呂相

呂相（？—前573年）：姬姓，呂氏（魏氏旁支），名相，謚號曰“宣”，故史稱呂宣子，因呂氏出自魏氏，故以大宗本家氏號，亦稱魏相。呂相自幼熟讀經書，才華橫溢，是晉國優秀的青年才俊。

前580年，晉、秦講和，約定在令狐（今山西臨猗西南）結盟。厲公先到，秦桓公不肯渡河，遂夾黃河而盟。秦隨即背盟，與白狄合謀伐晉。三年晉邀合齊、魯、宋、衛、鄭、曹、邾、滕等國諸侯朝見周簡王，請周王派劉康公、成肅公一起伐秦。4月5日，晉厲公命呂相“絕秦”，寫出《絕秦文》一書，洋洋洒洒百餘字，堪稱千古名篇，史稱呂相絕秦。

前575年，晉楚鄢陵之戰，其父魏錡射傷楚共王，卻不幸戰死。前573年，晉悼公立，重組內閣，以呂相之父有功於晉國，立呂相為卿，為下軍佐。

故事出自《左傳·成公十三年》

夏四月戊午，晉侯使呂相絕秦(1)，曰： “昔逮我獻公及穆公相好，戮力同心(2)，申之以盟誓(3)，重之以昏姻(4)。天禍晉國⑤，文公如狄，惠公如秦。無祿(6)，獻公即世(7)。穆公不忘舊德，俾我惠公用能奉祀於晉(8)。又不能成大勛，而為韓之師(9)。亦悔於厥心(10)，用集我文公(11)。是穆之成也。

“文公躬擐甲胄(12)，跋履山川(13)，逾越險阻，征東之諸侯，虞、夏、商、周之胤，見而朝諸秦(14)，則亦既報舊德矣(15)。鄭人怒君之疆埸(16)，我文公帥諸侯及秦圍鄭。秦大夫不詢於我寡君，擅及鄭盟(17)。諸侯疾之(18)，將致命於秦(19)。文公恐懼，綏靜諸侯(20)，秦師克還無害，則是我有大造於西也(21)。

“無祿，文公即世；穆為不弔(22)，蔑死我君，寡我襄公(25)，迭我淆地(26)，奸絕我好(27)，伐我保城(26)。殄滅我費滑(27)，散離我兄弟(28)，撓亂我同盟(29)，傾複我國家。我襄公未忘君之舊勛，而懼社稷之隕，是以有淆之師。猶願放罪於穆公(30)，穆公弗聽，而即楚謀我(31)。天誘其衷(32)，成王隕命，穆公是以不克逞志於我。

“穆、襄即世(33)，康、靈即位(34)。康公，我之自出(35)，又欲闕翦我公室(36)，傾覆我社稷，帥我螫賊(37)，以來盪搖我邊疆，我是以有令狐之役。康猶不悛(38)，入我河曲(39)，伐我涑川(40)，俘我王官(41)，翦我羈馬(42)，我以是有河曲之戰。東道之不通(43)，則是康公絕我好也。

“及君之嗣也(44)，我君景公引頸西望曰(45)：‘庶撫我乎(46)!’君亦不惠稱盟(47)，利吾有狄難(48)，入我河縣(49)，焚我箕、郜(50)，芟夷我農功(51)，虔劉我邊垂(52)，我以是有輔氏之聚(53)。君亦悔禍之延，而欲徼福於先君獻、穆，使伯車來命我景公曰(54)：‘吾與女同好棄惡，復修舊德，以追念前勛。’言誓未就，景公即世，我寡君是以有令狐之會(55)。君又不祥(56)，背棄盟誓。白狄及君同州(57)，君之仇誰，而我之昏姻也(58)。君來賜命曰：‘吾與女伐狄。’寡君不敢顧昏姻。畏君之威，而受命於吏(59)。君有二心於狄，曰：‘晉將伐女。’狄應且憎，是用告我(60)。楚人惡君之二三其德也(61)，亦來告我曰：‘秦背令狐之盟，而來求盟於我：“昭告與昊天上帝、秦三公、楚三王曰(62)：‘余雖與晉出入(63)，余唯利是視(64)。’”不穀惡其無成德，則用宣之，以懲不壹(65)。’諸侯備聞此言，斯是用痛心疾首，昵就寡人(66)。寡人帥以聽命(67)，唯好是求。君若惠顧諸侯，矜哀寡人，而賜之盟，則寡人之願也，其承寧諸侯以退(68)，豈敢徼亂？君若不施大惠，寡人不佞(69)，其不能以諸侯退矣。敢盡布之執事，俾執事實圖利之(70)。”

