國際商務談判

《國際商務談判》內容共分五個模塊：模塊一是國際貨物貿易談判的鋪墊知識，以“夠用”為原則，不涉及過多理論知識；模塊二、模塊三和模塊四是教材的主體部分，以國際貨物貿易合同條款談判為主線，所舉案例多來自於貿易實踐；模塊五是國際貨物貿易合同中各條款間的融通與協調，是企業專家人員長期貿易實踐的經驗總結。

模塊一國際貨物貿易談判基礎知識/1

任務一與國際貨物貿易談判相關的定義和內容/1

任務二國際貨物貿易談判的形式與特點/5

任務三國際貨物貿易談判人員的素質/14

任務四國際貨物貿易談判的技巧/20

任務五國際貨物貿易談判的禮儀/43

模塊訓練/63

模塊二國際貨物貿易談判前信息的準備/67

任務一信息準備的主要內容/67

任務二信息搜集的渠道和方式/79

任務三信息資料的處理/84

模塊訓練/90

模塊三國際貨物貿易合同要件條款的談判/97

任務一品質條款的談判/97

任務二數量條款的談判/107

任務三價格條款的談判/115

任務四包裝條款的談判/123

任務五運輸條款的談判/130

任務六支付條款的談判/137

模塊訓練/146

模塊四國際貨物貿易合同一般條款的談判/153

任務一保險條款的談判/153

任務二商品檢驗條款的談判/162

任務三異議、索賠條款的談判/168

模塊訓練/171

模塊五國際貨物貿易談判中合同各條款間的融通與協調/173

任務一品質條款與其他條款的融通與協調/174

任務二價格條款與其他條款的融通與協調/17 6

任務三數量條款與其他條款的融通與協調/17 9

任務四包裝條款與其他條款的融通與協調/18 1

任務五支付條款與運輸條款的融通與協調/183

任務六運輸、保險條款與檢驗、索賠條款的融通與協調/184

模塊訓練/186

參考文獻/194