索妃雅

SOFIA是基於ITM模式 創新的市場探索背景下設立的，主要以經營零售時裝、配飾、化妝品、皮具手袋鞋靴等個人形象綜合用品的主業態，隨著ITM模式的線上線下融合探索而不斷成為一家專業的時裝時尚零售品牌。2011年15月，SOFIA作為國內首家ITM模式的創始品牌，受到國內傳統服裝服飾零售門店的關注，並吸引了全國該行業創業者的青睞。截止2015年，SOFIA品牌在未有任何廣告投入的情形下，全國已發展52家品牌授權的ITM實體店加盟。在供應鏈方面，SOFIA不直接建立設計生產，卻集合優化了國內外眾多服裝服飾、化妝品、皮具鞋靴、飾品玉器等生產代工工廠，均以直采直購、直售直保為供應和服務模塊；截止2019年，SOFIA擁有全球2000多家此類的代工供應商，且隨著市場不斷提升品牌優勢、貨品品質的優化。

2015年4月，ITM模式受到國家工商總局（現國家市場監管總局）的關注，ITM模式創始人向市場規範交易司作了專項彙報。同年10月，ITM模式創始人與SOFIA品牌創始人宋玉芝（Jan）將商標持有人青島弘曆基商貿有限公司進行企業戰略重組，經國家工商總局（現國家市場監管總局）特批，索妃雅大數據股份有限公司在山東濟南發起成立，註冊資本1億元，並宣布ITM模式成功完成市場探索。至此，ITM模式構建了以ITM大數據平台為核心，以SOFIA品牌為主打，以高端輕奢時裝服飾為經營業態的線上線下融合商業發展體系。2016年3月，SOFIA品牌為提升品牌的高端時尚地位，品牌持有人索妃雅大數據股份有限公司宣布不再批設ITM模式的SOFIA加盟授權店面，轉入以青島和濟南兩地的直營和合作店為主，並對兩地進行了市場獨立布局。2017年12月，SOFIA與大連大商集團旗下的麥凱樂青島商業達成合作，將青島首家ITM皇冠級店鋪落戶在市北區新都心麥凱樂商場，開業初始就受到眾多消費者的認可和讚譽。2018年3月，SOFIA與魯商集團旗下的銀座商城達成進駐合作，5月份落戶青島市南區香港中路銀座商城一家ITM形象級店面。2019年6月，ITM模式創始人在十年後，為應對市場和未來數字化、區塊鏈、AI智能以及中國產業轉型升級，再次宣布對ITM模式未來社會願景即助力服務於中國零售實體業的新舊動能轉換，並由此進行全新四大變革——即“衣品形象服務”變革、“會員年費免費穿衣”、“數字貨幣積分交易”以及“團隊區塊鏈裂變”。四大全新變革，促使中國零售業進一步提高了專業人才培養，為穩定社會就業安置，促進產業新舊動能轉換和刺激內需消費，實現服裝服飾業在零售終端的去庫存倒逼生產鏈去產能的供給側改革，均產生較大的實體經濟面的影響。Enterprise culture 企業文化經營理念：既要高瞻遠矚長遠發展，亦要腳踏實地著眼實際；企業願景：幫助中國零售實體業新舊動能轉換，實現產業轉型升級；管理觀：鐵打的營盤流水的兵；不當將軍的士兵不是好士兵；人才觀：我為人才實現價值，人才為市場實現價值；合作觀：多邊合作、共贏互利；榮辱觀：社會主義核心價值觀；服務觀：專業、貼心、溝通、理解、互助；市場定位：都市知識型精英群體、社會商業性價值群體為主；年齡以20-50歲間，生活追求精緻的衣品時尚主義者；時尚春風吹面頰，民眾開秀顏裝霞。低媚俗搭衣品氣，獨鍾風情索妃雅。 SOFIA品牌創始於2011年的齊魯大地，因此，品牌既有國際化都市青島的時尚氣息，也有濟南泉城的涓涓碧玉風情，ITM模式創始人為SOFIA品牌賦詩《絕句：衣品頌》，深情地將淵源的齊魯大地文化融合在一起。SOFIA品牌傳承了中國改革開放經濟發展的紅色基因，是當前中國深化市場經濟機制的創新先鋒。在ITM模式的體系下，SOFIA品牌為傳統實體零售業轉型努力。Brand Advantage品牌優勢SOFIA品牌除了依託於ITM模式的經營體系之外，其自身也擁有較多的優勢資源：1、供應鏈的優化。SOFIA現擁有全球直采直購、直售直保的供應商約2000多家，保持時裝、配飾等各產品線十多個品類，不僅如此，旗下所有的ITM時裝實體店所有的SKU均實現零庫存。2、市場消費注重私屬性。