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商務談判

本書以國際、國內商務活動為對象，立足於商務活動的實踐，較為全面、深刻地闡釋了商務談判的一般構成、程序及技巧。全書共四篇十九章，具體為：

概論篇：介紹商務談判的概念、構成與分類；

程序篇：介紹商務談判的探詢、準備、談判、小結、再談判、終結、重建談判；

條件篇：介紹交易條件的談判、成交條件的預測、談判目標的定位；

工具篇：介紹商務談判的管理、商務談判的主持、商務談判的談判人、商務談判的思維、商務談判的策略、商務談判的語言。

作者通過篇章結構的安排，理論與實踐相結合，由淺入深地向讀者介紹了商務談判的基礎知識及運作規律，為造就經濟與商務活動的成功的談判人才開闢了道路。