析易國際

析易國際/蜥蜴團隊（CEInternational）創立於2001年，旗下擁有多家分公司，涉足眼鏡、廚具、智能早教機器人等領域。位於北京的策劃公司，彙集國內外頂級策劃人才和專家學者，致力於全球最先進的商業模式研究以及為中國商業公司創建和重塑商業模式。提出了“商業模式太極圖”、“3V商業模式模型”、“零核領導”、“靈犀管理”、“企業貨幣”、“吸毒模式”、“超限營銷”“品牌有染”“等獨特理論，在其指導下對商業模式、品牌和整合行銷進行創新策劃，與廣州華西企業管理諮詢有限公司合作品牌全案，教企業打造商業模式，幫助中國500餘家企業從根本上突破營銷困境，成為行業黑馬。

商業模式策劃——既是企業戰略

輔助30餘家公司在美國、韓國、香港和中國大陸上市：橡果國際、漢王科技、哈慈股份、利君製藥、亞泰集團、敖東製藥、天方葯業、天獅集團、雲南白藥、七星國際、輔仁葯業、先聲葯業、廣葯集團(陳李濟)、漳州片仔癀、特利爾醫藥、如煙集團、永業農豐、承德露露、金山大道……

醫療器械業：“哈慈五行針”開啟非黃金時段專題廣告模式，成為許多行業模仿對象；

保健品行業：“V26減肥沙琪”開創以首批進貨額為省級經銷權的拍賣標的，成為中國保健品行業招商里程碑；

OTC藥品業：“驅蟲消食片”中國首個成功用快消品營銷方法推廣OTC藥品；

學習機行業：“好記星”三年成就第一品牌，帶動消費電子行業升級；

電子煙行業：“如煙”締造了全球電子煙的新行業；

手機行業：“商務通”開創中國電視購物銷售手機先河，創造推廣和銷售新業態；

廚具行業：“樂無煙”民品功能化典範，創造無油煙鍋的行業新品類；

快消行業：“罌粟籽油”首創配額制分銷模式，開創食用油高端市場；

農資行業：永業集團“生命素”創造農資行業營銷新模式，納斯達克成功上市；

眼鏡行業：“美麗島”重構商業模式，擴大產業規模，盈利能力和擴張速度驚人。

2001年12月，蜥蜴團隊在上海徐家匯成立；

2002年12月，蜥蜴團隊上海普華銷售公司成立；

2003年5月，蜥蜴團隊南京銷售公司成立；

2003年12月，蜥蜴團隊北京策劃公司成立；

2004年7月，蜥蜴團隊河南銷售公司成立；

2004年6月，蜥蜴團隊北京銷售公司成立；

2005年1月，蜥蜴團隊廣東策劃公司成立；

2008年9月，蜥蜴團隊湖南策劃公司成立；

2010年年底，蜥蜴團隊銷售公司分佈於北京、上海、廣州、南京、杭州、天津、濟南、鄭州、哈爾濱、武漢等地；

2011年年初，整合各地策劃子公司，集中於北京作業，引進國際策劃人才，服務內容全面升級，各地銷售公司專註於某特定領域，同時，蜥蜴團隊正式更名。

2011年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲“年度最具品牌價值諮詢機構”稱號

2011年，析易國際/蜥蜴團隊董事長何坊特邀擔任“金滑鼠·網路營銷大賽”評委

2011年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲“中國商業模式突出貢獻獎”稱號

2011年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲“中國商業模式最佳策劃機構”稱號

2012年，析易國際/蜥蜴團隊董事長何坊榮獲“中國扶貧開發協會高級顧問”稱號

2012年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲“中國卓越管理獎”稱號

2012年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲“年度商業模式創新金獎”稱號

2005年，蜥蜴團隊——“V26案例”入選中國“十大經典策劃案例”

2005年，蜥蜴團隊董事長何坊榮獲《南方日報》“中國十大營銷專家”稱號

2005年,《銷售與管理》雜誌特聘蜥蜴團隊為專業顧問機構

2005年,《銷售與管理》雜誌特聘蜥蜴團隊何坊長官為專家顧問團高級顧問

2005年，蜥蜴團隊榮獲《南方日報》“中國年度營銷大獎”