SOFIA在2017年末推出私人定製定購貨品業務，不僅將高端奢侈級的私定貨品價格拉低至大眾化，讓時尚深入人心，更在2019年全面提升ITM店內服務——設立“衣品形象師”；該職位要求均限定在年齡在18—50歲的專業服裝院校畢業人員、從事時尚時裝3年以上並經《ITM衣品形象管理師資格等級》考試認證通過的專業時裝人員為消費者現場進行衣品形象的提升服務。索妃雅廣告3、貨品配置不同，時尚感強。SOFIA品牌每家ITM店均針對所處的不同地理位置，對ITM店配備不同的貨品，毫不誇張的說，100家店內貨品各有不同，但消費者在任意一家店內不僅可實現私定定購，且實現A店定B店（或C店D店等任意門店）售後和服務。4、首家引入數字貨幣積分交易機制。由於消費者多成為各類商家的會員，積分無法對應，甚至一直沉澱在商家的系統中，並未產生積極的銷售或品牌忠誠度，SOFIA在2019年成為首家零售業引入該機制的門店品牌，其將消費者的消費的積分視為數字虛擬資產，消費者將積分通過ITM模式的CNSY索幣交易中心進行交易，即可兌換和獲取相應價值，並提現到自己的銀行或第三方支付帳戶中，不僅“變分為錢”，積分的兌換價格還會隨著當地ITM實體店的規模擴張、前一天的營業業績不斷增值。換句話說，消費者所消費的100元，有可能該積分所兌換的價格遠高於實際消費的額。5、會員年費制。SOFIA自創始至今始終實施會員年費制；該會員費並非為提高其品牌的門檻，而更側重於其品牌培養消費者有償服務意識；由於國內與西方文化的不同，西方服務者實施“小費制”，而國內受傳統文化的影響，則認為服務者為“伺候人”的低端職業，因此，SOFIA的普世價值觀認為，提升服務者的專業修養和素質是被消費者尊重的前提，因此，被服務者（消費者）接受服務費視為對服務者的尊重。 2019年，SOFIA宣布的會員費為299元，會員年度消費超2萬元的可免除下年度年費；新會員購物超過1000元或推薦5位會員，可免首年年費申請加入。6、免費穿衣的衣品管理計劃。SOFIA向會員推出“衣品管理計劃”——即與會員協議約定消費每年度的額度，會員可享免費穿衣，協議期滿后再將消費款返退至消費者。此舉顛覆了全球線上線下的零售業，尤其是國內傳統服裝零售專賣店，紛紛稱十年前的電商是傳統實體店的“革命者”，而SOFIA則是傳統專賣店的“拯救者”。索妃雅與其他品牌的運營區別：1、普通實體店在選址上較為嚴謹，主要依靠人流大的繁華地段，以人流量為主要參考數據降低商業風險，此項反而增加房租成本，相對來說，並非實質降低商業風險。ITM店無須以“人流量”大小為測算指數，不再擔心人氣不足所影響業績的銷售——線上的ITM商戶需要ITM店的售後服務，做好服務就是ITM店的經營新標準。2、普通的實體店在經營上贏利能力差，只能依靠打折促銷銷售，是傳統的薄利多銷的營銷方式；ITM實體店則價格與網購同步，且從不打折，促銷活動也僅限買贈、遊戲、積分、旅遊、中獎、會員制等類的活動，因此，利潤空間大、利潤穩定、房租大大降低，更提高單店的贏利能力。3、供貨上，普通店是廠商統一配貨，價格統一制定，不同城市由於收入、消費、審美觀等不同因素，使貨品在不同區域產生銷量好或不好的差異；普通店還設定首批進貨量、季度銷售量、換季時退換貨等限制。ITM店實行由授權店面根據當地人文、審美、消費能力、店面位置、定位人群等因素自主到索妃雅商城選貨，更具針對性；ITM店不設定進貨量，授權店根據市場和資金情況自由進貨，甚至實現網購的一件代發，過季時的庫存皆可退換貨。

4、普通的實體店經營者或銷售員的文化程度在初高中文化層面，文化素養低，服務意識淡薄，責任心差，對事業追求的忠誠度弱，更缺少對店面科學的經營和管理，更不可能有效、可持續的規模化發展；ITM店對經營者的文化素質要求較高，培訓后，進一步提升經營者的營銷、服務意識和責任心，且熟悉電腦網購的操作，具備規範的管理和長期事業發展能力。5、普通的品牌加盟店均有一定的加盟費用，如經營者退出加盟，加盟許可權和費用則無用。ITM店的授權實行終生授權制度，授權費也根據索妃雅品牌在市場的影響力和品牌價值不斷提升，經營者如因故中途停止營業，授權也是自己的，經營者的授權可隨索妃雅品牌而升值，甚至可以單獨轉讓。