連雲港東方農村商業銀行

連雲港東方農村商業銀行於2012年7月經江蘇銀監局批准組建。為連雲港市唯一的地方性銀行，連雲港東方農村商業銀行是一家全方位、多功能、綜合性競爭實力雄厚的地方性金融機構。下設37家支行，秉承服務“三農”、中小企業、微小企業、個體客戶“四大主體”。

2014年3月末，現有在崗職工共712人，平均年齡37歲。具有大專以上學歷的員工554人，佔比78%。具有專業技術職稱的117人。全行總資產106.46億元，總負債94.05億元，凈資產12.41億元。截止2014年一季度末，各項存款餘額80.41億元，比年初上升9.81億元，增幅13.9%。各項貸款餘額78.47億元，比年初上升1.62億元。蓬勃發展的東方農商銀行不斷加快與現代商業銀行接軌步伐，發揮經營機制靈活優勢，實施服務空間、服務種類和服務手段創新，先後推出圓鼎借、貸記卡、網上銀行、手機銀行配套金融服務，開展系列特色貸款業務、理財產品、各類中間代理業務以及國際業務，滿足了港城人民金融服務需求。

2004年3月，原新浦、海州、連雲三區農村信用聯社整合，連雲港市區農村信用合作聯社成立。

2007年7月，江蘇連雲港東方農村合作銀行宣告誕生。

2012年1月，連雲港東方農村商業銀行創立大會隆重召開，一家現代化的農商銀行宣告成立。

東方農商銀行從一個存貸規模不足20個億的農村信用聯社，發展成為存貸款規模突破150億，擁有34家網點，集存款、貸款、結算等業務於一體的全方位、多功能、綜合性競爭實力雄厚的地方性銀行。

截至2019年底，常熟銀行已參股6家農商銀行，分別是江蘇寶應農商行、武漢農商行、連雲港東方農商行、江蘇泰興農商行、天津農商行和江蘇如東農商行。此次認購交易完成後，常熟銀行將實際參股7家農商銀行，並成為江蘇寶應農商行、連雲港東方農商行、鎮江農商行3家農商行的單一大股東。

該行相繼獲得全國企業文化先進單位、省創建文明行業工作先進行業、省聯社信貸支農先進單位、省市五四紅旗團委、青年文明號、省“小企業金融服務工作先進單位”、建設連雲港有功單位、市文明單位、市“平安創建先進集體”等榮譽稱號。

東方農商銀行自成立以來，秉承“農漁的銀行，市民的銀行”市場定位，以“為客戶創造服務、為股東創造價值、為員工創造發展、為社會創造財富”為企業使命，專註差異化定位、特色化經營、專業化服務、精細化管理的經營理念，真誠合作、共鑄輝煌的服務理念，誠信是本、創新是源、服務是魂的企業精神，資金取之於港城、用之於港城、造福於港城人民，融入沿海開發，同發展、共繁榮，踐行“港城人民自己的銀行”承諾，在推進地方經濟跨越發展中推動了自身科學發展。

規範組織架構，最大限度發揮法人治理優勢，強化三會、三長和權衡制約職能建設，構建股東代表大會、董事會、監事會、行長室四位一體的法人治理運作平台，實施股份制改革，引進戰略投資者，由農信社向現代化銀行轉變。

堅持“在位要受控、升遷靠競爭、屆滿要輪崗、末尾要淘汰”原則，構建識人、用人機制。全面實行績效考核，充分體現“能者多得，庸者少得”的收入分配理念。牢固樹立“以客戶為中心”思想。

東方銀行體現人文關懷，大力培植愛行敬業的動力，實施“健康工程、溫暖工程、愛心工程”三大工程建設，積極抓好青年文明號、巾幗示範崗、文明行業等載體創建。相繼獲得全國企業文化先進單位，省文明行業、市文明單位、省聯社信貸支農先進單位、凈收入增長能力專項考核優勝單位、脫貧攻堅先進單位、支農工作先進單位、建設連雲港有功單位、小企業金融服務工作先進單位，“最具愛心慈善捐贈企業”等多種榮譽稱號；多家支行榮獲省市級“青年文明號”榮譽稱號，行領導班子連續兩年被省聯社評為“四好領導班子”。

加大資產業務規模，支持實體經濟

該行認真執行國家宏觀調控政策，加大對實體經濟特別是中小微企業的支持力度。截止2014年一季度末，各項存款餘額80.41億元，比年初上升9.81億元，各項貸款餘額78.47億元，其中“涉農”貸款餘額14.07億元，中小微企業貸款餘額56.72億元。2011年榮獲“全市中小企業優質金融服務”先進單位，連續三年被評為“江蘇省銀行業金融機構小企業金融服務工作先進單位”。