2005年，蜥蜴團隊榮獲“中國年度專業顧問機構”稱號

2005年，蜥蜴團隊在第五屆中國國際保健節上榮獲“2005年度中國保健產業最佳策劃機構”

2005年，蜥蜴團隊董事長何坊聘請為中國最早藥品在線平台“搜葯網年度高級顧問”

2006年，蜥蜴團隊聯合創始人覃啟舟榮獲《銷售與市場》“高級研究員”稱號

2006年，蜥蜴團隊董事長何坊榮獲《銷售與市場》“首席顧問”稱號

2007年，蜥蜴團隊榮獲“《銷售與管理》特約專業顧問機構”稱號

2008年，蜥蜴團隊榮獲“中國本土最具合作價值智業機構”稱號

2008年，蜥蜴團隊何坊長官被《銷售與市場》聘為禮品版首席顧問

2008年，蜥蜴團隊何坊長官擔任中國健康產業聯盟副主席

2008年，清華大學紫荊管理培訓中心特聘蜥蜴團隊何坊長官為客座教授兼廣告策劃課題組組長

2008年，實力傳播（中國）特聘蜥蜴團隊何坊長官為醫藥保健品顧問

2010年，蜥蜴團隊榮獲“年度十佳諮詢機構”稱號

2011年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲“年度最具品牌價值諮詢機構”稱號

2011年，析易國際/蜥蜴團隊董事長何坊特邀擔任“金滑鼠·網路營銷大賽”評委

2011年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲“中國商業模式突出貢獻獎”稱號

2011年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲“中國商業模式最佳策劃機構”稱號

2012年，析易國際/蜥蜴團隊董事長何坊榮獲“中國扶貧開發協會高級顧問”稱號

2012年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲“中國卓越管理獎”稱號

2012年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲“年度商業模式創新金獎”稱號

成功的商業模式能提供獨特價值，並且難以模仿。析易國際/蜥蜴團隊幫助企業找到適合企業的、以決策、運營、考核為核心的獨特商業模式，幫助企業進行商業模式創新。

商業模式既是企業戰略，也是戰略的實現。通過3V商業模式模型構建企業價值創造的系統邏輯，解決企業如何盈利的問題，以商業模式創新影響及改變了中國十大行業。

以“創建差異，創造顧客”為導向，為產品或企業找到成為行業第一品牌或某個特定領域中唯一品牌的機會，加速品牌的成長。

通過對品牌定位、品牌設計、品牌個性塑造、品牌形象建設、品牌傳播、品牌危機公關、品牌更新及品牌系統管理等方面的深度整合，為客戶提煉精準的品牌策略，實現品牌形象區隔，提升市場地位和品牌刷新，實現銷售突破，幫助企業釋放和激發品牌威力。歷經十年市場洗禮，如今，蜥蜴服務的眾多品牌：如“好記星、背背佳、北京城外誠、中國灸、水宜生、科沃斯、露露集團、陳李季、海南亞洲製藥、頤壽圓、西藏葯業、雲南白藥、“一百易”等都煥發勃勃生機，成為價值數億乃至百億的品牌。

將戰略定位整合進企業運營管理的方方面面，通過一致性、創新性、連續性的推廣行為與目標消費者建立有效溝通，提高品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

商業模式解決的核心問題是企業為什麼能夠盈利？或什麼樣的企業才能盈利？從商業模式的本質上說，它是企業價值創造的系統邏輯。價值創造和實現是每個企業的落腳點，也應該成為商業模式設計的出發點和衡量標準。

既然商業模式本質是創造價值，那麼，在模型的構建中，“價值”（Value）就是一個重要的模塊。企業通過其產品和服務所能向消費者提供的價值被稱為價值主張。企業必須要圍繞價值主張構建價值傳遞的網路，使價值得以實現。所以，價值傳遞必須有效（Validity），以實現商業模式的成功（Victory）。