6、普通店以出售貨品為主，誠信度低，不具公信力和權威，不能擔任買賣雙方的調解；ITM店則以服務為主，將線上、線下的買賣雙方對貨品的品質、售後統一管理，具備根據事實為消費者和賣傢具備承擔“證明報告”的責任。7、普通實體店無法與網購形成互補，甚至是對立的、衝突的；ITM店是普通實體店的信息化升級，是未來信息時代的趨勢。Lnvestment conditions招商條件 SOFIA品牌的招商群體主要分為傳統服裝實體店的轉型類、年輕群體創業創新類、線上電商經營融合類、商業房產合作類以及商業資本投資類等五大類別；招商合作也比較靈活，主要有股權併購性、有股權合作性、有品牌授權性、有店鋪託管性等四種。1、招商類群體：傳統服裝實體店的轉型類：主要指傳統服裝服飾專賣店的代理商、經銷商和加盟店經營商，由於當前市場的高庫存壓力，SOFIA按ITM模式經營為其進行全方位的供應鏈、服務鏈、數據鏈以及運營體系的全方位變革。1）年輕群體創業創新類：SOFIA主要為幫助大學應屆畢業生、創業休學年輕群體開設實體門店，實現經營創業夢想。2）線上電商經營融合類：隨著線上商家向線下實體的延伸的探索，很多線上品牌並未找到一條有效融合的方向、模式和方法，SOFIA將為線上商家提供ITM模式的線下入口延伸，幫助線上商家更好的融合線下實體店鋪。3）商業房產合作類：由於SOFIA精準式的特定消費，幫助盤活線下商業房產，對各地區優質商業房產項目持有人進行戰略性股權合作方式將激活商業房產的價值。4）商業資本投資類：即指有意設立SOFIA店的資本投資人（或機構），SOFIA按公司法的治理機制，根據所擬設立店鋪的總投資額與投資者按股市場比例每店一小微（企業）的辦法設立，幫投資人（或機構）實現資本的增值，同時引導“脫實向虛”的資本回歸實體。2、合作性質：1）股權併購性：SOFIA品牌對傳統實體專賣店進行兼并的一種方式，即根據店鋪的品牌、定位、店鋪租金等運營進行系統性風險評估，SOFIA公司與持有人股市場重組后，持有所改制店鋪的控股權、管理權；原持有人擔任一定的管理職務或僅享受分紅權。此類合作一般用於一般數量的連鎖性品牌企業。2）股權合作性：大體與股市場併購性類似，唯一的區別在於，股權合作人可以是無實際經營場所、僅有一定的資本。3）品牌授權性：即被授權者向SOFIA品牌繳納一定的授權費，SOFIA授權其使用SOFIA品牌統一的品牌標識和CIS系統；SOFIA為其接入ITM相關數據支持，並為被授權人提供相關業務培訓，使經營者獨立經營。在經營中，SOFIA實施市場監管的一種合作。4）店鋪託管性：一般為線下門店數量較多，規模化知名品牌的合作模式，被託管方與SOFIA簽訂託管協議，並根據所託管的數量繳納一定的品牌託管費；SOFIA僅有所託管管理方面的許可權。加盟索妃雅網購品牌的優勢： 1、公司提供的營銷、信息技術等方面培訓，包括店長及店員的商務禮儀、產品的專業知識、賣場陳列、流行趨勢、貨品調度、網購知識、管理能力、店鋪業績提升等。　2、索妃雅網購加盟店享有公司統一的品牌形象包裝，公司將根據加盟店當地的市場情況策劃組織各類公關、促銷策劃方案，提供與品牌形象或活動相關的設計圖稿，不斷強化其在當地的品牌影響力。　3、無壓貨現象。由於索妃雅系ITM戰略平台體系下的品牌，因此，加盟實體店不僅可以繼續保持店內零售，還可接受顧客的直接預訂、網購和服務等贏利點，ITM店不僅完全改變傳統實體零售店的壓貨壓資金現象，且迅速實現資金迴流，大大降低了網購消費者的購物成本，建立健全目前網購中的售後服務體系，為傳統實體店面的信息化升級和轉型走出了一條特色的發展之路。　4、創業風險低。5-8萬元即可實現創業夢想，在當前經濟格局下，資本是造成當前社會貧富兩極分化的主要矛盾，中國商業已逐步完成了原始資本累積的時期，大量的資本和資源已掌控在官二代與富二代手中，小本創業是80后、90後年輕人最後贏得財富的機會；由於索妃雅品牌的影響力和ITM戰略體系未來發展的潛力，使創業成本和風險達到最低。