醫藥商品購銷員
職業
《醫藥商品購銷員(4級)》內容簡介：隨著我國科技進步、產業結構調整以及市場經濟的不斷發展，特別是加入世界貿易組織以後，各種新興職業不斷湧現，傳統職業的知識和技術也愈來愈多地融進當代新知識、新技術、新工藝的內容。為適應新形勢的發展，優化勞動力素質，上海市人力資源和社會保障局在提升職業標準、完善技能鑒定方面做了積極的探索和嘗試，推出了1+X培訓鑒定模式。1+X中的1代表國家職業標準，X是為適應上海市經濟發展的需要，對職業標準進行的提升，包括了對職業的部分知識和技能要求進行的擴充和更新。上海市1+X的培訓鑒定模式，得到了國家人力資源和社會保障部的肯定。
1.醫藥商品購銷員國家職業標準
1.1 職業名稱
醫藥商品購銷員。
1.2 職業定義
從事藥品採購、銷售及諮詢服務的人員。
1.3 職業等級
本職業共設三個等級，分別為：初級（國家職業資格五級）、中級（國家職業資格四級）、高級（國家職業資格三級）。
1.4 職業環境
室內、常溫。
1.5 職業能力特徵
手指、手臂靈活，色、昧、嗅、聽等感官正常，具有一定的觀察、判斷、理解、計算和表達能力。
1.6 基本文化程度
高中畢業（或同等學歷）。
1.7 培訓要求
1.7.1 培訓期限
全日制職業學校教育，根據其培養目標和教學計劃確定。晉級培訓期限：初級不少於300標準學時；中級、高級不少於200標準學時。
1.7.2 培訓教師
培訓初級、中級醫藥商品購銷員的教師應具有本職業高級職業資格證書或相關專業初級以上專業技術職務任職資格；培訓高級醫藥商品購銷員的教師應具有本專業中級以上專業技術職務任職資格。
1.7.3 培訓場地設備
標準教室及必要的教學、實驗設備和工具。
1.8 鑒定要求
1.8.1 適用對象
從事或準備從事本職業的人員。
1.8.2 申報條件
——初級（具備以下條件之一者）
（1）經本職業初級正規培訓達規定標準學時數，並取得畢（結）業證書。
（2）從事本職業學徒期滿。
（3）連續從事本職業2年以上。
——中級（具備以下條件之一者）
（1）取得本職業初級職業資格證書後，連續從事本職業工作3年以上，經本職業中級正規培訓達規定標準學時數，並取得畢（結）業證書。
（2）取得本職業初級職業資格證書後，連續從事本職業工作5年以上。
（3）連續從事本職業工作7年以上。
——高級（具備以下條件之一者）
（1）取得本職業中級職業資格證書後，連續從事本職業工作4年以上，經本職業高級正規培訓達規定標準學時數，並取得畢（結）業證書。
（2）取得本職業中級職業資格證書後，連續從事本職業工作7年以上。
（3）取得高級技工學校或經勞動保障行政部門審核認定的、以高級技能為培養目標的高等職業學校藥學專業畢業證書。
1.8.3 鑒定方式
分為理論知識考試和技能操作考核。理論知識考試採用閉卷筆試方式，技能操作考核採用現場實際操作方式。理論知識考試和技能操作考核均實行百分制，成績皆達60分以上者為合格。
1.8.4 考評人員與考生配比
理論知識考試考評人員與考生配比為1：20，每個標準教室不少於2名考評人員；技能操作考核考評員與考生配比為1：5，且不少於3名考評員。
1.8.5 鑒定時間
各等級的理論知識考試時間均為 120 min，技能操作考核時間為 60 min。
1.8.6 鑒定場所設備
理論知識考試場所為標準教室，技能鑒定場所應具備能滿足技能鑒定需要的場所，以及實施考核所需的工具和設備。
