社科獎

大賽簡介

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大賽資源

同步活動

中國高校最佳營銷實踐教學排行榜

大賽深受全國高校師生和企業界歡迎，開賽以來，累計參賽院校超過3000所次，累計參賽師生超過10萬人次。大賽已成為參與人數多、影響力廣、規格高、獎勵豐厚、活動時尚有趣的全國高校營銷學科典型賽事！大賽組委會站在用人單位角度，對參賽學生的綜合素質和營銷技能進行評估，進入全國總決賽的獲獎學生基本具備如下能力：

Ø多渠道學習能力

通過參賽，學生的學習興趣和主動學習能力明顯增加，課堂知識往往不夠用，需要跑圖書館、購專業書籍、上網查資料、跑企業、論壇、問老師、團隊學習以及通過社交媒體和全國的參賽同學交流互動等。他們獲取知識和信息的渠道寬泛，具備了持續學習的能力。

Ø全面的營銷綜合工作能力

參賽學生經過四個單項賽的考核，能夠進入全國總決賽的學生具備的能力包括：營銷分析和策劃技術；網路營銷和網店建設推廣技術、良好的文字表達和圖片、視頻、PPT製作技術；商務談判以及和客戶溝通、演講技術等，即具備了獨立完成營銷任務的綜合能力。

Ø良好的情商和熱情的工作態度

營銷職業的特點是情商比智商更重要，社科獎橫跨一學年，比賽要求高、項目多、賽制複雜。能堅持下來並取得好成績的學生一定是充滿激情和正能量、擁有積極心態並能夠堅持不懈的人。他們專註而持久，懂得感恩和回報，一心想如何為他人創造價值，是強者的思維模式。

Ø領導力和團隊精神

社科獎要求3-5人組隊參賽，每個成員都需融入團隊並成長，讓彼此思想、行動和目標很好地統一。帶領團隊進入總決賽的隊長，一定是有奉獻精神，具備分工、協作、激勵和妥協等領導力，並有相應的能力和辦法來解決團隊生存的各種問題。

“社科獎全國高校市場營銷大賽”旨在深化教育部“以能力和職業發展為導向”的人才培養要求；建立創新創業教育與營銷實務教學、以賽促學的機制；積極探索“四方聯動”合作新模式，促進校企合作、協同創新；推動高等院校創新創業教育與營銷實踐課程體系和內容的改革；引導和培養高校學生創新精神和實踐能力；是落實以創業帶動就業，促進高校畢業生充分就業的重要措施。

大賽宣傳片即社科獎第五屆營銷大賽紀錄片《成長，在路上》，匯聚了參賽精英們的參賽故事、賽事進行情況及全國總決賽場的競爭場面。

中國社會科學院財經戰略研究院為大賽指導單位，中國社會科學院中國市場學會為大賽主辦方。共為大賽的權威性與專業性樹立旗幟。

千所中國高等院校，十萬名高校營銷人才參與賽事活動。大賽堅實校園基礎確保了源源不斷的營銷新思路

大賽已建立了常態、穩固、龐大的大賽組委會，每年不斷吸納權威、知名人士進入，不斷擴大賽事影響力，近千位院校專家教授、企業營銷名家、品牌傳播大腕作為評委等組成大賽組委會的各部門；以美國營銷協會等國際大賽的規範為標準，以確保大賽程序權威性、專業性與公正性

1）全國高校研究生、本科、專科在校及在冊（如自考等）的學生，含港澳台高校在校大學生；參賽選手包括但不限於市場營銷等工商管理類專業的學生，鼓勵市場營銷專業學生聯合非營銷專業學生組成參賽團隊。

