張同偉

個人簡介

2004年9月，創立了自己的貿易公司，通過電子商務，從零開始做到月銷售量一千台。

2005年，創辦常州貝德萊特太陽能熱水器有限公司，在太陽能原輔材料大幅漲價的前提下，張同偉堅持品質第一的誠信原則，使貝德萊特成功出口到54個國家和地區。

2006年，領導貝德萊特乘風直上，創造了出口創匯500萬美元的空前成績，迅速崛起成為行業出口骨幹。

2007年，出口持續穩步增長，出口額突破800萬美元，被評為常州市新北區創業楷模，中國太陽能熱水器行業十佳新銳人物，江蘇省十佳知識型創業青年，常州十大傑出創業青年。

2008年，張同偉榮獲江蘇十佳知識型創業明星，並將公司更名為江蘇貝德萊特太陽能科技有限公司，全年出口1350萬美元，產品遠銷78個國家和地區。同時帶領貝德萊特回歸國內市場，第一年就實現3000萬銷售額。

2009年，在張同偉的帶領下江蘇貝德萊特太陽能科技有限公司被評為2009年度蘇商最具投資價值企業，並於2009年5月成為中國財政部、商務部家電下鄉首批中標太陽能企業。

2010年，在張同偉的帶領下貝德萊特再次中標中國財政部、商務部家電下鄉，並榮獲中國太陽能熱利用產業二強暢銷品牌。

有志青年大膽創業 不斷揮灑青春激情

80后、總裁、2008年中國太陽能熱利用行業年度魅力人物、2008年中國太陽熱利用行業經濟年度人物、2008中國太陽能熱利用行業十佳魅力人物、常州國家高新技術開發區創業楷模……這些標籤打在張同偉的身上，不由得不讓人矚目。畢業8年，創業5年，從零起步，白手起家，2年就奪得中國太陽能熱水器出口第一的桂冠，在國內市場操作14個月就能夠成功中標國家家電下鄉，成為中國光熱產業里不折不扣的一匹“黑馬”。江蘇貝德萊特太陽能科技有限公司總經理張同偉，以年輕人特有的銳氣、活力，在新能源領域趟出了一條獨特的發展路徑，也為即將到來的而立之年交出了一張堪稱完美的成績單。

在第四次產業革命――綠色經濟的推動下，中國的新能源產業正掀起一波前所未有的高潮。光伏、風電、光熱等新興產業英才扎堆，資金集聚。眾所周知的低產業門檻，讓光熱產業一時間泥沙俱下，魚龍混雜。作為後起之秀，張同偉何以能在“十面埋伏”中殺出重圍，並以何種方式引領企業展開國內市場布局，與業內梟雄一較短長？其實梳理張同偉的獨特成長路徑，不難看出，他的成功並非偶然。

被阿里巴巴點燃的夢想

張同偉出生於常州農村，父母都是“地道的農民”。2001年，他從南大畢業。此時，正值中國的網路創業潮風生水起的時候，進入了常州一家網路公司進行網路推廣。該公司作為常州最早的一批網路新生兒，一邊與常州消協合作，在網上進行常州企業商業誠信的推廣工作，一邊瞄準人才招聘市場，開辦了常州擇業網，成為掘取網路經濟的最早試水者之一。

當時常州的網路公司大約有30家，大多處於“有錢沒思路，有思路沒錢”的狀態，以企業網站製作業務為主，且大多窩在本地。張同偉在熟悉了網路推廣的竅門后，很快對這一新經濟模式產生了濃厚的興趣，業務開拓也做了起來。

一個偶然的機會，張同偉接觸到一家本地的企業，並大受觸動。吸引張同偉的並企業本身，那家企業只有一個生產車間，佔地10來畝，一年的產值也只有幾百萬元；讓張同偉大受觸動的是那家企業的老總：1994年畢業於河海大學，4年後就有了自己的企業，敢請8000元月薪的工程師。要知道，張同偉當時的月薪才800元。雖然生產的是普通的家用電器開關，但那位老總與張同偉這個小老弟交談時，卻大談起了日本電器大王松下幸之助的創業經歷以及隨後松下電器公司創下的輝煌。最重要的談到阿里巴巴，通過網上BTOB可以找到買家，而且是免費的。