①晉侯；晉厲公。呂相，晉國大夫，魏騎現依的兒子魏相，因食邑在呂，又稱呂相。絕；絕交。②毅力：合力，并力。③申：申明。(4)重：加重，加深。昏姻：婚姻。秦、晉國有聯姻關係。⑤天禍：天降災禍，指驪姬之亂。(6)無祿：沒有福祿。這裡指不幸。(7)即世；去世。 (8)俾：使。用：因為。奉祀；主持祭祀。這裡指立為國君。(9)韓之師：韓地的戰爭，指秦晉韓原之戰。(10)厥：其，指秦穆公。(11)用：因而。集：成全。(12)躬：親身。擐：穿上。(13)跋履：跋涉。(14) 胤（yin）：後代。東方諸侯國的國君大多是虞、夏、商、周的後代。(15)舊德：過去的恩惠。(16)怒：指侵犯。疆場：邊疆。(17)詢：指商量。擅及鄭盟：擅自與鄭人訂盟。(18)疾：憎惡，憎恨。(19)致命於秦；與秦國拚命。(20)綏靜：安定，安撫。(21)大造：大功。西：指秦國。(22)不弔：不善。(23)寡：這裡的意思是輕視。(24)迭：同“軼”，越過，指侵犯。(25)奸絕：斷絕。我好：同我友好。(26)保：同“堡”，城堡。 (27)殄（tian）滅；滅絕。費（bi）：滑國的都城，在今河南偃師附近。費滑即滑國。(28)散離：拆散。兄弟：指兄弟國家。(29)撓亂；擾亂。同盟：同盟國家，指鄭國和滑國。(30)猶願：還是希望。(31)即楚：親近楚國。謀我：謀算我晉國。(32)誘：開啟。衷：內心。(33)穆、襄：秦穆公和晉襄公。(34)康、靈：秦康公和晉靈公。(35)我之自出：秦康公是穆姬所生，是晉文公的外甥，所以說“自出”。(36)闕翦：損害，削弱。(37)蟊（mao）賊：本指吃莊稼的害蟲，這裡指晉國公於雍。(38)悛（quan）：悔改。 (39)河曲：晉國地名，在今山西永濟東南。(40)涑（Su）川：水名，在 今山西西南部。(41)俘：劫掠。王官：晉國地名，在今山西聞喜西。 (42)羈馬：晉國地名，在今山西永濟南。(43)東道；晉國在秦國東邊，所以 稱“東道”。不通：指兩國斷絕關係。(44)君；指秦桓公。(45)引：伸長。頸：脖子。(46)庶：大概，或許。撫：撫恤。(47)稱盟：舉行盟會。 (48)狄難：指晉國同狄人打仗(49)河縣：晉國臨河的縣邑。(50)箕：晉國地名，在今山西蒲縣東北。郜（gao）：晉國地名，在今山西祁縣西。 (51)芟（ shan）：割除。夷：傷害。農功：莊稼。(52)虔劉：殺害，屠殺。邊垂：邊陲，邊境。(53)輔氏：晉國地名，在今陝西大荔東。聚：聚眾抗敵。 (54)伯車：秦桓公之子。(55)寡君：指晉歷公。(56)不詳：不善。 (57)白狄：狄族的一支。及：與。同州：同在古雍州。(58)婚姻；指晉文公在狄娶季隗。(59)吏：指秦國傳令的使臣。(60)是用：因此。(61) 二三其德；三心二薏，反覆無常。(62)昭：明。昊：廣大。秦三公：秦國穆公、康公、共公。楚三王：楚國成王、穆王、庄王。(63)出入：往來。 (64)唯利是視：一心圖利，唯利是圖。(65)不壹：不專一。(66)昵就：親近。 (67)帥以聽命：率領諸侯來聽侯君王的命令。(68)承寧：安定。 (69)不佞：不敏，不才。(70)圖：考慮。利之：對秦國有利。

