中華商聖

他們是一群血液里奔騰著商業力量的“騎士”；他們是一群於政府間遊刃有餘的“大紅人”；他們是一群在民間廣泛傳誦的“財神爺”。他們一度呼風喚雨，左右行業經濟；他們曾經官商一體，操控國家財源；他們經歷起起伏伏，但始終延續著商業經濟血脈。他們的影響依然還在，他們曾經是我們民族的商業圖騰，是中華史冊上彪炳千秋的商魂。感悟這12位中國商人在為人處世、經商致富中超常的智慧、敏銳的眼光、從容的心態和果敢的決策，然後再把這些融合為一體，這就是他們教給我們的真正“中國式商道”。

序

相傳，在殷商的先祖之中，有一個人名叫王亥。他馴服了牛，發明了牛車，使畜牧和運輸得到了較大的發展。他帶領著其部落的人遠足，與其他部落以物易物，使大家都感到非常便利。在當時，他的部落被稱之為“商”，並且很快便富裕了起來，到王亥的七世子孫成湯宣威中國的時候，便建立起了一個強大的王朝——商。後來，由於從事以物易物的人大多是商朝人，其他地方的人便都稱呼他們為“商人”，久而久之，“商人”一詞也便成了經商之人的專用名詞，並且一直沿用到了今天。

范蠡

范蠡（約公元前518年～前445年），字少伯，春秋末期楚國宛邑（今河南南陽）人，生於宛郡的內鄉縣，出身貧苦，但素有大志，見識高卓。范蠡在青年時就已經學富五車、滿腹經綸，而且聰敏睿智、胸藏韜略，頗有聖人之資，再加上他精通劍法，可以說是文武雙全。然而，他卻懷才不遇，只好每日修身養性，過著“苟全性命於亂世，不求聞達於諸侯”的隱居生活。終於有一天，楚國宛令文種到各地訪求名士，才發現范蠡這匹“千里馬”。

知斗則修備，時用則知物。論其有餘不足，則知貴賤。薄利多銷，無敢居貴。務完物，無息幣，財幣欲具行如流水。旱則資舟，水則資車，以待乏也。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。時勢必有盛衰，順其自然，待機而動。農商兼顧，去末取實，候時轉物，逐什一之利。善治生者，擇人而任時。樂善好施，好行其德。

范蠡的經營理念

在歷史上，范蠡不僅是春秋末期卓越的政治家、思想家和謀略家，還是創造了無數財富且富可敵國的古代商人，他被歷代經商者頂禮膜拜，是人們所公認的“商聖”。

1.范蠡的傳奇一生

據《史記》記載：“文種為宛令，聞其賢，得蠡而悅。”兩人一見如故，縱論天下大事，高談富國強兵之道，十分投機。於是，文種把他推薦給楚王，范蠡從此開始步入仕途。但是後來，楚國忠臣伍奢被楚王殺害的事件給范蠡的心頭蒙上了一層陰影，他認識到了楚國的衰落和政治的黑暗。最後，他找到文種，說出自己心中的感受，兩人一同棄楚國而去，投奔了越國。在當時，南方的吳、越兩國同時崛起，常年戰事不斷，越王允常正求賢若渴。范蠡和文種的到來，使越王甚為高興，與兩人縱論天下大事，深契於心，隨後越王便封范蠡和文種為大夫，成為越國的重要謀士。公元前496年，越王允常駕崩，其子勾踐即位。吳王闔閭聽說了允常的死訊之後，便趁越國人心不穩之際興師伐越，交戰於樵李（今浙江嘉興）。兩軍對陣，勾踐用死囚做死士，在吳軍面前叫陣，然後這些人就在吳軍陣前自殺。吳國軍士見狀，大驚失色，人心浮動。勾踐率領越軍趁機發起攻擊，原本強大的吳軍瞬間潰散，一敗塗地。吳王闔閭在混戰中也身負重傷，只好退兵，返回姑蘇城內。沒過多少時日，吳王闔閭的傷病惡化，生命岌岌可危。臨終前，吳王闔閭把其子夫差叫到床前，叮囑他一定不要忘記與越國的仇恨。夫差即位后，日夜操練軍隊，秣馬厲兵，準備消滅越國。勾踐見狀，決定先發制人。范蠡和文種認為時機不利於越國，極力勸阻，但勾踐求勝心切，根本聽不進任何不利之言，於公元前494年率兵進攻吳軍守地——夫椒（今浙江紹興），吳越大戰就這樣開始了。夫椒一戰，越軍大敗，勾踐的軍隊只剩下了殘兵敗將五千餘人，無奈之下，只好退守會稽山。會稽山雖然地勢險要，易守難攻，但夫差率軍只圍不攻，不久，缺水少糧的越軍支持不住了，傷殘兵士的哀號遍布山野。見此情形，勾踐欲拔劍自刎，吳王闔閭再次竭力勸阻，並設法用重金賄賂了吳王夫差身邊的寵臣，才得以保全勾踐的性命。從此，文種回國主持政事，范蠡則隨勾踐及妻室來到吳國，住進石屋，開始了忍辱負重的人質生涯。勾踐在吳國寄人籬下，受盡了吳王夫差的嘲諷和欺凌。但范蠡足智多謀，終於使勾踐取得了吳王夫差對他的信任。范蠡對夫差說，當初勾踐只是心浮氣盛，所以才膽敢進攻夫椒，但如今他對吳王的謀略心服口服，願意回國對吳王每年納貢稱臣。現在越國無人治理，一片混亂，連年飢荒，倒不如放勾踐回國，每年可以進貢更多的財物。在范蠡的努力之下，勾踐在作了3年人質后返回越國。歸國后，范蠡向勾踐提出了一整套休養生息的政治主張，他說：“廣天下，尊萬乘之主；使百姓安其居，樂其業者，惟兵。兵之要在於人，人之要在於谷。谷多，則兵強。王而備此二者，然後可以圖之也。”這一主張得到了勾踐的贊同。在范蠡與文種的鼎力輔佐下，勾踐大赦天下，減收稅賦，使人民得以還田勤耕，充實了國庫和糧倉。隨著生活的日益殷實，越國人丁日趨興旺，皆具“帶甲之勇”，國力迅速恢復和發展，一躍成為東方強國。在公元前473年，勾踐終於滅掉了宿敵吳國，報了會稽之恥。接著，范蠡又協同勾踐北渡淮河，在徐州大會齊、晉等諸文種侯，使周元王不得不封勾踐為伯，號令中原，被諸侯稱為“霸王”。在范蠡的輔佐下，勾踐成為春秋時期的最後一位霸主。此時，勾踐欲封范蠡為上將軍，把越國分一部分給他作為酬謝，但范蠡深知“狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏”的道理，沒有接受越王的封賞，並執意棄官從商。據說，范蠡從商之後，曾經更換過三個地方，但是他無論從事什麼行業，都是天下名流，名垂後世。特別是在陶邑（今山東定陶）的時候，其資產由“十萬”到“千金”，再至“巨萬”，成為當時排名第一的富賈。由於當時范蠡自稱為“朱公”，因此在民間也就有了“陶朱公”之稱。