彼時的阿里巴巴正處於超速發展的關鍵時期，就在2001年底，阿里巴巴的“中國供應商”會員達到100萬人，就此打下了阿里巴巴構建其網商帝國的堅實基礎。張同偉抱著“不妨一試”的態度註冊成為其會員。

就這樣，張同偉跳槽到了一家家電生產企業。在該企業上海辦事處工作期間，張同偉做的事情極為龐雜，從開拓業務到監督生產流程，他事必恭親。就在這段時間裡，張同偉頗為用心地從兩位有海外留學背景的高級工程師那裡，討教了英語口語交流，補上了自己最為欠缺的一課，並積累了工業生產的實踐經驗。

當時那家企業新上了一個利用半導體技術生產的24伏低壓電冰箱的項目。這種產品事後證明並沒有多大的市場空間。但當張同偉將產品掛到阿里巴巴網上時，竟意外地收到了2名香港客戶的樣品訂單，一時間，他信心大增。以網路方式開拓外貿業務的思路漸漸成熟。

傾心太陽能，由貿入工

為尋求更大的發展空間，半年後，張同偉再次弄了份簡歷，跑到了人才市場。這次他進入到了常州當地的一家太陽能企業。此時，經過刻苦自學，張同偉的英文水平已大有長進。加盟這家企業后，張同偉很快就幫他們做了一個英文網站。同時將太陽能熱水器的產品掛到了他的阿里巴巴頁面上。

沒過多久，張同偉在網路上鼓搗的新鮮玩意兒就顯出了離奇的效果。在同一天里，兩位分別來自印度和土耳其的客戶走進了張同偉所在企業的大門。國外客戶的到訪，在廠里一石掀起千層浪。隨後，國外的訂單分至沓來，張同偉的外貿業務越做越多。

然而，兩年過後，隨著不鏽鋼等原材料價格的瘋漲，所在企業的業務一時陷入僵局。已經小有斬獲的張同偉乾脆跳出了公司，專門與一家熱水器廠商合作，自立門戶做起了外貿業務。

令他極為失望的是，合作廠商的產品質量很差，給他的外貿業務拓展帶來了不小的難題。上游供貨渠道的問題，越來越成為他事業拓展的掣肘。而此時的張同偉，因為外貿業務的得心應手，已如箭在弦上，不得不發。在進退兩難之時，張同偉不得不採取了壯士斷腕的方式，斬斷了與廠商的合作，依託自己對光熱產品生產的經驗，自辦工廠。

一方面，太陽能光熱利用，直接將太陽能轉化為熱能，具有低能耗、清潔等特點，在能源日益緊缺的背景下，光熱產業前景廣闊；另一方面，張同偉敏銳發現，中國太陽能熱利用產業的發展與國外幾乎同步，由於人力和生產成本的低廉，在國際上具有其它任何國家都無法比擬的競爭優勢，國際市場一定會大有作為。兩方面綜合，自辦工廠，既是迫不得已，也是水到渠成。

說干就干。2005年5月，張同偉投資興辦的江蘇貝德萊特太陽能科技有限公司開工建設。依託此前做外貿的20餘人團隊加上新招的40餘人，到了是年8月，生產企業正式運轉起來。

張同偉的生產企業實際上是為滿足日益擴展的外貿業務需要而發展起來的。從建廠伊始，他就卯在了世界貿易的鏈條上，致力於國際市場的開拓。

什麼是國際市場的“敲門磚”？品質。貝德萊特始終視產品品質為企業發展的生命線、品牌大廈的基石。德國市場素以苛刻聞名，張同偉採取“先難后易”策略，推行全面質量管理。為確保產品質量達到國際領先水準，貝德萊特還與德國標準化協會開展了質量管理合作，機構每年定期派遣工程師入駐貝德萊特，進行包括原料採購、產品設計、工藝、工序控制、產品檢驗等全方位質量控制的指導工作。憑藉完美的品質、嚴謹的工藝，貝德萊特產品順利通過重重關卡，一舉打開了德國市場。

