夏進牛奶

公司94年整套引進九十年代世界先進水平的荷蘭施托克公司二次超高溫滅菌奶生產線，95年安裝投產，98年引進瑞典利樂公司磚型TBA/9軟包裝生產線。公司產品有三大系列、二十多個品種；10個規格。

主要產品有：純牛奶、甜牛奶、杏仁牛奶、酸牛奶、咖啡奶、學生奶等。

年生產能力在三萬噸以上。工藝技術先進，確保產品不受污染，產品質量達到國家標準；夏進牌系列乳品食用、攜帶方便，利於長途運輸，是旅遊，家庭餐飲的理想飲品，夏進乳品的承諾是：”新鮮、安全、衛生、營養、健康。“夏進公司在改革中不斷發展，通過”三改一加強“，實力逐漸雄厚，已通過ISO9002質量體系認證。幢景未來，公司將按照”科技興企，管理精細，情系大眾“的宗旨發展壯大。”夏進牛奶香，常喝保健康“，願”新鮮、營養、健康“走進千家萬戶，夏進公司將真情和愛心奉獻給所有的朋友。

為了生存，夏進先後為樂百氏、娃哈哈等十幾個品牌代加工，滿負荷生產，並從細微處著手，制定了69項430條質量管理規則，即使生產的是別人的品牌，也不能質量軟骨，何況包裝上還打著夏進公司的地址。像一棵崖上的草，夏進頑強地捧出自己的一份綠意。

夏進真是幸運的，恰逢中國銀行要發放一筆支農項目資金。夏進也有這種身處絕境而尋生存的勇氣和眼量，滿目瘡痍的夏進硬是捧著一部未來的發展規劃從志在必得的競爭者中脫穎而出，爭取到了2000萬元低息貸款。有了資金，就有了發展的底氣。

速度、資金、規模、競爭力……就是在所有的人都以為這個企業已是御風而行，加速度發展的時候。夏進又出奇招。

2001年，夏進集團高層召開了一次決定命運的會議。這次經典的論爭和決策，使夏進真正具備了強者的素質。

一年後，上市公司新華百貨入主夏進乳業，並斥資3600萬元控股新公司寧夏新華百貨夏進乳業股份有限公司60%的股權。張志前任公司董事長。夏進終於如願以償，實現了借殼上市，與資本市場有效對接，企業自此步入了騰飛的軌道。

有了資金保證，市場的魔杖揮動起來才會如畫虹般秀美：2002年，夏進乳業在平吉堡奶牛場投資組建夏進昊爾乳業公司；2003年，夏進乳業投入1.4億巨資興建夏進乳業大同分公司，將觸角伸向了奶源充足的華北市場；2006年，為了提升產品的科技創新能力，又斥入1個億的資金在銀川市興建夏進乳業科研中心暨20萬噸乳品加工項目……

“以銷定產”的經營方針，改制企業的運行機制，以及年薪20萬的激勵機制捲起了寧夏企業的營銷旋風。夏進的市場網路建設遍布全國26個省（市、自治區）的250個城市。與市場開拓并行的是啟動技術創新工程，大規模進行技術改造和新產品研發。著眼於企業的可持續發展，與加拿大合作，通過“中加奶牛綜合育種”項目，實施科學養殖，提升奶牛養殖的科技含量；引進荷蘭施托克二次超高溫滅菌奶、法國的百利包、瑞典的利樂磚灌裝線等國際最先進的生產線28條，提升產品品質。企業年生產能力從建廠時的1萬噸猛增到26萬噸以上，產品形成6大系列30多個品種。

2002年以來，夏進公司果斷將“第一車間”前移，幫助農民建園區、擴牛群、興草業。先後斥資7989.7萬元，在全區自建、聯建53個養殖園區，80個掛牌運行奶源基地，設有70個固定收奶站，並為園區、基地和養殖大戶提供了118套擠奶機和儲奶罐。又做出提供貸款擔保、技術服務、設施配套、共擔風險、疫病防治、年終獎勵等10項承諾。截至目前，夏進公司共為奶農擔保貸款2078萬元；為保證奶農交售牛奶，近3年承擔的投入達241萬元。