2）大賽筆試成績合格的參賽學生方具備獲獎資格。

1）大賽採取由參賽院校負責組隊參加的形式。原則上，院校報名參賽后，其院校學生方可組隊報名參賽；如學生先組隊報名的，應在報名截止日前補交院校參賽申請表。

2）學生以團隊為單位參賽，每隊由3-5名學生、1-2名指導教師組成（每名教師指導的團隊數量不限）；為便於大賽評選表彰，不鼓勵學生跨校間組隊參賽。

3）鼓勵院校儘可能多組隊參賽，並將競賽活動與學生實習實踐結合；鼓勵參賽團隊積極參加大賽相關活動。

4）大賽採取分類報名參賽和評選原則；研究生、本科生可以聯合、亦可分別組隊參賽，大專生單獨組隊參賽。研究生與本科同組評選，專科單獨設組評選。

為方便參賽學生清晰了解競賽項目有關要求，大賽組委會有針對性地設置了《項目命題單》。《項目命題單》兼顧高校專業課程設置及品牌建設需求，既是競賽活動的具體化要求，同時也是大賽獎項類別設置的基本參考依據。

本屆大賽設置以創意策劃為重點的營銷策劃項目、品牌創意項目和以營銷實踐為重點的網路營銷項目、銷售實踐項目四個獨立項目；具體競賽要求以《營銷策劃項目命題單》、《品牌創意項目命題單》、《網路營銷項目命題單》和《銷售實踐項目命題單》形式在大賽官網公示。

在大賽過程中如有新增任務，則根據新增任務設置臨時性《項目命題單》，臨時性項目將單獨設獎項。

每個獨立競賽項目和臨時性項目算分、評比問題，將在其相應的命題單中進行說明。參賽團隊可根據自身實際情況，任選其一或多項參賽。

1）在線報名

參賽團隊應通過大賽官方網站在線完成報名；參賽團隊須嚴格按照大賽組委會規定時間進行，逾期的視為自動放棄（參賽資格考試報名不能代替比賽報名）。未在線註冊報名的參賽團隊不具備大賽獲獎資格。

2）作品提交

參賽團隊須根據每個項目的命題單要求，在規定截止日期前分別在線上傳參賽作品；每團隊空間容量均為100M（參賽作品、團隊展示上傳圖片等均占空間容量）,超過將無法上傳提交；特別說明：創意視頻參賽作品需先將視頻上傳至大賽指定平台（優酷），再將其鏈接上傳至大賽官網；

我們生長在“崇尚一技之長、不唯學歷憑能力”的氛圍里，每個人都希望成為眾多企業高薪爭聘的寵兒，但苦於能力的提升。既有專業知識又懂營銷的複合型人才是企業的香餑餑，全球500強企業中，70%的CEO是從營銷職位提拔的。營銷本身是一項非常複雜的活動，有其科學性和藝術性。通過考取CMAT證書，可掌握基本營銷知識，以營銷的視角看待社會現象，發現趣味性，增強學習動力。

獲得CMAT證書同時，還有機會得到福利，這是其他認證做不到的。2013年我們第一次設立獎學金，有20位優秀人才獲得；2014年獎學金分為兩季，第一季現已允許申請。

一方面企業特著名企業對於高素質人才的需求日益高漲，對於科研技術合作需求十分強烈；另一方面大學畢業生所學知識和實踐能力不能滿足企業需求，高校存在科研經費不足、研究成果轉化率偏低等問題。2012年3月，教育部聯合財政部下發《教育部財政部關於實施高等學校創新能力提升計劃的意見》，對此明確提出要“積極推動協同創新，促進高等教育與科技、經濟、文化的有機結合，大力提升高等學校的創新能力，支撐創新型國家和人力資源強國建設”，尤其是要“鼓勵高等學校同科研機構、行業企業開展深度合作，建立戰略聯盟，促進資源共享，在關鍵領域取得實質性成果，實現高等學校創新能力的顯著與持續提升”。

基於以上情況，為搭建校企合作平台，在借鑒美國營銷學會及國外競賽經驗基礎上，通過發揮中國市場學會及各地市場營銷協（學）會豐富的知名企業會員單位資源優勢， 2012年5月全國高校市場營銷大賽主辦方在武漢大學聯合中央電視台啟動了“名企進名校”系列活動。作為一項年度性工作，每屆大賽期間均安排有關係列活動。

