中國眾合

關於中國眾合

中國眾合以其獨特的商業模式，引起資本市場的關注，於2006年6月獲得美國紅杉資本以及SIG基金的投資，引發了資本市場對保險中介行業的極大關注和投資風潮。基於“眾合模式”，依託強大的資金支持，中國眾合迅速在全國進行戰略布局，目前已經在全國20多個大中城市設立機構。在每個城市，眾合會根據區域特點，依據眾合模式，打造開展金融產品渠道服務產品。

目前，中國眾合已經擁有中國保險中介行業中規模最大、機構最多、發展最快、專業化成都最高的保險中介機構，並建立了一支超萬人的營銷團隊。中國眾合正在積極拓展金融服務以及相關產品，已經發展成為集保險代理公司、保險經紀公司、金融擔保公司、汽車金融以及信息服務公司為一體的綜合金融產品渠道服務企業，以積極發展的姿態為中國的金融服務行業做出榜樣。

2008年1月，榮獲國務院金融研究所“中國最具投資價值企業30強”

2007年7月，榮獲2007中國國際私募股權投資論壇評選的“2007中國最具投資價值企業50強”

2007年5月，正式啟動電子商務模式

2007年1月，併購北京聯合星通科技有限公司，汽車綜合信息化服務又上新台階

2006年6月，與紅杉資本中國基金及SIG合作簽約，中國眾合獲投資1800萬美元

2006年5月，籌建蘇州、杭州、寧波、青島、濟南、天津等大中城市分支機構

2006年初，北京、上海全面啟動壽險業務

2005年，眾合北京公司保費

中國眾合以保險產品為基礎，整合營銷其他高附加值金融產品，打造國內最大的綜合金融產品渠道商。

中國眾合為金融保險渠道提供完美的解決方案。我們的目標是滿足從金融及保險機構到最終消費者的各層次需求。我們不僅為終端客戶提供產品，而且為上游產品提供商和下游渠道提供整合營銷服務。

眾合俱樂部及其它會員機構，對企業進行結構性補充。通過創新的金融保險產品進行泛金融服務、複合營銷，是中國眾合針對當前市場現狀，走出保險中介的自有模式，探索市場，尋找到的適合保險中介發展的創新之路。

眾合俱樂部以車險及相關業務作為服務的切入點，吸納有車一族等中高端消費群體成為眾合的VIP會員。除了車險及汽車相關服務外，眾和俱樂部還提供包括壽險、財險等各類保險，以及金融投資、理財服務、融資擔保等金融綜合性服務，完成會員與各種金融機構的對接和服務需求。

一條鏈式的“A+B+C”銷售模式

當一家保險代理公司與一家重型卡車銷售商合作，買車人通過銀行貸款方式購買一輛100萬元的重型卡車，保險代理公司為這筆貸款提供擔保並為這輛重型卡車提供為期3年的保險，工具是GPS電子鎖。這樣，保險代理公司把重型卡車銷售商、客戶、銀行等本來沒有直接關聯的各方和自己串聯到一條鏈子上，也把對汽車的金融擔保服務以及隨後對客戶的管理（通過GPS技術）、對客戶的保險服務這三個本來不相關的產品整合到一個平台上，做一條鏈式的銷售—三種不同的產品，服務的卻是同一個對象。接下來，保險代理公司可以繼續在這位客戶身上挖掘出家庭財產險，當然，還有意外險（其面值並不高）；再進一步，還可以把這位客戶交給壽險營銷團隊，開發其壽險需求。

把“賣一個西瓜帶兩粒芝麻”的貨攤銷售技巧運用到保險代理的過程中，體現了中國眾合完整的“整合營銷”模式，其高增長背後的獨門秘笈就是：保險代理公司可以像一家超市一樣商品應有盡有，從而做出各種優化的商品組合。

中國眾合首先搭建了一個“保險產品銷售超市”，通過專屬代理人尋找客戶，再靠積分會員制的激勵管理方式保持專屬代理人隊伍的穩定。然後，聯合各家汽車俱樂部，使其客戶成為中國眾合的會員，向會員提供包括GPS導航、汽車救援、保險服務、銀行金融服務在內的綜合服務(類似於攜程模式)。最後，把能夠提供的各種服務打包銷售給客戶，中國眾合由此成為金融產品渠道服務商。

通過整合線上銷售服務、線下營銷渠道，如今中國眾合逐漸摸索出了獨具特色的金融產品銷售的“A+B+C”模式。

A模式—落地模式。中國眾合搭建“保險產品銷售超市”，通過專屬代理人尋找客戶，再靠積分會員制的激勵管理方式保持專屬代理人隊伍的穩定，形成單元的規模效應。

B模式—攜程模式。中國眾合聯合各家汽車俱樂部，使汽車俱樂部的客戶成為自己的會員，向會員提供包括GPS導航、汽車救援、保險服務、銀行金融服務在內的綜合服務。

C模式—組合營銷。中國眾合把自己能夠給客戶提供的服務進行打包完成銷售，憑藉強勢的服務帶動和拉動保險產品的營銷，以此解決中國眾合既要長期發展又要短期盈利的問題。

公司創建人，曾任大學教師，政府官員，擅長資源整合、企業發展、戰略規劃，成功投資創辦過多家企業，並多次帶領企業與國內資本市場和國際資本市場成功合作。