推廣產品就可以高枕無憂，一勞永逸等待客戶上門，基實這是很不現實的，那怕是google、百度、阿里巴巴等推廣，都需要由專人管理，並用到很多技藝和經驗，通常需要綜合利用才能發揮他們的作用，避免造成無謂的浪費！

5、網路公司服務不到位

絕大多數網路公司提供的服務不到位。很多公司僅僅從技術角度為企業建網站，缺少後續運營管理和營銷服務；網路公司為客戶推薦的網路推廣產品大多數只是從自身利益出發，從不考慮是否適合客戶，並且單一片面，缺乏系統分析、專業管理和後續服務，往往收效甚微。

採用網路營銷外包（網路推廣外包）服務的公司，其運行效率更高、成本更低。原因在於：

1、節省大量資源，減少成本投入

企業自身由於人才的缺乏，對網路推廣的方法和知識認識不足，投入存在盲目性，必定造成資源浪費和成本高企，但外包服務公司的資源配備，完全按照業務的數量，而且清楚知道哪些網路推廣方法才是真正適合企業的。

2、更加專業、有效

專業網路營銷外包（網路推廣外包）服務商由於擁有大量的專業人才和豐富的實踐經驗，比企業自己成立服務部門的工作更加高效、專業。

3、節約時間

不必組織公司資源來完成目標項目，而可以直接利用外包的方式，在最短的時間內輕鬆實現。

對於不同的產品和市場在進行網路營銷行為之前必須對該產品投放市場以及產生效果有一個提前的預測，市場調查的出現，網路配合網下進行的各種宣傳行為，構成了整個營銷環節。以下是網路SEO對於企業在進行網路營銷工作之前最重要的兩點：曾經進行過網路營銷，但在網路發展迅速和更新頻率加快的同時，現有的網路營銷機制已經無法滿足大眾口味，多個方面受到了影響。產品負面新聞直接影響到產品在市場的受捧程度，網路營銷中的推廣環節過於擁擠導致產品無法得到消費者的信任等。而這種種曾經實施過的網路營銷行為均會被淘汰，需要新的方案來改進現有方案。這就是我們說的網路營銷改進型策劃的出現前提。

對於改進型網路營銷策劃，著重考慮原有基礎上受制約的因素，不僅要跟上網路市場的步伐，更需要洞察同行對手在網路營銷上採取的各種方法。對於一個企業在發展過程中遇到的問題，必須與網路市場相結合，網路與市場相結合發展，才能在網路大市場中佔得一席。

企業網路營銷策劃書：5w2h定律：5個w是指：what方案要解決的問題是什麼？執行方案后要實現什麼樣的目標？為企業能創造多大的價值。who誰負責創意和編製？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？where：針對產品推廣的問題所在？執行營銷方案時候要涉及什麼地方？單位？why：為什麼要提出這樣的策劃方案？為什麼要這樣執行等等？when：時間是怎麼樣安排的？營銷方案執行過程具體花費多長時間？2個h是指：how各系列活動如何操作？在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？how much：在方案需要多少資金？多少人力？這猶如打仗，要做到精打細算。知己知彼，方為百戰不殆！

隨著網路全面地滲透到企業運營和個人生活當中，網路營銷也逐漸為越來越多的企業所認識與採用。然而，由於網路營銷是一種很新型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業難免出現諸多誤區，造成投入與產出的效果總是未能如願，讓滿懷信心希望的企業受到打擊，也或多或少地影響了網路營銷這種二十一世紀最有發展前景的營銷手段的發展。

第一個誤區

“建網站就能幫企業賺錢”。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數人把這句話理解成“有了網站就一定能夠賺到錢”。其實，企業建網站，只代表企業走出了開展網路營銷的第一步。有了網站，就有了通過網際網路路展示產品、展示服務的窗口。但在茫茫網海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產品和服務，這才是網路營銷真正要解決的核心問題。

第二個誤區

“網上廣告就是網路營銷”。投放網站廣告，只是網路營銷體系中網路推廣的一種方式，僅僅是網路營銷體系的冰山一角。成功的網路營銷，不僅僅是一兩次網路推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、網路技術、銷售管理和市場營銷等於一體的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。

第三個誤區

“中小企業沒有實力做網路營銷”。恰恰相反，中小企業完全有實力做網路營銷，缺乏的只是意識。網路營銷相對於傳統的宣傳途徑來說，價格最低廉，正適合中小企業採用。

第四個誤區

“網路營銷一定會帶來效益”。網路營銷會給企業帶來很多商機，但是有了網站、有了交流工具就一定能賺到錢的想法肯定有問題。機會不是實際銷售，要讓目標客戶有機會瀏覽你的網站或E-mail，然後有興趣仔細看產品的介紹內容，產生購買的慾望，並且找到購買方法，然後要能很順利的購買並付錢。可是如果企業常犯服務信箱沒有人處理、網站規劃過於隨便、頻寬不夠速度太慢、公司資料沒有及時變更、產品沒有按時更新的錯誤，也是。所以說網路營銷不是萬能的。

第五個誤區

“網路營銷花費很大”。很多人都會認為營銷花費很高，那應該先知道究竟營銷究竟做些什麼。這就用到了我們常說的4P理論，即產品（Product）方面：常見的產品都是來自於朋友介紹、家族企業、品牌代理等幾種狀況；價格（Price）方面：多半以同行價格、成本定價、市場訂價等方式，卻往往忽略了消費者對於價格的考慮因素；渠道（Place）方面：要考慮零售、經銷、還是直銷；最花錢的就是促銷（Promotion）推廣工作，傳統的促銷推廣方式包括電視、雜誌、看板、報紙、名片等，而網路營銷的方式則包括關鍵字登錄、電子報等方式。