加大對中小企業支持

深入市場調研，對轄區內中小企業市場狀況做細緻的分析，確定支持重點，加強了對涉農企業、創新型工業生產企業、商品零售企業、工業園區加工企業等類型實體企業的支持力度，投放瑞辰農業、天福萊集團、振興壓力容器等10家企業3000萬元。

開展“小微貸款業務”

針對廣大小微企業融資難、貸款難的現狀，我行主動進入“微貸”市場，面向小商販、小作坊、小個體戶、微小企業、農戶等實體經濟發放的1—100萬元貸款。2011年9月中旬，與北京專業公司合作，成立“小微貸款中心”，截止2014年3月底，已累計投放貸款3.8億元，服務微小企業300戶，小微貸款中心的成立也榮獲了2011年“連雲港銀行業十件大事”。

搭建涉農型企業支持平台

重點支持涉農小微企業的快速發展。近兩年，我行把信貸資金重點投向水產養殖加工、畜禽養殖、大棚種植、種養大戶等涉農實體企業。安排足額信貸資金向涉農企業投放，授信康順畜禽養殖、寶龍果蔬、金輝農業等23戶農業企業5000餘萬元。

緊緊抓住沿海大開發的歷史性機遇，積極支持連雲港市政基礎設施、開發區基本建設、旅遊基礎設施建設、骨幹實體企業、優質中小客戶，對徐圩新區建設、BRT工程建設、經濟適用房建設、薔薇湖工程、海濱浴場建設、財校、中醫藥學校、大學城等重點項目投放貸款6.45億元。先後為寧海工業區、徐圩新區、新浦工業區、錦屏工業園區等投入近9億元的信貸資金。

負債業務運行良好

全行上下堅持“做小、做散、做精”的工作思路，摒棄做大、做空、做虛。深入開展“三進三送”工程，進社區、進農戶、進市場，送資金、送服務、送產品。農區支行做實陽光信貸工程，以陽光信貸為抓手進村入戶調查走訪。總行專門成立了由領導班子成員、零售部及各支行信貸業務骨幹組成的“陽光信貸”工程推廣工作小組。以我市的朝陽鎮為試點摸索流程、總結經驗，逐步開展“陽光信貸”推廣覆蓋工作，工作小組成員與支行一起放棄休息日，利用晚上時間深入全轄5萬多農戶家庭逐戶調查走訪，走訪率超過90%，建立農戶家庭經濟檔案4.3萬戶。同時小組成員與支行人員通過對農戶信息進行梳理匯總，分析隱藏在數據中規律的內容，充分挖掘潛在客戶。農區支行春節期間摸清外出務工返鄉人員情況，上門營銷最大限度將返鄉資金圈存在我行。城區支行圍繞旺季活動，開展形式多樣的進社區工作，跑市場、做商圈，緊抓年終分紅、代發工資及兒童壓歲錢等，竭力拓展儲蓄存款，為打好這場開門紅戰役奠定了堅實的基礎。開展了送金融知識下鄉活動。組織50名青年員工在城郊10個鄉鎮進行宣傳，接待前來諮詢農民500人次，走訪了4個村的100多戶農戶，實地考察了包括種植業、養殖業及加工業在內的10個項目，對錦屏、雲山農貿市場的60家商戶進行了系統性宣傳，南城、錦屏、連島等支行與10名創業青年達成合作意向，經營涉及養殖、餐飲、運輸等行業，總金額達250萬元。二是開展“走千家，訪萬戶，送服務、助三農”活動。為農戶送資金、送服務、實現與農戶“零距離對接”。全行累計走訪農戶10530戶，走訪企業1048戶。新授信46家，授信額9200萬元。全行各項存款80.37億元，較年初增加9.78億元。其中儲蓄存款48.22億元，較年初增加6.7億元，增幅16.13%。對公存款32.15億元，較年初增加3.08億元，增幅10.6%。存款增幅在全省農村金融系統中排名靠前。