夏天四月初五，晉厲公派呂相去秦國斷交，說：“從前我們先君獻公與穆公相友好，同心合力，用盟誓來明確兩國關係，又用婚姻來加深兩國關係。上天降禍晉國，文公逃亡狄國，惠公逃亡秦國。不幸獻公去逝，穆公不忘從前的交情，使我們惠公因此能回晉國主持祭祀。但是秦國又沒有完成大的功勞，卻同我們發生了韓原之戰。事後穆公心裡感到了後悔，因而成全了我們文公回國為君。這都是穆公的功勞。

“文公親自戴盔披甲，跋山涉水，經歷艱難險阻，征討東方諸侯國，虞、夏、商、周的後代都來朝見秦國君王，這就已經報答了 秦國過去的恩德了。鄭國人侵擾君王的邊疆，我們文公率諸侯和秦國一起去包圍鄭國。秦國大夫不和我們國君商量，擅自同鄭國訂立盟約。諸侯都痛恨這種做法，要同秦國拚命。文公擔心秦國受損，說服了諸侯，秦國軍隊才得以回國而沒有受到損害，這就是我們對秦國有大恩大德之處。

“不幸文公去逝，穆公不懷好意蔑視我們故去的國君，輕視我們襄公，侵擾我們的淆地，斷絕同我國的友好，攻打我們的城堡，滅絕我們的滑國，離間我們兄弟國家的關係，擾亂我們的盟邦，顛覆我們的國家。我們襄公沒有忘記秦君以往的功勞，卻又害怕國家滅亡，所以才有淆地的戰鬥。我們還是希望穆公寬免我們的罪過，穆公不同意，反而親近楚國來算計我們。老天有眼，楚成王喪了命，穆公因此沒有使侵犯我國的圖謀得逞。

穆公和襄公去逝，康公和靈公即位。康公是我們先君獻公的外甥，卻又想損害我們公室，顛覆我們國家，率公子雍回國爭位，讓他擾亂我們的邊疆，於是我們才有令狐之戰。康公還不肯悔改，入侵我們的河曲，攻打我們的涑川，劫掠我們的王宮，奪走我們的羈馬，因此我們才有了河曲之戰。往東方的道路不通，正是因為康公斷絕了同我們的友好關係。

“等到君王即位之後，我們景公伸長脖子望著西邊說：‘恐怕要關照我們吧！’但君王還是不肯開恩同我國結為盟好，卻乘我們遇上狄人禍亂之機，入侵我們臨河的縣邑，焚燒我們的萁、郜兩地，搶割毀壞我們的莊稼，屠殺我們的邊民，因此我們才有輔氏之戰。君王也後悔兩國戰爭蔓延，因而想向先君獻公和穆公求福，派遣伯車來命令我們景公說：‘我們和你們相互友好，拋棄怨恨，恢復過去的友誼，以追悼從前先君的功績。’盟誓還沒有完成，景公就去逝了，因此我們國君才有了令狐的盟會。君王有產生了不善之心，背棄了盟誓。白狄和秦國同處雍州，是君王的仇敵，卻是我們的姻親。君王賜給我們命令說：‘我們和你們一起攻打狄人。’我們國君不敢顧念姻親之好，畏懼君王的威嚴，接受了君王使臣攻打狄人的命令。但君王又對狄人表示友好，對狄人說：‘晉國將要攻打你們。’狄人表面上答應了你們的要求，心裡卻憎恨你們的做法，因此告訴了我們。楚國人同樣憎恨君王反覆無常，也來告訴我們說；‘秦國背叛了令狐的盟約，而來向我們要求結盟。他們向著皇天上帝、秦國的三位先公和楚國的三位先王宣誓說：‘我們雖然和晉國有來往，但我們只關注利益。’我討厭他們反覆無常，把這些事公開，以便懲戒那些用心不專一的人。’諸侯們全都聽到了 這些話，因此感到痛心疾首，都來和我親近。現在我率諸侯前來聽命，完全是為了請求盟好。如果君王肯開恩顧念諸侯們，哀憐寡人，賜我們締結盟誓，這就是寡人的心愿，寡人將安撫諸侯而退走，哪裡敢自求禍亂呢？如果君王不施行大恩大德，寡人不才，恐怕就不能率諸侯退走了，我謹向全部意思都向君王的左右執行宣布了，望他們權衡怎樣才對秦國有利。”