投資受益分析 由於地區差異，不代表實際市場中應投入和收益的，此收益表僅為準加盟者們測算投資額度的項目標準性有一定參照意義，因此，我公司創業風控師提醒建議意向加盟者們，可依照下表的“項目”欄內容，將當地物價、人工、水電、房租租金、裝修、稅收等實際成本相加，可能更貼近准加盟者的測算和預估。一線城市（含北京、上海等）項 目 店面(30－50㎡) 備 注 首期進貨資金1.5萬元首次1.5萬元；店面租金10.0萬元 商務或臨近繁華地段年租金計；裝修費1.5萬元 包括陳列展架、門面等；營業設備0.5萬元包括電腦、傳真電話、音響、網路等；開業費0.2萬元包括註冊、開業營銷等；加盟費1.8萬元指導、設計、培訓及品牌使用費；保證金0.2萬元品牌管理保證；總投資額15.70萬元營業額預估：以零售價為200元左右的女裝，按第一年每天銷售10件，月銷售額達60000元為例；月進貨成本為30000元，月房租8300元，水電、網路等綜合累計約700元，月凈利潤約為21700元；預估成本回收時間：157000元÷21700元=7.23（個月）；第二年由於品牌影響力增強，有一定的顧客認知度，每天銷售約15件，月凈利潤為：90000元－45000－8300－700=36000元；第二年度贏利：36000元×12（個月）=43.2萬元；每年遞增。二線城市（含省會及計劃單列城市）項 目 店面(30－50㎡) 備 注 首期進貨資金1.2萬元首次1.2萬元；店面租金6萬元商務或稍繁華地段年租金計；裝修費1.0萬元包括陳列展架、門面等；營業設備0.3萬元包括電腦、傳真電話、音響、網路等；開業費0.2萬元包括註冊、開業營銷等；加盟費1.8萬元指導、設計、培訓及品牌使用費；保證金0.2萬元品牌管理保證；總投資額10.70萬元營業額預估：以零售價為150.00元左右的女裝，按第一年每天銷售10件，月銷售額達45000元為例；月進貨成本為22500元，月房租5000元，水電、網路等綜合累計約700元，月凈利潤約為16800元；預估成本回收時間：10.7萬元÷1.68萬元=6.36（個月）；第二年由於品牌影響力增強，有一定的顧客認知度，每天銷售約15件，月凈利潤為：67500元－33750－5000－700=28050元；第二年度贏利：28050元×12（個月）=33.66萬元；每年遞增。三線城市（縣級市及縣城）項 目 店面(30－50㎡) 備 注 首期進貨資金1.0萬元 首次1萬元；店面租金3.0萬元 商務或稍繁華地段年租金計；裝修費0.7萬元 包括陳列展架、門面等；營業設備0.1萬元包括電腦、傳真電話、音響、網路等；開業費0.2萬元包括註冊、開業營銷等；加盟費1.8萬元指導、設計、培訓及品牌使用費；保證金0.2萬元品牌管理保證；總投資額7.00萬元營業額預估以零售價為90.00元左右的女裝，按第一年每天銷售10件，月銷售額達27000元為例；月進貨成本為13500元，月房租2500元，水電、網路等綜合累計約450元，月凈利潤約為10550元；預估成本回收時間：7萬元÷1.055萬元=6.63（個月）；第二年由於品牌影響力增強，有一定的顧客認知度，每天銷售約15件，月凈利潤為：40500元－20250－2500－450=17300元；第二年度贏利：17300元×12（個月）=20.76萬元；每年遞增。SOFIA Charitable索妃雅春蕾慈善基金會 索妃雅品牌持有人為關注和幫助貧困兒童生活、教育及重大疾病設立的非公募基金會（簡稱“索妃雅春蕾會），並將每年銷售額的2%用於該基金會的愛心公益事業。2011年12月，該基金會聯合騰訊QQ微博、百度、齊魯晚報、青島早報等媒體開展“衣加衣”為貧困兒童捐棉衣的愛心行動。2012年3月至7月份，春蕾會關注我國出生缺陷兒童，相繼為濟南“21三體綜合症”嬰幼兒捐款2萬元。2012年11月，春蕾會向社會發起對流浪在城市的兒童關注的倡議。2013年11月，春蕾會向社會發起對流浪在城市的兒童關注的倡議；2014年，春蕾會向河南省鄲城一位唐氏綜合證兒童捐助3萬元；2015年至2018年，相繼為社會殘疾兒童捐助圖書3000冊，捐助電腦10台，捐助文化教育培訓近10萬元。