開展多項金融服務，彰顯社會責任

開展“三爭當三服務活動”，該行把新時期“三爭當三服務”活動作為重要工作來抓，組織領導幹部開展聯動共建，對接社區鄉鎮，把扶貧資金用到特色項目、關鍵地方上去，變“輸血”為“造血”，促進地方經濟發展。普及金融知識。針對廣大農村居民金融知識、法律意識薄弱現象，從兩個方面著手，主動加強金融知識普及工作。一是在海州鼓樓聯動共建社區，為其建立圖書室、購買專業書籍，提高社區居民知識水平。二是開展送金融知識下鄉活動，重點宣傳了農村青年創業小額貸款、陽光信貸、反假幣知識、圓鼎卡、手機銀行、網上銀行等業務知識。實地考察包括種植業、養殖業、及加工業在內的多個行業的10多個項目。加強整村推進。在幫扶過程中，根據村的收入特點，採取整村推進，“陽光信貸工程”惠及全轄92個行政村，授信農戶4.97億元，尋找創業項目。針對幫扶對幫扶的工作思路和工作方法。對東海縣李埝鄉高埝村基本無外出務工勞動能力的貧困戶，資助其飼養豬、羊等家畜，並為其提供技術指導。支持東海縣李埝鄉高埝村8萬元資金髮展養殖業，為該村著力發展蛋雞及黃牛養殖項目，為貧困農戶脫貧致富創造了較好的基礎條件。

推進“三大工程”

全面提升金融服務水平，紮實做好“陽光信貸”工程，“金融便民服務到村工程”、“富民惠農金融創新工程”。“陽光信貸”工程。採集農戶信息52625戶，工作組為農戶家庭建立經濟檔案48631戶，建檔面93%，調查走訪農戶43504戶，預授信農戶31125戶，預授信金額147350萬元，戶均授信4.7萬元。新投放陽光信貸380筆，金額3656萬元。“金融便民服務到村工程”共開通銀行卡助農取款服務點187個，覆蓋92個村。實現了轄區內助農取款服務點全覆蓋。富民惠農金融創新工程推出車易貸、農機貸、漁樂貸等金融產品。發行看看我網聯名卡，可以利用該公司眾多的會員資源、加盟商戶資源，拓展本行的借記卡業務和發展POS特約商戶。已發卡3580張，卡內存款5790萬元。

豐富公益實踐活動，支持公益事業

扶貧幫困送溫暖是中華民族的傳統美德，關心幫助弱勢群體是構建和諧社會的重要內容。我們積極參與社會募捐，賑災捐款、扶貧捐款和助學活動，樹立東方銀行在公眾中的良好形象，相繼開展和參與“心連心”結對幫扶、“送溫暖、獻愛心”活動，“希望工程圓夢大學”、“東西助學”活動、“心連心”特困幫扶活動、“六一”幫扶貧困聾啞兒童、無償獻血活動，堅持集中走訪慰問與平時的關心幫助相結合，堅持資金、實物的幫助與思想的幫助相結合，堅持黨員幹部幫扶困難群眾與接受群眾教育相結合，將這項德政工程、民心工程扎紮實實地做好，以實實在在的行動，讓困難群眾感受到黨的溫暖，體會到東方銀行真誠的關愛。我們建立高考助學基金，面向全市公開推選10名經濟困難的大學生作為資助對象，每年資助每人3000元，資助時間為4年，汶川縣大地震后，全行及時向災民伸出熱情援手，獻出愛心，短短2天內為災區捐款11.68萬元，又相繼交納“特殊黨費”6.27萬元，“特殊團費”7715元。積極為玉樹災區捐款，為慈善總會捐款100萬元。

提高員工綜合素質，構建合規勞動關係

實施“以人為本”戰略，施行“素質工程”，強化團隊意識，，培養“知識型”員工，提高員工綜合素質，最大限度調動員工積極性，增強內聚力和外召力。

通過學歷教育、崗位培訓、專家講座、到農商行交流學習等多種形式，提高綜合管理水平。我們強化幹部的教育、管理和監督，堅持“幹部談話”制度，對後備幹部進行重點培養、考察和壓擔子，通過崗位競爭、異地交流、內外交流、掛職鍛煉等措施，讓優秀管理人員脫穎而出，在實踐中鍛煉提高。面向連雲港市金融系統公開選聘中層管理人員。

堅持“在位要受控、升遷靠競爭、屆滿要輪崗、末尾要淘汰”原則，加強履職能力和工作業績考核，落實幹部問責、末位淘汰和任期內警告等制度。對中層幹部選拔任用實行試聘制，明確考核、考察程序，實行公示制，引入責任追究制度，把握好“入口”，同時推行末位淘汰制，疏通“出口”，確立和完善“有績才有位”的用人制度，構建識人、用人機制，推行“機制選人”，嚴格“優勝劣汰”，員工上升、提拔都靠競爭，使整體充滿活力。

建立新型體現激勵功能的薪酬分配製度，實行以崗定薪、崗變薪變，將個人收入與單位經營效益和工作業績掛鉤，敢獎敢罰、重獎重罰；建立以利潤（增收）為中心的績效考核體系。下達基層增收考核指標，對基層支行超額完成任務的，實行超收分成；加強績效考核管理。