照呂相的說法，秦國及其國君秦桓公真的是十惡不赦了，芑止 斷交，就是亡國滅種都罪有應得，死有餘辜。

這就是言辭的力量。

我們不得不佩服我們春秋時代的祖先。他們沒有象索緒爾、喬 姆期基等人那樣發明出一套深奧的語言學理論，沒有象福柯那樣 專心研究話語同權利的關係，也沒有像咱們六朝時期的佛典翻譯 家和文學家那樣專門研究過語言問題；但他們是天才的運用言語 的人，是天才的演說家和雄辯家。他們憑天賦悟出了言辭懂得力量 說話的藝術和利用言辭的技巧。同時，他們也是天才的心理學家，憑直覺把人心、人性摸了個透。因此，他們悟出鋒利，有含蓄深沉；指向明確，又無所不包；溫文爾雅，卻又處處逼人，把言辭的力量 發揮到了及至，無法再淋漓盡致了。

他們達到的效果，是在不經意之中自然而然把白的說成黑的，方的說成圓的，錯的說成對的，反的說成對的，大的說成小的，小的說成大的，讓聽者確信不疑，確信說者對了，自己錯了，確信真理和道義在說者手中，而不在自己一方。

他們的目的不外乎是為了達到某一實№目的，在此前提下，最妙 的是不經意和自然而然，讓人在不知不覺中落入圈套，等明白 過來以後才大呼上當，他們充分利用了語言的張力，利用了語言 的模糊性，以及語言的開放性和遮蔽功能，再加上邏輯上 偷梁換柱的手法，製造語言的和思維的種種陷阱，讓對手無法擺脫語言的羅網。

要成為一個優秀的說客並非易事。起碼的條件是口齒伶俐，巧 舌若簧，天資聰穎，腦子靈活，悟性很高，工於心計。還要受過 良好的教育，有廠泛的閱歷，天文地理、世事人情無所不曉，博 古通今。然後要有心得理素質上的優勢，知己知彼，胸有成竹，隨 機應變，在任何情況下都面不改色心不跳，善於控制喜怒哀樂，讓 它們在適當的時機恰到好處地表現出來，並且善於抓住對手的弱 點發起猛攻，奪取心理上的制高點。此外，還要藉助權勢，以某 君主、某實力派人物、某名人為靠山，以此增加話語的含金量和 穿透力，尤其是話語的權威性，居高臨下地、遊刃有餘地進行表 演。

所以，冰凍三尺，非一日之寒；養兵千日，用兵一時。古人 早把這一套捉摸透了。聰明的君主深懂決戰不止在戰場，平時用 酒肉錢物蓄養各色人才，像孟嘗君那樣養上一群雞　狗盜之徒，到 關鍵時刻就派上了用場。如今的一些大款們，也可以學學古人的 這種遠見卓識，有餘錢時，收養一些特殊人才，到時候就會受益 無窮。不要目光短淺，不要吝惜錢財，不要只盯住眼前一點一滴 的得失。胸有鴻鴻鵠之志者，大可以從古人那裡學到不少法寶從 而使自己鶴立雞群，出類拔萃。