社科獎全國高校市場營銷大賽已經連續舉辦五屆，在總結省賽（區域賽）組織工作經驗並匯總多方建議基礎上，在第六屆大賽期間，大賽組委會根據《2013年社科獎全國高校市場營銷大賽章程》及《賽事指南》等要求，將對省賽（區域賽）組織的內容、形式及相關管理工作進行優化。

基本思路：首先，減少省賽關於評選工作部分，減輕賽事經費成本，將各省賽評選及總決賽隊伍推薦工作交由全國高校市場營銷大賽組委會的評委會負責、進行網評。其次，增加賽區增值服務內容，將“名企進名校”系列活動作為主線、同期開展區域賽各獎項評選結果的頒獎等表彰工作；因此，在名稱上，“省賽承辦院校”調整為“高校巡講”及或暨“名企進名校”系列活動承辦院校。這樣，即可提升賽事效率，又為承辦院校提供更多賽事價值。

社科獎全國高校市場營銷大賽活動的影響力之大、傳播之廣是大家有目共睹的，這一切都離不開全國媒體的大力支持，特別是在第五屆大賽比賽期間，報紙和網際網路的宣傳推動為社科獎增加了很多的人氣。

因此，社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽將聯手全國30多家知名院校共同開展“名氣進名校”高校巡講論壇，並邀請上百家主流媒體跟蹤報道，對於解決中國大學生就業難的問題，起到了重要意義。

2014應屆畢業生將達700萬以上，嚴酷的就業形勢讓李總理親自抓大學生就業問題，其實找不到合適人才也一直是制約企業發展的瓶頸，據中國人力資源市場信息監測中心發布的“2013年4季度全國十大城市崗位需求和求職排行榜”表明：營銷相關類職位求大於供，高薪難求優秀營銷人才。據中國市場學會調查，現在初級營銷人員的平均年薪在4萬左右，區域銷售經理的平均年薪20萬，全國銷售經理的平均底薪為40萬，規模以上的營銷總監年薪可高達百萬，如此高薪的職業自然吸引力很大，然而企業招聘營銷類職位卻總是要求“工作2年以上”。中國有龐大的高等教育體系，85%的高校有營銷專業，98%的院校開設了營銷課程，工作經驗比學歷還重要的用人觀證明中國高校營銷專業的職業教育和實踐教學尚不能滿足企業的需求，所以企業不願意為此買單。

營銷是應用性學科，如何通過實踐教學提高學生的職業能力和就業競爭力是所有應用型大學及職業高校應首要解決的問題。為此中國市場學會從美國引進成熟的賽制和標準，創建了讓學生免費參加的社科獎全國高校市場營銷公益大賽，為參賽學生提供了一個在競爭行動中和在真實商業環境中學習的機會，實戰教學、以賽促學，有效解決了體制內營銷教學模式下實踐教學難、虛及形式化的問題，成為學生創業就業問題解決平台，其權威性、專業性和公正性得到了社會各界的認可。大賽深受全國高校師生和企業界歡迎，開賽以來，累計參賽院校超過3000所次，累計參賽師生超過10萬人次。大賽已成為參與人數多、影響力廣、規格高、獎勵豐厚、活動時尚有趣的全國高校營銷學科典型賽事。

中國市場學會站在學生和用人單位的角度，通過社科獎的參賽數據對中國高校營銷實踐教學進行調查分析，本次調研對象是2242支參賽團隊，報告將動態的形成性評價與靜態的終結性評價相結合，注重過程性、多元性，避免了單一性的弊端。

一、國內高校營銷實踐教學存在的問題。

社科獎大賽的特點為“實戰”，命題和考核標準由高校、企業和中國市場學會共同制定並實施。大賽分為初賽、複賽和總決賽，持續一學年。比賽內容是圍繞指定企業進行營銷策劃、品牌創意、網路營銷和銷售實踐等項目實施，每個項目都由贊助企業提供獎勵，但參賽作品幾乎無法抄襲，需要學生按照企業要求去逐步實施，最後銷售業績也被列入考核成績。從上繳作品的數據可以得知：學生對營銷職業能力的掌握80%為理解和知曉，能夠按照企業營銷崗位要求去執行的學生不足20%，如圖2。四個競賽項目中營銷策劃和品牌創意實踐教學相對成熟，網路營銷教學多為理論，網路營銷實踐課程多是學生參賽后自學，學生感覺最難的就是銷售實踐。