從“一崗多能”向“多專智能”看齊，培養和強化市場營銷能力。我們分崗位、分層次組織開展員工業務培訓，提高培訓的針對性和實效性，提升全員服務水平和綜合素質。開展“滿意東方，服務先行”培訓，培訓6期，2600人次。開展客戶經理營銷能力培訓，培訓3期1320人次。

充分發揮共青團、婦委等群眾橋樑作用，通過技術練兵、業務競賽、創建活動的開展，激發青年人的活力和激情。以黨建帶工建，圍繞全年業務經營和工作重點，以工會工作的有效開展進一步活化企業文化建設；以黨建帶團建，組織優秀青年團員開展團隊戶外拓展訓練，赴徐州、淮安、杭州、抗日山接受革命傳統教育，協辦全市青年“農信杯”青年外語大賽。先後開展“我為超30億增光輝”、“青春爭先行動”組織資金競賽活動，開展創建“窗口文明崗”、“星級員工”、“青年文明號”、“巾幗示範崗”、“先進黨支部”、“新長征突擊手”、“十佳青年團員”等活動，弘揚先進事迹，激發青年人的創造力，以共青團工作的有效開展進一步激發全行的經營活力，實現服務質量新提高，業務經營創佳績，員工風貌新突破；以黨建帶婦建。積極提高女職工素質，開展“巾幗文明示範崗”創建等活動，發揮女職工作用。獲得“先進基層黨組織”、市“希望工程貢獻獎”，1名同志獲市勞模稱號，8名同志獲市優秀黨務工作者、優秀共產黨員稱號；團委相繼榮獲“江蘇省五四紅旗團支部”、“市共青團特色工作先進單位”殊榮，營業部、蒼梧、墟溝、沈圩、海棠等9個支行獲市“青年文明號”表彰。1名同志榮獲市“優秀團干”、3名同志榮獲市“優秀團員”表彰，1名同志榮獲“農信杯”青年外語大賽2等獎。2007年，吸收正式黨員16名、預備黨員9名、發展對象9人、培養積極分子20人。

深化農村金融改革，創新服務渠道

推進“三創”貸款工程。為著力破解農村青年、黨員和大學生村官創業的資金瓶頸難題，與連雲港團市委聯合下發《“三創”貸款工作實施方案》，加大青年創業、黨員創業、大學生村官創業貸款的支持力度。在傳統抵押擔保的基礎上，推進貸款模式和擔保方式創新，對“三創”貸款實施優先調查、優先評級、優先授信、優先放貸，實行循環貸款，累計發放“三創”貸款2000餘萬元，扶持創業青年、黨員、大學生村官345人。

實行“銀行+協會+企業”的信貸模式。以市農產品出口協會為平台，充分發揮協會牽線搭橋作用，鎖定目標客戶結成利益共同體，進一步滿足農產品出口企業的信貸資金需求。三是形成“銀行+農場+農戶”的信貸模式。與雲台農場建立合作關係，對繳納農場承包費的農戶以承包面積及費用作為主要依據給予其一定的授信額度，並引導其自由組合成為多個聯保小組辦理貸款，若貸款出現風險，由農場負責協助清收並截留農戶的售糧款償貸。四是開展企業聯保授信。與各鄉鎮充分溝通，取得在冊的納稅企業明細，通過政府推薦及工商稅務查詢等手段確定擬授信名單，由名單內企業自由組合成為三戶以上的聯保小組辦理授信，有效解決了鄉鎮企業資金匱乏又無法提供有效抵押擔保的難題。五是創新信用擔保方式。與區政府加強合作，由區政府成立農業貸款信用擔保中心提供擔保，通過在東方銀行存入擔保基金，重點解決農村種養大戶、農業企業及農民專業經濟合作組織在農業生產及農業產業結構調整中的資金短缺及擔保難問題。

展望未來，任重道遠

為更好地服務地方經濟建設，東方銀行適應加快城鄉一體化進程的發展變化，發揮行業、機制、體制優勢，放大一級法人地方性銀行特點，主動與市場接軌，依託機制靈活、服務效率高平台，鎖定服務範圍，規範貸款流程，以科學發展觀為指導，深化南北合作，堅持改革創新，緊扣服務“三農”、服務市民、服務企業的市場定位，客戶做小、產品做新、服務做優，擴大輻射地域，做大市場份額，改善資產質量，提升經營效益，力爭用5年時間把東方農商銀行打造成為蘇北一家實力強、效益好、管理佳的“小而精”的地方性銀行，為支持區域經濟協調發展作出積極貢獻。