2.1 職業道德
2.1.1 職業道德基本知識
2.1.2 職業守則
（1）遵紀守法，愛崗敬業。
（2）質量為本，真誠守信。
（3）急人所難，救死扶傷。
（4）文明經商，服務熱情。
2.2 基礎知識
2.2.1 法律法規基本知識
（1）藥品管理法及實施辦法。
（2）藥品經營質量管理規範及實施細則。
2.2.2 醫藥基礎知識
（1）醫學基礎知識。
l）人體構成、重要臟器的位置及生理功能。
2）病原微生物的類別、致病特性。
（2）藥物基礎知識。
l）藥物的分類、劑型特點、質量標準及包裝標識。
2）藥物體內過程的概念、半衰期的含義和意義。
3）藥物的基本作用及影響作用的因素。
2.2.3 安全知識
（1）防火、防爆等消防知識。
（2）安全用電常識。
本標準對初級、中級、高級的技能要求依次遞進，高級別包括低級別的要求。
3.1 初級
職業功能
工作內容
技能要求
相關知識
一、
顧客服務
（一）接待顧客
1.會用禮貌用語
2.能與顧客交流，了解顧客需求
1.社交禮儀知識
2.行業服務忌語
（二）提供服務
1.能主動、熱情、耐心、周到地為顧客服務
2.能主動為顧客包紮商品及禮品包裝
1.醫藥商業服務規範
2.包裝知識
二、
藥品介紹
介紹藥品知識
1.能讀解常用藥品的通用名、商品名、縮寫英文名
2.能介紹常用藥品的適應證、使用方法
1.藥品的通用名、商品名、縮寫英文名
2.常用藥品的適應證和使用方法
3.處方葯與非處方葯的基本知識
三、
藥品銷售
（一）銷售準備
1.能按衛生要求清潔營業場所
2.能按售前操作規程清點、添加藥品
藥品銷售的售前操作規程
（二）銷售實施
1.能正確發葯、收款、找零
2.能填制、審核票據
3.能進行每日銷售結算和填寫日報表
1.票據法有關規定
2.藥品銷售的售中操作規程
3.稅制票據的種類及票據書寫方法
（三）銷售記錄
1.能記錄銷售藥品的品名、規格、數量、金額等
2.能收集顧客資料和意見並記錄
1.藥品銷售的售後操作規程
2.藥品經營的商品流轉和憑證管理
四、
藥品陳列與保管
（一）藥品分類陳列
能按用途、劑型、性質及管理要求分類陳列藥品
藥品分類知識和有關規定
（二）藥品保管
1.能按藥品性質保管藥品
2.能做好營業場所、倉庫的溫、濕度記錄及調控
藥品保管基本要求
3.2 中級
職業功能
工作內容
技能要求
相關知識
一、
顧客服務
（一）接待顧客查詢
1.能正確接待顧客的查詢並做好記錄
2.能正確處理顧客的來函、來電業務並做好記錄
1.諮詢服務的類型
2.醫藥商業服務知識
（一）外理顧客投訴
1.能正確處理顧客的投訴並做好記錄
2.能處理退換貨事件
1.處理顧客投訴的技巧
2.顧客投訴的處理原則與流程
二、
藥品介紹
介紹藥品知識
1.能根據顧客需求推薦藥品
2.能介紹常用藥品的作用、用途、不良反應及注意事項
3.能看懂處方用語
1.常見病基礎知識
2.常用藥品的作用、用途、不良反應及注意事項
3.處方的結構與處方用語
三、
藥品購銷
（一）購進藥品
1.能填報首營品種經營審批表
2.能簽訂採購合同
3.能根據進、銷、存動態編製採購計劃
4.能整理、分析、歸檔供應商資料及購進記錄
1.首營品種的規定
2.採購合同的種類及簽訂的注意事項
3.編製採購計劃要點
4.購進記錄的內容及要求
5.客戶檔案的內容及要求
