歐通國

年齡：48

出生地：廣東惠州

公司：ITAT

總部：廣東

主要領域：服裝連鎖佛教理事會會長

2007胡潤百富榜：第65名

2007胡潤零售富豪榜：第3名

2007 財富（億）：100 1960年出生於廣東省惠州市一個貧寒的家庭。父親是建築工人，母親是勤儉持家的傳統客家婦女，工余時間還在家裡種菜養豬補貼家用。歐通國兄弟5人，本身排行老三。16、17歲的時候他就要分擔家計，18歲高中畢業后開始在惠州市做起了服裝生意。80年代初期就已經從事服裝及紡織品的行銷業務，1990年，歐通國創立了金盾品牌，2007年12月份為止，ITAT以一種全新的發展模式在全國開設了726家專業服裝零售連鎖會員制服裝連鎖機構。

1980年，歐通國在家裡開了一家很小的服裝作坊，由於家裡人口多，當時也只能維持家計。

1979年，中國改革開放后，隨著深圳的崛起，地處改革前沿的惠州也依靠地利之便，許多人來到深圳“淘金”。

1984年，歐通國隻身一人到深圳人民橋做起了老本行服裝生意。

1990年，經過將近十年的資金和經驗積累，創立自有品牌“金盾”。

1993年，金盾在深圳天安國際商城二樓開設了第一家專賣店。

1998年，經過五年間的飛速發展，“金盾”在香港聯交所上市，隨即遭到惡意收購。

2000年，代理法國“幸運”服飾，最後也以失敗告終。

2004年，創立ITAT國際品牌服裝會員店連鎖企業。

2006年，美國著名投資基金藍山中國資本（Blue Ridge）向ITAT集團進行首次5000萬美元的戰略投資》。

2007年，全球最大投資銀行之一摩根士丹利（Morgan Stanley）、美國著名投資基金藍山中國資本（Blue Ridge）、全球最大對沖基金之一CITADEL投資集團及世界著名投資機構美林（亞太）有限公司對ITAT集團進行7000萬美元的第二次戰略聯合投資，支持ITAT集團連鎖銷售網路健康、快速地擴張。

2007年12月31日，ITAT集團已在中國大陸開設了610家國際品牌服裝會員店、109家百貨會員俱樂部和7家Fashion ITAT（時尚店），總營業面積達到142萬平方米。

擴張戰術：會員店——超市聯盟——降低成本

ITAT採用的擴張模式，仍然是以會員制的方式，開設全國連鎖大型賣場，集中經營國際品牌服裝。ITAT已在全國重要省市建立起擁有51家連鎖會員店的銷售網路。

但是，歐通國更重視的是與大型百貨超市進行聯盟。ITAT集團已經和中國主要的區域性百貨商店及超市連鎖經營商形成了戰略性聯盟，包括華潤萬家、人人樂、新一佳和北京華聯。進駐這些店鋪為ITAT未來的快速發展奠定了堅實的基礎。ITAT的動作還吸引了國際性零售商沃爾瑪的注意，進駐沃爾瑪分佈於中國47個營業場所的事項已經到了最後的談判階段。

歐通國分析道：隨著ITAT會員店數量的增長，集團總體費用分攤值也隨之降低，規模經濟帶來成本的降低，以及集團與供貨商和業主談判地位的提高，盈虧平衡點將會產生質的變化。

生產戰術：控制品牌——貼牌生產——降低成本

2003年，經過一年多的市場調研，歐通國首先採取先代理后收購的形式，把法國國際商標集團（中國香港）有限公司和歐洲服裝集團（亞洲聯盟）有限公司下屬30多個品牌（分屬意、法、英、美、澳洲等國）控股併購最終納入ITAT國際品牌服裝會員店名下。

因為首先控制了品牌，使得ITAT可以把產品外包給各廠家生產，減少中間環節，採取規模採購降低成本，以最實惠的價格供給消費者價廉質優的服裝。

管理戰術：擺脫商場——零庫存——降低成本

管理不善的失敗曾給歐通國留下了慘痛的教訓，他已經有了一整套成熟的管理思想。ITAT集團，管理層採取垂直式管理架構；店面管理引入電子管理監控體系和高效率的ERP和POS系統，使深圳總部可以隨時對各分店進行遠程監控；資金流管理則改變了傳統的資金回收模式——傳統商業運營模式中的收入是由百貨商場經營商掌控並於一定時間后償付的——而集團通過和商場經營商的談判，對每家ITAT分店的日銷售收入資金有絕對的掌控權，能充分做到資金的快速流轉，增加資金的利用效率，這種合作方式，在華潤萬家首開先河。更重要的是，依靠ERP和POS系統，ITAT集團基本實現了零存貨或固定商品成本，這兩方面的因素均對傳統零售商的盈利能力構成重大的挑戰。ITAT這種獨特創新的運營模式將幫助集團有效地控制資金流，將運營成本和運營風險降到最低，並最終幫助集團獲得比同行更好的財務業績。

2008年8月與摩根士丹利、藍山國際共同投資億元，成立摩根網路，進軍電子商務領域，打造ITAT網路購物商城。摩根網路由原B2B電子商務集團的創始人劉澤龍出任董事長，全面負責運營，讓ITAT從傳統的網下實體經營店向網上的ITAT網路商城進行全面整合。