不過，現在似乎是一個不大適合培養說客，或者叫優秀演說 家、辯才的時代。人們都很忙，或者忙於發財，忙於出名，忙於 做官，忙於出國，或者忙於生計，幾乎很少有閑暇來培養這種特 殊的藝術才能。再說，現在的人更講實№，更講直來直去赤裸裸 地交往，都討厭能說會道的花言巧語，把這種專利拱手送給了街 頭騙子和“厚黑學”家們，讓他們在現代化的繁忙之中轉空子大 發橫財，而上當受騙的人或者不會厚黑，或者不在乎，或者怕麻 煩，幾乎不會同街頭騙子和厚黑專家計較。

比較一下可以發現，春秋戰國時代的說客們水平固然很高，但 他們並非完全沒有良心，也並非完全不講道義。首無，他們絕對 忠於自己的主子。既然主子出血養了他們，主子就成了“有奶便 是娘”親娘，即使肝腦塗地，也不會背叛主子。其次，，他們有大公無私的奉獻精神。他們把自己的才華、天賦、技藝、精力，有 時甚至是生命，都用在維護他們所屬的國家利益之上。絕對不會用來謀取一己的私利。這就體現了很高的覺悟和教養，坑蒙 拐騙使用來對付敵人的，而不是用來對付自己人的。對自己人要講 仁、義、禮、智信；對敵人則在彬彬有禮、溫文爾雅的氛圍 中展現自己的才華和天賦。

兩相對比，說客與騙子、厚黑家的本質區別，便以一目了然了

《呂相絕秦》選自《春秋左傳》

《左傳》是儒家經典之一，與《公羊傳》、《穀梁傳》合稱“《春秋》三傳”。《公羊傳》、《穀梁傳》是從政治和思想方面去解釋《春秋》，而《左傳》則從豐富的歷史材料去詮釋《春秋》。唐劉知幾《史通》評論《左傳》時說：“其言簡而要，其事詳而博。”對研究春秋史和遠古史提供了珍貴的史料。

《左傳》敘事敢於直書不諱，揭示事情的真實面貌，全書有關戰爭的文字較多，這些文字翔實生動，如晉楚城濮之戰、秦晉郩之戰、齊晉鞌之戰、晉楚鄢陵之戰，都有出色的敘述。善於敘事，講究謀篇布局，章法嚴謹，都是《左傳》的獨到之處。正因為如此，它在中國文學史上也佔有重要的地位。

歷代註釋《左傳》的著作頗多，西晉大學者杜預撰《春秋經傳集解》，把《春秋》與《左傳》合為一編。唐孔穎達遵循杜預注而為疏，成為歷史上最有影響的註釋之作。清洪亮吉撰《春秋左傳詁》、劉文淇撰《春秋左傳舊註疏證》、今人楊伯峻撰《春秋左傳注》，都是比較重要的注本。

《左傳》相傳是春秋末期的魯國史官左丘明所著。司馬遷首先認為《左傳》是左丘明所寫，自劉向、裴駰、劉歆、桓譚、班固皆以《左傳》出於左丘明。唐朝的劉知幾《史通·六家》亦稱：“左傳家者，其先出於左丘明。”

左丘明，姓左丘，名明(一說姓丘，名明，左乃尊稱），春秋末期魯國人。左丘明知識淵博，品德高尚，孔子言與其同恥。曰：“巧言、令色、足恭，左丘明恥之，丘亦恥之；匿怨而友其人，左丘明恥之，丘亦恥之。”太史司馬遷稱其為“魯之君子”。左丘明世代為史官，並與孔子一起“乘如周，觀書於周史”，據有魯國以及其他封侯各國大量的史料，所以依《春秋》著成了中國古代第一部記事詳細、議論精闢的編年史《左傳》，和現存最早的一部國別史《國語》，成為史家的開山鼻祖。《左傳》重記事，《國語》重記言。