之後，張同偉率領他的團隊將一張張打入國際市場的“護照”拿到了手中：ISO9001質量體系認證、ISO14000認證，建設部康居認證、歐盟EN12975產品質量認證、歐盟Solar KeyMark認證。這樣，2006年，5000萬元；2007年，7000餘萬元；2008年，1.2億元。今年預計產值將達到1.8億元。憑藉專業的品質優勢和服務優勢，到2007年產品出口78個國家和地區，特別是在歐洲和南美洲地區取得了較大的市場份額，國際市場的銷售收入居全國同行之首。到2010年，產品出口至82個國家個地區。

挺進國內市場，開闢藍海

外銷經驗的積累，使張同偉認識到，產品進入一個市場不易，長期佔領市場更難。要想融入當地市場，必須不斷推出符合當地需求、當地文化的產品。正所謂，國際化就是本土化。

由於世界上不同國家和地區的消費者使用太陽能的習慣不同，再加上各地水質、供水方式、建築結構、國家標準、風俗文化都有差異，形成了世界各國對於太陽能熱水器產品諸多的個性化需求。針對這一狀況，張同偉持續加大科研投入，堅持自主創新，先後開發出適合東南亞、歐州、北美、南美、中東地區的新型產品，全球產品線不斷豐富。

眾所周知，中國的光熱產業門檻較低。當大家一窩蜂地湧進來你爭我奪國內市場份額的時候，貝德萊特卻選擇了一條“外貿―訂單―生產”的產銷一體化的另類發展路徑，可以說是抓住了一個市場的空隙，駛入了一片沒有競爭的藍海。當其他企業開始“睜眼看世界”的時候，張同偉選擇了將市場矛頭指向國內市場。在他看來，國內的市場同樣很大。雖然失去了一些好的時機，但在國際市場上的幾年經驗，尤其是無可挑剔的國際品質將成為其轉戰國內市場的最重要武器。

2007年底，張同偉意外發現，一不小心，貝德萊特成為了出口第一的國內熱水器廠商，而綜合實力竟能躋身行業前20強。挺進國內市場的最佳時機已經到來。

開拓國內市場，貝德萊特所僅需要做的就是提高知名度，讓代理商和消費者知道有這麼一個品牌的熱水器。張同偉採取了比較直截了當的活動冠名的形式，先後取得了在濟南舉辦的第六屆、第七屆第八屆太陽能春交會，為貝德萊特迎來年年的開門紅；在鄭州舉辦的第四屆中部太陽能產業博覽會，在合肥舉辦的2009中國第三屆太陽能利用產品展覽會等重大活動的冠名權，在備受太陽能熱利用行業關注的年度盛會――第七屆中國（武漢）太陽能品牌產品博覽會暨第四屆中國（武漢）太陽能春季招商博覽會上貝德萊特榮登2009年度中國太陽能熱利用產業二十強暢銷品牌。2009年8月，貝德萊特又取得了首屆江蘇省大學生家電服務業創業計劃大賽的冠名權。2010年第八屆濟南春交會貝德萊特再次迎來開門紅。

張同偉坦言，如果將企業競爭視為戰場，自己大張旗鼓地進行的系列品牌推廣活動，無異於在狙擊手似的競爭對手面前，暴露了目標。但腳步已邁，無論未來如何，都要堅定不移地繼續走下去。一系列的冠名和品牌推廣活動，讓貝德萊特的知名度和美譽度迅速提升，張同偉本人也贏得了業界頗多的讚譽:2007中國太陽能行業十佳新銳人物、2008年中國太陽能熱利用行業年度魅力人物、2008年中國太陽熱利用行業經濟年度人物，常州青年聯合會委員，江蘇省青年商會常務理事，中國青年企業家協會第十屆理事……貝德萊特也成為中國太陽能產業聯盟常務理事單位”，中國可再生能源學會常務理事，江蘇可再生能源協會常務理事，並被評為“高新技術企業”，“江蘇民營高科技企業”。