（二）銷售藥品
1.能簽訂銷售合同
2.能整理、分析、歸檔客戶資料及銷售記錄
3.能正確進行調價操作
1.銷售合同的種類及簽訂的注意事項
2.物價管理的有關規定
3.談判基礎知識
4.銷售記錄的內容及要求
四、
藥品保管養護
（一）藥品的日常養護
1.能對入庫和退回藥品進行驗收
2.能進行有效期藥品的管理
3.能進行在庫藥品的外觀檢查
4.能記錄質量工作台賬和建立養護檔案
1.藥品儲存養護知識
2.各類台賬的記錄要求
3.藥物的理化性質與穩定性
（二）不合格藥品、退貨藥品的處理
1.能從藥品外觀及包裝判別假劣藥品
2.能按規定的程序處理不合格藥品及退貨藥品，並形成記錄
1.不合格藥品及退貨藥品的處理規定
2.藥品驗收細則
五、經濟核算
（一）商業計算
能對銷售扣率和利潤進行計算
利潤計算分解方法
（二）商品盤點
能正確進行庫存檔點和結算
會計核算對經營業務的處理程序
（三）應收、應付結算
能進行應收、應付的結算操作
應收、應付賬款的處理
3.3 高級
職業功能
工作內容
技能要求
一、藥品介紹
推薦、介紹藥品
1.能看懂常用的藥品英文名
2.能對藥物的體內過程進行一般介紹
3.能介紹新上市品種的特點、進行同類葯的比較
4.能根據常見病知識指導合理用藥及藥物的聯合應用
1.常用藥品英文名
2.常用藥物的作用機理及特點
3.常見病的藥物治療
4.新上市品種的特點
二、藥品營銷
（一）市場調研與新品種開發
1.能設計調研提綱，完成抽樣調查工作
2.能對調查資料進行簡單分析，並提出報告
3.能對客戶的質量保證體系、市場能力和資金信用進行評價
1.市場調研與預測
2.產品生命周期分析
（二）銷售促進
1.會應用各種銷售促進技巧
2.能制定促銷計劃
3.能分析各種供銷渠道並建立協作構架和網路
1.顧客心理分析
2.營銷策略基本知識
3.渠道策略基本知識
（三）商務談判
1.能分析談判僵局的類別和成因
2.能運用各種方式解決合同糾紛
談判技巧
三、藥品保管養護
（一）藥品的特殊保管
2.能運用特殊保管方法保管藥品
1.特殊管理藥品的有關規定
2.戒毒藥品的有關規定
3.藥品的特殊保管方法
（二）藥品的重點養護
1.能分清重點養護的藥品類別
2.能按規定對重點養護的藥品進行養護，建立檔案
重點養護品種的類別及養護方法
四、經濟核算
（一）庫存分析
1.能合理設置安全庫存，確定庫存高、低限
2.能用ABC、量本利等現代分析法進行庫存結構分析
商品策略有關基本知識
書 名: 醫藥商品購銷員
作 者：人力資源和社會保障部教材辦公室中國就業培訓技術指導中心上海分中心
出版社：中國勞動社會保障出版社
出版時間： 2010年01月
ISBN: 9787504581587
開本： 16開
定價: 21.00 元
醫藥商品購銷員職業簡介
第1部分 醫藥商品購銷員(四級)鑒定方案
第2部分 鑒定要素細目表
第3部分 理論知識複習題
顧客服務
藥品介紹
藥品購銷
藥品保管養護
經濟核算
相關基礎知識
職業道德
第4部分 操作技能複習題
顧客服務
藥品介紹
藥品購銷
藥品驗收和養護
第5部分 理論知識考試模擬試卷及答案
第6部分 操作技能考核模擬試卷
……
基本信息
- 中文名
- 醫藥商品購銷員
- 職業定義
- 從事藥品採購
- 職業環境
- 室內、常溫
- 職業等級
- 初級（國家職業資格五級）