1）實習實訓流於形式，不能學習到關鍵職業能力

由於國家政策支持少且難到位，國內大部分企業並不願意投入資源支持教學，學校聯繫企業的實習實訓崗位很難，大部分企業招實習生是將學生充當免費的勞動力或是到商場、超市實習。企業一般不會讓學生介入真正的管理工作中，即使是營銷類的管理活動，學生也只能是以旁觀者的角色去觀察和領悟。況且各企業情況不同，如果沒有企業、院校、行業協會共建的職業教育標準，將使學習內容完全隨企業資源而定，學生不能學習到具有移植性的關鍵職業能力。

2）營銷實踐教學缺乏實戰性

營銷專業的很多實訓主要是情景模擬、軟體模擬和對抗、參觀訪問等形式，這種模擬和觀察的情景離企業的真實情景相差甚遠。這就好比是一座漂浮在海面上的冰山，浮出來的是冰山的一角，沉在海底的是大部分，學生只能看到浮在水上的冰山一角，而無法感受整個冰山。儘管有些學校也有模擬超市、模擬辦公室、商務談判室和物流模擬實訓室等一系列實驗室，但學生通過這些只能感受到冰山的一角，無法習得真技能，因為真技能是沉在冰山之下的，必須在實戰的環境中才能真正體會到，才能真正的學到。

3）課程設置全而不精

很多高校的課程設置還是趨於保守，採取但凡與營銷、管理有關的課程都開設的做法，使得學生在有限的學時內掌握的知識零散，學生學得寬泛但啥都不精通。

4）實踐教學學生介入程度底、積極性不高

在模擬實訓的環境中，學生做得很隨意，因為他們知道他們所做的不是真實的，而是一場表演，所以參與上熱情都不高。特別是當許多課程都採取這種形式的時候，學生的逆反心理就很嚴重。另外，這種非實戰性質的實踐教學也造就了一大批搭便車的人，他們不主動，處處依賴自己的小組和團隊，對這部分人來說，實踐教學是沒有效果的。

5）高校營銷教學重理論、重學術、輕實踐

理論教學只需要照本宣科，做好實踐教學則需要老師走出校門，尋找企業支持合作，同時還要老師不斷去更新自己的知識體系，以致跟上社會和企業的需求。做好這件事情需要耗費不少精力和財力，況且我國不像德國和美國，對支持職業教育的企業有許多具體的優惠政策，所以院校尋找支持企業很難，而教育部對老師的硬性考核要求基本就是發表學術論文，人性的本能是趨利避害，如此的激勵制度導致了高校重理論、重學術、輕實踐的現狀。

二、社科獎大賽對培養學生的領導力和團隊精神，全面的營銷綜合工作能力、學習能力和情商積極有效，2.8%的獲獎學生的綜合素質和營銷技能與企業營銷崗位要求的職業能力高度吻合。

從參賽數據分析，能夠堅持一年並獨立完成四個項目的團隊僅佔總參賽團隊數的2.8%，如圖3，但這些團隊的綜合素質和具備的營銷技能與企業營銷崗位要求的職業能力高度吻合。同時中國市場學會對歷屆獲獎學員的就業進行追蹤發現，在社科獎總決賽獲獎的學員就業率達100%，一年後的平均年薪達5萬以上，五年後任中層管理崗位的達60%，職業發展和收入明顯高於同齡人。經抽樣分析我們發現能完成社科獎四個參賽項目的優勝者具備了以下能力：

1）多渠道學習能力

幾乎所有指導老師都發現，參賽學生的學習興趣和主動學習能力明顯增加，課堂的知識往往不夠用，使這些學生跑圖書館、購買專業書籍、通過網路查找資料、跑企業、講座、論壇、問老師、團隊學習以及通過社交媒體和全國的參賽同學交流互動等，如圖4。這樣他們獲取知識和信息的渠道寬泛，大賽的挑戰性和真實項目的應用性讓學生感受到知識創造的價值，也成為他們持續學習的動力。

