匯源內幕
匯源內幕
一個鮮為人知的財富故事，一段曲折感人的創業歷程，一位背著煎餅闖世界的果汁大王。朱新禮，憨厚而精明，外柔而內剛，低調而執著，他用特有的企業家魅力，在匯源帝國演繹了一段從負數起家到億萬富豪的傳奇故事。該書作者經過多年跟蹤研究、數次深度採訪，在掌握翔實的一手資料基礎上，首次解析匯源帝國的成長之謎，獨家披露朱新禮曲折的創業內幕。
作者：劉世英
出版日期：2009年
版本：1版
開本：16
中文：中文
“笑傲江湖”朱新禮
在《贏在中國》節目中，作為評委的他始終面帶憨笑，評價不慍不火；他潛入“藍海”，發起“健康革命”，“把鞋賣給不穿鞋子的人”；他身背煎餅遠赴他鄉，空手套回了白狼，被傳為商界佳話。他，何許人也？他就是匯源老總朱新禮。
2007年8月，在《贏在中國》真人秀節目錄製現場，作為《贏在中國》節目推廣顧問，我們再次見到了滿面笑容的評委朱新禮。朱新禮黝黑的面孔給我們一種實實在在的感覺，山東人特有的質樸在他的身上體現得淋漓盡致。面對朱總，我們感受到的是一種歷盡滄桑、榮辱不驚的企業家的從容。他憨厚的微笑讓我們聯想到面前的朱總是一位“笑傲江湖”的商業大俠。
朱新禮給我們最深的印象就是他的執著。在他的人生歷程中，經歷了農民的生活艱苦，感受了遠離家鄉的思念之痛，目睹了中國農民的艱難境地，艱難困苦的生活磨礪了他自強不息、奮鬥不已的敢斗精神。匯源在他的手中，從負債千萬、瀕臨倒閉的虧損大戶，到如今聲名顯赫的中國果汁業老大，朱新禮也從一個名不見經傳的山東人，成為集各種光環於一身的商業領袖，他創造了一個財富神話，一個令全中國人刮目相看的財富神話。從艱難創業到大業初成，他所經歷的故事成為大家追捧的焦點。
從小深受儒家思想熏陶的朱新禮，有著“窮則獨善其身，富則兼濟天下”的心胸和抱負。他經歷了苦難生活的煎熬，目睹了農民的艱辛和無奈，他有著濃厚的農民情懷。當年，他看到農民推著小車賣水果卻無人問津，既失望又無奈的眼神，就再也坐不住了。他不顧家人強烈反對，毅然辭去公職，決心要去做一番無愧於黨和人民的事業。用他的話說，就是中國不缺少幹部，而缺少干實事的企業家。就這樣，他毅然投身到大風大浪之中，從此再也沒有平靜過。
他大膽地接過負債千萬的爛攤子，一切皆從負數開始。困難多如牛毛，他沒有止步，也沒有動搖過。他高瞻遠矚，潛入“藍海”；當大隊人馬發現這塊肥沃的處女地時，他已經耕耘10年之久了。
做一件好事容易，難的是一輩子做好事；堅持一時容易，難的是恆久的堅持。十幾年來，朱新禮專心、專註、專業、專一投入做果汁，他總結他的心得時說“專註是需要時間、耐力和眼光的”。正是專註鑄就了匯源的核心競爭力，使匯源立於不敗之地。
他帶領下的匯源處處領先。國內市場打不開局面，他走迂迴路線，身背煎餅遠赴歐洲，空手套白狼，掘回了第一桶金；站穩腳跟后，他奮力進攻國內市場，堅決要“把鞋子賣給不穿鞋子的人”，發起了一場“健康革命”，改變了中國傳統的酒文化；他借力打力，先後牽手德隆、聯姻統一、轉嫁達能，成功在香港上市。
朱新禮提倡要學會看雲識天氣，熟悉“春夏秋冬”，學會“過冬術”，才能使企業不至於在黎明前死掉。他還是管理高手，任人唯賢、惜才愛才、賞罰分明的管理風格使他在員工中樹立了威信。在他的領導下，匯源打造出了一支精幹的隊伍。
朱新禮認為一個人的人品很重要，做事先做人。“我是一個很會賺錢的人，但從做企業的那天起，我就從沒把錢放在第一位。”他講究“先做人，后做事。會做人，才能做好事”。商場上叱吒風雲的朱新禮，在平時的工作和生活中是一個溫厚謙和的人，不僅贏得了員工的愛戴，更贏得了商界有口皆碑的好人緣。
