小糊塗仙酒
產於貴州赤水河的白酒品牌
小糊塗仙酒,產自享譽中外的千年酒鄉——貴州省赤水河沿岸,靈山秀水和悠久的釀酒歷史,使這裡出產的美酒早已名揚天下。
小糊塗仙酒
赤水河迄今未業污染河流,孕育酒茅台、糊塗仙酒,享“美酒河”的盛譽。這裡獨特的氣候、土壤、水質為釀酒業提供了得天獨厚的自然條件。優良的釀酒環境,精湛的釀酒技術,獨特的釀酒工藝,過硬的質保體系,使小糊塗仙成為在純天然、無污染、無公害的綠色環境里釀造的優質美酒。
雲峰酒業憑拖赤河流域獨厚硃砂土壤、優質產糯粱純凈甘源件,秉承厚積千傳統釀酒藝,合技術,溶洞儲存熟環境,精釀獨樹幟濃香型糊塗仙酒。酒質清亮透,窖香純濃郁,綿甜爽凈、留香持久、味悠;盡興暢飲易醉,謂“酒醉,醉”,堪稱傳承華酒化佳釀。市適合品牌,糊塗仙酒提升較消費檔。該品牌獨化含量市略設計,決佳檔酒品。底擋底價,僅品牌化協調,且產秦池、孔府家酒等品牌那樣即便是短暫的規模市場效應,以至得不喪失;如果走高檔高價路子,品牌內涵的支撐力似乎還不足,並且會由於競爭對手的強大,市場風險難以把握。市場效果證明了小糊塗仙酒定位在中、高擋價位上是正確的決策。就以其在市場上的價位來看,就已經大大超過了許多老牌國家名酒,很值得思考玩味。
十五年陳釀小糊塗仙酒。
包裝內涵:
色彩:
盒子主體:華貴的鐳射紅金覆蓋整體酒盒,端莊喜慶;
酒名標識:大氣莊重的鎏金色配以粗宋字體;右下角附鈴一枚陰刻酒字葫蘆印,端正中不失雅趣,和諧中不失精緻。
小糊塗仙酒
酒瓶形象:
正看:形如水滴,婷婷玉立,超凡脫俗;
頂視:口小肚大,具有聚福藏寶之功。
總體形象:行雲流水,喜慶典雅,和諧玲瓏,俊逸流芳。
十年陳釀小糊塗仙酒
包裝內涵:
色彩:
盒子主體:喜慶的中國紅覆蓋整體酒盒,整體高雅華麗、美觀大方,視覺衝擊感強烈,寓意強勁生命力。
酒名標識:典雅尊貴的玫瑰紅配以粗宋字體;正下方附鈴流沙金色祥雲映月圖案,充滿祥和意味,具有濃郁東方傳統韻味,整個標識簡單明了,線條流暢,動感而不失穩重。
圖案形態:祥雲盡歡騰,流光伴溢彩,杯中有乾坤,原是 喜來登。
酒瓶形象:
正看:形如鼓樂編鐘;智者端坐祥雲之上;
頂視:似方非方,圓中有方,蘊含中庸之人生哲理。
總體形象:祥雲飄逸,喜氣祥和,金碧輝煌,飽滿端莊。
醬香小糊塗仙
源自赤水
“水乃酒之血”。好酒必有佳泉,醬香型小糊塗仙酒產於美酒河畔,釀酒用的赤水河流域深谷山泉甘甜清冽,經沉積億萬年的紅土滲濾,富含大量鉀、鈣、鋅、鍶等多種有益的微量元素,使酒品口感醇甜。赤水河畔擁有得天獨厚的地理條件、氣候條件和釀酒微生物種群環境,更是醬香型白酒的發源地。
生態紅糧
高溫制曲
“曲乃酒之骨”。醬香型小糊塗仙酒制曲秉承傳統工藝,精選上等小麥,人工踩曲,六十五度高溫四十天發酵,大麴糖化酶及菌種豐富,造就醬而不焦不艷的獨特風格。
紅砂窖池
“窖乃酒之魂”。窖池採用赤水河流域特有丹霞紅砂石修建。紅砂石質地細膩,有利於微生物種群附著生長,酒醅入窖后經各種微生物菌種在厭氧條件下發酵生成各類酸和酯,使酒品具有幽雅的窖底香氣。
傳統工藝
醬香型小糊塗仙酒產於赤水河畔千年古鎮——土城,古屬習國,秦屬巴郡,漢屬犍為郡,唐代置藺州,北宋公元1109年設滋州,是赤水河最古老的城鎮。漢武帝讚美的“枸醬酒”就是這一帶今天的醬香酒。醬香型白酒工藝複雜,要經過兩次投糧、九次蒸鎦、七次取酒,端午制曲、重陽下沙,高溫堆集發酵、高溫取酒的繁複過程。醬香型小糊塗仙傳承歷史,嚴格按醬香工藝釀製,從而成為優質醬香型白酒中的精華。
溶洞藏酒
儲藏是醬香型白酒的必要過程。酒在容器中自然老熟,天然溶洞常年恆溫,濕度適宜,空氣中微生物種類豐富,對原酒的老熟、生香具有獨特的作用。醬香型小糊塗仙酒經過在天然溶洞中儲藏三年以上,從而使酒體醇厚、香味協調持久。
非凡品質
小糊塗仙酒
衍生產品