摩根網路是ITAT集團唯一一家獨立運營的下屬機構，由原B2B電子商務集團的創始人劉澤龍出任董事長，其負責全盤運營操作，ITAT集團總部不作任何干預。摩根網路計劃通過直接招商、渠道發展、整合收購等方式迅速發展壯大，並將在北京成立摩根網路的總部、在上海成立運營中心、把深圳作為技術研發中心，立足於三大經濟、金融、高科技地區，著眼於全國，在二至三年內實現海外上市目標。 ITAT網路商城全面整合ITAT集團原有資源，包括原有的3100萬的實體店會員、3000多家全國供貨商，以及分佈在全國各地700多家ITAT實體經營店。同時還將充分利用ITAT原有的品牌效應、社會資源，吸引其它行業的商家成為ITAT網路商城的商戶會員，並充分利用線下的實體店進行網上、網下立體化的互動商業銷售。阿里巴巴只做B2B，淘寶只做B2C、百度卻馬上要做C2C，而摩根網路要打造成的卻是集B2B、B2C、C2C所有電子商務模式的全國唯一的整合式商業模式。ITAT網路商城已基本開發完成，其支付系統——“摩根支付寶”也合作開發測試成功，已經正式上線。

香港的紫荊花廣場旁，11米高的ITAT廣告牌在夜色中發出耀眼光芒，吸引著路人的目光。為了將這塊牌子立在香港，歐通國豪擲了2000萬元人民幣。而為了重新殺回香港，他蟄伏了10年。歐通國的身份是ITAT創始人兼董事局主席，在2007年的胡潤零售富豪榜上名列第三，僅次於蘇寧創始人張近東和國美創始人黃光裕。多年前他的身份是金盾西服創始人兼董事長。當年他攜金盾西服在香港主板上市，公司卻在東南亞金融風暴中被惡意收購。昂貴的學費令歐通國一下子明白了資本市場殘酷的遊戲規則，他學會了如何保護自己和打動投資人。

在資本市場上重新亮相，歐通國變得很精明，懂得造勢也懂得如何獲取投資人歡心。“零庫存，零場租”最大限度地規避了ITAT自身的風險，其獨特的模式和瘋狂擴張的渠道網路也打動了藍山基金、摩根士丹利、高盛等知名投資機構。儘管ITAT在香港聯交所第一次聆訊時被否，令其二季度赴港上市的計劃受阻，但歐通國堅信ITAT上市是“遲早的事情”。2006年ITAT遭遇發展瓶頸，歐通國已經歷過一次心理考驗。那時ITAT從2005年的60家店急速擴展到400家，在沒有盈利的情況下，歐通國已經投進去4000多萬元，心理壓力可想而知。為此歐通國曾在ITAT內部和供應商中發行了2億股股票集資，每股作價0.16~0.35元不等，內部融資助ITAT挺過了難關，其後才吸引了藍山基金的第一筆5000萬美元的風險投資。

ITAT已經是歐通國第三次創業了，前兩次都鎩羽而歸，這一次，他要做到萬無一失。

上世紀70年代末，家境貧寒的歐通國賣掉了家裡一頭豬作為本錢，從惠州隻身來到深圳做服裝生意。由於頭腦靈活，歐通國生意越做越大。經過近10年的積累，歐通國在國內開創了代理國際品牌的先河，先後成為全國第一家“老人頭皮鞋”、“賓度皮鞋”、“猛龍牌服裝”和“蘋果牌服裝”的代理商。

那時候，境外的服裝品牌暢銷國內市場，卻鮮有國產品牌。對品牌很敏感的歐通國看準了這一市場空白，於1990年推出了他親自設計商標的“金盾”品牌。通過成立專賣店、吸引加盟商、斥巨資在中央電視台打廣告等方式，“金盾”得以飛速發展，1998年在香港成功上市，但不幸不久便折戟沉沙。

歐通國不甘心。2000年，他代理了法國的“幸運”品牌服飾，沿襲了金盾的路線，他將“幸運”定位於高端，可是時過境遷，國內消費者已經對第一批進入中國的“夢特嬌”、“鱷魚”等國外高端品牌有了認同感，售價昂貴的“幸運”很難找到市場空間。前兩次累積的教訓，令歐通國在創建ITAT時變得小心翼翼，同時也“積攢著一股子狠勁”。這是他身邊的人對他的評價。

歐通國很有獨創精神，卻也信奉“拿來主義”。ITAT向供應商開放IT系統的靈感就來自於他對沃爾瑪的思考，卻又做了變通——沃爾瑪對供應商近乎苛刻，他卻對所有供應商不設門檻，令其在一個開放的動態環境里競爭。2007年他第一次去美國參觀，紐約的GAP旗艦店的氛圍一下子打動了他，回國后不久ITAT便開了Fashion ITAT，走的便是GAP的年輕時尚路數。北京即將召開奧運會，歐通國籌備的ITAT運動世界也即將開業。ITAT“鐵三角”的根基在於透明平台上的利益共享。能將中國大量外貿轉內銷的服裝中小企業以及無人問津的次商圈地產物業聯結成利益共同體，為他們尋找出路，歐通國心中充滿了責任感和自豪感。在朋友圈子裡，他出了名的講義氣。那些在ITAT擴張困難時出手相助過的供應商和內部員工，全都獲得了近百倍的回報——ITAT在上市前以每股10元人民幣的價格，全部回購了內部員工股。一個廣為流傳的橋段是，當年一位女性中層管理人員斥資50萬元，以每股0.16元的價格買進300多萬股員工股，2007年初由於對ITAT失去信心，在內部股炒到每股2元時執意兌現，拿著一張600多萬元的支票離開，當ITAT以每股10元的價格回購時，她追悔莫及。

在商海沉浮20多年，帶著一股狠勁經歷了無數險惡的廝殺后，歐通國篤信佛教，是深圳弘法寺住持本煥法師的俗家弟子。平時他全身上下都穿著ITAT的衣服，對那些國際名牌不屑一顧。見到記者時，他用手捻起襯衫的領口，笑笑，很坦然地說：“不到100元。”