他是中國典型的儒商，有著兼濟天下的情懷。“義利並舉、飲水思源”，他不忘自己肩負的社會責任。“大企業有大的社會責任，小企業有小的社會責任；無論企業大小，創立多久，都應該承擔起自己的社會責任。”他以支持“三農”為己任，在邊遠的貧困地區投資建廠，既支持了當地經濟，又給農民帶來了實惠。
“人活著就要奮鬥，不奮鬥就失去了人生價值”是朱新禮的座右銘。面對國內如火如荼的競爭硝煙，朱新禮沒有局限於國內，而是堅定地邁出去，跨越歐洲，進軍美國。百年匯源是他的夢想，匯源果汁像可口可樂一樣暢銷全球是他永遠的追求。為了這一鴻鵠之志，他不懈地努力著。
朱新禮是《贏在中國》幾個賽季的評委，他在《贏在中國》的精彩點評展示了淵博的學識和豐富的閱歷，贏得了選手和觀眾的尊重和愛戴：他是一個慈祥的長者，一個有魅力的企業家，一個富有親和力的人，一個歷經艱辛創業成功的人。許多觀眾渴望更多地了解匯源，更全面地了解朱新禮，於是有了這本書。這本書記錄了朱新禮不平凡的人生道路和創業歷程，也講述了一個平凡男人的生活故事，“小事情看大作為”，“平淡中見偉大”，那些打動人心的小故事、小細節，以及從中領悟出的人生哲理，都為後來者提供了動力和方向上的指引，每一個懷著夢想、內心充滿創業激情、渴望成功的人都將從中受益。
當寫完這本書的時候，想起有人曾說過的一句話：朱新禮是個琢磨不透的人。是啊，到現在你很難精確地給他下定義。就在本書出版之際，又剛剛傳來一個爆炸性新聞：可口可樂要收購匯源果汁！消息傳來，業界內外一片嘩然。詢問朱新禮其中緣由，他仍舊一副沉著的樣子：“現在評論還為時過早，大家有些想法也是正常的，畢竟匯源是大家關心的一個品牌。我現在不想多說，只想今後能有更多的時間去做些與果農有關的實事，做些社會公益慈善事業。功過是非，由後人評說吧！”看來，他似乎早已胸有成竹。可口可樂是否能順利收購匯源，還需要國家有關單位審批。不管收購成功與否，我相信朱新禮都可算是一個贏家，我們期待著他能創造新的奇迹。
在此書付梓之時，我特別感謝朱新禮先生百忙中多次接受我們的採訪；特別感謝匯源集團的趙金林、張育鯤、曲冰等為本書創作給予的建設性意見和幫助；感謝謝全明、朱聖琴、梅炳軍等數十位老員工接受採訪，並提供大量的素材和資料；感謝公關部門及總裁辦任紀和、鞠新燕、姚毅、鄧敏、夏煒、王美妮等，他們為我們採訪和資料遴選提供了具體的幫助。同時要感謝為書稿採訪、資料整理付出了大量心血的彭征明、謝文輝、朱仰琴、張國臣、張路、仲璐勤、高賀、邵芹、李良忠和劉艷靜等，他們是一直支持我們的朋友。做這本書花的時間很長，從策劃到資料收集、動筆成書，修改、再修改，歷時三年多，沒有毅力堅持不下來，沒有他們的幫助也推進不下去。可能還會有很多的遺憾，但畢竟書已出版，總算了卻了一樁心愿。再次感謝他們！
讀者對本書有何高見，歡迎不吝賜教；或對匯源有何好的意見和建議，我樂於代呈，可以給我發郵件，或者在我的博客留言。
以此為序。
作 者
2008年10月1日於北京西釣魚台
柳傳志序 朱新禮的資本故事
郭振璽序 老朱是個“狠”角色
趙亞利序 匯源典範
孫先紅序“品”如其人朱新禮
作 者 序“笑傲江湖”朱新禮
第一章 並非神話：一個精彩的中國故事 1
第二章 似水年華：貧窮激發的經營“奇才” 13
第三章 縱身“下海”：負債千萬也敢闖 31
第四章“第一桶金”：東方不亮西方亮 43
第五章 二次創業：移師京城苦立足 55
匯源移師京城，是朱新禮創業道路上的一個里程碑式地英明決定。看似一小步，實則是匯源走向全國、奔向世界的一大步。如此一步，可謂是為匯源打開了一扇通向世界的門。但是，誰也料想不到，邁向這道門的這一步是怎樣的羈絆重重？
“遷都”計劃 56
紮根順義 60
“兩條腿走路” 63
亮相全國 66
第六章 布局全國：“縱貫南北、橫跨東西” 69