2）全面的營銷綜合工作能力

營銷是綜合性很強的複雜工作，需要在不同的市場背景下做決策，對從業人員的能力和素質要求高。經過四個單項賽的考核，能夠進入全國總決賽的學生具備的能力包括：營銷分析和策劃技術；網路營銷和網站建設推廣技術、良好的文字表達和圖片、視頻、PPT製作技術；商務談判以及和客戶溝通、演講技術等；具備了獨立完成營銷任務的綜合能力。大賽專題片《極品策劃案是如何練成的》在網路熱播一周，就有2家企業找到大賽組委會希望能夠介紹營銷策劃一等獎獲得者“五朵京花”團隊為他們企業做營銷策劃方案，並提供豐厚報酬。

3）良好的情商和熱情的工作態度

營銷職業的特點是情商比智商更重要，社科獎橫跨一個學年，比賽要求高、項目多、賽制複雜。能堅持下來並取得好成績的團隊一定是充滿激情和正能量、擁有積極心態並能夠堅持不懈的人。他們專註而持久，懂得感恩和回報，一心想如何為他人創造價值，是強者的思維模式。

在一次上網查資料的時候，社科獎大賽的字眼出現在了余艷的電腦屏幕上，通過對大賽的了解，激發了她的興趣。她得到同學的支持組建了大帥先生團隊，但學校領導對他們參賽漠不關心，既無經費也沒有指導老師。然而他們發現社科獎是一個非常專業的大賽，隊長余艷說：因為一個大學生的夢想讓我們堅持到了最後，同時大賽不僅豐富了我們的專業知識，並運用到實踐當中得到檢驗，還讓我們懂得了團隊合作的重要性，使得我們與人溝通能力、談判能力、抗擊打能力得到提升，我們參加總決賽還得到了一家企業的認可，並贊助我們3000元的參賽經費，大賽結束后，將吸收我們為該企業的儲備人才培養！

4）領導力和團隊精神

社科獎要求3-5人組隊參賽，一個團隊裡面如果成員的思想、行動和目標不能很好地統一，可能就會出現懈怠的現象，甚至團隊內部存在很大的矛盾，導致團隊成員放棄比賽。能帶領團隊堅持一年並做出成績來的隊長，一定是有奉獻精神，具備分工、協作、激勵和妥協等領導力，並有相應的能力和辦法來解決團隊存在的各種問題。

5）2.8%獲獎學生團隊為

l企業營銷人才具體要求

1、初級營銷崗位群對人才的基本能力要求：學歷大專以上，特別優秀的條件可放寬（此標準由中國市場學會抽樣採集286家企業的招聘需求提煉而出）

2、中高級營銷崗位群對人才的基本能力要求（來源於《營銷管理》第14版）

三、社科獎中國高校最佳營銷實踐教學排行榜

中國市場學會通過一年時間的動態分析，發現94%獲獎學校的辦學宗旨是以學生和用人單位為導向，社會服務意識強，辦學思路寬泛，對學生參加學科競賽和老師培訓多給予各項資金和榮譽支持；98%的團隊有至少一個以上專業能力強，愛崗敬業喜創新的指導老師；由於網際網路的力量越來越強大，區域文化和經濟環境對精英成長的影響力逐漸減弱，但學生綜合素質的表現最能客觀體現國內高校的營銷實踐教學水平；故提煉出四項評價指標和權重如圖5。因是國內首次出營銷實踐教學報告和榜單，沒有參考依據，故有許多考慮不周之處，但評價過程是嚴謹公正和透明的，希望該報告和榜單能促進校企合作、校校相互學習，同時也為用人單位選拔和培養營銷人才提供方向指引，以最終實現高校市場營銷專業實踐教學水平的整體提高。

社科獎中國高校本科最佳營銷實踐教學排行榜

社科獎中國高校專科最佳營銷實踐教學排行榜