這樣,不僅能利用地域優勢,保證酒的質量,又能獲得較好的知名度與美譽度,達到借力借勢,打造產品支撐點,減少進入市場難度的目的。權衡之下,精明的廣東人選擇了貴州茅台鎮。畢竟這是煌煌國酒茅台的產地,聲譽卓著,名震天下。英雄可以不問出處,而對於地域條件十分考究的白酒產品來說,要想贏得市場,卻不能不問出處。選擇了茅台鎮,也就是“系出名門”,有了一個很高的起點。由此,小糊塗仙酒在中央電視台等新聞媒體上一亮相,就底氣十足地打出“茅台鎮傳世佳釀”的底牌(后改為“傳承美酒文化”),站在了一個極為有利的制高點上。真是“好風憑藉力,送我上青雲”。這是小糊塗仙酒掌門人出手的第一招,借力借勢,奠定產品支撐點,可謂深謀遠慮,用心良苦。
廣告營銷中的小糊塗仙酒
“難得糊塗”可以說是中國人的一種極為普遍的人生哲學、處世之道。既體現了隱忍豁達,又體現了大智若愚,是國人的一種深層文化心理(其中也有幾千年封建社會制度壓抑扭曲的文化心理積澱成分)。要發泄這種心理,恐怕沒有比杯中物更好的寄託了。精明的廣東人巧妙地利用“糊塗文化”,推出小糊塗仙酒,以適應這種消費心理需求,達到了預期目的。就品牌個性而論,小糊塗仙品牌與中國幾乎所有的文化白酒品牌形成了明顯的識別區隔,凸現出極強的市場衝擊力和穿透力,應該說,這是一個成功的品牌的策劃,與中國另一馳名品牌酒鬼酒頗有異曲同工之妙。
小糊塗仙,給人已不是一個硬性的酒品的感覺,而如同酒鬼酒一般似有生命的靈動。品味萬寶路香煙,會聯想到美國西部牛仔迷人的粗獷與豪邁。品小糊塗仙酒,似乎也不僅是在品酒的香醇,同時也是在品一種文化,宣洩一種人生態度。消費者都是生活在特定的文化背景下,如果在消費產品實體功能的同時,其文化的消費也占椐了很大的分量,那麼,這個產品無疑是非常成功的了,這是企業家們殫精極慮追求的品牌境界。
成功的廣告戰術撕開市場,使小糊塗仙酒迅速走紅,成為知名品牌。
公安機關查獲的假冒小糊塗仙酒
可以說,這是眾多白酒品牌廣告中少有的佳作,不僅好看,而且“好吃”(具有很強的市場穿透力和銷售力)。廣告大師奧格威說:“我們的目的是銷售,否則便不是做廣告。”小糊塗仙酒的廣告是符合這條鐵律的。其廣告製作的質量也比較高,達到了藝術性與功能性的統一;三是媒體選擇正確,廣告投放強度合理。從小糊塗仙酒掌門的出招看,分明是想將產品做成中國全國性的品牌。所以,首選必然是中央電視台等中國全國性大媒體。同時,其廣告投放密度和強度必須達到相當的水準,才能啟動市場。實戰操作看,企業都做得很到位,收到了很好的市場效果。
其外,企業的很多平面廣告和軟性廣告也做得很好。兵法云:“凡戰者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河。”如果說在中國全國性大媒體上“硬打強攻”取勢是“正”,那麼,小糊塗仙酒獨特的品牌和廣告創意則是“奇”。奇正結合,故能致勝。也許有人會提出,如果沒有雄厚的財力,很難象小糊塗仙酒這樣操作。這話不無道理,但也不盡然。名噪一時的秦池古酒等品牌當年運作媒體時資金也並不寬裕,採取的是奪得中央電視台黃金時段“標王”後分期付款的辦法。先付部分款項,然後開始播發廣告,市場轟開以後,用回籠貨款的一部分按合同支付第二筆廣告費。如此不斷循環,始終保持廣告的密度和強度,達到不斷做大市場、獲取超額利潤的目的。巨額廣告費支出打的是時間差,並非一次性支付。但要把握好的是不能讓廣告轟炸--產品銷售--貨款回籠--支付廣告費--廣告轟炸--進一步擴大市場份額……這根鏈條中斷。否則,企業將陷入困境而難以自拔。要保持這根商業運作鏈條不斷,需要企業傢具備全方位、多環節高超把握的能力。以是觀之,應該說,小糊塗仙酒自啟動市場以來,整體把握是比較好的,顯示了企業家超常的運作能力。要指出的是,只要啟動市場工作做得漂亮,企業多渠道聚合各類資源的能力會驚人地強化。而資金的需求量由於企業的高效運轉則大為減少,這是高素質企業家才能達到的水準。在競爭如此激烈的態勢下,小糊塗仙酒運作媒體,啟動市場的策略取得成功,這是非常難得的。