子貢

在司馬遷的《史記·貨殖列傳》中，子貢列在了中國歷代富翁排行榜的第二位，緊隨范蠡之後。另外，在《史記·仲尼弟子列傳》里，有關子貢的傳記在孔門眾弟子中也是耗費筆墨最多、篇幅最長的一個。由此可見，在司馬遷的眼中，子貢確實是一個極不尋常的人物。子貢（公元前520年～前456年），春秋時衛國人，本姓端木，名賜，亦稱衛賜，又名子贛，到了立字時方取名為子貢。

白圭

商祖白圭，祖籍初周（今河南洛陽），是群雄並起的戰國時代人。司馬遷在《史記·貨殖列傳》中說：“蓋天下言治生祖白圭。”由於白圭對經商的重視，他的一套理論及成就，後世商人把他尊為本行業的祖師爺。白圭是戰國時期經營農產品的商人，因擅長經商致富而名滿天下。

呂不韋，大約出生於公元前290年至公元前280年之間，卒於公元前235年，衛國濮陽（今河南濮陽西南）人。呂不韋出生之時，衛國已經日漸衰敗。呂不韋為求發展，在公元前265年來到嚮往已久的趙國國都邯鄲。邯鄲城的繁華，讓呂不韋眼花繚亂。他一邊花天酒地，流連於歌樓舞榭之間，一邊也沒忘記他是為獲取財富而來的，是要搜索一種能大大贏利的商品。很快，這種一本萬利的貨物就被呂不韋發現了。

在600多年前，中國商界出了一位曠世奇才，他就是元末明初的首富——沈萬三。在“商聖”的行列中，沈萬三可是一個響噹噹的名字。沈萬三大約出生在元大德末年，即1307年前後，大概比朱元璋大21歲。沈萬三原名沈富，字仲榮。他在兄弟中排行老三，後來發達了，於是人們都叫他“沈萬三秀”，在《明史》中又被叫做沈秀。

2001年，美國《華爾街日報》（亞洲版）刊登了一個《縱橫一千年》的專輯，統計出了上幾個世紀世界上最富有的50個人。其中，有六位中國人入選，他們分別是成吉思汗、忽必烈、和坤、劉瑾、宋子文和伍秉鑒。這六個人中，又唯獨伍秉鑒是以純粹的商人身份出現，所以伍秉鑒也是人們最關注的焦點。

伍秉鑒天下第一大富翁:

1.世界首富伍秉鑒

伍秉鑒（1769～1843年），字成之，號平湖，別名敦元、忠誠、慶昌，祖籍福建。其先祖於康熙初年定居廣東，開始經商。到伍秉鑒的父親伍國瑩時，伍家開始參與對外貿易。1783年，伍國瑩邁出了重要的一步，成立怡和行，並為自己起了一個商名叫“浩官”。該商名一直為其子孫所沿用，成為19世紀前期國際商界一個響亮的名字。1801年，32歲的伍秉鑒接手了怡和行的業務，伍家的事業也開始快速崛起，伍秉鑒成為了廣州行商的領頭人——總商。在經營方面，伍秉鑒同歐美各國的重要客戶都建立了緊密的聯繫，並依靠超前的經營理念在對外貿易中迅速崛起。伍秉鑒不但在國內擁有地產、房產、茶園、店鋪等，而且他還大膽地在大洋彼岸的美國進行鐵路投資、證券交易並涉足保險業務等領域，同時他還是英國東印度公司最大的債權人，東印度公司有時資金周轉不靈，常向伍家借貸。正因為如此，伍秉鑒在當時西方商界享有極高的知名度，成了洋人眼中的世界首富，曾被一些西方學者稱之為“天下第一大富翁”。1840年6月，鴉片戰爭爆發。儘管伍秉鑒曾向朝廷捐巨款換得了三品頂戴，但這絲毫不能拯救他的事業，他不得不一次次向清政府獻出巨額財富以求得短暫的安寧。1843年，伍秉鑒在中國的動亂中病逝於廣州，享年74歲。伍家所積累的財富是驚人的。據1834年伍家自己的估計，他們的財產已有2600萬銀元，按照國際銀價換算，這個數目相當於今天的50億元人民幣。而且，伍家在珠江岸邊的豪宅，據說可與《紅樓夢》中的大觀園媲美。