經過一年多的奮戰，貝德萊特順利完成了在全國10多個省市的戰略布局，初步實現了進軍國內市場的目標。今年6月3日，貝德萊特針對農村用水環境及水質特點推出的太陽能熱水器下鄉專供機型，一舉中標全國家電下鄉項目，並在2009年激烈的市場競爭下，蟬聯家電下鄉。同日，為回饋社會，該公司一次性向常州市民政局捐贈價值50萬元的太陽能熱水器，並以此為起點，正式啟動了以慈善為主題的“貝德萊特太陽能陽光工程”活動。在全力開拓國內市場14個月後，貝德萊特成功中標家電下鄉，並將藉助政策的槓桿效應，進一步擴大戰果，整體布局國內市場。2009年7月，公司再次重磅出擊，斥巨資冠名“首屆江蘇省大學生家電服務業創業大賽”，體現了公司領航人――80後年輕總裁張同偉對於大學生就業、創業這一社會問題的極大關注，同時經各級部門共同評選，江蘇貝德萊特太陽能科技有限公司年輕總經理張同偉當選大賽評委會主席，並受聘為創業導師，再次證明了社會各界對於年輕企業家短短時間創業成績的極大認可。

2004年，貝德萊特以橙色特有的激情邁入太陽能行業的大門，2010年，貝德萊特以全新VI形象――深咖啡色特有的穩重與成熟呈現，標誌著貝德萊特駛入嶄新的發展期。從橙色向深咖啡色的轉變，不只是貝德萊特VI形象的轉變，更重要的是貝德萊特五年迅猛發展的成熟蛻變。2010年的貝德萊特正在業內打響品牌戰，品牌是企業的靈魂，貝德萊特即將全面發力，將品牌作為核心競爭力，從激情成長走向穩健發展，公司將繼續秉承客戶至上的生產經營原則，依靠團隊協作的狼性經營管理理念，專註於以優質產品為廣大消費者提供世界級綠色熱水解決方案。

對於公司未來的發展，貝德萊特總經理張同偉已經有了詳細的規劃，目前已經開始積極著手各方引進技術、生產、銷售類精英，擴充公司現有人才隊伍，全面進行生產設備的升級，加大對中高溫太陽能利用進行研發投入。下一個五年內，貝德萊特將全面發展國內市場，不止是在零售方面繼續保持飛躍式發展速度，同時將大力開拓工程市場。除此之外，公司還將繼續把外貿做大，保持出口領先優勢，力爭五年內進入行業前十強，立志繼續譜寫中國太陽能熱利用行業的神話，躋身業內巨頭行列。

狼道文化，再揮壯志豪情

在太陽能產業里恭躬六年，張同偉談起業界風雲，如數家珍。對於以皇明、太陽雨、桑樂為代表的業界大佬的優勢和劣勢，他分析得頭頭是道。身在龍城，常州天合光能在資本市場的非凡表現，也讓他頗為激賞。

他表示，與熱得燙手的光伏產業相比，國家相關部門對光熱產業的認識還非常欠缺，導致目前的光熱產業基本上處於沒有任何政策優惠的自發發展狀態，目前整個行業的產業規模只有400億元，還不如家電巨頭海爾一家的年產值。

好在隨著太陽能與建築一體化理念的普及和《節約能源法》的頒布實施，國家對太陽能光熱應用與建築安裝都有了較為明晰的規定，為光熱企業帶來了重大利好。並且，隨著太陽能光熱利用中溫、高溫技術的創新與提升，光熱產業即將邁入劃時代的金光大道。

目前，張同偉引領貝德萊特在保持太陽能熱水器系列產品戶外零售優勢的基礎上，正穩步向學校、酒店、醫院等太陽能光熱系統工程方案提供商和解決商角色轉變。貝德萊特公司憑著雄厚的資金、先進的設備、高效的管理與完善的技術，設計的大型集熱工程不但用於加熱生活水，還可以用於物料烘乾、海水淡化等，整體系統可單獨運行也可與其他常規能源兼容使用。這些對於目前通過傳統能源方式進行生產的企業和產業，都將帶來不小的衝擊。

不抽煙、不喜酒、不打牌、不泡吧，年輕的張同偉選擇的似乎是一個苦行僧的方式。創業五年，張同偉的生活彷彿就像一隻被擰緊發條的鬧鐘，一刻不停地往前走。作為一個外貿銷售起家的年輕人，張同偉長久以來，一直扮演著孤膽英雄的角色。這與他欣賞的美國文化不謀而合。