商業模式模型的三個模塊“價值主張、價值傳遞及價值實現”，其對應的要求依次是“Value(價值)—— Validity（有效）——Victory（成功）”；在此，析易國際商業模式研究院將其稱為3V模型。

商業模式的本質就是創造價值的系統邏輯。創新商業模式關鍵的三個階段：

第一價值主張，建立在用戶利益之上，以滿足或解決客戶的困擾所提供的價值。提煉差異化、精準的價值主張的思考路徑來源於三個方面；

1.族群模式，並不是以往理解的目標人群，傳統目標人群理論，強調通過人口特徵的細分，如對收入水平、年齡特徵、消費需求等要素進行綜合的分析，從而為企業的目標人群進行定位，核心是要建立企業與消費者之間的關係；而族群模式把企業作為一種支持的平台，聚焦於去建立消費者與消費者之間的關係。族群消費重在建立一個群體，具有趨同的價值觀、消費偏好及生活方式的群體，讓這個平台中的消費者形成互動、溝通，建立品牌的良好口碑，從而因彰顯某種個性或特質，引導消費。

2.產品模式，消費者要的不僅僅是產品或服務所帶來的功能利益，根據馬斯洛需求理論，在新經濟時代下，需要更高層級的利益需求，且越向上的需求溢價空間越高，通過虛實戰略提升產品或服務的附加值。

3.夥伴模式，為了提供給客戶某種價值主張，提高良好的認同感和體驗感，需要與哪些夥伴合作，與這些夥伴合作的方式是什麼，實現共贏。

第二是價值傳遞，終端消費者接收到產品或服務及價值主張的方式、途徑，及如何與終端消費者建立可持續、可積累、可增值的長期消費關係。設計價值傳遞的思考路徑來源於三個方面；

1.渠道模式，產品或服務通過哪些渠道的投入產出比較高，什麼樣的模式能夠迅速構建銷售網路，佔領市場份額。

2.溝通模式，通過什麼方式向終端消費者傳遞價值主張，最易被接收到，被記住，被傳播。

3.客戶模式，通過什麼方式緊緊地黏住終端使用者，與其建立長久忠誠的消費關係。

第三是價值實現，如何控制和降低成本，創造更多的盈利點和盈利方式，並設置防止競爭對手模仿、跟進和超越的壁壘，始終保持領先地位。

1.成本模式，哪些成本是本行業被認為是理所當然應該投入的，是否可以剔除掉，或吸引大量消費者，或提高知名度，或顛覆行業秩序，梳理哪些是固定成本，哪些是可變成本，如何控制成本。

2.盈利模式，設計企業從誰的身上盈利（盈利源）；企業從哪些方面能夠盈利（盈利點），要盡量設計更多的盈利點；同時策劃企業的盈利方式，是先收費再消費，是先體驗再收費，還是同步進行等，最好能夠擁有平穩的現金流。

3.壁壘模式，從前是因為企業有什麼資源或能力才去做一件相關的事業，而該是因為企業有一些關鍵資源或能力，所以只有自身能夠做這個事業，而其他競爭對手無法去複製，要設計這樣的關鍵資源和核心能力以作為競爭壁壘，始終成為消費者心中的第一或唯一。

蜥蜴團隊出版的這套營銷叢書，是蜥蜴團隊對市場營銷實踐的探索與思考，也是我們創造財富成就夢想並樂於與同道分享的寶貴典籍。

這本書是迄今為止最有實用價值，最振奮人心的營銷巨著，它的問世對國內醫藥保健品企業、醫藥營銷人、廣大經銷商都具有很強的借鑒和指導意義。它是一本值得所有醫藥營銷人認真學習的實戰MBA案例教材。這是一本立足於中國醫藥保健品行業，探討企業應如何招商並取得成功的書。它對企業在招商各個環節所遇到的問題，進行了實事求是的分析，並提出了蜥蜴團隊的觀點和解決辦法。在與招商企業的業務往來中，在與理論界專家、學者的交流中，作者深感出版這樣一本書的迫切性和必要性，中國招商市場十年實踐，呼喚著富有中國特色的招商理論的誕生。

