國際商務談判

課本的內容簡明、系統，具有較高的可讀性和啟發性。可作為大專院校國際貿易、商務英語、商務管理等專業國際商務談判課程的教材，同時也可作為商務人員從事國際商務談判的參考書。

《簡明商務英語系列教程10:國際商務談判》可作為大專院校商務英語、國際貿易、工商管理等專業學生的相關課程的教材，也可作為企業各類管理人員的培訓教材或輔導資料，以及廣大商務英語學習者的自學教程或閱讀叢書。

Jeffrey Curry，取得過MBA和Ph.D.學位。在北美、亞洲和歐洲國家具有多年貿易、金融和前期市場開發的實踐經驗。他擔任VIEN公司（建於1992年）的經理，主要從事對中國、東盟國家和獨聯體國家的新興市場的開發與投資。他是“VIEN新興市場報告”的主編，其觀點被北美、歐洲和亞洲國家的專業投資人員及高校商學院廣為參考和使用。他曾經在美國和亞洲擔任開發管理、國際經濟與金融等課程的教學工作，並著有關於經濟及市場營銷的書籍。如A Short Course in International Matrketing和A Short Course in International Economics。

Chapter 1: THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR

Small Stage, Big Part

Chapter 2: CHOOSING YOUR TEAM

Big Guns, Little Guns

Chapter 3: CONTROLLING NEGOTIATIONS

Who's Calling the Shots？

Chapter 4: INITIATING NEGOTIATIONS

Getting the Lay of the Land

Chapter 5: FACE-TO-FACE

Sizing Up Your Counterparts

Chapter 6: THE FUNCTION OF BIAS

Perception versus Reality

Chapter 7: SITE SELECTION

How Do You Get There, from Here？

Chapter 8: THE AGENDA

Carve It in Stone

Chapter 9: ABOUT TRANSLATORS

Making Sure Your Message Gets Through

Chapter 10: NEGOTIATING STYLES, PART 1

Major Personal Styles

Chapter 11: NEGOTIATING STYLES, PART 2

Major Team Styles

Chapter 12: PLANNING TO WIN

Success Is a Choice, Not a Result

Chapter 13: COUNTERING PERSONAL STRATEGIES

How to Get the Upper Hand

Chapter 14: COUNTERING TEAM STRATEGIES

How to Keep the Upper Hand

Chapter 15: SELECTING TACTICS

Playing to Win

Chapter 16: CLOSING THE DEAL

Who Makes the Decision？

Chapter 17: REPORTING RESULTS

Is 99 Percent Enough？

Chapter 18: COMMITMENT

The Strain of Implementation

Chapter 19: STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY

Chapter 20: GLOSSARY

Chapter 21: RESOURCES