即便身為企業董事長，他仍然身先士卒地進行業務開拓工作。就在去年，他一個人就做了2000餘萬元的業務。他不無感慨地說，如今年輕人將創業視為一種時尚，其實，創業不僅要有遠大的理想，，更要腳踏實地，埋頭苦幹。沒有後者，就只是一個好高騖遠空想主義者，創業也成為一句空談。目前，貝德萊特針對年輕人創業的一期項目“千萬資金．打造年薪百萬創業先鋒”計劃全面啟動。張同偉拿出千萬創業基金，扶持創業經營，體現人生新價值。

在位於常州市新北區羅溪鎮空港產業園內的貝德萊特生產基地里，記者看到，佔地100畝，廠房面積38000平方米的廠區光潔如新，與張同偉從事的“陽光事業”一樣讓人賞心悅目。一進辦公大樓，7頭姿態各異的狼雕塑栩栩如生，而走廊兩旁醒目處，貼著闡述狼道精神的“服從、執行、智慧、競爭、忠誠”等標語。

崇尚狼文化的張同偉，致力於打造一個在激烈的市場競爭中能夠團結、拼搏、競事、共贏的團隊。在他心裡，夕陽晚照，層林盡染，一頭公狼獨立山頭，仰天長嘯的畫面曾不止一次地在他遇到挫折的時候，激勵他昂揚進取。“先做頭狼，再做群狼。”談起團隊打造，“狼首領”張同偉興奮地說。

目前，貝德萊特經過創業五年的快速發展，正處於一個總結、沉澱、積累的階段。“作為一個年輕人，我知道管理是一個永無止境的學習和積累的過程。我的管理偶有神來之筆，但尚未能系統化、體系化。”張同偉在談起企業運作時顯出了與年齡不相符的老到與幹練。正是基於以上的認識，張同偉不僅自己入讀了南大EMBA班進行充電，更引入河海商學院和東南大學對企業進行系統的診斷、諮詢、合作。

在他的規劃中，貝德萊特近期將在國內、國際市場齊頭並進的基礎上，進一步加大國內市場的開拓力度，力爭國內太陽能熱利用行業的前8強。在太陽能與建築一體化的戰略下，依託低溫技術的優勢，在集中供熱、供水領域爭取有大的突破，並將迎合中溫技術的應用趨勢，在中溫技術產業化中謀得一席之地，為企業的發展贏取廣闊的空間。張同偉也將會帶給我們更多的“偶然”。

2004年9月 公司成立

2005年11月 通過ISO9001：2000質量管理體系認證

2006年1月 成為中國太陽能熱利用產業聯盟理事單位

2006年8月 通過歐盟solar keymark認證

2007年10月 獲得計量合格確認證書

2007年12月 通過建設部康居產品認證

2007年12月 通過常州市民營科技企業認定

2007年12月 通過江蘇省高新技術企業認定

2007年12月 張同偉榮獲“2007年十佳新銳人物”稱號

2008年1月 張同偉榮獲“常州國家高新技術開發區先進廠長（經理）”稱號

2008年3月 張同偉榮獲“常州國家高新技術開發區創業楷模”稱號

2008年6月 成為中國商品條碼系統成員

2008年8月 榮獲2008-2010年常州市重點培育高成長型中小企業（30強）

2008年12月 通過江蘇省民營科技企業認定

2008年10月 成為江蘇省可再生能源行業協會常務理事單位

2009年元月 張同偉榮獲“2008年中國太陽能熱利用行業年度魅力人物”稱號

2009年5月 成為中國財政部、商務部家電下鄉首批中標的太陽能企業

2009年8月 貝德萊特榮獲品牌中國金譜獎

2009年10月 再次通過江蘇省高新技術企業新標準認定

2009年12月 貝德萊特被評為2009年度蘇商最具投資價值企業

2010年2月 再次中標中國財政部、商務部家電下鄉

2010年3月 榮獲中國太陽能熱利用產業二十強暢銷品牌

2010年11月 張同偉榮獲第二屆“長三角十大新銳青商“獎項

2010年11月 張同偉榮獲“阿里巴巴江蘇領軍網商”稱號

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