無論朱新禮走到哪，他的辦公室里總是掛著一幅碩大的全國地圖，那上面布滿了小紅旗、小紅五星，那是工廠所在地和銷售區域的顯示，每每見“朱新禮”儼如一個指揮千軍萬馬的大將軍，在地圖上勾勾畫畫，在地圖前長久地凝思。往往這時，他又一個新的戰略計劃開始形成了。他要以迅雷不及掩耳之勢，當仁不讓地迅速佔領國內市場……
豪情萬丈：邁開全國布局的步伐 70
建廠九江：濃濃鄉情為報恩 73
三峽情緣：“匯源損失事小，三峽移民事大！” 75
萊蕪投產：讓工資裡帶點“果汁味” 78
入主黃岡：冒著“非典”建設投產援助老區 81
搶灘上海：搶佔南方市場橋頭堡 84
“帝國”版圖：“縱貫南北、橫跨東西” 86
第七章“聯姻德隆”：牽手又分手 89
朱新禮就算有三頭六臂，他雄心勃勃的“大匯源計劃”光靠匯源自身的力量還是難以實現的。於是，匯源與德隆牽手。兩個優勢互補的優秀企業合資之初，便迎來了滿堂喝彩。然世事難料……
甜蜜的牽手 90
苦澀的分手 93
“戰略分歧” 95
背水一戰 97
撲朔迷離 100
塵埃落定 102
第八章“資本寵兒”：匯源的登頂之舞 105
走出德隆的陰影后，匯源重新振作起來。為了實施“大匯源計劃”，解決資金短缺的瓶頸，朱新禮準備再次拋出繡球，尋找新的目標，完成匯源的第二次飛躍。朝氣蓬勃的匯源自然成了許多業界巨頭覬覦的對象。經歷了德隆事件后，朱新禮在挑選合作夥伴上更謹慎了。他希望能找到不僅“兩情相悅”，更要“志同道合”的“如意郎君”。
心存餘悸，謹慎而行 106
聯姻統一，有緣無分 109
結緣達能，與“狼”共舞 113
八年修鍊，一朝上市 118
第九章 任重道遠：永不言成功的探索者 123
在人們心目中，朱新禮是一個成功者，但他自己從不這樣認為。他告誡自己和他的團隊：我們要永不言成功，因為所謂成功是對過去的總結，每個成功只能是一個新起點，你不知道後面的路是平坦，還是布滿了坎坷。正是這種憂患意識，使得朱新禮常常居安思危，不斷給自己出題目，不斷進行新的攻克和嘗試。
不怕折騰：專賣店的故事 124
笑傲江湖：“競爭是我的最大動力” 126
做一家偉大的國際化公司 128
第十章 誰是贏家：驚天收購的背後 131
“狼”真的來了 132
博弈：老朱緣何要賣“兒” 134
熱議：該賣還是不該賣 137
驚天收購留給我們的深思 142
第十一章 品牌之道：健康是本，時尚同行 147
朱新禮年過半百，雖歷經磨鍊，但他的理念一直都是與時俱進的。他很早就明白借勢造勢對品牌宣傳的價值。雖然朱新禮一直非常節儉，但在品牌營銷上卻一點都不含糊，常常是一擲千金，不惜動用大手筆，猶如“豪賭”，就連營銷大鱷們也嘆為觀止。
永打“健康”牌 148
發揮“明星效應” 151
打造“連心”廣告 156
相信品牌的力量 160
娛體盛宴：營銷也要趕時尚 165
一牌多品：匯源“總有一款適合你” 170
品質取勝：全方位品質鍛造術 175
第十二章 決策與執行：全憑“快”“專”“細” 181
決策能力和執行力，是市場經濟時代公司發展命脈中的重要一環。性情溫厚的朱新禮，在處理事務時，卻凸顯精明果斷、雷厲風行的性格特徵，他高效、專註、持恆的工作態度已沉澱成匯源的精神風貌。歷經十餘年的摸索和實踐，朱新禮培育了一套獨特的理念和制度，並將其總結為“三快”法則、“四專”鐵規。有規矩始成方圓，這些理念和制度為匯源的快速發展立下了汗馬功勞。
“三快”法則：快速反應，快速決策，快速行動！ 183
“四專”鐵規：專心、專註、專業才能成為專家 190
效率為上：怎麼效率高，就怎麼“折騰” 193
細節決定成敗：“有的事很小我都管” 199
第十三章 人才戰略：把匯源建成果汁行業的“黃埔軍校” 203
第十四章 特色文化：責任高於一切 235