為夏進公司供奶的奶牛存欄數已發展到5萬多頭，為公司供奶的奶戶在1萬戶以上，先後發放奶款4個多億。

牽一髮而動全身，夏進公司的發展還促進了種植業、養殖業、飼料加工業、塑料製品業、印刷包裝業、貨運信息業等相關產業的發展，基本形成了以乳品加工為主的產業鏈。

思路是新的，經驗是新的，夏進騰飛的翅膀也是新的。強乳富民。

也許當初人們難以想到，幾年之後，這個當初靠代加工產品維持生存的夏進，有一天競生出一雙雄鷹的翅膀，一飛衝天，在神州大地的每一片天空，成為萬眾矚目的風景。

若問夏進怎麼具有如此的胸襟、氣度和膽識，那是因為夏進懷抱著非同尋常的發展夢：戰略遠景：成為弘揚華夏進步文化領導品牌，打造西北富民事業標桿企業，成就員工事業夢想最佳平台，成為國內乳業及相關領域的知名品牌和同行業龍頭企業，全力培養核心競爭力。

戰略目標：西北乳品行業的旗艦地位，全國目標市場的首選品牌，中國食品行業的管理之星，3年內液態奶生產規模達到80萬噸。

隨著北京物美收購寧夏新華百貨，物美已經向夏進乳業投資3個億，並且提出了“實施夏進品牌戰略”：

第一項“加快資金注入與股權結構優化實施資本擴張戰略”——投入3億元資金外。

第二項：加快產品結構調整與技術研發，實施產品創新戰略——在未來三年，夏進的產品系列除滅菌純奶外，還將增加以枸杞奶為代表的功能型配方奶、酸奶系列產品、奶粉以及乳酪等。計劃三年內，年生產各類液態奶30萬噸、奶粉2萬噸，力爭銷售額達到20億元。真正使夏進成為推動自治區乳業發展的龍頭企業，帶動千家萬戶奶農增收致富。已向市場隆重推出枸杞養生奶，即是夏進產品結構調整的重大舉措之一。

第三項：加快品牌建設，實施品牌提升戰略——通過各類媒體進行廣泛宣傳，提升夏進品牌知名度；以枸杞養生奶為突破口，帶動其他產品的銷售量。力爭三年內，將夏進由區域性品牌打造成全國知名品牌。

第四項：加強營銷網路建設，實施全方位的市場營銷戰略——在全國250個大中城市銷售網路基礎上，全面開放物美全國600多家所有店鋪，以最優惠的通路條件，提供給夏進最好的銷售位置與陳列。

第五項：加強管理團隊與人才引進，實施人才發展戰略——在注重培養與選拔企業內部現有人才的基礎上，還將在國內外聘請財務管理、市場營銷等方面的專家陸續進入夏進管理團隊，顯著提高夏進乳業經營管理水平與效益，從而全面提升夏進乳業的核心競爭力。

第六項：加強奶源基地建設，把優質奶源作為爭奪乳業市場的立根之本——在現有生產能力23萬噸的基礎上，繼續擴大枸杞奶與奶粉生產設備的生產能力與投資規模，至2009年，使夏進乳業鮮奶收購量由13萬噸達到40萬噸以上，相當於整個自治區鮮奶產量的90%，每年支付給奶農的鮮奶收購款達到10億元左右。與奶農建立長期穩定的供需關係，確保奶農的收益，逐步提高廣大奶農養殖奶牛的積極性與經濟效益。

此次物美集團作為新華百貨的第一大股東，把夏進乳業集團的發展列入了集團發展的重要戰略框架之中，為夏進乳業集團的發展注入了新活力，帶來了新思路，創造了新機遇，標誌著夏進乳業的發展進入了新的里程碑。