蜥蜴團隊成立后，在業界現已成為集營銷、策劃、諮詢於一體的專業隊伍。此次出版的這套醫藥保健品營銷紅皮書，是蜥蜴團隊對醫藥保健品市場營銷實踐的探索與思考，也是我們創造財富成就夢想並樂於與同道分享的寶貴典籍。

《中國營銷與策劃精英論壇》集新世紀中國營銷與策劃經典作品之大成，是現階段中國本土營銷與策劃文化的優秀教科書。它以眾多精英的豐富實踐為依託，對中國營銷策劃的成功經驗進行總結、提煉和梳理，凝集了中國營銷策劃精英的真知灼見，是發展中國市場經濟的實戰真經。

《中國營銷與策劃精英論壇》是中國營銷與策劃精英的舞台。論壇彙集的是全新的原創作品，是中國營銷策劃精英在研究國情的基礎上創新精神的集中體現。它致力打造中國本土營銷與策劃文化體系，對中國企業營銷與策劃實踐的發展具有重要的指導意義。

會議營銷是區別於傳統營銷模式的一種本土化營銷手段，在它的框架內，對傳統營銷中的渠道、傳播銷售和服務進行了高效整合。本書是國內第一本關於會議營銷的著作，是作者多年營銷實戰的總結。全書分七篇和附錄，第一篇介紹了會議營銷的概況、起源、優勢和問題；第二、三、四篇分會前、會中、會後三階段26個環節，詳細介紹了會議營銷操作細節及關鍵點；第五篇講述了會議營銷的組織及制度建設；第六篇結合兵法三十六計，介紹了會議營銷的謀略問題；第七篇中分析了會議營銷存在的一些問題和未來發展方向，介紹了天年的發展之路；附錄部分給出了會議營銷常用的工具表格。

本書對會議營銷的從業者，希望或即將進入會議營銷的企業和個人、想了解會議營銷的研究者，都有很強的指導意義或參考價值。其他領域的營銷工作者也能從本書得到有益的啟發與借鑒。

IBM第九任(現任)CEO羅睿蘭說：“我不相信必然，從不認為事情必然是怎樣，結果必然是怎樣。不管你身處何種行業，最後總會逐漸商品化，因此，你必須堅持向更高的價值領域邁進，樂於改變。”

“樂於改變，向更高價值領域邁進”，今天，生逢這個時代，是營銷人的幸運。在新經濟浪潮推動下誕生的自媒體，讓每個人都有機會成為公眾關注的“明星”；對於營銷人來說不得不變，因為顧客更崇尚消費主權。面對時代帶來的挑戰，析易國際一直在為企業創建優勢品牌、確立商業地位、探索“求新求變”的途徑，在成就了眾多企業的同時，也將11年積累的快速構建品牌的有效策略、方法通過真實案例演繹，創作了這部《品牌有染——企業迅速崛起的奧秘》，供企業家品味“饕餮”。

吸煙、嗜酒、網游、賭博都容易成癮……毫無疑問，在大眾的認知當中，成癮是可怕的。可怕之處就在於難以擺脫的依賴，並使人們反覆、持續、樂此不疲地為之付出巨大代價。同樣，成癮模式也具備讓顧客欲罷不能的依賴，從商業競爭的角度說，即使是赫赫有名的公司一旦與建立成癮模式的公司對抗，後果很可能像以卵擊石般的可怕！

蘋果、IMB、360、施樂、美國熱布卡、英特爾、瑞安航空、如家、布丁、依雲礦泉水、黃鶴樓、益達口香糖、好市多、耐克……無數企業的成功證明：誰能掌握成癮模式，誰將主宰商業世界！

2013年1月24日，析易國際《成癮模式》正式出版。

本書是真正讓《免費》在中國落地生根的實操書；是中國商業模式創新的重大突破；是新經濟時代下中國企業出奇制勝的商業法則；是企業家創業、盈利、擴張、重新劃分商業版圖的必備書。

新書《B2B商業模式》2013年即將出版，敬請期待！